唉！你们并不知道；那么，我必须告诉你们；你们已经忘记了我刚才提到的那份遗嘱。”(安东尼现在准备打出他的王牌，他即将进入高潮。注意他把他的暗示安排得多么巧妙，一步紧接一步，把最重要的声明则留在最后说出，这最后的声明就是他赖以行动的关键所在。在推销以及演讲中，许多人都急于达到这一点，他们企图“逼迫”他们的听众或客户，结果反而失去了应有的效果。)
全体：“不错，遗嘱！我们且停下来，听听遗嘱的内容。”安东尼：“这就是遗嘱，上面有凯撒的印章。他给予每位罗马公民，给每一个人，75个德拉克马淤。”
公民乙：“最尊贵的凯撒！我们要为他的死复仇！”
公民丙：“哦，尊贵的凯撒！”安东尼：“请耐心听我说完。”全体：“安静！”
安东尼：“还有，他遗留给你们他所有的步道，他私人的凉亭，以及新辟的果园，就在泰伯河的这一边；他把这些都遗留给你们大家，让你们永远世袭；供你们游憩之用。
这就是凯撒！还有什么人能比得上他？”公民甲：“没有，没有。来，走吧，走吧！我们要在神圣的地方把他的尸体火化，然后用火把烧毁叛徒的房子。把尸体抬起来。”公民乙：“去点起火来。”
公民丙：“把椅子拽下来烧掉。”
公民丁：“把长凳子、窗户，任何东西都拽下来烧掉。”
这就是勃鲁托斯的下场！
凯撒之所以失败，是因为他缺乏迷人的个性以及良好的判断力，不知道从罗马暴民的角度来陈述他的论辩，而马克·安东尼却正好相反。他的整个态度很明显地表现出他自我感觉良好，他对自己的行为深感骄傲。在今天这个社会里，我们都曾经见过有些人在这一方面很像勃鲁托斯。如果我们密切观察的话，就会注意到他们这一辈子无甚成就。
假设安东尼以一种“趾高气扬”的态度走上讲台，以这种方式说出他的开场白：“现在让我来告诉你们这些罗马人有关于勃鲁托斯这个人的事情——他实际上是个凶手而且噎噎冶他将无法继续下去，因为这群罗马暴民早就把他拽下来了。
马克·安东尼是位聪明的推销员，也是位洞悉人情世故的心理学家，所以他能够在陈词时表达的根本不是他自己的想法，而是这些罗马暴民本身的意见。
翻回到前面讨论“进取心与领导才能”的那一讲，将其再读一遍。阅读的同时，请将其中的心理学和安东尼作一比较。注意这两者都是强调“你”对其他人的态度，而不是“我”如果你愿意的话，你还可以注意本书是如何强调这一点的，尤其是在第7讲。
莎士比亚显然是人类文明史中最高超的心理学家与剧作家。他的全部作品都是根据他对人性的高度认识写成的。在整篇演说中，你可以注意到他是如何借安东尼之口相当小心地采取了“你”的态度，以致这些罗马暴民都确信最后的决定是自行生成的。
不过，我必须请你注意这个事实：马克·安东尼诉诸于罗马暴民的利益，这本身是一种狡猾和不光明正大的行动。骗人者经常利用这种方法诉诸于受害者的贪婪与贪财心理来行骗。
虽然安东尼表现出很大的自制力，能够在演讲之初采取对勃鲁托斯的不真实态度，同时很明显，他的整个吸引力完全基于他懂得利用奉承的手段来影响罗马暴民的思想。
塑造迷人个性的方法和途径
在本书第7讲中所引用的两封信，以十分具体的方式说明了以“你”为出发点的价值，以及以“我”为出发点的致命性。请再重读这些信件，并且观察这两封信密切遵循了马克·安东尼的呼吁方式，而另一封信则正好以相反性质的方式为基础。不管你是在写一封销售信或一篇布道词，还是写一篇广告文案或一本书，只要你能遵循安东尼在他这篇著名演说中所应用的相同原则，你就一定可以做得很好。
现在，我们把注意力转移到如何培养迷人个性的方法与途径上来。
让我们先从第一项要素“性格”开始，因为没有健全、积极的性格作基础，就没有“吸引人的个性”。通过感应原则，你可以把你的性格“传播”给那些与你接触的人。这可以解释你经常说的所谓“直觉”：你和某人刚刚认识，你对他所知不多，但你却能感觉到他并不值得你信任。
你也许会以最漂亮、最新潮的衣服来装扮自己，并在外表上展现出最迷人的一面。但如果你内心里装着贪婪、妒嫉、怨恨和自私，你将永远无法吸引任何人，除非和你臭味相投的人。
物以类聚，因此你可以确定，被吸引到你身边来的都是内在性格与你相同的人。
你也许可以露出一个虚伪的笑容来掩饰你真正的感觉，你也许可以彻底模仿正确的握手方式，但是如果这些外在的“迷人的个性”的表现方式，缺乏了那个被称作“诚恳”的重要因素，那么它们不但不会吸引人，反而会遭到排斥。
那么，如何塑造自己的性格呢？
首先要严格“自律”。
在本书的第2讲和第8讲中，你能发现一个公式，根据这些公式可以随意塑造你的个性。
不过我还是要在此重复一遍：
第一，选出那些具有你自己也想要拥有的性格的人，然后按照第2讲所描述的那种方式，通过“自我暗示”，把这些性格称为己用。在你的脑海中想象一张会议桌，每天晚上把你所想要模仿的人全部聚集到会议桌旁，但要先简明扼要地列出你想要从每一个人身上所学到的真实品质。然后大声向你自己证实或暗示你自身正在形成的这些品质。同时闭上眼睛，想象这些人物坐在你头脑中的会议桌四周。
第二，运用第8讲“自制力”所描述的原则，控制你的思想，并让积极的思想使你的头脑保持活跃。让你想成为的人物形象占据你的头脑：你通过这个程度刻意要创造的人物。每天至少要十几次，每次留几分钟独处，闭上眼睛，把思想引向你所选择坐在你想象的会议桌边的那些人物，并以一种不受限制的信心去感觉你确实在性格上正向你所选择的人物靠近。
第三，每天至少找出一个或多个你觉得其优点值得表扬的人，然后赞扬他。不过，记住，这些赞扬绝对不能是虚伪、低俗的奉承，而必须是真实的赞扬。赞扬时态度要恳切，要让对方印象深刻，然后观察有何变化。你不仅使对方受益匪浅，而且你将更进一步养成在他人身上寻找及发现良好品质的习惯。这种热诚公开地赞扬他人美德的习惯所具有的深远影响，我怎样强调都不为过，因为这个习惯将很快使你获得自尊以及来自他人的感激，你的整个个性也会随之改变。“吸引法则”将使你所赞扬的那些人在你身上看到你在他们身上所看到的那些美德。你运用这个公式所获得的成就将和你对这个公式的信心程度成正比。
我不仅相信这个公式绝对正确——我知道它确实如此——而我之所以知道，因为我自己曾经很成功地应用这项公式，同时我也教过其他人如何成功地使用这个公式；因此我有权向你保证你一定也能同样成功地运用这个公式。
而且，你能很快地拥有迷人的个性，使所有认识你的人都为之一惊。像这种个性的发展完全在你自己的掌握之中。这对你极为有利，但与此同时是否运用这项特权责任全在于你。
我现在希望引导你去注意为什么要大声说出你正形成这些你所选择用来构筑迷人个性的品质的原因。这样做至少有以下几个好处：第一，它能将这些话语所蕴含的思想传送到潜意识中。思想会在那儿生根发芽，成为你外在行为的巨大动力，并向现实转化。
