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第39章 卖蜡烛的小女孩

晨瑶挎着竹篮走在村子里走街串巷卖蜡烛的时候,那时的她并不知道原来曾经有一个童话故事叫做卖火柴的小女孩。但是,现在她却实实在在是一个卖蜡烛的小女孩。姐姐们嫌弃丢人,没有人愿意出来卖蜡烛。其实她的内心也害怕,自己在村里也有认识的同学,虽然年纪小,她不知道那个东西叫做自尊心,但是她的心里也不想被同学看见自己这个模样,就是觉得心里很不是滋味。

她要出来卖蜡烛,就证明了一个字,她很穷。她很穷,她的确很穷,可是她不想被同学知道自己很穷,即使自己真的很穷,她不想引起别人的注意,她只是想安安静静的守住这个小秘密。可是,姐姐们比自己更大,她们的心里应该更不想让被人看见自己拿着小竹篮卖蜡烛的模样吧,还要沿街叫喊,该是一件多么难为情的事情。可是,看着爸爸的那些心血,想到那天爸爸死里逃生的情景,她还是决定要勇敢一点。

有什么难为情的,我本来就是穷。爱笑话就笑话,穷不是我的错,总有一天我会不这么穷的。她不断给自己做心里安慰,终于还是像妈妈开了口。

“妈,你给我放上几包蜡烛吧,我出去卖蜡烛,刚刚停电,如果遇见家里没有蜡烛的,没准就能卖几包呢。”她的流利和镇定都是装出来的,但是她可以装的那么像。

“你疯了吗?要让别人知道咱们家很穷吗?”二姐的质问来的如此唐突,晨瑶没有想到会被姐姐质问,她没想到自己已经做出了让步,决定自己出去卖,她竟然还会反对。

“我们家本来就很穷啊,又没让你出去卖,你叫唤个什么。”晨瑶没有胆怯,她不觉得自己做错了什么,自己要为这个家去赚钱,自己有错吗?

“要不,就算了吧,没准也没人买呢,小卖部都有卖的,谁会买咱家这个啊,况且,咱家的蜡烛已经放了好久,有些都变形了。”妈妈看见女儿晨雨如此反对,内心也在犯嘀咕。本来就不能给孩子们一个体面的生活,经常让她们跟着自己吃苦。衣服穿的都是自己做的,虽然干净,但是跟买的衣服相比还是差了好多,别人一看就能看出来,而且有些衣服上的补丁已经是补了又补。书包也都是别人用过了好多年的旧书包,拉链什么的都已经坏了,不过是孩子懂事,用别针别着,还在凑合着用,要么就是自己做的书包,样子也很丑。铅笔都是用到手拿不住的时候还舍不得扔,本子都是正面用完了用反面,一张纸都不肯浪费。女儿们的懂事让她心疼,现在竟然要她去大街上抛头露面的卖蜡烛赚钱,她也不忍心。

“怎么就没人买,小卖部不是卖一块五毛钱一包吗,咱们的变形了,我可以少卖点,再说了,这么多蜡烛呢,卖不出去,难道要坏在家里吗?那些蜡坯子也都是花钱弄来的呢。”一想到爸爸这次为了红色的蜡坯子而死里逃生的事情,面子这种东西在生命面前值几毛钱?

二姐晨雨白了她一眼,写自己的作业去了。晨瑶干脆不在依靠犹豫的妈妈,自己去西屋的蜡烛剁上挑选了一些她认为比较好的蜡烛,尽量使外卖黄色的蜡纸还没有破掉,里面的蜡烛尽量是直的。因为放了太长时间,也许是那些因为刚制造出来的时候就没弄好,导致有些包里面的蜡烛是弯曲的,这样的卖相肯定有人不愿意要,所以她要挑选些好的。不过,后来拿了一些好的以后,她突然觉得自己还是可以带上一些有残的蜡烛,虽然有点弯曲,但是并不影响使用,她可以再便宜一点。在农村,一毛钱都很珍贵,一定会有人买的。就这样带着姐姐的埋怨,妈妈的犹豫还有自己的坚持,她挎着竹篮上路了。路途不远,甚至是近在咫尺,确是每一步都很沉重。

更沉重的是,她张不开口。完全没有了刚才在家的“嚣张”气势。她双手仅仅的握住那桑条编制的小篮子,虽然里面只有十几包的蜡烛,她却像是提着一块难以计重的大石头。直到感觉到了手心与篮子的滑动,才发现自己的手中已经因为紧张出满了大汗。她一步三回头的往前走着,既希望现在可以有人开门光顾她的“生意”,又希望自己是个隐形的人,没人看见自己。她穿过胡同和街道,一遍一遍的鼓励着自己。

“没事的,卖到钱就好了,大声点才能卖到钱啊!”虽然在鼓励自己,可是她的嘴还是在每次即将发声的瞬间,又没有出息的闭合了。就这样挣扎了不知道多少次,最后她干脆闭上了眼睛。

“卖蜡烛啦,一块钱一包。”

万事开头难,当第一声喊出来的时候,她发现好像也没事。又没人会把她抓过去吃了,也没有人会来抢她的蜡烛,想想爸爸吧,这样就有动力了。

“卖蜡烛啦,一块钱一包。”

“卖蜡烛啦,一块钱一包。”

“卖蜡烛啦,一块钱一包。”

“嘎吱”一声的推门声。

“这不是长青家的四闺女么,蜡烛怎么卖的。”

“三太,这是我爸爸自己做的蜡烛,可好了,你看看,才一块钱一包,每包有十根呢,比小卖部的便宜五毛钱呢。来一包吧。”

“你拿过来我看看。”

“哎。”晨瑶闻声,赶紧三步并作两步的小跑到许翠兰的面前,把整个小篮子都拿给许翠兰看。三太的称呼是按照村里的辈分叫的,李长青家的备份低,见人基本都要太太、奶奶那一辈的喊。这个许翠兰也是村里面的名人,专门做服装生意,人精的很。当然,她还有个特殊的身份。当年把铲晨瑶家的铲车带到她家的就是这位三太的公公李安国,因为许翠兰当时也生了第四个孩子,李安国为了帮助儿子家躲避惩罚,便用心的将铲车引向了李长青家。后来,许翠兰为了守住这第四个儿子,还是将第三个女儿送了人。在那个特殊的年代,生儿子就是每个女人的毕生所求,生出儿子就是毕生的荣耀。当然,这一切晨瑶并不知道。

“你看你这个颜色多不好啊,人家小卖部的都是纯白色的呢。你再便宜点吧。”许翠兰一听这价格早就已经动心了,她自己就是做生意的,不仅了解蜡烛的市面价格,最重要的是,她是个精打细算的主,而且眼前是个小孩子,她自然更是要好好杀个价。

晨瑶一听这就是想要砍价,她经常陪着妈妈赶集,这种景象她见的太多了。不过,这个小人精也不是个简单的,她也早已经熟悉了小卖部的价格,这已经比小卖部便宜很多了,而且爸爸买这些蜡坯子的时候也都是有成本来的,在做蜡烛的时候又花了那么多的成本,再便宜真的是本都回不来了。

“哎呀,三太,您看我这蜡烛除了颜色不好点,可一点不影响照亮呢,况且这都是自己做的,用着也放心。我都已经比小卖部便宜五毛钱了,我们这也都是有成本来的,我都已经赔本卖了,你看我这还给你送家里来了,你家这不吃饭正用吗,这样吧,我再送你一根吧,行吧。”晨瑶平时听多了妈妈讲许翠兰的精明事迹,一分钱都要好好算计过来。但是她也不想吃这哑巴亏。

那许翠兰倒是被眼前的孩子给震惊了一下,没想到她竟然也这么清楚小卖部的价钱,而且还这么能说会道。她见这孩子都如此说了,不过就是一块钱,实在也不至于在为了一两毛钱较真了,况且自己的孩子都在等着吃饭呢,一听说她还赠送一根,便也不再计较,痛快的找了一块钱买下了一包蜡烛。

就这样,晨瑶的卖蜡烛的“生意”就这样开张了。此后的日子里,她总是希望村里的电能多出故障一些,这样她就可以尽可能多的把家里的蜡烛卖出去为爸妈分忧了。一整个夏天的时光,她不仅把生意做在了“庆西村”,甚至还扩展到了隔壁村,赚了二十六块钱。这个数目或许在一个家庭面前太过渺小,可是对于这个小孩子来说,那是一笔巨大的生意。妈妈杨怡也夸了她好多次。就连二姐,也不再用白眼看她,反而是“刮目相看”。

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