结果是什么呢？在第一次拜访中签过名的主妇们，有55％接受了这个“过分”的要求。但是那些第一次没有拜访的主妇，这个比例却只有17％，两者差距明显。
心理学家解释说，大部分人都希望能在别人眼中留下前后一致的好印象，既然前面已经帮过一次忙了，这一次如果不帮，难免有损自己的形象。既然如此，再帮一次又有何妨？于是，“门槛效应”就发生作用了，为了保持自己乐于助人、热心公益的好形象，答应了第一个请求的家庭主妇们，只能硬着头皮同意了第二个本不想答应的请求：在院子里竖一块难看的大牌子。
因此，聪明的女人们，当有人向你推销某种产品、或者只是让你帮个不起眼的小忙时，你千万得睁大眼睛，保持高度的警惕。别看他让你做的只是举手投足就能完成的事情，重要的是接下来他会利用我们门槛效应的心理特点，一步步地让你掏出钱包！当然，门槛效应如果被我们合理地运用，也会带来非常多的好处，就像开始我们讲的，如果你不知道如何求人帮忙，或者向人提出请求，就可以分步实施，先提一个容易实现的小要求，再根据事情的发展，提出你真正的要求，成功的概率当然就大得多了。
5．雪中送炭比锦上添花更能让人感动
聪明的女人洞悉人性，在人际交往中她们懂得——雪中送炭比锦上添花更能让人感动！在别人最需要的时候，及时送上帮助，这是一种比原子弹威力更猛的感情投资法。
在战国时期的楚国，有一年冬天，突然下起了百年难遇的大雪，天气极为寒冷。楚怀王点上熊熊燃烧的炉火，穿上厚厚的皮袄，就差坐在火炉上了，还是觉得冷入骨髓。
他沉思了一会，对身边的一位大臣说：“我有这么好的条件，都无法驱走寒冷，那些贫苦的百姓岂不更冷吗？”于是，他下令给全国贫穷的百姓都送去取暖的火炭，让他们都能烤火取暖。
一时之间，饥寒交迫的百姓们都非常感动，对楚怀王十分感激。后来，就有了“雪中送炭”这个成语：在下雪天给人送炭取暖，比喻在别人有困难时，给予他物质或精神上的及时帮助，让他摆脱危机。
楚怀王雪中送炭，赢得了民心。不过，我们反过来想一想，假如在平时没有下雪或天气并不很冷时，他作出这个决定，全国的百姓还会对他这样感激涕零吗？至少，不会如此激动！再假如，他采取另一种方式：到了秋天，就开始每个月给百姓送去一些数量不多的火炭，直到寒冬。那么在下大雪的这一天，他即使给百姓增加火炭的数量，也依然不会起到故事中的轰动性效果。
原因就在于，前者虽然只大发慈悲了一次，但却是雪中送炭，是救人，陛命；后者虽然更合理、更爱民，却只是锦上添花。两者给人的心理刺激是不一样的，锦上添花固然也是帮助人，但雪中送炭似的帮助，却更为紧迫、更为重要，让人印象深刻。
常言说：“患难见真情。”我们每个人都有这种心理，越是关键时刻，越能检验人与人之间的情谊是否可靠。一个人在极度困难的时候，有人伸手帮了一把，他会终生难忘；但平时他只是遇到了一点自己能够解决的小麻烦，你跑过去帮忙，换到的只不过是一句贬值的“谢谢”。
所以，雪中送炭比锦上添花更容易让人感动，也是人际交往中值得我们注意的一种常见心理。
在心理学上，有一种定律叫“边际效应递减”，说的是我们在向往某种事物时，情绪投入越多，第～次接触到这个事物时，情感的体验也就越猛烈．印象就越深刻，感觉就越难忘！但是，第二次接触时，就会淡一些，到了第三次，会更淡。然后依次递减，接触该事物的次数越多，情感体验也就越淡漠，最后趋向于乏味。
在边际效应中，雪中送炭给人的感觉，就像第一次让人体验某种向往已久的事物。而锦上添花，给人的感觉则是较为淡漠的体验。
广西有一位高校教师，她发现一个孩子家庭条件特别差，根本读不起书，而且母亲还得了重病，急需一大笔钱治疗。怀着恻隐之心，这位教师筹集了10万元人民币，送到了这个孩子的家里，以表自己的心意，孩子和家人全都感激得要跪下给她磕头。因为她这10万元钱，不仅救了孩子的前途，还救了孩子的母亲，救了一个眼看就要崩溃的家庭！从那以后，这个孩子每年的春节，都会和母亲一起去该教师的家里探望她，还给她做了～面锦旗，将她的事迹写信告诉了电视台。电视台拍摄了专题节目，高校也给了她极高的荣誉。
你看，“雪中送炭”的价值有多大！但是，我们在社会上也经常看到另外一些真实的事情，有的人每个月都资助给贫困学生几十到几百块钱的生活费和学费，这种资助长达几年，一直到学生读完大学，找到工作。但是根据媒体的调查，有不少资助者都曾反映说，他们并没有从中得到期望得到的“学生强烈的感恩态度”，甚至说：“虽然从未渴望一点回报，但最起码应该每年写几封感谢信吧，这也没有。”
从这两个例子的对比中，我们不难发现为何会有如此不同的结局，“雪中送炭”和“锦上添花”带给被资助者的心理刺激是截然不同的。因此，同样是帮助别人，这位教师成了名人，而那些给予对方稳定支持的慈善者，却一直默默无闻。
当我们知道了人们的这种心态，在平时的人际交往中，就应该注意掌握。在别人最需要的时候，及时送上我们的帮助，要比锦上添花的效果好。
6．像滚雪球一样扩人你的人脉圈
让网络成为你捕捉人脉的“天罗地网”。用敏锐的眼光和非凡的洞察力去遴选，找到自己需要的人，把他纳入自己的人脉圈里。
人脉的源头，是自己身边的人。我们最先接触到的，就是自己的亲人，父母、兄弟姐妹。然后是老师、同学，然后是朋友、同事，就是这些普普通通的人，发散性地向四周扩大了我们的人脉圈。因为熟悉和了解，身边的人往往可靠，值得依赖。同学介绍同学，朋友带来朋友，我们的人脉圈就会像雪球越滚越大。
我认识一个女孩蓝慧，初中毕业后，独自一人到北京打拼。为人乖巧灵活，同事、老板、客户关系都处理得很好。她边做边学，进步非常快，不到半年，无论公司里接什么活，她都能独当一面了。老板也渐渐注意到她，很放心地把工作交给她独立去做——和客户谈判，要欠款，去进料。这些她都能应付自如，所有的客户混得都很熟。他们在业务中有什么需求以及他们的脾气禀性，她都一清二楚。在这家公司干满三年之后，她向老板提出辞职。老板极力挽留。她说，自己想去另外一个区开店，因为她是家里的顶梁柱，得挣钱补贴家用。老板看挽留不住，就帮她出点子，关于店铺选址，关于店内设计，关于招牌，关于用人。她拿出几年挣的工资，又借了一些，门店很快就开张了。她原先的老板、同事和客户，都帮她介绍生意。加上她在新环境的好人缘，小公司竟然红红火火。有个客户，是个挺帅气的小伙子，还偷偷喜欢上了她。无论爱情还是事业，她都丰收在望。
蓝慧有什么资本呢？她什么也没有。她就靠着努力和人脉关系，把自己做成爱情事业双丰收的幸福女人。她在公司的三年，并没有挣多少钱，但是她积累了大量的经验，更重要的是，她认识了那么多的人，结识了那么多的朋友，积累的人脉资源，让她在以后持续受益。聪明的女人一定要记住——要像滚雪球一样，扩大你的人脉圈。
认识一些关键的重要人物。这里说的“关键”和“重要”不是绝对的“关键”和“重要”人物，而是相对的。也许他对于别人来说是微不足道的，可是，却对你的人生路起到了很重要的作用。就像蓝慧，在公司里能得到老板的器重，即使在她要离开另起炉灶时，老板不但没有憎恨她，相反却很热心地帮她分析与解决一些困难，提出一些意见和建议，为她在创业路上扫除了障碍。其他的一些人，比如某些重要的客户，他们往往与同行的人有诸多的业务联系，他能为你在寻找客源时提供帮助。这就是你要结识的关键人物。这里值得注意的是，女人和男人不同，千万要注意结识这些人物的方式，要用你的才华，你的能力，而不是别的什么。
女人虽然矜持、胆小，但也要和外界接触，不能把眼光死死盯在有限的范围里。陌生人并不可怕。也许你会在陌生人那里获得意外的帮助。不要对外界怀着排斥的态度，要保持开放的心态，要接触他们，用敏锐的眼光和非凡的洞察力去遴选，找到自己需要的人，把他纳入自己的人脉圈里。
