《闲云野鹤集》——今古名言每天说几句
二0一九年十一月二十二日
“言语是人的心声，听人的言语，可以知人的心理，知其心理，则知其为人。”
“不知言，无以知人。”不知言，则不能了解一个人。是说不知道一个人说了什么话，就不可能了解这个人。孔子曾说:“夫达也者，质直好义，察言而观色，虑以下人。”
察言观色是一种处世之道，是要想深入了解他人所必须的能力。如果说人心如迷宫，那么“知言”便是走出迷宫的一条坦途。
吕坤在《呻吟语》中说道:
“凡听言，要先知言者人品，又要知言者意向，又要知言者识见，又要知言者气质，则听不爽矣。”（爽:差失。）
“君不知言，不能择臣；士不知言，不能取友；子不知言，不能孝父。”
《史记》中记载了一个“泰伯让位”的故事。
有一次，周文王姬昌的祖父古公，在几个儿子面前突然发出了一个句感慨:“我们的后代，一定会昌盛，但我想大概是在姬昌这一代吧！”
原来，泰伯是古公的嫡长子，按照当时的规矩，他是合法的继承人。
可如今父亲却在感慨“姬昌能让家族兴盛”，这言外之意，便是想传位给孙子姬昌，而姬昌要想顺利继位，则先要把姬昌的父亲、也就是自己的三弟季历推上儲君之位。
泰伯明白了父亲的良苦用心之后，便主动提出让位给三弟季历，最后还以釆药为名，远遁江南。
泰伯知父言，故能圆满孝心、兴盛家族，难怪孔子要称赞他是“至德之人”了。
要想打动对方的心，就要先了解对方的人，知道对方所思所想、所爱所恶，进而用合适的言语来打动对方，最后达到自己的目的。
深谙他人个性，然后选用合适的言语，自然能在人际圈里游刃有余。
有一次，孔子与众弟子出行的时候，不小心他们的一匹马跑到人家田地里吃了庄稼，被农夫拴在田里。孔子便派最能言善辩的弟子子贡去调解。子贡对农夫说:“我们正随老师孔子周游列国，旨在宣传周公之道，事关重大，亟待赶路，请您以大局为重，快归还我们的马吧！”
农夫听后，抬起头来，疑惑地看了看子贡，一言不发地走开了。
孔子见状，感叹道:“试图用他人理解不了的话去说服他人，这怎能行得通啊？
于是，孔子又派马夫去和农夫沟通。”
马夫来到农夫面前，客气而又亲切地说道:“大哥，天南海北，咱们兄弟既然有缘撞见，我的马儿吃了你几口苗儿，也是难免的事，还请大哥多照应呢，别和兄弟一般见识啊。”
农夫看这个人与自己打扮相同，又听他讲话亲切在理，便痛快地归还了马儿。
说话是一门艺术，要想办成一件事，不在于你说话的数量，而在于你说话的准确性。
正如鬼谷子所说:“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贪者言，依于利。”
真正“知言”的人，都懂得“见什么人，说什么话”的道理；
真正“知言”的人，都能够通过察言观色，来真正了解一个人。
要想人情练达、精明处世，“知言”是一门不可不学的必修课。
