有钱大家赚，利润大家分，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚。
1.制胜于斗争又联合
企业搞好互利聪明，可以在市场中战胜一个个强大的对手。“利益共沾”是聪明商人遵循的法则。
李嘉诚认为，现代经济的发展已进入了一个新阶段，在这个阶段中，企业间的竞争关系已较过去有所不同。他说，同行企业间存在着竞争关系，为了取得市场竞争的胜利，或为了维护现有市场使企业生存下去，有必要与同行其他一些企业搞互利互助的联盟，这样可以增加力量，有利于在市场中战胜强大的对手。
同时当竞争对手几个企业结成力量较强的联盟时，亦可与其中一些企业搞好关系，对于对方不同的企业可采取不同的方针、对策，使对手们不至于步调统一全力与我方企业竞争，甚至可使对手之间彼此竞争。因此，在进入20世纪80年代之后，李嘉诚经常联合香港及新加坡、马来西亚的华资集团，统一向占据香港大部江山的英资集团发起商战，这一策略的成功运用使得香港的英资集团不得不节节败退。
既联合又竞争，这样的策略在国际企业中也经常运用。例如，德国20世纪初有两家有名的汽车制造公司，一家是奔驰，另一家是戴姆勒，两家是竞争对手。第一次世界大战以后，美国汽车制造业兴起，对德国汽车制造业构成了极大的威胁。为此，这两家前竞争对手携手联合，于1926年组成戴姆勒—奔驰股份有公司，并成功地维护了德国汽车市场。
美国著名的“可口可乐”进入中国市场，采取了美国可口可乐公司与中国几家饮料厂搞联合，合作生产“可口可乐”饮料的方式。双方合作是平等互利互惠的，合同期一般为10年，由美方免费提供设备和技术，中方提供劳力和厂房，中方用外汇购买美方饮料浓缩液，稀释灌装后在国内销售，收入全归中方。在中国的广告费由双方平均分摊。这样，可口可乐公司在巨大的中国市场销售了“可口可乐”浓缩液，而这几家中国的饮料厂也因加工生产“可口可乐”饮料而获利甚丰。
2.只有对手，没有敌人
如何让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
李嘉诚说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”
商场竞争充满尔虞我诈、弱肉强食，能照顾到对方利益，不少人认为是不可能的事。在这一点上，李嘉诚为我们树立了榜样。
香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”
李嘉诚答道：“简单地讲，人要去求生意就比较难，如果生意跑来找你，就容易做。”“一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。”“顾信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”
最典型的例子，莫过于老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又击败置地购得中区新地王，并没为此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。
追随李嘉诚20多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”商场上，人缘和朋友显得尤其重要。
实际上，善待他人、照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹，这也是其一直坚持与人为善的处事原则的结果。
3.成功不独享，过错勇承担
居功自傲是成功的天敌。对于许多人来说，做出点成绩后，就会居功推过，成功让自己独享，而过错或是责任却让他人来承担，其实这是人性的一大弱点。
李嘉诚说：“一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。”
每个人做事都希望被人肯定，即使有时未能成功，但始终是卖力了，也不希望被人忽视。一个人付出了却得不到肯定，这是在打击他的自信心，所以每个人，切勿忽视别人参与的价值。高明的处世者，不但会与他人一起分享功劳，有时还会故意把本属于自己的那份功劳推让给他人。尤其是领导如若能够领会此种处世交人的秘诀，那么试问还有几个下属不肯全心全意努力工作呢？这是最高级的用人之术。
《左传》中记载着在成公二年发生的一件事。
当时鲁国和卫国忧虑齐国会来攻打他们，都到晋国去搬兵要讨代齐国。晋国派谷克率领中军，士燮为上军之将的辅佐，乐书带领下军，去救鲁国和卫国，在华泉打败了齐军，俘获了齐国的车右逢丑父。齐国用甑和玉贿赂晋国，并答应把侵占鲁国和卫国的土地还给他们，以此作为求和的条件。于是晋国的部队班师回朝。
晋景公慰劳将士们说：“都是你们的功劳。”
谷克回答说：“这是你教导有方，更全凭将士们的努力，我又有什么功劳呢？”
士燮回答说：“是苟庚指挥的好，是谷克控制全军，我又有什么功劳呢？”
作为臣子的，如果都能如此谦虚，不居功自傲，那该多好，后人听了，都将称赞他们贤明。三位将军能够获胜而归，最重要的就是他们谦恭相让，精诚团结的结果。
西汉人龚遂，字少卿，是山阳南平人，因为明经及第做了官。龚遂为人忠厚刚烈，有节操。昭帝时做渤海太守，在任多年。皇上派使者召他回去，龚遂手下的议曹王生愿意跟他一起去。而功曹认为王生向来爱喝酒，而且喝起来没有节制，不同意他一个人去。龚遂不忍心拒绝王生，就让他跟着到京城去。到了京师王生每天只喝酒，不理会龚遂。
有一天碰上龚遂被召进宫的时候，王生在后面追着喊道：“太守先停一下，我有话对你说。”龚遂返回来，问他有什么话说。王生说：“皇上如果问你是怎样治理渤海的，你不能摆自己的功，回答时应该说是圣上的功德，并不是小臣的功劳。”龚遂接受了他的意见。
到宫中之后，皇上果然问他治郡的情况，龚遂照王生说的那样回答了皇上的提问。皇上十分赏识龚遂的谦和作风，并笑着说：“你从哪儿听到的长者之言？”龚遂于是回答说：“我不知道这些话，这是我的议曹王生教给我说的。”皇上认为龚遂年老了，拜他为水衡都尉。
东汉刘昆，字桓公，是陈留人，梁孝王的后代。小时候学习礼仪，学习施氏的《易》。光武帝时，先做江陵令。江陵县连年发生火灾，刘昆就向火叩头行礼，火就灭了。后来他做了弘农太守时，老虎都背着小老虎渡河跑了。光武帝听此事觉得很惊异，提拔他做了光禄勋。光武帝问刘昆：“你以前在江陵的时候，使风熄火灭；后来做弘农太守，老虎北渡逃走；你推行什么德政，而达到这样的结果？”刘昆回答说：“这不过是偶然碰上罢了”。皇帝身边的人都笑他老实愚讷不会自夸，而光武帝感叹道：“这才是长者的话呀！”回头叫人记在史册上，用来警醒世人。
居功自傲是成功的天敌。对于许多人来说，做出点成绩后，就会常常居功推过，成功让自己独享，而过错或是责任却让他人来承担，故这类人均无所大成，这是人性的一大弱点。
而推功揽过的人则以其谦让的胸怀表达出了一种真正的成功境界，这时，人即事业、事业即人，所以说他的成功是有目共睹，无法辞去的。即使他不在其位，其思想仍然指导着整个事业的运作。
谦逊也好，不居功以免妒忌也好，都是立身处世的艺术。尤其是在人际关系复杂的环境下，不锋芒毕露，不居功自傲的确是非常高深的修养。
4.多一些优惠给他人
让名者名归之，让利者利归之。
一个理智的商家，一定要具有长远的战略眼光，应该把精力首先集中在强化巩固自己的内部机制上，然后选具有战略眼光的“势”，通过“设点”、“连线”、“立柱”等隐蔽的、有效的手段去围形，最后形成固若金汤的势力。只有这样，才能在竞争中获胜。相反，与某家公司争小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方面会因把精力耗于此种竞争上而无精力去“造大势”；另一方面会因争小利而得罪周围的同行，树敌过多，被人联合而攻之。
所以，千万不要“铁公鸡一毛不拔”，相反，倒要经常让些小利给别人。让小利于别人，眼下像吃了点亏，但从长远观点看并非吃亏。让小利于别人，别人不仅不会因争利而与你敌对，反而会生出感激之情，信任于你。取得别人的信任比什么都重要，而取得同行的信任就更为重要。信任你的同行不仅不会挖你的墙脚，关键时刻还会帮你一把。即使不能帮你，也不会落井下石。
让利于人，一定要让得巧妙，否则也难以收到预期的效果。所谓巧妙，其实质在于要抓住顾客的需求心理，给予他想要得到的东西。如旅店免费为顾客提供生活用品，饭店为顾客无偿提供茶水等，都是给予顾客需要的利益。再如，有的商店送货上门、免费维修等，也都是满足顾客需求利益的做法。
外国商人在商场竞争中积累了许多成功的经验，并且各具特色。不同国家的商人有不同的认知：
日本商人认为：只要能大量销售，哪怕是极便宜的东西，也要大量组织货源，因为它有可观的利润可赚。
美国商人认为：利润大的商品，不是好商品，顾客喜爱的商品才是最好的商品；把货物出门“概不退换”改为货物出门“负责到底”。
德国商人认为：以好的服务质量去争取顾客，以提高工作效率来降低商品成本。
英国商人认为：不说“这件商品我店没有”，而是说“你需要的商品，我们将尽力替你想办法”。
法国商人认为：出售的即使是水果、蔬菜，也要像一幅写生画般艺术地排列。
人或企业，首先要有信誉，同时再给合作者适时、适当地优惠，让小利得大利，这才是真正的信誉与财路的哲学原理。用战略的眼光看待问题，长远地分析，必能收到事半功倍的效果。
5.超越生命极限
成功之后，利用多余的资金做我内心所想做的事，心安理得，方寸间自有天地。
李嘉诚说：“十几年前，当时两个孩子还年幼时，记得当时是夏天，我们来到这个湖，在这里划独木舟。一样的山色，一样的环境；一百年、一千年后，山色依旧，人可不同了。当你想起人生只是短短的旅程，便希望趁着有能力做事的时候，尽量在世上播下好的种子，这是值得的。”
“中国有很多哲学，有的到今天还是有用的，但是有的也不可思议。因为有的时候，我一个人事这么多，自自然然烦恼也多。甚至办这个医疗教育，也有受气的地方，也感到不公道。有的时候，你也气馁。在国内做医疗和教育，金钱当然重要，但是更重要的是时间、心血、恒心，还有投入的感情。所以有的时候也激动。”
长年累月辛劳，李嘉诚坦言自己也会觉得累，但是能够令他维持热诚、思维清晰的原因，却是他对名利得失有个人的看法，不会刻意经营。
曾经有这样一个故事：有一次，汕头大学医学院的院长来到香港，与李嘉诚约好在午饭时间商谈筹建汕头大学医学院眼科中心事宜。而在此之前，李嘉诚的儿子在生意上有一些事要与李嘉诚商谈，李嘉诚说，给你五分钟，五分钟之后我约了汕头大学的人谈公益。对于那些要用钱的公益项目，一谈两三个小时还嫌少，然而对那些赚钱的生意，却是只给儿子五分钟，这就是大富之后的李嘉诚。
没有李嘉诚，就不会有汕头大学（李嘉诚私人捐资迄今已逾20亿港元）。
没有李嘉诚，就不会有汕头大学医学院及附属的两所医院和眼科中心。
没有李嘉诚，就不会有中国第一个较为正规的临终关怀机构“宁养院”。
李嘉诚在汕头大学，曾经说过一句几乎让所有汕大人所传诵的名言，“我对教育和医疗的支持，将超越生命的极限。”
10年以前，当李嘉诚开始捐建汕头大学的时候，当时香港大学的校长曾经警告过他，说建医学院很贵的，比一般的大学可能贵10倍。买仪器及各方面的投入都要多，而且医学院一定要有附属医院才有用。他劝李嘉诚捐建大学不一定要建医学院，可以建一些费用较低的大学，可是李嘉诚坚持要搞一个医学院，这当然不会是沽名钓誉。
多年以来，李嘉诚对医学院和附属医院的捐资巨大。他对于医学院眼科中心倾注了很多的心血。他说人没有一条腿，没有一只手，还能看得到这个世界，可是没有眼睛的人，整个人生都是黑暗的。
