在不知道事情该如何解决的时候,最好不要盲目行动,而是冷静下来,以逸待劳,寻找时机。万事万物的形势是不断发展变化的,当对方的劣势展现出来时,立刻行动,就能收到事半功倍的效果。
【经典今解】
困敌之势,不以敌;损刚益柔。
要使敌人处于困难的境地,不是直接出兵攻打,而是采取“损刚益柔”的办法,令敌由盛转衰,由强变弱。
此计名出自《孙子兵法·军争篇》:“以近待远,以佚(同逸)待劳,以饱待饥,此治力者也。”在两军对垒时,逸者胜,劳者败。所以,要千方百计创造条件,使敌劳,使己逸,这是掌握作战主动权、伺机歼敌的法宝。
以逸待劳之计包含三种含义:
(1)养精蓄锐。要想歼灭敌人,足够的兵力是首要条件。兵力不足既想去与敌方开战,这属于准备不充足。要慢慢积累力量,尽量不与对方发生正面交战,等等机会成熟的时候,再一举歼敌。
(2)疲敌劳敌。不要在敌人攻势最强大的时候硬碰硬去迎战。要懂得减少不必要的牺牲。诱敌深入,瓦解地方气势,待到敌人疲惫士气低落的时候一鼓作气一举破敌。
(3)等待时机。实际不成熟的时候不可开战。应当与敌方拖延周旋,等待时机到来。化守为攻。这所谓时机不到如山岳,时机一到如脱兔。
以逸待劳,语出《孙子·军争篇》:“故三军可夺气,将军可夺心。是故朝气锐,昼气惰,暮气归。故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,以静待哗,此治心者也。以近待远,以佚(同逸)待劳,以饱待饥,此治力者也。”又《孙子·虚实篇》:“凡先处战地而待敌者佚(同逸),后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。”原意是说,在战斗开始前先到达战场等待敌人的人,可以提前有所准备,精力充沛的迎接战争。而后到达战场的人,疲惫不堪,不能休息就要直接迎战。往往会很被动。所以有谋略懂得指挥战斗的人,往往会掌握战争的主动权。
战国末期,秦国统一六国。横扫之处,势如破竹。秦王嬴政才能非凡,任用王翦、李信人领军进行统一战争。在很短的时间内秦国就灭掉了韩、赵、魏三国。公元前224年,秦王要灭楚,问王翦和李信需要多少军马。立信认为二十万就可以。而王翦则表示,非六十万不可。当时王翦年纪已经很大了,秦王考虑到王翦年迈,就决定派李信带二十万兵马去攻打楚国。在刚开始的时候,秦军士气勇猛锐不可当,接连攻下数座城池。但是李信骄傲自满之际,就放松了警惕。在与楚国将军项燕的交战中,中了项燕的伏兵之计,遭遇惨败。二十万大军狼狈退败。秦军损失惨重。秦军回想王翦的话,悔恨当初,不得已前往王翦府中谢罪,想让王翦重上战场。王翦称病拒绝出战。经过秦王的再三恳请才应允下来。条件是仍要用六十万军马攻打楚国。于是王翦率六十万大军来到楚国边境,修筑城池,并不急于进攻。
因为王翦想到楚国刚获得胜利,士气太旺,不宜在此时迎战。楚国一看秦国派出六十万大军,也调动全国大部分军马准备迎战。王翦每日鼓励将士养兵蓄锐休养生息,不间断的加以操练磨练技艺。楚军倍感奇怪,屡次出战秦军,秦军却只是防守不出来迎战。此次僵持一年有余,秦军将士个个技艺突飞猛进斗志昂扬,楚军却松懈精神毫无斗志。认为秦军只是自保不会进攻。觉得向东撤退。此时王翦看时机已到,果断下令追击东撤的楚军。秦军一鼓作气如猛虎下山般,杀的楚军节节败退,最后战败。项燕自杀负罪,楚王被俘。楚国被灭。
这条计谋使用的时候要注意:想要把敌人困住,不一定要用进攻的方法。而关键在于调动敌人,制造机会,使自己掌握战争主动权。不能被对方牵着鼻子走。更不可以把以逸待劳的“待”理解成消极被动的意思。
【古为今用】
实战1:让对手骄傲就能取胜
早在20世纪的时候,博客就被引入了中国。但是这并未形成一股潮流。博客作为一种新兴的时尚流行起来,其实是在2002年。而推动博客在中国发展,流行起来的人,正是方兴东。他也被成为“中国博客教父”。在当时博客并未开始流行的时候,方兴东就对博客的未来发展充满了信心。他坚信博客在中国的潜在市场和影响力都会是巨大的。在2002年的是很,方兴东创立了一个博客新闻网:博客中国(WWW.blogchina.com)。这是中国最早的博客新闻网。刚开始的时候,博客中国被认为是方兴东的个人网站,并以此存在。从刚开始报道一些独家新闻,对IT的独到见解,到后来加入了转载新闻,吸收了一大批IT写手加盟。慢慢的博客中国在行业内的影响力上升越来越快,因为其原创性,对时事的敏锐度,深刻的观察力。
国内一些知名门户网站开始在头版位置转载推荐博客中国的精彩文章,例如新浪,搜狐等等。博客中国开始显示出来前所未有的繁荣局面,展现出了无限宽广的前景。几乎每个月都保持着百分之三十的增长速度,一直到2005年。这一年,博客中国拿到了软银亚洲投资的1000万美金的风险投资金。方兴东的努力迎来了回报。同年7月,方兴东向人们展示了他的雄心壮志,他宣布:博客网计划于2006年以10亿美元市值在纳斯达克上市。同时,博客中国正式更名为博客网(www.bokee.com)。方兴东给博客网定下的新目标是:超越新浪。当时方兴东的这个表态让很多人觉得过于自信,因为新浪当时是中国最著名的门户网站之一。后来事实证明,方兴东的自信确实有资本。因为在这一年里,博客网的注册用户超过了740万,成为国内网站注册用户最多的网站。博客网也在Alexa上的排名由上一年的500名上升到90名。方兴东敢于大胆提出“超越新浪”口号的原因,正是因为博客网种种的优异表现吧。博客网的这些表现颇有些咄咄逼人的意思,面对这样的局面。新浪总编辑陈彤并没有直接拟定对策迎击博客网。
新浪的表现一直很低调。在博客网成立之初,到大出江湖之时,新浪并没有特殊的动作。反而会提供给博客网一些便利,譬如转载,发表在博客网上一些文章等。其实陈彤并不是没有意识到博客网带来的威胁。只是他更明白,在博客市场不完成成熟,商业价值没有完全体现出来的时候。很需要有人去探索,去推广。而推广,需要花钱。陈彤不愿意做这样的探索和推广。他的目的是踩在前人肩膀上去开拓。所以陈彤的做法是施以小恩小惠,帮博客网提供小便利。以便让博客网更快更好的走下去,加快开拓国内市场。新浪的无动于衷给方兴东造成了一定的错觉,方兴东认为这是一个赶超新浪的机会。他招聘IT员工,引进高管团队,改版博客,将一个单纯的新闻网拓展开来。增加新业务,推出更多服务。包括播客服务(视频),电子邮箱服务(Email),博客搜索服务(Booso)。业务量的增加导致了成本的大幅度增加。博客网的员工由一二十名增加到了四五百名。
2005年这一年,全球博客数量超过一亿。博客在中国有了井喷式的发展。在中国,博客数量达到1600多万。占据世界网民总数量的百分之十四点二。到了05年年底,中国博客服务商已经达到了600多家。博客网站达到了3600多万个。博客的商业价值已经完全被显现出来,在中国,博客完成了从“小众”走向了“大众”的过渡。在这个时候,陈彤忽然有所动作了。在2005年11月,新浪门户网站的头班上多出了博客这一栏目。陈彤利用一切可利用资源去推广新浪博客。为了让新浪网友可以在每一次登陆都能看到“博客”字样,新浪几乎每一个频道都设立了博客栏目。
于是包括新浪网友在内的越来越多网友选择了新浪博客。陈彤还没有忽略名人效应。他运用强大的人脉关系,劝说一大批国内知名作家艺人导演等来新浪开博客。经过一段时间的努力,新浪的名人博客竟然几乎包括了国内所有名人的博客。他们的每一篇文章点击率都高到令人咋舌。明星的带动作用不容小看,新浪博客注册人数呈直线状飙升。新浪博客自启动开始,也就开始了爆炸式的增长。博客启动之初,每天有博文15000篇左右。这个数字到了2006年增长了20倍,成为了30万。这还不包括30万条左右的评论。
在这个时候,博客网出现了问题。由于博客网发展太快,战线拉的过长,急于招聘来大量员工,使这些员工得不到有效的管理和约束。所以博客网的各个阶层的管理都出现了或多或少的问题。而博客网的高中层团队看多越来越多无法解决的问题,感到灰心意冷,纷纷离职。博客网因此自身实力受损,加上新浪,搜狐,腾讯等博客站点的行业竞争和冲击,使博客网的局势变得越来越不容乐观。方兴东收到这些挫折后,立刻采取了积极的各项措施去挽救,并没有心灰意冷。但是形势的变化,社会的发展,使博客网再也不可能回复到以前的风光。新浪,博客等门户网站逐渐代替博客网,成为了博客市场里的主流网站。
2006年下半年,新浪网成为了博客界的当之无愧的第一名。无论是从用户数目,每日流量,还是从文章发布,评论留言方面来看。从博客网到新浪博客,短短几个月的时间里,博客的天下就发生了翻天覆地的变化。方兴东最终为自己曾经的过于自信付出了代价。2006年末,风险投资商在董事会上委婉的表达出了对方兴东的不满意和不信任,任命职业经理人接受业务。但是,博客网已经大伤元气,一时间无力回天。职业经理人也表示素手无策。最后只能以辞职告终。方兴东后来几次复出,想东山再起重新干出一番事业,但是可惜力不从心回天无力了。
这场没有硝烟的商场战斗中,新浪的应对方法正是“以逸待劳”。新浪总编陈彤面对气势凶猛来势汹汹的博客网,没有针锋相对硬碰硬的进攻。而是提供某些小便利,顺其自然的看着对手去拓展新兴国内博客市场。方兴东砸重金花大心思付出很多精力,去做的努力其实是拓展了国内的博客市场和用户,表面上看起来是在求发展。实际上是陷入了高投资,高消耗,高风险的险境。因为这些投资和付出,相对于的是资金管理方面的巨大投入。这并不是一个放入行的新兴网站可以承受得起的。而主要矛盾会慢慢暴露。所以在博客网逐渐进入轨道的时候,这些矛盾所造成的弊端才会慢慢显露出来。内部管理混乱,资金投入不够,难以更快发展,想反,新浪一直在养精蓄锐,各项资源储备充足。所以在加入博客市场争夺战后,新浪简直是横扫博客市场所向无敌。迅速达到了预计目标。
三十六计中还有一计,叫“以逸待劳”。这条计谋正好与“先发制人”是完全相反的战略传统。提出“以静制动,后发制人”的战术,并且用途良好屡次获得成功。备受推崇。这条计谋在运用的过程中要注意在与敌人周旋的过程中寻找有利战机,避开敌人的强势之处,最后一举挫败敌人。它要求在面对强敌的时候,不一定必须要用直接进攻的方法。最好是以静制动,按兵不动积蓄力量。并且消耗对方实力,对方由强变弱,自己由弱变强。等待时机一举歼灭。