我们身边不乏野心勃勃，或者才华横溢的人才，即使肯付辛苦，敢于拼搏，但有些人却总免不了受命运的作弄，难以实现自己的梦想。他们失败的最关键的问题往往是缺乏交际的本领，要想求生存、谋发展，交际是必须学的一课：因为人脉就是财脉！
人和之道，当代财富助推手
中国儒家思想家孟子有句名言：“天时不如地利，地利不如人和。”两千多年前的儒家文化，就一语道破了成功的天机。强者，就算“天时”、“地利”占尽，没有“人和”仍然可能功亏一篑；弱者，哪怕只有“人和”，仍然有一争的机会。在这个竞争日趋激烈的社会，孟子关于“天时、地利、人和”的道理并不过时，而且还被赋予了新的含义。
在冷兵器战争中，这句话原意为：良好的作战时机比不上有利的攻守位置，而有利的攻守位置则不如兵将的齐心协力对战争胜负的影响大。可见，人心向背在很大程度上决定着战争的胜负。日趋多元、充满竞争和机遇的商业社会，其实也是一个没有硝烟的战场，在这个战场上，人们依然要遵循“得人心者得天下”的游戏规则，孟子关于“天时、地利、人和”的论述也是重要的商业兵法。
“天时”即一个人的运气和机遇，是人的力量所不能左右的。
“地利”即一个人的专业知识和能力，是可以通过学习和修炼得到逐步提高的。
“人和”即一个人良好的人际关系网，是通过积极的建立和长时间的维护形成的。
中国古典名著《三国演义》可能更好地演绎了依靠这三者平分天下的局势。曹操“挟天子以令诸侯”，占据了天时；孙权尽掌东吴，占了地利之便；而刘备在天时与地利皆无的处境中，正是领略到人和之利，招贤纳才、三顾茅庐请出诸葛孔明，又有张飞、关羽、赵云等万夫不当之勇的将才生死相随，由一个落魄之人成为一方霸主，与曹操、孙权颉颃，将天下划为三份。
这对我们当下的现实生活具有极大的指导意义。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流行最火爆的；但是我要说的是这些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的最得力助手。当你拥有了无数的得心应手的朋友，即便你貌不惊人、一文不名，仍然可以鲤鱼跳龙门、山窝窝飞出金凤凰。
原摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴被问到专业与人际关系到底哪一个比较重要时，回答说：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”这便是“人和”的积极意义在现实生活中的真实写照。有识之士都认识到了这一点，所以他们平时就很注重对“人和”要素的培养。他们广交朋友，博纳雅言，于是人心所向，他们理所当然地会登上成功的宝座。
很多激情飞扬、才华横溢的人，试图仅仅通过专业知识和自身技能在职场或商海中博得一席之地，但最后都无功而返，只能感慨自己命运不济。这就是在现实生活中无视甚至是蔑视“人和”的重要性所造成的。仅仅重视发挥自身能力而忽略了经营人脉关系，不注重人脉的培养和维护，使他们关闭了通向外界的窗子，虽然成功可能就在窗外，一步之遥，但这一步之遥却成了他们一生都无法逾越的屏障。因此，“人和”对于成功和财富有关键性的作用，小到个人成功大至企业管理，以及国家发展，莫不受它的影响。
人和，对一个人事业的影响难以估算，所以凡是经历过生意场上的大波大折、大风大雨的大智慧者，都力劝后来的人们对“人和”的培养要花费大心血。美国石油大亨洛克菲勒曾直言不讳地说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领！”
中国儒家早在几千年前就总结出了“人和”的核心思想，即修己安人。儒学经典《大学》中有着明确的论述：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。”
而刘备也是最会演戏来收买人心了，他假摔阿斗来获得爱将的忠心；三顾茅庐以低姿态来赢得天下不二之士孔明出山辅佐；桃园结义，与两位难得的虎将义结金兰……这些貌似贤良的品德后面都有一种功利和略带狡诈的人脉经营。刘备的聪明之处，在于放长线钓大鱼，现用现交的人脉虽然容易但也极脆弱，而那些靠着修己安人的大智慧来处世者，才能四海之内皆兄弟，达到人脉盛世。
经过上面的论述，朋友们一定渐渐理解到，原来寻求财富不要左顾右盼，它就在你的人脉、你身边的朋友那里！哪怕现代社会的人际关系多么复杂，“人和”仍然是你要解决掉的首要问题。只要你把“人和”牢牢掌控，在生意场上便能无往不胜。人和之道，也是我们现代人追求成功和财富之道。
团队合作，遏制英雄主义
每个人小时候都有过英雄梦想，想要成为超人、蜘蛛侠、孙悟空、哪吒等等拥有超能力、伸张正义、维护世界和平的英雄，但这些梦想一般会随着时间的流逝、年纪的增长而慢慢改变。成人会理性地衡量自己能力的限制，开始选择做力所能及的事，并把英雄主义的想法通过电视、电影、文学等形式进行重温，因为绝大多数人都不会成为内裤外穿的超人，去拯救世界。
个人英雄主义的流行，显然存在着根深蒂固的基础。自从有了人类，便开始有了英雄神话传说，而且越是原始，越是古老的年代英雄崇拜就越有市场。像古希腊的诸神、中国古代的后羿射日等等，英雄崇拜是同对星星、月亮等自然物的敬畏一脉相承的，是人们在信仰上的一种精神归宿。
随着文明的不断推进，人们越来越能够科学地理解自然现象、社会现象，也就是说人类通过后天的学习开始一步步从幼稚状态走向成熟，个人英雄主义曾经发挥的精神影响力也日薄西山了。从一般的社会现象中可以看出，越是教育程度低的人越讲哥们儿义气，越是老年人越喜欢搞迷信活动，而知识越多的人就越独立，敢于突破陋习、坚持自我，懂得合作与双赢。
在市场经济发展的今天，企业的目标是建立一个有效的、不依赖于个人能力的公司运作机制，这是一个进步。要知道个人能力是非常有限的，全身是铁能打几颗钉？而且一个成熟的企业不可能依靠某个人的力量来运转，这样的公司会有多么脆弱可想而知，一旦其中的某人得病休假，或者干脆就辞职了，整个公司就会垮掉，这简直是不能想象的事。
而且愚蠢的个人英雄主义，有时不仅不能帮助企业快速发展，反而成为团队合作的大敌，事业发展的绊脚石。
亨利是一家营销公司的营销员。他所在的部门曾经因为十分具有团队精神而创造过奇迹，而且部门中每一个人的业务成绩都特别突出。后来，这种和谐又融洽的合作氛围被亨利破坏了。
原来，公司的高层把一项重要的项目安排给亨利所在的部门，亨利的主管反复斟酌考虑，犹豫不决，最终没有拿出一个可行的工作方案。而亨利则认为自己对这个项目有十分周详而又容易操作的方案，为了表现自己，他没有与主管商量，更没有贡献出自己的方案，而是越过主管，直接向总经理说明自己愿意承担这项任务，并提出了可行性方案。
他的这种做法严重地伤害了主管，破坏了团队精神。结果，当总经理安排他与主管共同操作这个项目时，两个人在工作上不能达成一致意见，产生了重大的分歧，导致团队中出现分裂，项目最终流产了。
个人英雄主义与团队合作是两条腿，而且这两者的关系一定要清楚，“团队意识第一，个人英雄主义第二”。要想获得成功，你就应该学会与人合作，而不是单独行动，只有把自己融入到团队中才能取得更大的成功。
融入团队必须要有团队意识，与人合作的前提是找准自己的位置，扮演好自己的角色，这样才能保证团队工作的顺利进行。若站错位置，干错工作，不但不会推进整体的工作进程，还会使整个团队陷入混乱。团队要想创造并维持高绩效，员工能否扮演好自己的角色是关键也是根本，有时它甚至比专业知识更加重要。
但事实上，总会有那么一些人自以为实力强大，相信凭借个人的能力，完全可以搞定一切。殊不知这种心态是最不可取的，这根本就是不自量力，因为做生意不是单打独斗，任何事都不可能仅仅靠自己就能做成。
在这个社会分工日渐细化的时代，商业合作已经走向全球化、国际化的共赢模式。举例来讲，一瓶葡萄酒产地可能是法国某庄园，但它的玻璃瓶可能来自英国，它的软木塞原料来自葡萄牙，而软木塞的制作成品来自中国。中国要融入WTO的世界贸易体系之中，原因也是如此，只有与世界经济互动，交更多的朋友，才能取长补短，实现双赢。
归根结底，一个人的力量是有限的。人是社会动物，唯有融入社会，依靠社会的力量才能取得更大的成功。作为商人也必须有更宽广的眼界，依靠众多的朋友才能做得成生意，从而在生意上攫取更多的财富。
认识谁就代表你是谁
“认识谁就代表你是谁”这句话听上去有些绕口，我们学到的传统理论从来不这么讲啊，内因决定外因，怎么可能会因为认识别人而取代了自己呢？其实这句话是说，你周围朋友圈子的社会阶层决定了你的社会地位。
看过美国励志片《当幸福来敲门》的朋友，都不会忘记著名影星史密斯主演的父亲如何从一名普普通通的医疗器械推销员走进上流社会的。简单地说，就是依靠一个平台，通过不断地结识人，让幸福一步步接近自己。
影片中他费尽周折赢得了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会，即使没有薪水，晚上要去收容所睡觉，吃饭靠领救济，他依然小心翼翼地保护自己唯一一套体面的西装，衣着光鲜地与富豪们看橄榄球比赛，来赢取他人的好感，与富人做朋友。这些为了什么？因为你的收入和社会地位不是自己来决定的，而是由认识的人来决定的。换句话说，如果你不能够在经济上与他人看上去是平等的话，就没有跟人打交道的资格。
影片中的黑人克里斯最后就在博士、硕士等人才济济的竞争中，赢得了这份只能留下一个人的工作。这主要依靠的是他个人的不懈努力，但是真正让他迅速地获得成功，最终拥有自己的大公司的成就，显然和与那些成功人士结交有关。如果克里斯选择的还是推销自己的医疗器械的话，就算他再努力可能也不会有后来的成就。
