第183章 妙用交际手腕

在交易活动中，直销员有时也需要运用一下拉交情、请客的绝招。假定对方说：“好，有机会我会去参观你的商品。”这种外交辞令，说穿了便是“不要你的货”。而如果好菜往他口里一送、好酒往他肚里一灌，态度就会马上转变：“哦，好说，好说，请这里坐，咱们仔细谈一下。”这个转变就是交际手腕妙用的效果。

所谓妙用交际手腕，就是在你大献殷勤时，要讲究场合，注意分寸，把握适度，不要太显过分，以避免让其觉得你在收买他，而伤害其自尊。因为每人都有一点自尊、即使事实上他已被收买，但他还是要表现出：我可不是那么好收买的。如果不给他一点面子，就可能会弄巧成拙，偷鸡不成反蚀把米。