1.人脉让你锦上添花
成功，不仅在于你知道什么或做什么，而且在于你认识谁。
在好莱坞流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”不要对这句话产生质疑，对于在社会上拼搏的每个人来说，实力学历其实都比不上“人力”来得更为管用，要想在同样的竞争条件下能够比别人运气好，就一定要在“认识谁”上大做文章。
人脉是你成功的关键，是你一笔不可忽视的潜在财富。没有丰富的人脉关系的话，无论做什么事情都有出现举步维艰局面的可能。换句话说就是，如果你的人脉关系越丰富，你的力量也就越大。可能别人办不了的事情，你一个电话或许就可以做到圆满的解决，反之，有些你费了九牛二虎之力都未能解决的难题，在别人那里，却可能轻轻松松的就被搞定了。究其原因，就是“认识谁”的问题，所以说，创建有效的、丰富的人脉关系就是你通往成功的一条捷径。
人脉创造机遇。虽然大家都说“是金子就会发光”，但那同样也需要有人能看得见光才行。现实生活中有些人相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，学历很高，工作能力也很强，然而，却很有可能始终都郁郁不得志，甚至还会成为别人眼中的失败者或者负面教材。那些烫金的文凭，丰富的经历真的就成了累赘吗？当然不是，这种人所需要的其实就是一个真正的“伯乐”。
人脉就是资源。一般情况下，在募捐的时候，人们常说的一句话就是“有钱的出钱，没钱的出力”，还有人会“以工代赈”。这些话语里其实都说明了一个道理，那就是-人就是资源。当一个人刚刚开始准备创办自己的企业之时，极有可能会是没有钱，没有设备，没有技术。
没关系，只要能够拥有掌握这些资源的人就可以解决这些问题。
对于现代人而言，人脉问题似乎就是能否成功的一个最大关键，因为谁也不能够预知自己的下一步将会面对什么样的情形。工作上的协助，生活里的资助，团队间的互助，这一切都若有似无的可以看出一个人“人脉”关系的好坏！
人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。一个优秀的人，往往很容易就能影响到他身边的人，好的人脉关系网布仅仅是成大事者的一个重要因素，而且也是必备的因素之一。
当办事不顺心或者四处碰壁的时候，人们往往就会发现，如果能够和这件事的某个关键人物牵扯上一点关系，办起事情来便会顺畅很多。毕竟，只要和那些关键人物能有所联系了，当有些事情想要去拜托或者商量探讨时，得到的回应会比不认识他们的时候好很多。
这种与关键人物取得良好联系的有利条件，就是“人脉网”赖以存在的一个基础。事实上，每个人，都希望可以得到那些有一定背景的大人物的帮助，这样使得他们在事业的发展上，能够尽可能的少一些障碍。所以说，有技巧地搭建丰富有效的人脉关系真的是到达成功彼岸的一个必备秘籍。
有这样一位法庭书记员维洛，他的职位不高，薪水也不高，突然在他生活中某一个很巧合的机缘，一个重大的转折点降临到了他头上。
他被摩根银行的董事看中，并且很快被推上了摩根银行总经理的位置。
在他担任美国摩根银行股东兼任总经理的时候，他的年薪高达一百万美元，随后又担任了美国驻墨西哥大使，瞬时他在美国声名鹊起，一下子便成了全美商业巨子。那么他如此之大的转变有着怎样的机缘巧合呢？
说来其实很简单，摩根银行的董事们之所以让维洛来担当如此重任，就是因为他在企业界和政府官员中有着极为良好的人脉关系，这些人脉关系正是他的价值所在。
对于一个人来说，认识的人越多，认识的人越重要，对他自己的生活和事业就会越有帮助，同时，他也就会越懂得人脉的重要性，在与人交往的过程中也就会越主动积极，他的人脉关系也就能够做到越来越融洽，越能更好的适应社会，自然，他的工作业绩也就会越大。
有句俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”《水浒传》里的宋江，原本只是一个小人物，只是山东郓城县里的一个小吏，可是，日后他却摇身成为了威震四方，名震一时的英雄，仔细想想，他靠的是什么？是武松、林冲、李逵等等众多的朋友，如果没有他们那些人，宋江如果说要摆脱小人物的命运，或许就只是一个梦想了。
在当今这个时代背景下，人脉关系的确已经成为专业的支持体系。
对于个体来说，专业是把利刃，人脉是一种秘密武器。如果只有专业，缺少人脉，那么个人竞争力就只能是一分耕耘一分收获，但是，如果能加上人脉关系的话，个人竞争力在很大程度上将会变成是一分耕耘，数倍收获。事半功倍将会轻而易举的便能实现。
红顶商人胡雪岩曾经说过这样的话，他说：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又能办得了多少事呢？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”道理已经蕴含其中。
美国有一个出版商手头上有一批滞销很久都未能脱手的书，他后来想出了一个主意，便是给国家总统送去一本，并且三番五次不厌其烦的去向总统征求意见。总统事务很忙，根本无心与他纠缠，于是便随意回应了一句“这书还不错”。随即，出版商便开始借总统之名大做广告，宣传他那里有“总统喜爱的书”，接下来，很显然的结局便是，这些书被人们抢购一空。
时隔不久，这个出版商又有一些书卖不出去了，同样，他又送了一本给国家总统，总统已经经历过一次类似的状况了，于是这次总统便说“这书很不好，简直糟透了”。出版商听到总统如此的评价后，转动了一下脑子，便开始做广告说“现在他那里有总统不喜欢看的书”，很多人出于好奇便再次争相抢购，很快，这些书再次销售一空。
到了第三次，出版商还是一如既往的把书送给了国家总统，总统由于有了前两次的经历，这次便什么都没说，没有任何的回复和评论，这下出版商有了另外的广告词，说“连总统都能以下结论的书会是什么书呢？”结果可想而知，抢购的场面比前两次更为火爆。
这个故事其实并不是说要告诉我们去想办法认识总统等人，它是在告诉你，学会如何巧妙的“利用”你周围人脉关系，并且让你意识到这种“利用”的重要性。
或许这个观点听起来有点不可思议，但是仔细琢磨一下的话，你会感觉还是非常有道理的。很多人都认为的所谓成功靠自己，其实是没有错的，那只是一个方面，事实上，你好好分析一下的话，单靠一个人的力量能做多少事情呢？其思考后的结论恐怕连你自己都不敢相信吧。
有位名叫艾布杜的阿拉伯人，本来已经穷困潦倒，身无分文了，但是一个很小的主意点却让他的命运发生了根本上的一个转变。在他的签名本上贴着很多世界名人的照片，甚至他还模仿名人的笔迹，把的名字签写在照片底下。某天，艾布杜带着他的签名本开始拜访工商巨子和一些名声好的富翁。
艾布杜对他们说：“我是因为仰慕您而特意千里迢迢的从阿拉伯来拜访您的，请您在这本世界名人录上贴上一张您的玉照，然后再在上面签上您的名字，我们将会加上您的简介，集结出版，等出版后，我会立即寄赠一册给您……”
艾布杜所拜访的这些人里，有的是钱，他们又很喜欢摆阔，一想到自己能够跟世界名人排名在一起，自然就会感到无限风光，于是，很痛快的就付给艾布杜一笔为数极为可观的资金。
其实每一本签名簿的出版成本不过仅仅是一两美元而已，而那些富人所给的报酬，却往往超过了上千美金。艾布杜整整花了将近6年的时间，他周游了很多的国家，大约能有2万多人给他提供了照片和签名。其中，给他酬劳最多的高达2万美元，最少的也有50美元左右，计算下来，艾布杜总计收入差不多有500万美元左右。
如果我们把人际关系比作是大脑的神经网络，那么其中的每一个人就是一个神经元，突起的越多，那么与周边的联系就会越多，自然也就比别人更加灵敏，从而也就会更加容易走向成功。
有位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间没事的时候喜欢上网，而且还建立了自己的博客，时不时的便把自己在商场打拼的一些体会、经验、教训、甘苦等都贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现了一篇很是精彩的文章，读完之后，紧接着便发表了读后感以及他自己对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他就和作者建立了很好的“文缘”联系，几个月后，他们相约见面后，两人交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是他所从事的行业中排名第二的企业的老板。到现在，他已是这家企业主管营销的副总经理了。由于他们在网上不设防的真诚交流，彼此对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等方面都已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很是融洽。同时，他还利用网络在全国很多个城市结交了20多位知心的朋友，这个举动大大地促进了他业务的开展，人脉资源的延伸也取得突破性的进展。
俞敏洪讲过的一句话：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。
这句话让我们看到了人脉的重要性。一般来说，建立人脉有以下几个原则：
互惠。人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远。
互赖。互赖包括：互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持。
分享。分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：智慧、知识、力量。你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你；你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人就会愿意与你做朋友。
在建立你的价值在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值。比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重，我有多少价值，她就有多少价值，所以，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系身边一位30岁的未婚青年这样对我说：“我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。”当你用架好了一个空的博客，会立即去做宣传吗？我想不会有人这么做的，因为建立人脉并不是搞慈善活动。
向他人传递你的价值世界第一的推销员乔杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽中心你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。
熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与杂志社共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
参与社团：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。
这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。
处处留心皆人脉：学会沟通和赞美想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。
