你升我降，你降我升。任何市场竞争的选择都不是惟一的，企业经营者应该根据企业的实际情况作出决断。如果说什么是恪守的信条的话，那就是不能被动地跟在别人后面走，否则肯定会吃亏。美国亚利桑那州有一家珠宝店，购进了一大批漂亮的绿宝石。谁都知道，宝石生意虽然利润可观，但占用的资金量很大。所以，绝大部分珠宝店都想尽快将货物脱手。这家珠宝店的老板对这一常识当然不会不知晓。恰好进货后他有事要外出，出于对销售缓慢、资金周转的担心，临行前留下一句话：“如果我走后销路不畅，你们可按二分之一的价格将这批货尽快销出去。”岂知他的下属听他留话时有点漫不经心，把话听错了。误以为老板是让以原先价格的两倍出售。老板走后，宝石的销量不看好，他想起老板留下的话，以两倍的价格出售。虽然自己也觉得不合情理，但老板之令岂能有违。然而，偏偏怪事就发生了，提价后，销量大增，待到老板回来时，宝石早已销售一空了。乍看起来，这件事的确有悖常规了，消费者不是最喜欢价廉物美的商品吗？为何把价格提高了两倍，反倒迅速销售一空？原来，价格与消费者心理之间存在着一系列复杂的关系，任何定理与公式都不能解释所有的现象。根据我们的分析，就日常消耗品而言，人们更多的是看中价廉物美。但对于那些装饰品、炫耀品来说，过低的价格反倒不能满足其心理需求了。消费者在无意识中可能会有这样的想法，就这一点钱的东西，能拿得出手吗？值得炫耀吗？这样一来，价廉这一因素或曰优惠条件反而成了购买时的心理障碍。上例中的这家珠宝店之所以能歪打正着，是由于碰巧与消费者心理相契合，故而得到意外的成功。则经营者应由这一案例引发思考，获得启迪。
厂商之间打价格战是常有的事，尤其是在一类商品滞销积压的时候，这种现象时有发生。当一个厂商率先降价后，其他厂家如何应战？这是对企业决策者胆略的考验，能力的考验。
现代企业经营管理者就要突破习惯性思维的空间，反其道而行之，你降我升。这一思路非常对头。事实上，降价，是把商品列入低档手表行列，这样就从中、高档市场中让了出来，而别人则乘虚进入这一市场区域。结果是这场价格战对自己毫发未损，反倒提供了一个发展的契机。
