唯丽熬了两天,皮肤有点发黑。喝了杯浓咖啡,打了点BB霜。看着镜子里的自己,自言自语说:“年纪来了,熬不了夜了。!”
雅然还没有起**,唯丽没力气做早餐,走近用脚踢了踢雅然的屁股。雅然迷迷糊糊地说:“别吵我,我还想再睡一会儿!”唯丽看时间还早,就钻进雅然的被窝想眯一会儿。
两个女人背靠背的睡着,雅然觉得肚子有点饿,踢了一下旁边的唯丽说:“家里有什么吃的?”唯丽拨开雅然的脚:“有昨天晚上剩下的杂酱面,你热来吃。别吵我!”雅然一看手机叫了起来:“快11点了!”唯丽弹了起来,看了一下手机,4个未接来电,6条未读短信。这才想起来今天约了申景河谈方案,打开短信,4条垃圾短信,另外两条是申景河发来的。
9点,“怎么不接电话?”
10点,“是不是睡过头了?我下午有时间,我们下午谈也行。中午请你吃饭!看到短信回我电话!”
雅然一把抢过手机:“小两口很恩爱嘛!介不介意带上我这个灯泡啊?”唯丽知道说不过雅然,为了避免她越描越黑:“哪敢不带你,你可是柯总身边的红人。”
雅然速度回拨了申景河的电话:“申总,我是雅然。唯丽等您电话等得睡着了,还是我帮您叫醒她的。是不是要感谢我啊?”虽然听起来很假,但申景河听了还是很开心:“当然要,你中午想吃什么?顺便也给我们的促销方案提点建议!”
雅然和唯丽都喜欢吃辣的,申景河不太喜欢重口味,觉得不健康。雅然笑他说:“人是杂食动物,要不怎么会有酸甜苦辣咸呢?”唯丽想到了自己的方案:这些最朴素的道理,是不是可以加到这次的促销活动中去?这样就可以做得“简而有深意了。”
等上菜的时候,唯丽把自己的想法简要的说了一下:“这次活动我想做一个圣诞套装,外包装由OVEN提供,套装里的护肤品当然是用Venassu的产品。卖点是外包装的材料是楠竹,竹盒内分为五格,分别放女人冬天最常用的护肤品:眼霜、面霜、晚霜、手霜。”“这才四个啊!”申景河和雅然不约而同的纠正她。唯丽继续说:“中间那格我想用来表达赠送人的心意,比如你以前送我的粉笔头水晶笔!大小和厚薄,我想参照IPAD
MINI的规格,这样方便随身携带!另外一个卖点是环保,我们女人用化妆品要使用大量的瓶瓶罐罐,这些瓶瓶罐罐造成了大量的污染。这样的组盒减少污染,还有这个礼盒在化妆品用完后,楠竹盒还可以作其他用途,比如当首饰盒等。”
申景河不禁佩服唯丽的想象力,申景河正为年初投入大量资金研发的粉笔头水晶笔的促销方案伤脑筋,这个方案真是一举多得。新奇的方案实施起来的细节至为关键,雅然的实操经验丰富,并不太乐观:“唯丽,你的想法我们来分解一下。首先,产品的接受度会有多高?我们没有时间做市场调查了,就看柯总和申总的魄力了。然后,我们Venassu只提供膏状护肤品当然没问题,但OVEN那边要在短时间内设计楠竹盒的外型,又要找到工厂加工出精致的楠竹礼盒外包装出来,据我所知,J市没有这么好的工厂。再是,即使楠竹礼盒外包装做出来,要怎么分装化妆品和粉笔头水晶笔到礼盒中来?我们的销售目标是6亿,每个门店销售平均每天销售10套,10天100套,我们算全国实体店加网店共有1万家好了,也就是100万套,也就是每套的定价应该是600元左右。全部生产成本只能控制在销售价的20%,你算算,一套礼盒的成本120元。我略微估算了一下,Venassu的化妆品和分装的单位成本大概要20元。申总,我能不能问水晶笔的单位成本多少钱?”申景河说:“70元左右!”唯丽没想到自己做了那么多年会计,在一大堆数字面前茫然无措。雅然接着算:“也就是说,外包装盒的单位成本不能超过30元,30块钱只能出来普通的效果,那种包装盒淘宝网一搜一大堆。如果一定要用这个方案,也不是不可以,我们换一种材料,用亚克力。既便宜,又精美,J市的工厂资源也多。”唯丽不太赞成用亚克力:“我们这次的主题是想宣传环保,楠竹不用太多的工业加工,能给人环保的印象。如果用亚克力,环保就无从谈起了!”雅然知道唯丽是个浪漫主义者:“现在只剩下两个多月的时间,你的不切实际很有可能会让这个项目流产。市场部的那些老油条都等着看你的笑话呐!”
刚说着,服务员上菜了。唯丽熬了两个通宵想出来的方案,被雅然打击得体无完肤,一下子没什么味口了。申景河看到唯丽失落的样子,心里不忍:“也不一定没有办法的,先吃饭。”唯丽一下子没了主意,但又不想那么快放弃,低着头看手机。每当不想吃饭的时候,唯丽就会想念爸爸做的凉拌菜,尤其是爸爸做的麻油生笋。想到这里,唯丽脑子里浮出一个念头:C市不是有一个地方的竹编工艺是全国有名的吗?说不定在那里能找到合适的楠竹包装盒。为了稳妥起见,她先征求雅然和申景河的意见:“是不是只要解决了楠竹包装盒的问题,这个方案就可以实施?我这个周末出一趟差,下周一带结果回来,如果不行,就听你的,用亚克力!”申景河看到唯丽的态度很坚定,虽然知道希望不大,但不忍心再泼她冷水,默默地问了一句:“去哪里出差?”唯丽说:“C市,我老家有个地方的竹艺很精湛,我爸爸很喜欢却那边淘竹艺花瓶。我们家有个竹制的花瓶10多年了,不仅不漏水,还严丝合缝。我想可能会有我们想找的东西。我刚刚已经上网订好了下午的机票,我不用收拾东西了。申总,吃完饭送我去机场吧!”
雅然一直觉得唯丽是那种手脚比脑子快的人:“你真是~”看到唯丽这么高的热情,也是件好事:“也好,一举两得。代我向叔叔阿姨问好,这次太匆忙了,我来不及给他们买礼物了。”
申景河这才反应过来:“我差点都忘记你是C市人了,要不我跟你一起去吧,你熟悉当地行情,我来把关形象和市场。这样可以尽快打样。”唯丽心想:我回家可以住我家,既省了酒店和餐费,你这一去,我们这个项目的费用又得增加好几万,要是拿不出结果,怎么跟柯总交待?雅然跟唯丽认识那么多年,她眼睛一眨就知道她在想什么:“申总,唯丽想回家跟爸妈住,您委屈一下,住唯丽家里,这样可以提高沟通效率。唯丽,那年我度假时住的那个房间没人住吧?就那个房间吧,打开窗就可以看到唯叔叔种的睡莲,绝对超五星级!”申景河心想这个雅然真不愧是金牌助理,要是芙蓉也有这么醒目就好了,嘴上却说:“就出几天差,住哪里都无所谓。我车里有两套衣服,我也可以即刻出发。”唯丽看着这两个人一唱一喝的都安排好了,白了雅然一眼说:“说得好像是去你家住一样。”雅然说:“要是你们不介意看我妈和我嫂子的婆媳大战,随时欢迎!”