考察林林总总的摆谱行为，我们发现其中的目标与诉求花样繁多--财富、地位、身份、权力……在传统的观念中，摆谱更多是出自于虚荣。在本章，我们将打破传统观点，采用现代心理学的方法来剖析“摆谱人”的心理特征。当我们深入地挖掘摆谱的“本质”时，也许你会恍然大悟--原来他们是这样想的？其实，摆谱人所想的比我们看到的表面现象要复杂得多，更不是一个“虚荣”所能概括的。这绝不是单纯的虚荣和面子问题，它有着深刻的社会心理基础和现实的利害计算。尤其是在个人发展和企业经营管理方面，摆谱可以说是非常必要的。不过，有些时候，摆谱也是一种被动的选择，它是出于人们对得不到尊重、被人轻视的恐惧。也就是说，出于维护自尊的本能，摆谱往往是不得已而为之。
总之，不管是何种原因，我们都会以一种客观的眼光来看待，将摆谱人不同的目的、思维以及心理感受呈现出来，随意大家去品头论足。当然，最重要的还是我们能够更充分地认识到形形色色的摆谱人，了解各种不同的摆谱心理。从而，更加全面地甚至是“感同身受”地了解这类文化现象。
摆谱，不得已而为之
几年前，一位影视评论家曾记叙过一次他采访某位演员的经历：一个炎热的夏天，这位已小有成就的演员蹬着自行车，穿越半个北京城来到他的住处，就为接受他的一次访问。面对眼前挥汗如雨的演员，他实在有些感动，但又不禁问自己，这是一个有实力的艺人吗？怎样才能在文字中为他增点明星光彩？我采访他到底有没有意义？
这位演员并没有摆谱，他骑着自行车穿越了半个北京城，足以说明了他没有任何架子，本应该得到影视评论家的足够尊重。但是，事实真的是如此吗？如果影视评论员真的尊重他，那为什么还要产生怀疑呢？
怀疑是人们面对一个“有身份”人物的第一反应，他是不是真的成功了？是不是已经不行了？怀疑是具有杀伤力的。果然不出所料，这位演员直到今天还没有火起来，还是默默无闻的。我们可以设想一下，如果当时那位演员适当的摆摆谱，换上西装革履，花些钱打车过来，甚至故意晚来一会儿，以此来提高一下自己的身份。那么，也许这位评论家对他就是另眼相看了。评论家很可能对这位演员“渲染”一番，在文章里为他添光加彩，由此可能会引起一些导演和制片人的注意，这位演员也许会多一些机会，也许会红起来。因为对于演员来说，机会的垂青是至关重要的。
许多事业有成的人和企业管理者为了消除外界的怀疑，坚定合作者乃至下属的信心，也不得不经常地向外界摆谱。
比如，生意人要经常地在高尔夫球场露露脸，请业务伙伴到高档酒店吃燕窝鱼翅，请记者和官员到歌厅唱卡拉OK，他们出国度假的信息也要想办法告知众人。这些消费并不一定是他们真正需要的，但如果长时间没有这类举动，就会传出一些不利的“流言”。
在影视界，大牌明星都喜欢讲排场，对衣食住行、待遇安排非常挑剔，如果他（她）突然降低要求，圈子内就会有人猜测，他（她）是不是过气了、实力不足了？这也会影响到艺人的总体形象。
有一家不知名报刊的编辑讲过这样一个故事：国内有一位很有名气的作家，才华出众，曾是各个报纸杂志争相邀请的对象，稿费非常高，至少千字千元。而且这位作家平时的工作非常繁忙，经常推掉一些报刊的约稿邀请。因此，很多报刊都以能够刊登此作家的稿件为荣。有一次，这位编辑受领导指示向这位作家约稿，可对方一口回绝，称自己有大量的约稿还没来得及写，没时间顾及他们的报纸，而且态度非常冷淡。这位编辑一点也不生气，因为这与他想象中是一样的，人家那么忙，那么有名气，怎么会把自己一个无名小卒放在眼里呢？于是，这位编辑开始盘算着如何通过找关系、托熟人来请这位作家赏脸赐稿，实在不行请他吃顿饭套套近乎也未尝不可。
但出乎意料的是，一个月过后，这位重量级作家居然主动把稿子寄了过来。这位编辑不但没有受宠若惊的感觉，连以前的崇拜感也顿时消退了，他甚至开始怀疑这位作家是不是徒有虚名，以前看到过他的稿子，觉得很精彩，可现在不知怎么回事，总觉得他的文笔一般。而且以后这位作家的来稿，报社里也不是很重视的样子，稿费也给的较低。这件事在圈内传开以后，该作家的价码也开始暴跌。
这位著名的作家真是可怜，本来是很有分量的一个人物，却因为不懂得“摆谱”这个潜规则而“泯然众人矣”。他应该清楚自己的身份，自己是一个颇有名气的作家，对于跟自己约稿的报社、杂志社首先要摆出一副“居高临下”的架子来，要在他们的一再请求之下才“勉强”答应赐稿。这样一来，那些报社将会以更为疯狂的热情来追捧这位作家，而该作家的身价也会一再看涨。可事实却相反，该作家太“平易近人了”，居然主动把稿子投寄到一家不知名的小报社，这不是主动降低自己的投稿标准吗？那位编辑也许会怀疑：这位作家是不是不行了，是不是其他的大报社已经不重视他的稿件了，所以会“沦落到”主动向我们这样的报社投稿。所以，最后连“小报社”也不再重视他了。
由此看来，在很多时候，我们要摆谱也是不得已而为之。如果摆谱，别人会认为我们神秘，有潜力，是真人不露相，即便自己有七分的实力，也会被别人传为十分甚至更多。所谓的距离产生美就是这个道理。当我们以一种高姿态去和别人保持一定的距离时，别人才会更加重视我们身上的光环，进而更加看重自己。而如果我们太随和、太没有架子，他们往往会怀疑我们已经没有实力了，不然怎么会主动接近他们呢？在这种情况下，我们要将摆谱进行到底。
著名企业家、深圳万科企业股份有限公司董事长王石在他的回忆录《道路与梦想》中讲过一个故事：
1996年，著名企业家冯仑打电话给王石，说有点事想找他咨询。王石主动从深圳飞到北京。两个人在京城企业家俱乐部见了面。
冯仑说：“万通买了低压开关设备厂的土地，策划建包括高档写字楼、大型商场、公寓住宅的综合高级商务区，想听听你的建议。”说完，哗啦哗啦将规划图纸在桌面上摊开，上面规划了十几栋高层项目。
王石沉思了一会儿，谨慎地吐出三句话：“大--大--太大了！”
冯仑告诉他，万通正在同日本三井不动产谈合作开发，“韩国三星还在后面等着呢”。
“噢，那就另当别论了。”
没过几个月，冯仑告诉王石，鉴于中国内地房地产的形势，外国财团放慢了谈判节奏，“实际上，项目搁置在那，赚的钱都压在土地上了。当时听你的意见就不会这么被动了”。
王石一本正经地说：“你知道你为什么没有听我的意见吗？因为是免费的，所以不珍惜。以后再咨询类似的问题，我得先收100万，一个月之后再回答，当然会有一本厚厚的分析图表作依据，告诉你，那个项目太大了，市场前景也不明朗，得放弃了，这样你就会重视啦。”
在这个故事中，王石深切地认识到摆谱的重要性。当初就因为他没有向冯仑“开高价”，所以冯仑自然也没把他的意见当成一回事。相反，如果像王石后来说的那样，先向冯仑开口收100万的咨询费，那么冯仑一定会暗自思考：王石敢要如此高的价钱，想必一定有他的道理，我应该认真向他请教请教。这样，王石会得到不菲的报酬，而冯仑也不会盲目地作出决定了。
所以，在很多时候，摆谱也是迫不得已的事，如果不摆谱，别人便会不重视你，甚至忽视你的存在。很多管理者都喜欢对下属指手画脚的，就是在提醒下属--你一定要记住，我是你的上司，什么事都要听我的。如果一个管理者和下属走得太近了，彼此之间没有任何距离，那么他的命令就会失去力度，其权力也会大打折扣，就谈不上“管理下属”了。
要虚荣，更重实利
北京万通集团董事局主席冯仑曾经说过，1991年，他和朋友南下海南创业。他们在工商局注册了一家房地产公司，注册资金为1000万元，实际上，几个合伙人只凑了不到3万元。3万块钱要做房地产生意简直是天大的笑话。尽管没钱，冯仑却一定要将自己和公司上下都打扮得非常体面，并一再强调出门办事的时候要注意言行举止，说话底气要足，谈吐要优雅，装出一副有身份有地位的样子，以博取别人的好感。
为了筹集资金，冯仑找到一个信托公司的老板，先给对方摆出了自己的金牌简历--从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。这些重要的经历和深厚的背景，使对方丝毫不敢小看他。
接着，冯仑再跟对方讲了一通眼前的商机，说自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动；然后提出，不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何?这样好的生意，对方又是这样一个人，有什么不放心?于是信托公司老板慷慨地甩出了500万元。
冯仑拿着这500万元，让王功权到银行作现金抵押，又贷出了1300万元。他们用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。
后来冯仑总结说：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”
冯仑的精明就在于他善于摆谱，他本没钱，却说自己有钱，与那些打肿脸充胖子的人不同，冯仑这样做可不是出于虚荣心，而是有计划有目的的。试想一下，如果他一上来就坦荡荡地承认自己没钱，那别人还会跟他一起做生意吗？更不用说借给他钱了。冯仑深谙这一道理，所以首先向合作伙伴展示自己--我有钱有地位，我是强者，你别小看我！这样，就争取到了和“真正的强者”合作的机会，最后自己也成为了“强者”。
广州东江海鲜饮食集团董事长黎永星，拥有40多辆名车，其中一半是古董奔驰，另一半是法拉利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、宾利和保时捷。这些名车都由一个主管专门负责维护，每辆车平均每年的养护费就要2万多元。黎永星喜欢把这些名车放在广州的东江系酒楼门前，其中最大的分店内还设了展示大厅。在广州，东江酒楼和名车的联系几乎是无人不知、无人不晓的。
黎永星曾经带着一辆1909年加拿大产的古董福特参加香港的老爷车展，时任特区财政司司长的唐英年欣然试坐。这一事件让香港的富豪们对黎永星都刮目相看。此后，他无论是与香港的饮食业同行交流，还是去香港收购当地的酒楼，都非常顺利。
黎永星“肆无忌惮”地向外人展露自己的财富，其实是为了让更多人了解到他自身的实力，由此，会有越来越多的人给予他信任，进而给予他更多的机会。比起一个寒酸、卑微的人来，我们无疑是更喜欢和一位尊贵、体面的人士打交道了。正是这个道理，当时“有身份”的唐英年司长才愿意试坐他的汽车，这一举动，为黎永星带来更多的实利。
2004年，杭州道远集团董事长裘德道自费去新加坡看航展。欧美国家很多前来看航展的人都是坐私人飞机或者是公务机前来的，一下飞机就被接到贵宾厅，并有专人迎送，而裘德道是坐民航机去的，只有在一边干等的份儿。“我当时心里就有气，琢磨着一定要买架属于自己的飞机。”随即，裘德道斥资6500万元，买下了一架全球最先进的私人公务飞机--“首相一号”。一夜之间，他成了一位万众瞩目的人物。
有了飞机后，凡是车程在两个小时以上的路程，他都坐自己的飞机去，从萧山到上海也不例外。“我的生意很多时候需要和外国人打交道，别人并不清楚你的实力。我坐自己的专机去和对手谈判，容易取得对方的信任和尊重。”裘德道还表示，坐自己的飞机和航空公司的飞机到底不一样，在自己的飞机上和朋友们喝茶、聊天很自在，安全系数也高。
一位白手起家的亿万富翁说：“财富不会使人改变，它改变的是别人对你的态度。”让别人相信你有钱，除了获得尊重之外，还将给当事人带来诸多的实际利益。
首先，你可能获得更多的信任。“有钱”是信用的第一保证，这一点在借款中最为明显。不管是银行还是私人，大都只愿意借钱给有钱的人（或机构）。中国自古就有所谓“有恒产者有恒心”的说法，对无恒产者的怀疑直接明了。人们倾向于认为，有钱人将少一些“贪小利”、“溜号”、“耍赖”之类的道德风险。
其次，你有可能获得更多的机会。你有钱说明你有实力，也更有能力，事情交给你更容易办成。在这方面，每个人、每个企业甚至政府都是“势利眼”。
最后，你将获得一定的谈判优势。在人际交往与商业交易中，人们倾向于给有钱人提供更好的价码。这中间隐含的逻辑是：“他的日子过得很好，不会急于与别人合作，除非达到他的条件。”相反，如果别人知道你处境艰难，将使你失去了要价的筹码。
出于财产安全的担心，中国人也有“财不外露”、“闷声发财”的传统。但在竞争日益激烈、法制日益健全的今天，显示“有钱”成为一种必要。如果你有钱，你就可能更有钱，这就是财富的“马太效应”。
我的自尊不容侵犯
对于摆谱人的心理，有一点我们不能忽视，那就是这类人往往具有强烈的自尊心，而且他们又非常害怕自尊心会被别人践踏。于是，通过摆谱来建造一座堡垒，以此来保卫自己不受到侵害。尤其是对于某些自尊心极强的人来说，伤害他们的感情，也许比剥夺他们的生命更残酷。
其实，人都是有自尊心的，无论男人还是女人，无论是成年人还是孩子，无论地位高或低。心理学家认为，自尊是一种精神需要，是人格的内核。人们需要通过各种表现去体现自己的自尊。为了自尊心，人们学会了虚荣，也懂得了摆谱的意义。有些时候，人们摆谱并不是刻意的，而是一种天性使然，是一种本能。有人曾说：“人性深处最渴望的是一种“自重感”，自尊、面子是人类最为强烈的精神需要。就像人的身体需要一样，渴了需要喝水，饿了需要吃饭，困了需要睡觉。我们的精神也不能是空洞贫乏的，精神需要慰藉，只有被慰藉，被承认，一个人才能昂首阔步地走在人生旅途上。
