邯郸商没有立刻同意，身为刺史他有更多要考量的事，不能仅仅凭借他人的一面之词就让他去做什么。张耀也没想立刻得到答案，只要在他们离开此地之前，让这位刺史大人下定决心便可。
还是老方法，要想在一个地方混的下去，这里的名门望族是必须要与其打好关系的，所以张耀离开刺史府去的第一个地方就是段家。位置不同，关心的东西也不同，邯郸商关心的长安与皇帝，而这些世家则是更关心来自冀州之地对袁家的评价，毕竟在他们眼里，似乎当年的讨董还没结束。
张耀如实讲了这些年发生的事，没有半点虚言，因为这些世家自然有自己的消息渠道，但是肯定不如他这种亲历者详细。所以张耀被各个家族当成座上宾，甚至是袁家的使者。
他没有挑明，因为这层壳是能够保护他的！而到了姑臧城，他们身上已经没有多少钱财，仅给各个世家打点关系已经几乎耗尽了他们携带到此的商品。
这并不是一个亏本生意，在甄家的影响力覆盖不到的西凉，还没中原那大方面接受新事物的冲击，而这次就是一个机会。只要张耀他们等下去，自然能等到这些世家求到他这里，毕竟这些货物的利润是肉眼可见的丰厚，到时候拿到预付款，张耀才能继续收购这里的东西。
没让他等太久，毕竟世家的聪明人有很多，他们拍着胸脯想要从张耀手中拿到独家的代理权，但是这种接受一家就会得罪其他家的事，张耀肯定不会做，那些被送来的美女绢布都退还了回去。
他只是拿出了一张绢纸，最上面写着大大的商会二字，但是具体的分成比例并没有写。这种制度本来王零早已做好了，在邺城刚开酒肆之时就有了，只是一直没有机会用。简单而言就是把供需之间的矛盾转化成需求方内部的矛盾，就是提前把蛋糕分好，也就是资本的现状。
而要维持这个协议，需要有一股最大的力量，那只有朝廷刺史，他们也会成为最大的受益者。而在几年间双方都满意的情况下，这种制度会不断地向其他领域推行，直至完全应用在商业的方方面面。
理想是好的，但是这个时代，讲道理的还是比较少的，所以拿凉州的姑臧作为一个试验点是很必要的事，因为山里也开始鼓励商业了，有个探索者肯定会少走很多弯路。
而他们在这里的联系地方，则完全交给了麴家管，这是一个很大的恩惠了，因为通过这个，麴家这个并不大的家族可以和这些名门望族平等相交往。
但是这只是计划成功的结果，邯郸商在得知那些世家的意愿时，明确地表示了反对的意见，用冰冷的现状打醒了那些世家子弟。
“人与万物相同，皆有趋利避害之意！”张耀在大庭广众间不急不缓地念出了王零给他们讲过的这句话。
众人哑然，这句话很通俗，但更真实。
“行商，乃是贱业！各位不想参与其中，在下可以理解！但若是不冒任何风险，还想坐着收钱，各位不觉得太过贪婪了么？”说着张耀从怀里拿出一小袋食盐，放在众人面前。
此物洁白如霜雪，一时间不少人都为之侧目，只是大部分人都见过这些。
“白盐在中原早已传播数年，莫说世家大族，就连贫民百姓之家也有以此盐作为嫁娶之物者。如今战乱阻塞两地之沟通，待战乱平息自然有大部商人远赴此地而来，到时候面对那些货品，诸位可还能保持如此平静？”张耀看向邯郸商，这已经有些赤裸裸的威胁了，盐铁之物自汉武帝来便收归国家所控，虽然在某些偏远之地，管控不是那么严密，有很多盐贩，但较为富庶的地方朝廷永远掌控着这些。
邯郸商自己用手指蘸了些放进嘴里，脸色如常：“仅凭这点，我便可以将你抓起来！”
“但在下并未出售此物，只是言明曲突徙薪，刺史若是无视，恐会被世人耻笑！”张耀并不惧怕这些，因为邯郸商没的选，若是拒绝，恐怕就默认了盐贩的存在。
“曲突徙薪！”邯郸商默念着这四个字，转而说道，“把制作此等食盐的方法交出来！”
张耀笑道：“刺史大人，我只是一介商人！”
“被陛下免去服役的商人，你可是头一遭！”邯郸商的这句话让其他人也高看了张耀一眼。
“陛下隆恩！”张耀朝着雒阳的方向拜了拜，继续说道，“我会带食盐至此，价格会依照中原平价，也可用此地的谷种与我交换！”
“平价？”邯郸商眉头紧蹙，他不知道这样张耀有什么赚的。
张耀点了点头，已经不必再多说什么了，邯郸商的表情显示出他已经心动了。
商会的建立之后便没有了阻碍，在凉州刺史邯郸商的领头下，姑臧郡有名有姓的大世家几乎都加入了这个现在什么都没有的商会，当然还包括麴氏。张耀被邯郸商任命为首任会长，他苦笑着接受了，因为这件事在王零之前给他单独谈的时候提到过，若是真的成立了，不用推辞会长的职务。
这意味着，苦逼的张耀没过多久要被远派到凉州了，不过估计也要等过把年了。在得到了邯郸商的支持后，一切都顺理成章起来了。张耀收集那些谷种和乐器的速度也快了很多，世家都把这当成张耀的兴趣，所以费心的巴结，导致那笔预付款根本没用多少就还给了各个世家，这也让他们更放心了一点。
而且邯郸商答应派人前往雒阳进献贡品了，还派出了一些士兵护送，与归途的张耀和麴义一行再次聚集成一股千人左右的队伍。
队伍很长，难免会招来有心人的窥视，不过在张耀的带领下每次都有惊无险的逃脱。但最大的窥视来自自己人，麴义带军队在夜里做了一场自导自演的戏，成功劫走了带有贡品的其中几辆车。当然为了真实一些，也让他们带走了自己的十几辆。
这是一次早有预谋的分兵计划，王零在给麴义和张耀说时，他们还一副不以为然的样子，毕竟邯郸商会不会答应向朝廷进献贡品还是一件事。但是从姑臧城回来的路程上，两人仔细地谈论分兵的时机，终于在频阳分兵。因为南方已经发现了大量的朝廷军队，和他们会和去雒阳才是最好的。
