一天,蒋干一人在山上闲游,突然发现茅草屋里有人在读书,读地还是《孙子兵法》。为了一探究竟,蒋干前去与此人攀谈,虽然素不相识,但此人谈吐优雅,似有满腹经纶。在听闻对方的自我介绍后,蒋干这才发现原来眼前这人竟然是久闻大名的风雏先生庞统。庞统见来者是蒋干,就对他说自己在东吴受到主公猜忌,君臣直接顿生嫌隙,自己为求安静,才隐居于此。蒋干一听说庞统郁郁不得志,就赶紧对他说:“以先生之才,到哪里都能受到重用,我家主公,爱才如命,先生随我一同前去,定能受到赏识。庞统一听,便说:“我也正是如此打算,却没有人引荐,甚是苦恼。”蒋干信誓旦旦的对庞统说:“其实我此番前来,只是为了探望老朋友周瑜,谁知道他竟然将我冷落于此,今天有幸遇到先生,不如先生随我一同回去,我定向主公大力引荐。”庞统见状,忙说:“既然如此,我就恭敬不如从命,但我们要在周瑜没有发现之前,到达曹营,要不然就无法动身了。”于是,蒋干连夜带着庞统赶去了曹营。
曹操接报说是蒋干带着庞统一同回来,立即前去迎接。一见到庞统,曹操立即说道:“先生大名远扬,今天一见,想请先生给予指教。”庞统说:“我曾听闻曹丞相军士操练有章法,如今也想来看一看。”于是,曹操带领着庞统来到练兵场观看。庞统查看完曹营的旱水两军,称赞道:“曹军果然气势不凡,曹丞相练兵有法,如此一来,定当能够赢得胜利。”曹操万分欣喜,连忙设宴款待庞统,酒宴之上,庞统询问曹操赤壁水战水兵操练的如何时,曹操说:“因为之前误信谗言,错杀两位水将,之后水兵训练一直不得要领,我军多为北方将士,不习水性,如此一来,甚是担心水战啊。”庞统笑曰:“曹丞相大可放心,我这有一副良计,可以帮助曹军客服晕船。”曹操大喜,对庞统说:“但说无妨。”庞统说:“将士们晕船,是因为船会随着江水来回晃动,如果将船并排的停放在一起,然后将船用锁链连在一起,船上用木板钉在一起,就如平地一样,既是风浪在大,船身都不会摇晃,那将士们又怎么会不舒服呢?”曹操听完之后,觉得很有道理。便照着庞统所说,用宽厚的木板铺在船上,走在上面也非常平稳;既是在船上操练,也毫无影响。曹军看见此状,不禁感叹道:“好一个妙计,真是天助我也。”庞统看见曹操已经中计,就寻找机会脱身,以劝降江东为借口离开了曹营。
开战的那天,黄盖如计划中安排,带领军队前去曹营诈降,到了曹军水寨,趁其不备,立刻纵火。很快,借着江风,火势蔓延了整个曹军水寨,可是曹军所有的船都连在了一起,情势危急之下,很难将其分开,曹操这才发现,自己又中一计,可为时已晚。在江边看到如此大火,只得借道而逃。
众所周知,赤壁之战是我国历史上广为流传的一个经典故事。而庞统献计却是整个计谋能否实施的关键地方。如果没有庞统去说服曹操,就算周瑜的苦肉计成功了,那黄盖去放火,也不能大败曹军。如果没有周瑜的计中计,那赤壁之战将不是曹操败走为结局。面对实力雄厚的敌人,我们想要大败他,就必须将其置于无法动弹之地,这样我们才能惟所欲为,对其进行打击。而连环计不仅能束缚敌人,而且能让敌人受到我方的牵制,导致其作战能力下降,只能处于挨打的地位。
【古为今用】
实战1:王佐自断右臂救宋军
南宋时期,金兵南侵在朱仙镇与岳家军对持。此番带兵的是金国主帅兀术,其义子陆文龙,骁勇善战,大败岳家军的将士。
岳飞见此状,便决意休战调整,以免遭受更多损失。正当岳飞思虑对策时,其部下王佐为了帮助岳家军走出困境,便利用古代“要离舍身刺庆忌”的典故,砍下右臂后,单独对岳飞讲述了自己的计划。岳飞见状,心痛不已,但王佐坚持如此,更打算以此诈降金军。岳飞震惊之余,颇受感动,便准许了这样行动。
随后,王佐便拖着身负重伤的身体,到金军营帐前求见。金兀术见到独臂王佐大惊,王佐便告诉他自己是来投靠金军的。为了消除金兀术的疑惑,王佐便向他哭诉了一番,说是与岳飞商量军情时,岳飞不听自己劝告,还发怒将其手臂砍下。这番话让金兀术信以为真,不但留下了他,还赐名“苦人儿”,并允许他自由进出各个营帐,以便提供岳家军的内部消息。
一天,王佐来到了陆文龙的营帐里,发现他的生活起居都由一个奶妈照料,而且这个奶妈还是中原人,正当王佐感到奇怪之时,因看见同乡倍感亲切的奶妈忍不住把陆文龙的身世告诉了他。
原来,陆文龙也是中原人,而且还是潞安州节度使陆登的儿子。由于13年前,陆登率众抵抗南侵金军失败,遂与夫人自杀殉国,而金兀术见其子年幼尚不知事,便收做义子,与照顾他的奶妈一起送到金国。而这十几年来,陆文龙一直不知道自己的身世。
听到这个消息的王佐,顿时豁然开朗。而就在此时,陆文龙刚好回到营帐,一见王佐,便让他讲述岳家军的故事。这次,王佐只与他讲了两个故事,一是“越鸟南归”,讲的是一只鹦鹉被越国的西施带到吴国后,就禁止不言,无论怎么逗它,都不开口,直到被人带回越国,才重新发出声响;另一个则是“骅骝向北”,讲的则是一匹骏马从辽国被杨家将孟良带回,而这匹骏马在这边不仅狂躁难训,最近还绝食7天而死。这两个故事讲的陆文龙一头雾水,完全不知王佐意指何方。
回去后,王佐画了一幅画,第二天便带着这幅画找到陆文龙。陆文龙见画所描绘的是一对夫妻殉葬,便问王佐这是何意?于是,王佐便将一切告知,当陆文龙将信将疑时,奶妈走了出来,确定刚才王佐说的话全是事实,陆文龙这才相信。得知自己父母惨死金兀术之手,现在自己又认贼作父,情急之下,陆文龙随手抄起一个兵器,想要杀死金兀术报仇雪恨。王佐见状,立刻阻拦了他,并且对他说:“这里是金营,全是敌军,而且金兀术的营帐肯定有重兵把守,如果现在前去,定会失败。所以,要想杀掉金兀术,还得好好计划一番。”
没过几天,金军大营里多了一批铁浮陀,原来是金兀术从金国运来杀伤力很大的火炮,并且准备第二天炮轰岳家军。得知消息后,王佐和陆文龙随即带着奶妈逃回了宋营。岳飞见到王佐平安回来,还带着陆文龙,得知事由后,立刻命令全军撤入山中,将所有帐营前插上旗帜,以免敌人有疑。
果然,金兵利用铁浮陀对着宋营一顿炮轰,宋营瞬间被夷为平地。金兵炮轰完了之后,看到宋营一片狼藉,以为岳家军全成了炮灰,就扔下铁浮陀,火速回去汇报了。趁着无人看守,埋伏在周边的岳家军立刻冲上前去,立刻将铁浮陀推入河中销毁。
王佐自砍手臂的计谋,虽然自己有所损失,却拯救了整支岳家军,不仅如此,还挖来了敌人的一员大将,而及时通知了消息,可谓功劳甚大。
在本实例中,王佐利用的是将手臂砍下的苦肉计,就一般而言,这种外在的形象,如论是美丑,还是残缺都可以进行伪装。但是有时被敌人发现,而有时则会引起敌人的同情,获得敌人的信任。而本计中的王佐没有被敌人识破,而且得到了敌人的信任,这便成功了一半。如果此计谋被敌人识破,我方就不能牵制住敌人,也无法将作战计划进行到底,在战争中就会被陷入被动。而王佐利用计谋,让岳飞和自己的矛盾无限放大,使得金帅无法分辨,还信以为真。在这样的情况下,王佐就很容易在敌营里打听敌人的消息,深入敌人的内部,获得可靠的敌军消息。而苦肉计就是一种制造内应与我方矛盾冲突,让敌方以为是盟友的策略。
实战2:科普顿的乳酪广告
世界著名的茶叶品牌立顿红茶的创始人科普顿,在早年创业期间也经历了一番波折。上个世纪50年代,科普顿的父母在苏格兰中部的格拉斯哥的镇上开了一家食品零售店。虽然如此,微薄的收入依然养活不了科普顿一家。科普顿从小就给人打工挣钱,在他15岁的时候,就从英国远渡重洋来美国淘金。通过在美国的打拼,他终于有了一家自己的食品零售店。
为了在圣诞节里多销售自己店里的乳酪,他想到了一个宣传妙计。第二天,街上随处可见科普顿店里印发的乳酪广告,上面写着圣诞搞活动,店里销售的乳酪,每50块就有一块里面装着1英镑的金币。这则广告吸引了众多消费者前来抢购,为的就是乳酪里的金币。因为生意很好,引来了很多同行的嫉妒。随后,一些商家联合起来投诉科普顿的广告中具有赌博的不良影响。面对警察的调查,利普顿却振振有词,说自己是依据圣诞节如果吃到的苹果中有6个便士的铜币,来年会有好运的传统习俗中改良过来的,并没有什么不妥。警察也认为没有异议。
此事过后,一些人告诉科普顿,按照法律,如果商店进行促销,金额是有一定限制的,这样的话,超过限额就会被认为是不当竞争,要付法律责任的。听到了这些,科普顿立刻对广告宣传单进行了更改,并广而告之,说是乳酪中的金币按照法律规定不能作为赠品,但可作为中奖标志,可到店里换取其他奖品。很多看到告示后,依旧前来购买,因为能够拿到乳酪中的金币,比换其他礼品更有价值。
很多同行看到科普顿的乳酪越卖越好,之前投诉又失败了。于是,他们又以危害公共安全罪进行投诉,说是科普顿的乳酪里面有金币,让人误食之后会中毒,警方立刻对此进行调查,并立刻要求停止促销活动。
看到警察又找上门来,科普顿立刻四处张贴告示提醒大家说:“因为本店乳酪中含有金币,请大家购买后食用时一定要注意,避免误吞后中毒,给大家带来不便,本店深表歉意。”从此之后,前来购买乳酪的人更多了。由于生意越做越好,也越做越大,不久之后,科普顿变成了当地最大的食品零售店。
科普顿利用金币促销,紧紧吸引着消费者的目光,这个连环计的实施,虽然不是直接攻击对手,但也让对手无计可施,以此来维持了自己在市场的优势。在遭到对手的不断找茬和警察的不断调查后,利普顿面对问题,选择灵活机动,始终围绕乳酪中的金币做文章,巧妙的避开他们说指责的问题,保证自己的生意不受影响。在这个实例中,科普顿能够成功,完全是把握住了对手和消费者的心理,以小小的利益,换回了自己的成功,从而赢得了一场又一场的胜利。
从本实例中可以看出,连环计就是一种能将敌人的行动牵制住,让敌人的优势发挥不出,只能陷入被动的局面,处于挨打的位置。科普顿和同行之间的竞争,非常激烈,虽然同行不会对自己的行动进行束缚,但是科普顿的行为牢牢的把握住了局势的发展,让同行在他面前毫无反击之力。尤其还要注意虽然敌人不会互相残杀,但是当他们面对各自所需的利益时,一定会因为利益冲突而进行争斗。所以,利用连环计,让敌人被利益蒙蔽了双眼,以此来导致敌人因判断失误而将自己陷入万劫不复的地步。
但是在使用此计谋时,我们必须尊重一个前提,就是竭尽所能的让敌人看到利益、好处,尽量避免让敌人看到其中的不妥。否则一旦敌人起了疑心,或是敌人识破计策,就无法让敌人落入已经铺好的陷阱。这样不仅不能牵制对方,而且还很容易连累到自己,使我方陷入被动的局面。就如周瑜的连环计,科普顿的乳酪金币一样,如果没有将敌人的利益捆绑在一起,就不能在一次打击中,消灭敌人的有生力量,而我方的连环计也没办法施展出效力。
在面对有共同利益的敌人联盟,就要配合离间计,利用他们的共同利益挑起他们的明争暗斗,以此来破坏他们之间的合作关系。所以,在选取他们这个共同利益时一定要有所选择,必须选择敌人之间的共同利益,同时也要保证这个是最正确的选择,一旦使用计谋,敌人就会为这个利益不择手段。最后,在面对没有共同利益的敌人联盟时,就不需要利用共同利益进行引诱,而且还要大力鼓动他们去追求自己所要的利益,让他们越来越分散,而且还要让他们忽略掉自身之间的共同利益,这样就能将敌人覆盖在自己的圈套内,用敌人自身的利益需求困住他们的手脚,不能有所行动,而我方则应借助这样的机会一举歼灭敌方。