许多人认为，住房是第一问题，解决这个问题，颇需一番努力。因为它是任何一个人都需要的落脚点或避风港。
但是，有这么一个人，虽然没钱，也盖起了自己的房子，而且是在寸土寸金的闹市区盖起了一栋大楼。现在，这栋十六层的大厦就矗立在市中心，这位奇迹的创造者名叫郑敏。
当初，他怀揣着5000元人民币只身闯广东，现在，面对平地而起的高楼大厦，他感觉像是面对生日宴会上的蛋糕。他踌躇满志地开始切蛋糕了：留两层自用足矣；一至四层出租，每年坐收租金500万元；其余十层全部售出，获购房款4000余万元。除去各种费用，郑敏净赚2000万元。
高楼万丈平地起，郑敏用的是巧办法。
郑敏初闯广东，恰逢房地产热，地价疯涨，要想建房，要么花大价钱买地皮自建，要么出资与当地人合建，然后分成。真可谓：有钱出钱，有地出地，没钱没地靠边稍息。郑敏没钱又没地，可是他不愿靠边稍息，他想到了租地。
于是，他骑着自行车，到处找可租之地，终于找到了一家即将迁往城外的工厂。郑敏提出，租地70年，建巴蜀大厦，建成后，每年交厂方11万元。他特另向厂方强调：“租期内你们将收入770万元。厂方听说770万元的租金，比卖地还多不少的钱，挺划算的，很快就拍板同意了。
这是郑敏下的一着妙棋：第一，租地不用像买地那样预付大量的现款，就把别人的地变成了“自己的地”；第二，在租金上占了大便宜。寸土寸金的闹市区，两亩多地每年租金才11万元，与后来他盖起16层大楼后仅其中四层的租金每年就500万元比起来，简直是九牛一毛。虽说租期内租金共有770万元，但那是要用漫长的70年作分母来除的啊。厂方得到微薄的租金，失去了70年的机会。
郑敏大功告成，聪明之处在于他用浓彩粉墨渲染了770万元这一庞大数字，瞒天过海掩饰了仅仅11万元的年租金。
地皮落实后，他马上又通过新闻媒介向四川各地广而告之：四川省将在广州市建一“窗口”——巴蜀大厦，现预订房号、预收房款，使他轻而易举地集资2000万元。他省钱省事地得到地皮，又走捷径解决了建房款。建房时，又恰逢建房热急剧降温，建房大军无米下锅，只要有活干、能糊口，亏本也愿意接工程。郑敏把工程包出去，不但不用给承建方工程预付款，而且还要求对方垫资施工，大楼建了一半，承建方已垫支了数百万元。
郑敏“空手套白狼”，未动自身分毫，借鸡生蛋，坐拥广厦千万间。
从细分市场中寻找商机
1987年，宗庆后用20万元办起了营养液灌装厂，生产自己的产品。
在当时，中国市场已经有38种营养液，各霸一方，竞争激烈，销售大战烽烟四起，令后来者望而生畏。市场调查人员的分析报告也令人大失所望：“中国市场已有38种营养液，市场供求几近饱和，建议退出竞争。”宗庆后似乎刚跨出一步，就走投无路了。
1988年10月，宗庆后看到《杭州日报》刊登了一条新闻：“中国学生营养促进会会长、著名营养学家于若木在目前的一次研讨会上透露，全国3．8亿儿童和小学生中有1／3的人营养不良，仅浙江省8岁至12岁的儿童中就有47%的人营养不良……”
宗庆后眼前一亮：一半以上的儿童需要补充营养。国内虽有38种营养液，但都属成人产品，与其生产第39种成人营养液，不如去占领儿童这一细分市场，生产一种儿童营养液。宗庆后坚信，全国儿童有3亿多人，1／10就是3000万，如果能在这个细分市场上喝一大口水，就是巨大的成功。
市场是发现了，但是如何解决产品问题？宗庆后一没学过营养学，二没造过营养液。怎么办？宗庆后想到求贤纳才，科技兴厂。他到浙江医科大学营养学系请教专家，又到百年老店胡庆余堂请到制药技师和高级开发工程师。在宗庆后精心哺育下，娃哈哈产品终于批量生产。
事后有人评论，宗庆后开发娃哈哈儿童营养液的成功是险中出奇，以奇制胜。其实这离不开他对市场科学、缜密的分析。当时，中国正是实施计划生育政策的早期，独生子女个个成了“小皇帝”，父母、长辈的溺爱使得小孩子偏食、挑食，从而造成普遍的营养不良。娃哈哈儿童营养液以传统的天然食品为原料，通过调节人体机能，增强儿童食欲，从而使儿童从丰富的食物中摄取各种营养，且不含任何激素，无副作用。这样的产品加上独特的市场推广和销售策略，投放市场后，成功率极高。
与三株口服液和巨人营养液不同，宗庆后不实施地毯式的广告轰炸战略。他称自己的营销手段为“宇宙流”，即集中资金和人力，全方位出击，力争在最短的时间内，产生突破一点、辐射全局的奇效。每开发一个市场，宗庆后必临场坐镇。一个月内，这个地方的大小媒体不厌其烦地向消费者讲述：“喝了娃哈哈，吃饭就是香。”这样的“阵地战”既容易产生实效，又可以避免过大的广告铺盖带来的失控局面出现。
在打“阵地战”之余，宗庆后也打过不少成功的“阻击战”。比如，开拓郑州市场时，宗庆后在郑州街上逛了三天，细心的他想出一个高招。
他直接找到当地的交通部门和教育部门，提出要为郑州5万名小学生定制黄帽子，这样放学过马路就醒目多了，有利于学生安全。有关部门正为交通拥挤，学生过马路危险一事伤脑筋，如今天上掉大饼，焉有不批准之理？一个星期后，郑州街头便处处流动着标有“娃哈哈捐赠”的小黄帽，媒体纷纷报道此事。宗庆后一举两得：娃哈哈不仅公益形象大增，也多了5万个“流动广告员”。只用区区15万元，宗庆后便征服了郑州市场。
如果说郑州一战是宗庆后商场杰作，那成都一役则堪称商战传奇。
1989年，全国糖烟酒订货会在成都举行，万商云集，广告大战烽烟四起。
人们认为，如果宗庆后想在此次广告大战中胜出，没有300万元，绝无可能。宗庆后却微微一笑：“我只带了7万元。”
会议高潮时，成都街头忽然冒出一支由金发碧眼的外国留学生组成的广告队伍，高举娃哈哈的横幅，一路分发宣传品。“洋人给娃哈哈做广告了。”市民们涌上街头看热闹，原来这是宗庆后从成都外语学院请来的留学生。如此几日下来，娃哈哈迅速传遍成都大街小巷，销量猛增。
娃哈哈的命名也可说是独树一帜。由于受传统营养液起名习惯的影响，人们思维多倾向××素、××精之类，而宗庆后却独具慧眼。他留意到源自一首新疆民歌的“娃哈哈”三字，他看中这三字，理由有三条：第一，“娃哈哈”三字中的元音ａ，是儿童最早最易发的音，极易模仿，且发音响亮，音韵和谐，容易记忆，因而易被接受；第二，从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人表达欢笑喜悦之声；第三，同名儿歌以其特有的欢乐明快的音调和浓郁的民族色彩，唱遍了天山内外和大江南北，把这样一首广为流传的民族歌曲与产品商标联系起来，能有助于人们熟悉它、想起它、记住它，从而提高它的知名度。总之，取这样一个别致的商标名称，可大大缩短消费者与商品之间的距离。
定名之后，宗庆后又委托人精心设计了两个活泼可爱的娃娃形象为商标图形，以达到商标名称和商标形象的有机融合。
在保护该品牌方面，宗庆后想到许多细节。在进行娃哈哈商标注册时，为避免市场上的投机行为，宗庆后注册了系列防御性商标“娃娃哈”、“哈娃娃”。为一改过去产品商标不引人注意、不便认读的状况，娃哈哈设计者扩大了娃哈哈的文字和图形，使之占据包装的大部分面积，醒目突出。
宗庆后在企业有一定知名度之后，开始考虑扩大规模。1992年，宗庆后开始推出第一种饮料产品——娃哈哈果奶。以后，这一含乳饮料产品不断更新换代，由单一口味变为六种口味，又变成添加了复合双歧因子及牛磺酸的AD钙奶。如今，娃哈哈果奶系列已经在宗庆后的产品集团军中占有重要地位。1996年，宗庆后开始推出娃哈哈纯净水，获得巨大成功。当年成为全国市场占有率第一的产品，至今仍稳居瓶装饮用水市场占有率前茅。
经过短短十几年的发展，娃哈哈已经在全国八个省市建立了二十多家控股公司及全资公司，成为中国饮料行业的最大企业。这跟娃哈哈确定的标新立异战略是分不开的，跟宗庆后本人缜密的思维也是分不开的。
一点儿小事导致大成功
千万别小看你自己无意中的小主意或者小事。有许许多多成功的范例，都是由于现实生活中小事所产生的灵感。只要你多留意生活，善于观察，勤于思考，一点儿小事就可能将你引上成功之路。
安全刀片大王吉利，未发明刀片以前是一家瓶盖公司的推销员。他从20多岁时就开始节衣缩食，把省下来的钱全用在发明研究中。过了近20年，他仍旧一事无成。
1985年夏天，吉利到保斯顿市去出差，在返回的前一天买了火车票。第二天早晨，他起床迟了一点，正匆忙地用刀刮胡子，旅馆的服务员匆匆地走进来喊道：“再有5分钟，火车就要开了！”吉利听到后，一紧张，不小心把嘴巴刮伤了。
吉利一边用纸擦血，一边想：“如果能发明一种不容易伤皮肤的刀子，一定大受欢迎。”
这样，他就埋头钻研。经过千辛万苦之后，吉利终于发明了现在深受欢迎的安全刀片。他摇身一变成为安全刀片大王。
再看下面这个事例。
美国佛罗里达州有位穷画家名叫律薄曼。他当时只有少量画具，仅有一支铅笔也是削得短短的。
有一天，律薄曼正在绘图时，找不到橡皮擦。费了很大劲才找到，铅笔又不见了。铅笔找到后，为了防止再丢，他索性将橡皮用丝线扎到铅笔的尾端。但用了一会，橡皮又掉了。
“真该死！”他生气地骂道。
律薄曼为此事琢磨了好几天，终于想出主意来了：他剪下一小块薄铁片，把橡皮和铅笔绕着包了起来。果然，用一会儿小工夫做起来的这个玩意相当管用。
后来，他申请了专利，并把这专利卖给了一家铅笔公司，从而赚得了55万美元。
