著名黑人领袖马丁·路德金说过：“世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。”
这就是说，人们基于对环境的认识，进而找到自己的目标，为实现目标导致需要，需要又引起动机，动机即是欲望。欲望即是想得到某种东西或达到某种目标的要求。人的欲望愈强烈，目标谋取就愈靠近，正如同弓拉得愈满，箭头就飞得愈远一样。
人有十种基本动机
在人的任何思想和任何自觉行为的背后，都能发现一定的某种或某几种相结合的动机。分析起来，有十种基本动机导致产生所有的思想和自觉的行为。没有人是不受到激励而去做任何事的。
你为了任何一定的目的而要激励自己或激励别人时，你就应当清楚地了解这十种基本动机。
它们是：
（1）自我保护的愿望。
（2）爱的情绪。
（3）恐惧的情绪。
（4）性的情绪。
（5）死后生活的愿望。
（6）谋求身心自由的愿望。
（7）愤怒的情绪。
（8）憎恨的情绪。
（9）谋求认识和自我表现的愿望。
（10）获得物质财富的愿望。
要是你知道某些原则能激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励别人。反之亦然。
所谓激励，就是鼓舞人作出选择并采取行动所能够提供的动因。动因是在个人身体内的“内部催动”，如本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法，能激励人行动起来。希望或别的力量能引起人的行动，使人渴望获得特殊的成就。
为了激励自己，你要努力了解激励别人的原则；为了激励别人，你又努力了解激励自己的原则。养成用积极心态激励自己的习惯。然后，你就能选择自己的命运。
什么是神奇的成分？
有一个人发现了它，下面就是这个人的故事。
一位成功的化妆品制造商，十几年前在65岁时退休了。此后，每年他的朋友们都给他举行生日宴会。每逢此时，他们都要求他吐露他的成功秘诀，但都拒绝了。直到他75岁生日，当他的朋友们半开玩笑和半认真地再一次提出这个要求时，他才说道：
“你们这些年真是对我再好不过了。现在该告诉你们我的成功公式了。你们知道，除去别的化妆品制造家所用的公式以外，我还加上了神奇的成份。”
“这种神奇的成份是什么呢？”人们问他。
“我决不答允任何妇女：我的化妆品会使她美丽，但是，我总是给她们以美好的希望。”
神奇的成份就是希望！
希望就是一个人怀着一个愿望，盼望能获得所想要的东西，相信他是能够获得它的。
人对自己所希望的东西能够有意识地做出反应。他能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。
换句话说，激励的因素可有各种类型和级别的不同。
每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机的结果。例如：
希望激励这位化妆品制造商去建立一个有利的事业（商店）。
希望激励妇女们去买他的化妆品。希望也将激励你。
生活的压力无处不在，关键在于你的态度
每个人都有想做某种事情或者不想做任何事情的动机，这种动机就是我们内部的驱策力量，诱使我们采取行动，配合我们的思想。
由于恐惧、变动与冒险，使得很多人“在花生酱中跳舞”，放弃了在生活中奋斗的努力。
另有两种更具行动力的动机，驱策着我们的生活，同时也具有更重要的心理与身体影响。这两种运动就是：“惩罚动机”和“奖励动机”，我们把它们称作是“压力的两面”。
“惩罚动机”命令你去从事某件事情，否则你就要受罚。
“奖励动机”告诉你去寻找某件事情，因为成功之后就能获得奖励，它同时也告诉你，你有能力办妥此事。
“惩罚动机”和“奖励动机”都会造成压力。“惩罚动机”和强迫及抑制的感觉联系在一起，就会产生消极的压力，称作“悲痛”。悲痛又会引起迷惑、曲解、难过、无力感以及疾病。“奖励动机”则会产生积极的压力，叫做“良好压力”。良好的压力则会引发你坚定地走向目标、产生活力、力量以及一种幸福感。
那么，压力是好还是坏呢？答案是肯定的。压力是好还是坏，完全决定于你是受制于“失败的惩罚”，还是被“成功的奖励”所推动。
塞叶博士在1982年去世，被公认为是“压力之父”。塞叶博士在50年前对“压力”所下的定义，到目前为止，仍然是“压力”的最好解释：“压力就是人体对于加诸其上的任何要求所作的不明确反应，不管这些要求是愉快的或是不愉快的。”
塞叶博士擅长以简单易懂的生活实例来解释复杂的科学资料。压力已成为美国全国注目的问题，而且各种书刊杂志也纷纷刊登文章讨论如何克服这些压力，塞叶博士在方面的见解，很有独到之处。
塞叶博士经常讨论压力的两面。他指出，坐在牙医师的诊疗椅上和热情的拥吻，都会造成相同的压力。
他说，当一位母亲突然间听到她的儿子在战争中阵亡时，她将会显示出所有典型压力下的系列化反应。在压力之下，一个人将会产生身体方面的反应。此外，胃部的粘液开始溶解，身体重量减轻，肾上腺失去储存的荷尔蒙，个人则患了失眠症。这些都是不明确的反应。不过，儿子死亡消息所产生的明确反应则为极度的痛苦。
几年以后，这儿子走入她母亲的起居室，身体完整无缺，十分健康。原来，以前的消息是错误的，他并未阵亡。这位母亲欣喜异常。这种经验的明确反应是十分愉快的。不过，这种不明确的压力却和当初听到儿子死亡消息时一样沉重，造成这种差别的并不是肉体方面的刺激，而是我们接受这些消息的态度。
一位成功学家跟塞叶博士谈起他的一件往事：
在他十二岁时，他的父亲就教导他如何克服压力。他父亲生前负责管理一座仓库，一直到他去世止。虽然父亲一辈子从未领过高薪，也只受很少的正式教育，但父亲在儿子心目中是最聪明的一个。每天晚上上床睡觉时，父亲就会到他床边来坐一会儿，和他聊聊天。这些是做父亲的和儿子相处的最重要的时刻；睡前的这几分钟也是最珍贵的。父亲总能说一些鼓励的话，让他好好入睡。
父亲替儿子盖好被子，准备离开儿子的房间时，父亲会先熄了灯。由于父亲背对着儿子，所以儿子看不到他伸手关掉电灯开关。他只记得，父亲似乎拥有神奇的力量，能够像吹灭生日蛋糕上的蜡烛那样。房间陷入黑暗之后，父亲总是这样说道：
“晚安，儿子。你要永远记住，当你的灯光熄灭时，整个世界也随之消失。只有睁开眼睛的人才能看到灯光与生命。张开你的眼睛，看着黑暗中的亮光。生命是要靠你创造的……生命本身并没有什么重大的差别……重要的是你以什么态度去接受它。”
他告诉塞叶博士，父亲在他小时告诉他的这些话，他一直铭记在心，终生不忘，就如同雾中的一盏明灯。
塞叶博士对他说，你父亲的哲学和他的哲学互相吻合。他还说，他已把他20年来的研究结果浓缩成为一本300页的著作：《生活的压力》。出版此书的麦格罗一希尔出版社的编辑对他说，他所做的解释仍嫌太长，而且过于复杂。
塞叶博士又把他的研究结果再浓缩为一篇10页长的大纲。但出版社的编辑告诉他，这仍然太复杂，于是决定再浓缩为又短又简单的两句话，让所有的人都能了解：
“为你所能获得的最高目标奋斗，但绝对不要做无谓的抵抗。”
这是有益于任何人的格言。
根据压力，找出你的生活目标
我们大多数人可归纳为两大类：赛马型和乌龟型。
“赛马型”的人，他们在压力之下努力奋斗，唯有在紧张的生活中才会感到幸福。
“乌龟型”的人，他们想要获得幸福，需要一个比较有规律、宁静的环境——这种环境会使“赛马型”的人感到沉闷或泄气。
如果你强迫一个“赛马型”的人不要动，让他悠闲自在，给他各种食物，让他享受，不久，他就再也跑不动了。不用的器官将会萎缩。“赛马型”的人需要工作，需要发泄其才能和精神。只有这样，他们才会身体健康。但是，如果你企图教练一只乌龟跑得像一匹马那么快，那么，你会害死这只乌龟。
大多数人都试着当一匹赛马。我们把生活当作一场赛跑，人人都想跑第一。但是，我们真正的任务在于：找出一个能被我们所接受的生活目标。它必须是“我们的”目标——不是我们父母的目标。要想知道你的生活方向是否正确，有一个方法，就是定出你自己对“工作”所抱的态度。人们似乎全都致力于追求更短的工作时间以及更多的收入。
那么，什么是工作，什么是闲暇？
如果工作是指你必须去做的事情，那么，闲暇就是你希望去做的事。
一名职业渔夫，他出海去捕鱼，回到家里已精疲力竭，晚上或许会到花园里修剪花木，放松一下心情。相反的，职业花匠可能就要以出海打鱼来缓和他的工作压力了。
虽然，所有的人都需要有一些消遣，但你必须确定，你十分喜爱自己的职业，而且喜爱到足以把工作看作是一项“游戏”。正如塞叶博士自己所说，尽管他每天早晨五点就起来，一直工作到深夜，但他认为自己这一辈子，从未做过一丝一毫的工作。他说，在这些工作时间里，他都是在“游玩”，因为对他而言研究是就是游戏。
只要抱着这种生活态度，我们每个人都能获得更大的发展。
不要对压力产生恐惧。恐惧的动机可能就像下面这个德州的故事。
有一位富有的德州人，在一天晚上举行了一个盛大的舞会，并且特别邀请几十位适婚的年轻人前来参加。舞会结束时，大部分的宾客都并不怎么疲倦，主人就邀请所有人跟他一起围在水池边。这个水池养了一些水蛇和鳄鱼。他开出条件向宾客挑战，只要有人游过水池到达对岸，就能获得三个奖之一。这三个奖分别是100万美元的现金，1000英亩的土地，或跟他的女儿结婚。话还没说完，就有人扑通一声落到水池，并迅速地游泳前进，一会儿功夫，就在水池的另一边上岸，几乎破了世界纪录。
主人很热心地恭喜这个年轻人，然后他毫不后悔地问这位胜利者，到底要选择哪一个奖。100万美元吗？这位年轻人摇头说不。是1000英亩土地吗？答案仍然是不。那么是要跟他女儿结婚吗？当这个年轻人又说不时，主人有点发火问道：“那么你到底想要什么？”这位年轻人迅速回答：“我想知道是哪个家伙把我推下水池的。”
恐惧多半是心理作用。紧张、困窘、恐慌都是起因于消极的想像。但是仅知恐惧的病因并不能根除恐惧。正如医生发现你身体的某部分受感染，不会就此了之，而是进一步去治疗。有效的治疗必须对症下药。
首先，你要有这样的一个认识：信心完全是训练出来的，不是天生就有的。你所认识的那些能克服忧虑、无论何时何地都泰然自若、充满信心的人，全都是磨炼出来的。
二次世界大战期间，美国海军要求所有新兵一定要学会游泳。
这些年轻健康的新兵被只有几英尺深的水吓得十分可笑。有一项训练是从一块离地六英尺高的木板跳进八英尺或更深的水中，同时有几位游泳好手站在岸边监督。
那种景象挺可怜的。他们表现出来的恐惧一点也假不了，但是他们唯一能做的，也是唯一能吓退恐惧的方法，就是纵身一跳。我看到好几个人“不小心”被推了下去，结果，就不再害怕了。
这是许多海军士兵所熟悉的经历，它说明了一个要点：行动是治愈恐惧的最好方法，犹豫、拖延只能助长恐惧。
请立刻在你的成功法则笔记上写下这名话：
行动可以治疗恐惧。
不会就此了之，而是进一步去治疗。有效的治疗必须对症下药。
首先，你要有这样的一个认识：信心完全是训练出来的，不是天生就有的。你所认识的那些能克服忧虑、无论何时何地都泰然自若、充满信心的人，全都是磨炼出来的。
二次世界大战期间，美国海军要求所有新兵一定要学会游泳。
这些年轻健康的新兵被只有几英尺深的水吓得十分可笑。有一项训练是从一块离地六英尺高的木板跳进八英尺或更深的水中，同时有几位游泳好手站在岸边监督。
那种景象挺可怜的。他们表现出来的恐惧一点也假不了，但是他们唯一能做的，也是唯一能吓退恐惧的方法，就是纵身一跳。我看到好几个人“不小心”被推了下去，结果，就不再害怕了。
这是许多海军士兵所熟悉的经历，它说明了一个要点：行动是治愈恐惧的最好方法，犹豫、拖延只能助长恐惧。
请立刻在你的成功法则笔记上写下这名话：行动可以治疗恐惧。
