第二天一早,白墨拖着不太精神的身体来到了机场,因为买的头等舱,登机要稍早一点,空姐的服务也很到位。
但由于他太困,一上飞机就要了个毯子睡觉了,下飞机的时候,总感觉一众空姐看他的眼神有些幽怨。
睡了一路,白墨现在也不困了,也没着急定酒店,而是四处转了转,吃了点特色小吃什么的,最后才找了家离汉光电子近的酒店住了下来。
拜访邮件已经发过去了,对方也回复了,明天会有一名市场专员接待他。
虽然对方公司很大,但有客户过来拜访还是会礼貌接待的,只不过会根据客户等级,接待规格不同罢了。
像白墨这样的,在业内听都没听过,估计也就在办公室里聊一聊了。
当然,如果你肯把银行卡余额给对方看一看,或许规格会提一提。
白墨也不在意这些,他这次来的目的是只要确定钱到位后,对方能分出产能来就行。
次日。
白墨在约定的时间里来到了汉光电子的园区门口。没等多久,一个和他年纪差不多大的小青年向他走了过来。
“白总,真不好意思,让你久等了,快请进,快请进。”那人一身西装领结,笑脸相迎。
白墨摆了摆手,“没事,大家都差不多大,叫我白墨就行。”
“那行,我叫王坤,我先带你去接待室吧。”王坤也没多客气,目前来看这人也不像是个大客户,他自然没必要刻意舔着个脸。
“好。”
接待室里,王坤一直在旁敲侧击地询问白墨是做什么的,白墨当然也不会跟他明说,只说是做硬件的,现在需要一批芯片。
然后他就表明了来意,直接询问对方10nm的产能还有没有。
“10nm?”王坤还以为是自己听错了,又小心的确认了一遍。
“对。”白墨点了点头。
王坤内心有些激动起来,10nm啊,这已经是他们公司最尖端的工艺了,流片一次的费用就上千万,如果能谈下来,绝对是实打实的大单。
还真是个大客户?
他咽了咽口水,小心的回了句。
“是这样的白总,因为10nm是我们公司目前最先进的工艺,所以一直比较抢手,今年的产能已经被订完了,您需要的话,可以订明年初的。”
虽然不知道这人想订10nm是真是假,但在称呼上,王坤还是改了过来,言语里也多了些尊敬。
“产能能有多少?”白墨没在意他态度的转变,接着又问了另一个比较关心的问题。
“目前月产能在10000片左右,不过明年1月到3月份的大部分产能都被定了,如果你要订3月之前的,每个月的剩余产能大概在3000片左右。”王坤如实道。
“良品率呢?”
“75%。”
白墨点了点头,跟他在网上查到的差不多。
虚拟设备的信号转换芯片和数据协处理芯片都是10nm工艺,按照其核心面积和75%的良品率,大概一片晶圆能切割出500枚芯片,按他3000的产能来算,一个月就是一百五十万的芯片总产量,如果全部的产能给他,一个月就是五百万。
他是俩个芯片,还得再对半分一下。
“前期应该是够用了。”白墨在心里合计了一下。
对他来说,只要有点产能,可以把支撑他把产品做出来就行,因为当这种划时代的产品问世之后,需求必然激增,到时候只要肯花钱,还怕没有产能?
“行,那我明年再来。”
聊了几句,白墨达到了此行的目的后,就准备离开了。
“啊?这就要走?”王坤有些愣了愣,这也太快了吧?
“白总,其实可以先把明年的产能定下来的,不然再晚的话,产能排满,可能又要等很久了。”
他这话乍一听很有道理,可实际上也是在夸大其词。
别看今年产能排满,那是因为当下中端手机市场厮杀严重,这才导致他们订单激增。
但明年就不一样了,手机市场更新换代太快,今年的中端芯片,放到明年可能就是低端了。
所以上级对于明年的订单十分看重,让市场部无论如何都要争取客户过来。
好不容易有个大客户,王坤怎么可能轻易放走?恨不得白墨能立马就签订合同。
虽然知道不太可能,可还是希望能多留他一些时间,聊得越久,成交的概率才会越大。
白墨也无奈,现在没钱啊,只能等明年电影上映后了。
到时候真要没产能的话,只能说咱们无缘,再去找其他芯片厂商吧。琉球那边的厂商有着世界最先进的工艺,他们的10nm肯定有产能。
白墨也是嫌远,过去一趟也麻烦,所以他目前只打算和汉光电子的见面沟通一下就行了,明年真要分不到一点产能,就再去那边谈吧。
辞别了王坤之后,白墨又回到了酒店里,定了一张飞往南城的机票,那里还有一家芯片代工厂,只不过工艺要落后一些。
除了两枚主要的芯片,白墨还需要很多辅助芯片。他并不打算把所有芯片都交给一家厂商来生产,虽然那样会节省不少成本,但也会带来一些麻烦。
鸡蛋是不能放在同一个篮子里的。
又看了一晚的直播,送了一架飞机后,白墨舒舒服服的入睡了。
反正定的机票是第二天下午的,不慌。
第二天来到南城后,又是和之前一样的流程走了一遍,在得到自己想要的信息后,白墨又离开了。
他这次出来做的事其实就挺简单的,看一看,聊一聊,觉得没问题后,记下联系方式,等拿到钱后,他就不来了,直接打个电话喊他们过来签合同。
谁出钱,谁爸爸嘛。
在南城还有一件事引起了白墨的注意,他看到了自己那部电影的宣传海报了。
不少公交站台和商场门口都有,宣传画面刚好就是电影开头的那一幕,一个帅气的男子站在五爪金龙的脑袋上。
“中汉电影动作还挺快嘛。”白墨对此非常满意,线下广告不比线上,需要协调的东西很多,速度也慢一些。
对方能这么快的就在线下将广告铺开,显然也是十分用心的。