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第32章 复杂的野菜事业

果然被周老料中了,霍海玩了半个多小时后,将车顺顺当当地开进车库,抓起钥匙跳下车,蹦蹦跳跳地跑到周老面前,嘿嘿笑着道:“周爷爷,跟您打个商量行不?”

周老马上板着脸道:“不行!”

霍海一愣:“别啊,我还没开口说,您咋就不讲道理一口回绝啊?好歹也得等我说完啊,基本礼貌啊!”

周老的脸上毫无一丝笑容:“你是不是想要这部车?是不是想说从货款中扣除这部车的花费,你要把它开回老家去?”

霍海眨巴眨巴眼睛:“哎哟,我说您老啊,这是您的爱车啊,我怎么能夺人所爱呢?”

“哦,是吗,那你想打什么商量?”

“这个嘛,是这样的,我想麻烦您从香港给我进口一部这种车,所有配备都和这车里的一样,要车顶行李架啊,防水行李包,行李网啊,呵呵,车款啥的,请您从货款里扣除。”

霍海呵呵笑着,“您不知道吧,我老爸最喜欢开车了,可是乡政府就一部桑塔纳一部吉普车,桑塔纳是党委书记专车,吉普车是乡长的专车,我爸才是个武装部长,没资格配车,所以呢,我就想送一部车给他,做儿子的,得孝敬爹妈,对不?您说对不?”

周老面色缓和下来,点头道:“嗯,这倒是可以考虑。”

霍海话锋一转:“您看吧,您这爱车丢在车库里,一身灰尘,电瓶都快没电了,不知道多久没开过了,这车就和人一样,长时间不启动不运动,肯定内部机器生锈,严重影响破坏性能,所以,用我那部新车,跟您的这部旧车,对换一下!

您放心,我绝对不是要买走您的爱车,我是以新换旧,用新车换您的旧车,让您占便宜,得好处,一次性为您解决这个困扰,有道是,滚滚车轮,东跑西溜,车不如新,人不如旧——”

周老仰头大笑,阿生也哈哈笑起来。霍海眨巴着眼睛,不知道他们在笑什么,心说这有神马好笑的,笑点太低了吧?

小獒安好,睡得很香,周老放心地回到酒店,随即指派财务顾问给霍海的银行账号打款,霍海要求扣掉一辆新车款,再给他二十万现金带回去,其余的打到账号上。周老当然答应。霍海又瞄准了过背金龙鱼,缠着周老答应下次给他从香港带齐市面上所有龙鱼品种,而且每个品种都得一公一母。

霍海又带着谭大志开始逛街,买了一部照相机,四五个胶卷,偷偷摸摸地把向京市最大的超市给拍了个够,买了十几套衣服,十多双鞋子,最上等的零食,这些零食在自家商店里都没得卖。

时间已到下午五点,随后又到了以前去过的菜市场,找到几个卖野菜的菜贩子,询问他们是否愿意收购野菜,这几个摊贩直摇头,告诉霍海他们都是小打小闹,一天下来也卖不了十几斤,并建议霍海去找野菜批发商罗总。

可当霍海找到罗总的批发铺时,卷闸门已上锁,罗总不在。找个公用电话,对着卷闸门上罗总的呼叫连续呼叫,十分钟过去,罗总依旧没有回复。

霍海有点泄气,坐在车里叹道:“找个买野菜的菜贩子都这么累,这笔生意做还是不做啊?”

一直开车送霍海东奔西跑的阿生看不下去了,问道:“霍小弟,你想把家乡的野菜拿到向京市来卖是吗?”

“是啊,阿生大哥,你不知道,野菜在我们家乡都是拿来喂猪的,可我发现城里人喜欢吃,而且价格卖得很高,我就想着联系一些菜贩子,看他们是否愿意收购,如果谈成了生意,那么我的家乡人也能多些外快收入,我呢,也能赚点差价,唉,没法子,找不到人,只能等明天再来找了,今晚得住一晚,本来我还打算连夜赶回去的!”

阿生笑着点拨霍海:“你啊,聪明一世,糊涂一时。你周爷爷是干啥的啊?”

“开酒店的呗!”

“哈哈,原来你知道他老人家是开酒店的啊,那你说说,酒店里都有些什么?”

“还能有啥,吃住玩一条龙。”

“嗯,说得对,吃住玩一条龙,那你说说,哪个字在最前面?”

“吃字。”

霍海觉得阿生有点莫名其妙,突然猛拍一下自己脑袋,“我真是猪啊!周爷爷的酒店二三楼不就是餐厅吗?还有顶楼旋转餐厅!真是个猪,骑着千里马却去找蠢驴!”

马上返回酒店,跟周老谈起家乡野菜的事情。周老笑了:“小家伙,我们餐厅每天消耗量并不大,具体多少我把餐饮部经理叫来,你问问他吧!”

“嘿嘿,周爷爷,我知道您的酒店每天消耗量有限,但是餐饮部的采购经理跟那些菜贩子批发商熟悉啊,我就要您的采购经理帮我介绍那帮菜贩子批发商,有了他做引荐,起码那些批发商不敢砍我价格太狠。”

“哈哈,不错,够聪明。”

餐饮部经理和餐饮部采购主管很快来到周老办公室,霍海随即表明来意,采购部主管马上应承下来,道:

“据我所知,向京市两大批发蔬菜市场只有三个人在做野菜的收购批发,而且他们经常为了货源供应不足而苦恼。这主要是牵涉到也野菜的保鲜问题运输成本问题。

一,乡民每天采集野菜很有限,需要翻山越岭在荒郊野外寻找,很辛苦;二,收购商从乡民手里收购野菜的价格很低,比普通蔬菜高不了多少,乡民并不是很愿意去采集野菜;

三,乡民只能清早采集野菜,你两三斤,我三五斤,无法集中采摘,而从乡民零星采集到收购集中运输再到市场批发最后市场零售,这些中间环节耗时太长,上午就必须交给收购商,而收购商收购了野菜后必须在当天赶回向京,第二天就必须批发出去,否则野菜很快脱水枯萎;

四,收购商每天收购到的野菜数量很不稳定,时多时少,导致批发商的批发价也起伏很大,这对野菜的销售影响也很大;五,没有品质控管,质量参差不齐,残次耗损过大,再加野菜保鲜期有限,各种因素加在一起,致使野菜市场难以兴旺,市场卖价居高不下,这反而很不利于推广。”

采购主管说得头头是道,谈吐井井有条,令周老眼前一亮,这表明,仅一个小小的不起眼的野菜问题,这位采购主管也深入研究过分析过,是个称职的人才。

周老问霍海:“你还有什么要问的,尽管问。”

“呵呵,我想这位大哥一定思考过如何解决这些问题的办法,你能说说吗?”

采购主管犹豫片刻,点点头道:“是的,我思考过很久,甚至想过是否辞掉工作去做野菜生意,不过还是放弃了,一个原因是自己没本钱不能摔跟头,另一个原因是理论分析是一回事,实际操作又是另一回事。今天既然你问起了我,我也可以说说我的解决办法。

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