掌握了这些信息之后，他告诉爱斯基摩人，有一种能够控制温度的箱子，将暂时不吃的食物放到这个箱子里，并且把温度设置在3~5摄氏度，这样食物既可以长时间地保持新鲜，而且也不会冷冻得太厉害，不用解冻就可以直接烹调。有了这个箱子，好不容易弄到的猎物就不会因为冻坏而浪费掉了。听到有这么多好处，爱斯基摩人欣然地接受了这个箱子。就这样--冰箱成功地卖给了爱斯基摩人。
反过来，让我们想想，如果让那个选择放弃的业务员去到炎热的非洲，会怎么样呢？他会说，那里的人太穷了，买不起冰箱。如果是美国呢？他会说，这里的竞争品牌非常多，我们的冰箱，在价格和质量方面存在这样那样的问题......总之，就是卖不出去，任何地方都卖不出去。
不同的思维方式决定了不同的人生。
在《把冰箱卖给爱斯基摩人》这个经典故事里，我们看到逆向思维普遍的运用在各个领域，推销员正是用思维方式转换的方法，成功地把冰箱销售给了爱斯基摩人。
2.叛逆性逆向是与正常比较而言的，正向是指常规的、常识的、公认的或习惯的想法与做法。逆向思维则恰恰相反，是对传统、惯例、常识的反叛，是对常规的挑战。它能够克服思维定式，破除由经验和习惯造成的僵化的认识模式。
案例：犹太人的精明
一位犹太大富豪走进一家银行。
"请问先生，你有什么事情需要我们效劳吗？"贷款部营业员一边小心地问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子......
"我想借点钱。"
"完全可以，您想借多少呢？"
"1美元。"
"只借1美元？"贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。
"我只需要１美元，可以吗？"
贷款部营业员的心头立刻高速运转起来，这人穿戴如此豪阔，为什么只借１美元？他是在试探我们的工作质量和服务效率吧？便装出高兴的样子说："当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。"
"好吧。"犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上："这些作担保可以吗？"
营业员清点了一下："先生，总共50万美元，作担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗？"
"是的，我只需要1美元，有问题吗？"
"好吧，贷款，年息为６％，只要您付出6％的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作保的股票和证券还给你......"
犹太富豪走后，一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借１美元呢？
他追上去："先生，可以问你一个问题吗？"
"当然可以。"
"我是这家的银行经理，我实在弄不懂，您拥有50万美元的家当，为什么只借１美元呢？您若要借30万元、40万元的话，我们也会乐意为您服务的......"
"好吧！我不妨把实情告诉你，我来这里办一件事，随身携带这些票券很不方便，便问过几家金库，要租他们的保险箱，但租金却都很昂贵，所以我就到贵银行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年才不过6美分......"
经理如梦初醒，他十分钦佩这位先生的做法，它实在太高明。
3.新颖性循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单，但容易使思路僵化、刻板，摆脱不掉习惯的束缚，得到的往往是一些司空见惯的答案。其实，任何事物都具有多方面属性。由于受过去经验的影响，人们容易看到熟悉的一面，而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一障碍，往往是出人意料，给人以耳目一新的感觉。
案例：老师的毕业赠言
同学们：大家已经步入了青春的门槛，时不我待，转瞬之间大家就要毕业了。我想把最真诚的祝福送给你们，我原来想送给大家四个字：一帆风顺。但我仔细一想，这样说不恰当。说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽而又空洞的谎言。试想：人生漫漫，必然会遇到许多艰难困苦。例如：你心地诚恳、善良却无端地遭人误解；考试时发挥失利榜上无名；就业时四处碰壁，无人接纳；你历尽艰辛营造的公司一夜之间变成一片废墟；你满腔钟爱的人和爱你的人离你而去等等。所以说，人生不可能永远一帆风顺，一帆风不顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中奋力拼搏的人生才是最辉煌的人生。真诚地祝大家勇敢地面对挫折，在坎坷的征程中，用坚实有力的步伐走向美好的未来！
（三）逆向思维训练营
1.钢琴曲中赋格的表现手法与逆向思维的关系。
2.书的页码从大数向小数的排序与从小数到大数的排序，哪种排序方法更佳，为什么？
3.现代音乐表现手法与逆向思维的关系。
4.老鼠有什么作用？
5.列举青春期叛逆的行为，其原因、结果是什么？
6.列举学习中、生活中逆向思维对自己的启发。
7.用逆向思维方法思考：在器乐演奏中的创新演奏手法。
8.思考逆向思维与艺术创作的关系。
9.美术作品创作中逆向视角与思维的关系。
10.思考埃及"金字塔"设计理念中逆向思维的运用。
三、联想思维
（一）联想思维
联想思维法是根据事物之间都是具有接近、相似或相对的特点，进行由此及彼、由近及远、由表及里的一种思考问题的方法。它是通过对两种以上事物之间存在的关联性与可比性，去扩展人脑中固有的思维，使其由旧及新，由已知推未知，从而获得更多的设想、预 见和推测。
例如，由"速度"这个概念，人们头脑中会闪现出呼啸而过的飞机、奔驰的列车、自由下落的重物等，随之还会产生"战争"、"爆炸"、"闪光"、"粉碎"等一系列联想。再如，由叶的外观产生形的联想，如手、花、小鸟和山脉等。由叶的质感产生意的联想，如轻柔、飘逸、旋转、甜美、润泽和生命等。
案例分析："福娃"设计理念中联想思维的运用
（1）由奥运五环联想到奥运吉祥物五个娃娃用五种色彩"蓝、黑、红、黄、绿"来表达，数目和代表颜色又可与奥运五环相吻合，同时，中国文化里又有很多用"五"象征的意义，如"五福临门"等。
（2）吉祥物由五个拟人化的娃娃形象组成，统称"福娃"，分别叫"贝贝"、"晶晶"、"欢欢"、"迎迎"、"妮妮"。由五个字的读音组成谐音，使人联想到"北京欢迎你。"
（3）福娃贝贝的造型是鱼。在中国传统文化艺术中，"鱼"和"水"的图案是繁荣与收获的象征，人们用"鲤鱼跳龙门"寓意事业有成和梦想的实现，"鱼"还蕴涵含着吉庆有余、年年有余,传递的祝福是繁荣。贝贝的头部纹饰使用了中国新石器时代的鱼纹图案。贝贝温柔纯洁，是水上运动的高手，和奥林匹克五环中的蓝环相互辉映。
（4）福娃晶晶的造型是一只憨态可掬的大熊猫，无论走到哪里都会带给人们欢乐。作为中国国宝，大熊猫深得世界人民的喜爱。
晶晶来自广袤的森林，象征着人与自然的和谐共存。晶晶头部纹饰源自宋瓷上的莲花瓣造型。晶晶憨厚乐观，充满力量，代表奥林匹克五环中黑色的一环。
（5）福娃欢欢的造型是一个火娃娃，象征奥林匹克圣火。欢欢是运动激情的化身，他将激情撒播世界，传递更快、更高、更强的奥林匹克精神。所到之处，洋溢着北京2008对世界的热情。
欢欢的头部纹饰源自敦煌壁画中火焰的纹样。他性格外向奔放，熟稔各项球类运动，代表奥林匹克运动五环中红色的一环。
（6）福娃迎迎是青藏高原特有的中国保护动物藏羚羊，是绿色奥运的展现。迎迎的头部纹饰融入了青海、西藏和新疆等西部地区的装饰风格。他身手敏捷，是田径好手，代表奥林匹克五环中黄色的一环。
（7）福娃妮妮的造型是一只展翅飞翔的燕子，"燕"还代表燕京（古代北京的称谓），其造型创意来自北京传统的沙燕风筝。妮妮把春天和喜悦带给人们，飞过之处播撒"祝你好运"的美好祝福。天真无邪、欢快矫捷的妮妮将在体操比赛中闪亮登场，他代表奥林匹克五环中绿色的一环（燕子代表幸运，播撒"祝你好运"的美好祝福）。
五福娃具有浓郁的中国特色，表现了我国多民族大家庭的文化特点，蕴涵了中华民族对人与自然和谐相处的认识，展示了天地万物相互依存、共生共荣的基本思想。五福娃将祝福带给2008北京奥运，带给全世界人民。
由五福娃联想产生的寓意使我们为中华民族文化的博大精深而骄傲、惊异和自豪。
(二)联想思维的特点
1.连续性 联想思维的主要特征是由此及彼，连绵不断地进行，可以是直接的，也可以是迂回曲折的，形成闪电般的联想链，而链的首尾两端往往是完全不相关的。
案例：人造牛黄的诞生
天然牛黄过去只能从宰牛场偶然得到,远远满足不了医用的需要。有一次,药品公司的技术人员看到，人造珍珠是把碎粒嵌入河蚌体内,河蚌分泌出黏液,将碎粒包住摩擦而成。这使他们联想到天然牛黄的形成:牛胆囊里混进了异物,然后以它为核心,周围凝聚了许多胆囊的分泌物,逐渐就形成牛胆结石--牛黄。多么相似的过程呀,如果也能像人工育珠一样,不是也能培植出人造牛黄吗?于是他们对牛施行外科手术,在其胆囊里放入异物。经过一年的试验,他们果然从牛胆里取出了结石--人造牛黄。
人造牛黄的诞生是典型的连续性联想思维的结果，人们由人造珍珠得到"结石"的启发--将结石的生成技术用于牛身上--人造牛黄。
案例：吸盘的妙用
日本有一个制鞋的商人叫鬼冢喜八郎。有一天，在吃鱿鱼时，看到鱿鱼的触足上长着一个个吸盘，他想，如果把蓝球运动鞋底做成吸盘状不就可以防止打滑了吗？实验结果证明，这种凹底篮球鞋比平底鞋在止步时要稳当得多。鬼冢发明的这种新型的凹底篮球鞋逐渐排挤了其他厂家生产的平底篮球鞋，成为独树一帜的新产品。再后来，人们在防滑篮球鞋里得到启发，制作了简单实用的汽车雨刮器、玻璃清洗器、排拖等。
2.形象性 联想思维是形象思维的具体化，其基本的思维操作单元是表象，是一幅幅画面。所以，联想思维和想象思维一样显得十分生动，具有鲜明的形象。
注：表象就是在人的头脑中出现的已感知过的事物的形象。
案例：北京奥运会颁奖礼仪服装青花瓷系列设计理念中联想思维的运用
设计理念中联想思维的运用
青花瓷系列设计灵感取自青花瓷器，采用了中国传统乱针绣，再现了青花瓷的晕染效果。鱼尾裙的廓形设计凸显中国女性的柔美曲线。
青花瓷在我国历史久远，它清丽、娟秀，无铅无毒，耐酸耐磨，面色经久不退，素有"永不凋谢的青花"之称。它蓝白相映，怡然成趣，晶莹明快，美观隽久。白釉青花一大城，花从釉里透分明，使人赏心悦目。明代航海家郑和七下西洋，每次都带去大批青花瓷，与30多个国家进行交往。不少珍品现被收藏在英、美等国博物馆中。
通过联想思维的运用，成功地把青花瓷元素用到旗袍上，淋漓尽致地展示了中国女性含蓄、雅致、高洁的内涵，把中国文化通过服饰的方式传达到世界。
3.概括性"联想思维可以很快把联想到的思维结果呈现在联想者的眼前，而不顾及其细节如何，是一种整体把握的思维操作活动，因此有很强的概括性。"
苏联心理学家哥洛万斯和斯塔林茨曾用实验证明，任何两个概念词语都可以经过四五个阶段，建立起联想的关系。例如木头和足球，是两个毫不相关的概念，但可以以联想作媒介，使它们发生联系:木头-树林-田野-足球场-足球。又如天空和茶，天空-土地-水-喝-茶。因为每个词语可以同将近10个词直接发生联想关系，那么第一步就有10次联想的机会(即有10个词语可供选择)，第二步就有100次机会，第三步就有1000次机会，第四步就有1万次机会，第五步就有10万次机会。所以联想有广泛的基础，它为我们思维运行提供了无限广阔的天地。"
案例：人民大会堂顶部苍穹设计理念中的联想思维运用
人民大会堂总设计师张镈曾说："人民大会堂中的重点是万人大礼堂，我们遇到的难题是如何处理好这偌大的空间？如何体现艺术风格？如何淡化宽、深、远的感觉？"
对此周恩来总理谈了他的观点和看法："人站在地上，并不觉得天有多高。站在海边，也不觉得很远。落霞与孤鹜齐飞的诗句是对水连天、天连水的环境的描写，应该是一种启发，为什么不从水天一色和满天星斗方面出发去作抽象的处理？"
落霞与孤鹜齐飞的水天一色--满天星斗--人民大会堂顶部苍穹设计
