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第1章 创建自己的企业 (1)

也许你奋斗挣扎了好多年,也许你正无计施展自己的抱负,既然“天生我材必有用”,既然你已具备了创大事立大业的超人能力和强烈欲望。“万事俱备只欠东风”,也许目前你缺的就是一种“大胆走出去”的创业精神。畏惧什么呢?该出手时就出手,大胆甩开膀子,创业就从你的脚下开始!

如何创建自己的企业

创建自己的事业有多种方式,随着时代的发展,也出现了一些新的形式。理解不同的创业方式对于最终的创业结果有直接与关键的作用。一方面你可以理清创业的思路,知道实现梦想的道路有几条;另一方面根据自身的实际情况,选择最适合自己的创业方式。

良好的开端是成功的一半,创业方式的选择就是实现创业梦想的开端。

1.从头开办一家新的企业

实现创业梦想最佳的方法或许就是从头干起,这是大部分创业者使用的方法。一切从头开始虽然相对复杂,但有一个根本的好处——新,一张白纸,可以任由你描绘美好的蓝图。

很明显,创业分为两个不同的阶段,创建阶段与经营阶段。

首先,我们要根据自己的创业构想,构建自己的事业。例如,开店必须确定店址,装修,采购商品,做好开业的准备。开工厂则要确定厂房,购买机器设备,招聘工人,购进原料,进行试生产。

搭好摊子之后,我们才进入事业的经营阶段。开店就要想办法经营好店铺;开工厂则必须生产出质量优良的产品,重要的是有销售途径。这是最常见的创业形式。

2.购买现有的企业

购买现有的企业是指用多种形式获得一家现成的企业,这家企业可能正在营运,也可能停业;可能很赚钱,也可能是连年亏损。不管怎样,我们可以获得一个现成的企业。

优点十分明显,可以节省大量的时间与精力,直接进入经营阶段。通常情况下,价格也相对较低(与开办新企业相比)。缺点则是可能买到一个空壳与一堆低质量的资产,要想正式经营还要花费很大的功夫。例如,一家服装厂可能只有厂房、设备,还有一些过时的产品与原料;优秀的工作人员都已经离开,只剩下一些不怎么样的员工。

购买现有的企业,我们一定要了解自己到底希望得到什么?是物美价廉的企业硬件(厂房与设备),还是一家可以营运的企业;是为了立即展开营运,还是看准了现有资产的潜在价值(企业的地址或者商标)……

同时,我们还必须了解可能得到什么?

决定购买之前,我们应当仔细考虑四个问题:

原来的创业者出售企业的原因

一般情况下,原来的业主会提供一个答案,例如:“我想退休了”;“我要出国”;“我想转行”等。这些说法都可能正确,但很少有业主坦白地告诉你:“我实在经营不下去了。”

不管怎样,我们一定要了解企业被出售的真正原因,尤其是一个表面看起来十分理想的企业。最好的办法就是深入了解,去询问原来的创业者、往来的客户、现有的顾客,尤其是企业的资深员工。

企业目前的实际经营状况怎么样

企业目前的实际经营状况很重要,接手一个正在营业的企业可以省去很多麻烦,至少我们不用做一次大扫除。

企业的各种资产情况

除了关心企业的实物资产之外,企业的无形资产与潜在资产也是很重要的,尤其是企业营运的核心要素,例如有能力的工作人员。

企业经营面临的主要问题是什么

任何企业都面临着各种问题,即使是成功的企业也不例外。接手之前,我们一定要了解清楚企业营运的主要问题。

还有一点也很重要,就是我们付出的代价。

购买一个企业绝对是一笔大生意,我们必须谨慎处理。除了正确评估企业的价值之外,有效的谈判也是很重要的。谈判的重点有三:

交易的内容

“买下某企业”是一个毫无意义的含糊概念,因为某企业是一个内涵广泛的概念。除了厂房、设备之外,还包括:

企业的无形资产(商标、商誉等),直接的表现就是原来的业主是否要求你更改企业的名称。

工作人员是否继续任职。有能力的员工要想办法留住;一般的员工是否继续聘用;各种社会保险、福利等问题的解决。

要注意原来的业主是否会重新经营相同的生意。很多生意也与特定的创业者有直接的关系,他很容易另起炉灶,轻松地打败我们。

当然还有其他的很多内容,例如原来的债权与债务,涉及的官司等。所以,我们一定要明确交易内容,也就是我们到底购买的是什么。

交易的价格

很明显,这种交易是很复杂的,因此交易价格的确定就变得十分复杂。买的虽然没有卖的精,但通常占据主动位置。我们在任何时候都可以决定不购买,而选择从头开始的方式创建自己的事业。

支付的方式

支付的方式也很重要,因为接手之后,我们必须还要投入一笔现金,按照自己的想法经营我们的事业。

最好的情况就是你接手一家企业,用未来赚的钱来支付。如果我们与原来的业主足够熟悉,他也相信我们的能力,谈成这种结果并不是很困难。最常见的例子是,我们就是原来业主手下的重要员工,正好他又不想干了。这样我们可以一步进入创业者行列,至少少奋斗三年。

如何将自己引上成功之路

1.要设计自己的创业生涯

如果你只是一个大学毕业生,初踏入社会,你应该建立一个观念:“毕业”即是“就业”的开始。不管你曾经在学校有过怎样的风光事迹,一旦到社会工作,你就必须一切从头开始。除了应培养专业能力之外,你更应该学着规划自己的事业生涯,让未来的人生显得格外有意义。你也许应该给自己立下这样的决心:

我必须一切从头开始;

我要学的还很多;

我必须懂得规划生涯。

事实上,在人生每个不同阶段,你都应该要有不同的计划。有了目标之后,你就应依照自己的能力,去做可行的规划。

在你的周围,许多人一定都曾经为自己的事业生涯规划了不少方向,但他们往往都是点到为止,并没有更进一步地要求自己去实践。所以,他们没有获得应有的成功。而你不应该再重蹈覆辙,因此,在未规划之前,你应该仔细并且认真地问自己:“要达到这些目标,我应该怎么做?”

2.搞清楚我要的是什么

用平和的心情去思考,你才能帮助自己了解应该怎么做。而如果你的情绪是烦躁且茫然不知,那你只会把自己带往更黑暗的深渊。你必须告诉自己、不断自我反省,“我欲向何方?我要的是什么?”

问自己我想做的是什么,而不是其他人要我做些什么。

要用反问、追寻的口吻反省自我,就是要造成一种波动、推力,进而形成内心世界的“冲突”。职业心理学家詹尼斯和曼恩曾提出所谓“冲突模式”,他们认为,决策行为的发生,是起源于个人对情境的不满,或发现应该要有所改变,由此而生的心理压力与对此所做的各种反应策略,都会影响我们处理事情的效果。

基本上,内心冲突会推动自我进步。起初的感觉是有一点不安,但当冲突愈来愈多、愈来愈深时,你会出现震撼、不安稳的现象。这个时候,你应该告诉自己:

痛苦的时候,才有智慧。

时间总是会过去的。只要你持续不断并且勉励自己:“我一定办得到。”这样,你会很快地找到自己想要的。

当你由重重丝茧中抽剥出来时,你会知道自己要的是什么。同时,你的自信心也会随之增加。你正散发着内心的光和热,你认清了自己的方向,对于以前与现在的自己,你有着截然不同的认识。慢慢地,你愈来愈懂得欣赏别人与发现自己的优缺点,因为你知道,要成功就必须自尊自重,如此,你们也才会尊重别人的自我。

要有务实和坚忍的态度

在人们所具有的劣根性中,害怕痛苦和抱有幻想是最顽固的两种表现。一方面,他们对自己的命运发出抱怨之声,另一方面,却又害怕痛苦而不愿付出努力,下面这则古希腊故事正好说明了这一点:

有一位老人,肩上负着拾来的柴禾,沉重的负担让他不停地呻吟,他的家还在很远的地方,他拖着疲倦的一瘸一拐的脚步踩在这段满是泥泞的路上。他再也没办法承受这么重的负担了,于是他把柴禾卸在路边,并开始抱怨他的坎坷命运。

“从我出生在这个悲惨的世界以来,我享受过什么样的好处?从黎明到黄昏,总是不停地工作,而没有休息。家里的食橱是空的,还有一个爱生气的老婆和懒惰、叛逆的孩子!啊!死神呀!死神呀!请把我带走,让我脱离这种困境吧!”

立刻,幻影般的地狱国王就出现在他的面前:“你想要我做些什么?”死神用空洞的声音问他。

“没——没什么。”敬畏害怕的农夫口吃地说道:“只希望你帮忙把我刚才掉落的柴禾再放到我的肩上。”

我们没有必要像这个老人一样埋怨命运,我们可以用自己的方式来对待事业和生活,事实上,对待命运只有两条道路:一是退却,二是勇敢地面对。

怎样解决创业时的资金困难

一旦确定创业的目标,就应立即采取行动。可是,你的资金在哪里呢?要知道,前期的运作资金是必不可少的。

应该承认,创办个人企业,就是希望以有限的资金赚取无限的资金。有了充裕的资金才开始投资就没有创业初期艰辛的乐趣了。因此,开创事业原则上应该“边办边想”,也就是一边经营,一边再寻求解决资金的办法。首先,你要尽量减少花费;其次,要花时间在建立档案、系统及账目上;其三,要避免将自己的宝贵时间浪费在一些别人做得比你好又符合经济效益的工作上;其四,向你的亲人或朋友筹措你的创业资金,或者是通过自己打工的原始积累来积攒这样一笔启动资金;最后,你也可以选择那些人人都认为有希望赚钱的行业,借此来说服他人给你投资。

创业的年龄没有什么限制,但也有规律可循,年轻人创业有朝气、有想法、有勇气、有干劲,但缺少金钱和经验,而中年人可能两者都能具备,但是又要受到家庭的拖累和现有事业的约束,所以轻易不会下决心,而老年人有资金、有时间、有经验。所以有人认为,创业最理想的时间之一是退休后。因为此时,不管你是提前退休还是到年龄应该退休,几乎都有一笔退休金,以维持生存。不过,等到老年时再来创业不是太晚了吗?

总之,对于创业者来说,它需要相当数额的资金。刚开始时,必须要考虑清楚做这些事所需要的资金,以及如何正确地运用这笔资金?否则,就有可能要去银行借贷。你不仅要为此付出代价,还得满足负责贷款者的某些无理要求。

如果你已经开始创业,那么就必须先对“开销”有明确的计划,直到企业真正建立起来。可能你的生意不错,产品都有了用户,而款项问题会使你感到焦虑。别人答应汇款,会因许多原因拖欠很久,而此间你仍要支付房租以及一些日常生活费用。这样一来,看上去盈利的买卖,实质上持平甚至亏损。造成这样的结果属于经营问题。不过开始创业时,经营上出现失误是难免的。只要你能从失误中不断总结经验汲取教训,最终你仍将是成功者。

另外,在创立个人企业时,原则上要拥有主导权,应该自己投入最大资金,否则的话,经营起来就会受到掣肘。如果全部的资金都是别人的,那么,你的经营自主权实质上是虚的。因此,要想事业经营顺利,自己就必须拥有相当的资金,而要拥有自己的资金,自然就必须养成储蓄的习惯。这是创业者首先必须具备的经济观念。

还有一种能够解决创业资金的方式是,边工作边创业,实际上就是所谓的兼职创业。一般来说,拥有一份工作并利用闲暇时间建立个人企业的好处有:其一,你有一笔固定收入,当你建立一个具有潜力能赚钱的个人企业时,可以用这笔正常的收入来生活。在这种宽松的条件下,你也能学习如何做生意。其二,兼职性的个人企业一般不需要缴纳太多的管理费及税费。其三,你能正确地决定计划中的个人企业可能的生存力。其四,你能在事业真正开始之前准备好必要的设备,而且能够独立工作。如果由于某些原因使你无法在工作之余经营个人企业,就不妨找一个规模较小并与你所从事的个人企业相关的公司工作。这样的话,你便能得到宝贵的工作经验。如果你表现出色的话,老板很可能会告诉你一些生意上的秘诀,甚至与你合伙。这对你而言,是发展自己的很好机会。

值得注意的是,资金虽是创业时必需的一个重要条件,但不是绝对的条件。比如:美国苹果牌电脑就是两个年轻人在自己家里的车库里搞出来的。一些成功的贸易公司大多数也是从一张办公桌、一部电话闯出名堂的。这说明无形的资产比有形的资金更重要。

重要的一点是,不管你是兼职还是全职创业,一定要坚持下去,不懈地工作,相信你的事业将会有很大的起色。

怎样制订自己的长、中、短期计划

创业的目的是要重塑一个成功的自我,而要追寻自我,都需要开发自己潜在的能力与才华。因此,在你创业之前,你应该提起笔,静下心来,着手规划一份适合自己的事业生涯。但你应该知道现实与理想间,往往是有一段差距的,所以你必须预设弹性办法,未雨绸缪。

1.长期规划

这份计划,是要决定自己三十五岁以后的人生方向。也就是说,长远性的计划,是要引导自己迈向更成熟、稳健的人生。

可是,在思考过程中,我们往往都会摇摆不定,因此,我们应该明确以下几个问题:

①这个方向是否是我最想要的?

②要达到这个目标,不管代价是多少,我都愿意无怨无悔地付出吗?

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