镇江西门子母线有限公司成立于 １９９８ 年 ８月，由西门子（中国）和中国电气工业领军企业大全集团在低压母线领域联手组建。公司是全球最大的低压母线槽产业基地，产品主要面向中国及东南亚市场，年销售额逾１２亿元。镇江西门子以其可靠卓越的品质和完善的售后服务稳居同行之首，国内市场份额高达３０%以上。同时，作为主体单位还负责母线槽国家标准的制定、修订和复审工作，做好行业标杆，引领行业发展。
怎样对公司的主打产品进行卡位？
第一步，进行市场占有率调查。
第二步，产品对比，确立竞争对手
，市场无形中分成了三个区域：
直接竞争对手（国外）：镇江西门子与施耐德；
间接竞争对手（国外）：镇江西门子，施耐德，通用电气，日本古河；
间接竞争对手（国内）：以华鹏为代表的国内母线企业。
很快能够看出，施耐德是镇江西门子同档次的竞争对手。
第三步，挖掘优势，寻找区隔。
锁定同档次的竞争对手，然后根据客户选择品牌的原因，拿公司和对手进行对比，寻找自身的优势。
调查显示，在客户的心目中，施耐德的技术较先进；然而，销售人员与售后服务方面，镇江西门子有绝对的优势。
A。总体来讲，施耐德母线重视产品和技术，而西门子母线则重视满足客户全方位的需求并实现各方利益的平衡。所以，西门子可以称得上是“母线的解决方案者”。
B。总体来讲，施耐德母线为客户提供的是产品价值，而西门子母线则为客户提供了更多服务方面的价值。所以，西门子可以称得上是“服务成就价值”。
C。西门子母线的成功是靠对母线行业的专注、专业和一种敬业精神，是靠与客户紧密沟通和满足客户多元化的价值需求，是靠努力平衡各方的利益需求。可以说：西门子是用心在和客户沟通。
从客户和销售人员的角度可看出，西门子母线的最大优势就是专业化和为客户提供优质的服务。
第四步，品牌定位。
公司根据西门子母线的最大优势给品牌定位，与同类产品形成差异化的竞争优势。
镇江西门子母线的传播口号：
·全球母线解决方案的缔造者
·成功源于专注 服务提升价值
·世界品质 一流服务
·服务 超越产品价值
·用心沟通 才能连接世界
·传递电能 更传递价值
·卓越服务 连接世界
所示为西门子母线商标。
