直销界有句俗话：“第一次访问的结果是第二次访问的开始。”新手或不熟练的直销员失败的原因之一是，没有创造一个再次访问的机会就回家了。而一般贵重商品除了很幸运的场合，一次访问就成交的实在少之又少。特别是高价商品如汽车、房屋等，访问三四次乃至上十次才成功的例子是司空见惯的。
那么，怎样在告辞时制造再次访问的机会呢？这便需要具体情况具体对待、因人而异了。
（1）对付优柔寡断型的顾客要明示再访日期时间。一般而言，女顾客是属于优柔寡断型的，也就是说女性大多数购物时总是优柔寡断。所以只要还有一线希望：“好，下星期天12点左右我再来更详细地说明。”具体指明时日，以观察对方反应，如果对方没有反对就表示默认了；如果对方说：“不行，下个星期天我没空……”，你就说：“那么下下个星期天我再来打扰好了。”
而如果你问：“下次我什么时间来打扰方便？”就是一种愚不可及的约会方式。
（2）对于自主果断型的要由他决定。具有独立性格的自主果断型的人多半不喜欢被人安排指定约会时间。对于这种人，你可先试探：“下个星期天或哪天我再来作一次说明？”或“什么时间来比较恰当？”总之尽量避免侵犯他的自主权。
（3）暗示下一次定会再访。如果你未得到约会，就以为下次不能再来访问，就是死脑筋了。如果对方很冷淡地说：“我们目前不需要这个东西。”你千万别灰心，你可以接着说：“好的，既然如此，下次再带××型的产品来供您参考。你认为不合适也没关系。”这样不就创造了再次访问的机会了吗？因为你已表示你还要再来，而且要他再度听你的商品介绍。
总期待一次访问成交是愚蠢的，以为下次再也不走进这个家门，则更愚蠢。所以聪明的直销员一定会与已访问的人家结下不解之缘，一次、二次乃至数次去访问。
一个直销员在告辞时所说的话和做的事，关系着下次访问是否容易推进展开，所以要特别小心注意。
