这天上午，我正在和彭敏仪对进出货的帐，黄奕章打电话给我：“天总啊，我现在回深圳了，晚上又没有空大家坐一下？”这个黄奕章是广东一个县驻深圳办事处的，有很好的关系网。其实各地驻深办是个什么货色，可能政府里的几乎人人尽知。其中一个最重要的职能就是跑项目，而这个跑就有很多说法了，其中用黄奕章的说法就是：“驻深办驻深办，专管领导和家属的饭。”哈哈。因为当地任何一位领导或者领导家属来了办事处，就如同昔日的皇帝到了“行宫”，接机、送机、吃、喝、住、行及购物样样都要精心安排，全天候服务。费用嘛，当然是由办事处去“想办法”。驻深办主任这个职务本来级别不高，却只有领导的心腹之人才能担当此任。因为，领导总有领导的秘密。比如，领导来深圳总要放松一下吧？怎么放松，自然是驻深办主任的安排妥当啦。我和黄奕章的相识久视因为王巍巍，因为王巍巍在夜总会做部长的时候经常为黄奕章服务，当然也为他领导服务。即使现在，我估计每月王巍巍也能从黄奕章那里搞到不少钱。因为王巍巍不用在公司这里坐班，所以，每天她的时间是可以自由支配的。“好啊，黄主任……”我听到他的话真是由衷的高兴。
“咱们去吃狗肉吧，我最近发现了一个好去处，正好我从老家带来了上好的土炮，咱俩好好喝喝。对了，我还带了一个朋友，你叫王巍巍再带个靓妹？”我听这话忙回道：“哎，你自己跟她说嘛。”黄奕章说：“老弟，你有所不知，上回我们副书记来，我叫她陪睡觉，把她得罪了，最近我打电话给她，她都不接啊。”我笑了：“你发信息嘛。”放下电话，我接着和彭敏仪对帐，我发现这时候我们已经用了吴海树两百六十多万的货了，仅利用他货赚的钱也有十几万了。我叫莫小平过来，问她帐上还有多少钱？莫小平说还有两百多万，我说，你马上给吴海树转一百万过去。莫小平问，为什么转这么多？他现在不还没问吗？我笑了笑：“咱们做生意，还要人家问到才办吗？”莫小平嘟起嘴说：“就你讲信誉，弄得自己紧张。我告诉你，人家范老板和葛老板的钱也该付了。”“等下我打个电话给他们，都是自家兄弟，没说的。”正说着，业务部阚经理过来把一个单子递给我：“老板，有个单子我很为难，你看怎么办？”我问：“什么单子？”他说：“老板，这个挺难的，这是甲方负责回款的一个人，要我报销三千块钱。
”我问：“这个人在那里很重要吗？”阚经理说：“说重要也重要，是那种做酱不咸做醋挺酸的那种。”我想了一会儿，拿过单子签了字。阚经理走了，彭敏仪问我：“这是不合理的支出，你为什么给签了？”我叹了口气：“敏仪啊，你有所不知，他们这些做业务的基本工资水平很低的，基本上就是维持生活，项目成了款回了公司才给提成，他们的开销又大，一年下来拿不到多少钱，有时候基本上就是颗粒无收啊。他们的压力也很大啊！做业务不易，不要等到人家心灰意冷以后在想办法留住人家。”彭敏仪叹口气：“是啊，做业务的不出差不搞关系不送礼，连这最基本的工作不做、你怎么能中标啊！可是，不能什么都能报销，不易啊。”正说着，王巍巍气呼呼地进来，一下子坐到沙发上。彭敏仪是何等聪明，赶紧对我说：“天总，巍巍肯定是找你有事，我待会儿再来。”看到彭敏仪带上门，我过去揽住王巍巍的肩膀：“巍巍怎么啦？谁惹你不高兴了？”她使劲将我推开：“你是不是把我又给卖了？”我问：“此话怎讲？”“刚才黄奕章跟我说，晚上要一起喝酒，还要叫我带上个美女。”我说：“是啊，这事我知道啊。
怎么？”王巍巍狐疑地看着我：“怎么，你不知道前些日子我和黄奕章闹翻了？”我一副无辜的样子：“天地良心，你不说我怎么知道？”王巍巍还是有些怀疑：“你真不知道？”“我真不知道。”于是王巍巍告诉我，原来前些日子，黄奕章叫她陪他们的副书记，可是，那个副书记非常粗鲁，而且可能是吃了伟哥，整晚要个不停，就像一条发情的野狗。那天，王巍巍很累就想早点睡觉，可是，那副书记居然打了王巍巍两耳光，骂她是臭婊子。所以，王巍巍穿衣服就走，临走时打电话骂了一顿黄奕章。“原来是这样，你也不要怪黄主任，他也是没有办法。”“哼，你们男人都是一路货色。”王巍巍似乎有些消气，我赶紧亲了她一下。她将我推开：“滚，等下别人进来多不好。”我回到办公桌前坐好，问她：“最近南山那个项目跟踪得怎么样啦？”王巍巍说：“现在工作只做到办公室主任的层面，他们老大出国还没有回来。”我说：“你要抓紧，我可听说陈崇兰找了省里的老乡。”王巍巍皱了皱眉头：“怎么又是陈崇兰？他总阴魂不散。他今年不是没接到什么好单吗？”我笑了：“真是的，正因为他没有接到好单，所以他才急啊。
对了，我叫你安排的那个小妹搞定他没有？”王巍巍说：“哎，这个陈崇兰太狡猾，我那小妹现在还没有得到他什么有用的信息。”我说：“这事不是急得，要慢慢来。”杨在田敲门进来，见王巍巍在，就欲言又止。我示意王巍巍出去，杨在田说：“老板，我得到个消息，陈崇兰工地出了事故，吊机倒了，两个工人一死一伤。”“准确吗？”“绝对准确，那工地上有咱们的人。”“太好了，你马上以周围居民的名义打电话，叫第一现场的来。然后，再打电话给安全办。记住，到外面，用公用电话。”我承认这样做我有些卑鄙，我记得蒙胧派诗人北岛写过类似的句子：卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。各行各业里都是卑鄙无耻的人居多，而且不承认自己卑鄙，认为是聪明。其实，我这也是以彼之道还与彼身。这招儿说来还是陈崇兰教我的。以前范亿还在给人家打工，一次他们公司在布吉做人工挖孔桩的时候，可能是炸药放多了，震碎了周围居民的几块玻璃，而且周围民房也出现了些沉降现象，本来那些都是在允许范围内，可是陈崇兰因为没有拿到那个项目，于是怀恨在心，叫来南方都市报好一顿报道，搞的范亿那个公司破费了好多钱。
现在，你有把柄在我手上了，我非得好好折腾一下你不可。果然，当天，陈崇兰工地事故的事就被第一现场给爆了光，接下来一段日子，他工地停工整顿，调查、罚款等等。结果，他也没心思好好搞南山的项目，那项目还是被我拿到了手。余晖打电话给我叫我去布吉的凯利莱见她。我不敢不去，因为，现在姜春河给我的那个项目又到拨款的时候了。我走在走廊上，感觉像做贼，总感觉有个人在背后盯着我。我进屋的时候，余晖正好刚刚冲完凉，头发湿漉漉的，这女人要是不看脸蛋儿绝对是天使，看了脸蛋儿感觉就太一般了。可是，人家有权，我也不能不服务，何况人家经常帮我呢？那天下午，我着实地“慰劳”了一下她。望着她瘫软下来的身体和满足的表情，我慢慢点上支烟，想起件事情来，忙问道：“啥时候我那笔钱能到位？”她不回答，翻身把我压倒，软软地靠在我身上。我望着她，忽然想起了莫小平，怪事，最近怎么老想起她来？“跟你在一起，我充满活力。”我无奈地望着天花板，其实，单就床上功夫来说，这个女人也算是个尤物。她半天没说话，忽然在我肩膀上咬了一口，恨声说：“你这北佬只见你甜言蜜语，不见你主动。
”她布满红晕的脸蛋在我眼前晃着，我欲火又起，翻身把她按倒床上，一阵疾风暴雨：“这回主动了吧？”她大声求饶，我问：“我那钱什么时候到位？”“明天，明天。”黄奕章晚上带来的朋友看起来斯斯文文的，很有一些书卷气。黄奕章介绍说，他叫靳守坚，是一个区的投资管理公司的董事长。大家不要小看了深圳这些投资管理公司，他们不是那些挂着投资公司骗股民或者内地企业的骗子公司。他们名义上是企业，实际上他们代表的是政府，他们是政府的公司，而且有比政府更大的自主权。靳守坚原来是财政局的干部，刚刚调到投资管理公司一年多，他和黄奕章是同学。我是带着王巍巍和她的一个女朋友李婷来的，那女孩很漂亮，看起来不象是坐那一行的。可是，这年头，深圳的女孩子你从表面上能看出来什么？靳守坚似乎很喜欢她，王微微自然坐在黄奕章的旁边。黄奕章找的这家狗肉店是典型的客家闷狗肉，我们又叫了咸菜，生菜，酿豆腐等等，喝的是黄奕章从家里带来的土炮。这土炮很有后劲，不一会儿，几个人就有点晕了。我说：“今天就这样吧，大家各自回去吧。我和你们不顺路，老黄，你把两位靓妹送回去。”其实大家都心照不宣。靳守坚说：“以后多联系啊。
”我也说：“好的，多联系。”在深圳，你不能没有朋友，有了朋友你才有未来。朋友是风，朋友是雨，有了朋友你才能呼风唤雨。做我们这行，有时候市场份额比利润更重要。谁不希望深圳的每一个在建项目的楼顶上都悬挂着自己公司的名字呢？但是，要知道白刃对垒背后，是公司间的战略博弈。作为一个合格的老板，你必须注意对手们的经营状况，他们目前是有利可图呢？还是赔钱赚吆喝？这种时候，你要有火一样的热情但是又要有冰一样的冷静。每次与对手进行竞争之前，一定要确定自己公司在这次竞争中的底线是什么。也就是根据地稳不稳，这是进行竞争的基础。如果没有一定的资源积累，切勿盲目和对手展开竞争，否则必然得不偿失。还有，如果对手正在进行一种看起来很有利益的活动，而自己没有准备好，就不能盲目跟进。因为敌人已经做好了充分的准备，与其盲目跟进不如静观其变。我一直认为商以信为本，誉高客自来。哪个企业的信誉好，它就能赢得项目，就能占领市场，就能发展；哪个企业的信誉差，它的客户就会越来越少，最后被挤垮，被淘汰。
