创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。对于这样一个在中国电子行业有巨大影响力的大型集团公司，黄心仲——一个大学毕业没多长时间的年轻人，却在短短的五年之内从一个一度打退堂鼓的普通销售员迅速升任为创维闽浙分部的总经理，他是怎么做到的？
2000年，黄心仲从湘潭大学毕业后加盟进入了创维公司。黄心仲在学校学的是工科，按经济学“路径原理”，他本应该到软件公司发展，这样才能充分显示其专业的优势。因此，当进入创维让他到广州分公司做销售时，黄心仲的心里产生了很大的抵触情绪，他认为自己并不适合做销售工作。
由于这种心态，再加上他所接手的业务区域没有得到办事处的重视，因此，刚开始黄心仲在工作上很消极，大部分时间都在玩耍、睡懒觉中度过，这样时间一长，黄心仲感到了空虚和压抑，他对自己的前途产生了迷茫，甚至有了辞职的打算。
就在黄心仲的意志有所动摇时，分公司的领导及时找到了他，并与他进行了全面的沟通，黄心仲的心这才稳定下来。
2001年7月，分公司的周总让黄心仲接手主力卖场黄歧广客隆。当黄心仲充满信心地第一次参加商场举行的供应商会议时，却被安排在了倒数第二的位置。
千万不要小看这种排名，会议的座次与产品的销售排名有着直接的关系：销售第一名的就坐第一个位子，而黄心仲被安排坐在倒数第二的位置，这就说明创维彩电在该商场的销售量是倒数第二。满怀信心的黄心仲坐在这样的一个位置上，内心受到了极大的刺激，他暗暗告诉自己：“我要奋力拼搏了！下次一定要坐到第一的位置！”
供应商会议开完后，黄心仲立即赶到了销售现场。他穿上工作服，立即和商场的推销员一起卖起了彩电。
但黄心仲毕竟是一个刚刚大学毕业、毫无销售经验的新人，站在商场里，他总是放不开脸面，总感觉自己一个堂堂的大学生站在商场卖货，太难为情了。
看着商场里川流不息的顾客，黄心仲一直踌躇不前，他不知道自己该上前对顾客说些什么。在供应商会议上刚被刺激起来的一腔激情此时已被现实的困境冲得一千二净，但黄心仲并没有放弃。他决定今天什么都不说，就站在这里学习向顾客推销的技巧。
他认真观看和倾听其他导购是如何向顾客推销彩电的，并默默在心里打腹稿。转眼一天的时间很快就过去了。
第二天早上八点，商场刚开门，黄心仲就早早地来了。虽然昨天已打好了腹稿，但一面临实战，他仍然无法摆脱害羞的学生气，犹犹豫豫地不知道如何向顾客说出第一句话。这样，十点钟的时候，过去将近两个小时了，他还没有说出第一句话。
黄心仲的心里有些着急，就在这时，一个看上去很和蔼的大叔跃入了他的眼线。这个大叔来到创维的柜台前，左看看右看看，黄心仲看出这个大叔确实想买彩电，于是就鼓起勇气上前招呼道：
“大叔，买彩电吗？”
“对，想换一台大一点的。”
“我们创维的质量挺不错的，您想买多大的？”
“29英时的。”
“这个是29英时的，您看看。”黄心仲热心地将大叔领到一台大电视机前，坦诚地说道：“大叔，不瞒您说，我是今年刚毕业的大学生，到公司几天，还没有卖出一台彩电，您就买一台吧！您放心，如果产品有什么问题，您可以来找我，我自己掏钱赔您。”
为了让这位大叔相信自己，黄心仲还拿出了纸笔，将自己的姓名和联系方式写下来，交给了对方：“这是我的姓名、住址和手机号码，如果产品质量有问题，您可以直接打电话来找我。”
这位大叔接过纸条，看了看说道：“我还是头一次遇到你这样的推销员，看你这么坦诚，我就相信你一次，买一台吧！”
“真的？谢谢您，大叔！”听到大叔的回答，黄心仲兴奋地就差跳了起来。他高兴地给大叔开了票，礼貌地将其送走。
卖出了第一台彩电，黄心仲的心情很激动，但更重要的是增加了他的自信心。
从此，黄心仲的拼搏之路正式拉开了序幕，而拼搏正是商海里所向披靡的利剑！
从商场早上八点开门到晚上九点关门，每天都泡在卖场和促销员一起销售、抬机器、做促销活动、试机等。有时一天销售上百台，一天下来，回到宿舍全身发疼，衣服脏得颜色都已分辨不清，后来就干脆直接穿黑衣服站柜台。
虽然每天都累得疲惫不堪，但黄心仲却变得越来越有自信，他的推销激情也越来越膨胀。随着彩电的销量一天天在增加，而他每天也都在进步。
在黄心仲不懈的努力下，一个月后，广客隆商场彩电的排名已经翻了个，创维彩电的销量上升到了第一名。
几天后，商场再次招开了供应商会议。这次参加会议，黄心仲的座次有了很大的变化，他的座次被排在了第一位，黄心仲毫不客气地坐到了这个位置上。
2002年6月，凭着优异的销售业绩，黄心仲被调到东莞办事处当主任。2004年3月，黄心仲调到创维浙江分部任总经理。
2006年又被调任闽浙分部当总经理。
在短短五年时间之内，黄心仲一升再升。而能够在如此短的时间之内取得这么大的成就，黄心仲靠得是什么呢？那就是一种永不服输的精神——爱拼才会赢！
评点悟语
爱拼才会赢！
人生就是战场，不管是工作上的堡垒，还是客户攻关上的“蜀道难”，抑或是我们自身性格上的自卑、腼腆、脆弱等，都是前进路上的拦路虎。在它们面前选择退让，也就选择了服输，也就等于和平庸画上了等号。
而像黄心仲那样，首先战胜自己，在永不服输的意志引领下，建立起坚强自信，然后放手在商海里叱咤风云，最终才会与成功为伍。
评点人：创维集团有限公司
