与蔡天真相比，龚家龙从一开始就遭遇行政掣肘。1993年天发集团成立时，到底是民企还是国企，产权没有明晰，1996年天发股份上市时只拥有两个加油站、6000多万元资产，显然是借了“红帽子”的光。上了市肯定是好企业，需要盘活濒临破产的国企、为政府分忧，但与此同时，龚家龙又设法将天发MBO，所以在处理与政府关系时，龚家龙要同时扮演两个角色，冲突的爆发几乎是必然的。
表7-4“2005胡润能源富豪榜”前十名
名次财富（亿元）姓名公司名称公司总部年龄出生地行业
126蔡天真泰山集团控股新加坡45福建石油储运
222王玉锁新奥集团河北41河北城市燃气
316孙广信广汇集团新疆43新疆天然气
316王传福比亚迪公司广东39安徽无为充电电池
512欧亚平百仕达控股香港48湖南长沙城市燃气
611吕向阳广州融捷投资管理广东43安徽无为充电电池
710荣智健中信泰富香港63上海发电厂
710张新明家族山西金业煤焦山西42山西煤炭开采、加工
99姚巨货家族美锦能源集团山西73山西煤炭加工
108张涌林凤集团北京39新疆发电厂
108钭正刚锦江集团浙江52浙江垃圾发电
在石油等垄断性行业掘金，政商关系是道坎，这也注定了这一行业内民营企业家财富增长速度之缓慢。2005年我们除发布主榜单“胡润百富榜”外，还发布了系列子榜单，而能源榜上的富翁人数，相比于我们其他的子榜来说是最少的，平均财富也是最低的。
一方面由于某些上榜富人原先从事的并不是能源，主业正处于一个转换的过程中，例如彼时徐明正在大连筹划中的石化项目，如果成功，其主业将从塑料建材向石油转变；孙广信正在进行中的液化天然气项目，如果全部投产的话无疑将成为广汇集团的第一主业。另一方面显然是垄断行业的政策限制和建构良性政商关系的艰难，当然荣智健在能源上的成功属于例外，在中信泰富股权结构中，国家一直是第一大股东。
到处掘金的陈发树
从以13亿元首次登上“胡润百富榜”，到以180亿元问鼎福建首富，陈发树只用了两年时间。
陈发树是一位极其低调的福建商人，生于1961年，“新华都系”掌门人。紫金矿业于2003年在香港上市时，由于新华都是其第二大股东，陈发树被传媒炒了一把，但很快又被人们“忘掉”。5年后，“打工皇帝”唐骏加盟、紫金矿业回归A股、新华都A股上市，聚光灯再次对准陈发树，但他一如既往地低调。
表7-5陈发树与“胡润百富榜”
年份200520062007
百富榜名次1353829
财富（亿元）1348180
福建首富基因
陈发树到底是谁？
2008年4月，《财经时报》在一篇报道中如此描述陈发树——
他低调到公众没有记忆，但他的事业却轰轰烈烈，参股“中国第一黄金企业”紫金矿业，让他的资产跻身富豪榜前列；开出10亿天价转会费，只为挖到“中国第一职业经理人”唐骏；而不声张、不露富、行事低调、少言寡语，做事认真到面红耳赤；精明、能干，敢想敢做，但其实胆子却并不大，甚至谨慎到唯唯诺诺，这是典型的“南派商人风格”。他们大部分时间躲在富丽堂皇的宫殿里，不肯面对公众，像极了“精神上的葛朗台”。
正如华为掌门人任正非从不接受媒体采访一样，陈发树同样将自己与媒体绝缘。坊间对他的解读符号化，其实不足为怪。
1982年，陈发树从林场向厦门倒卖木材，5年后攒下第一桶金。之后他买了一辆三轮摩托，和陈晋江等几个弟弟（陈发树有3个哥哥和4个弟弟）一起为一家小百货店拉货，不久将之盘下，开始了自己百货食杂零售业的生涯。
1995年，陈发树从厦门迁至福州，在最为热闹的东街口商业区开了一家名为华都的百货公司。虽然竞争对手林立，陈发树用每月一天或每周一天“幸运日”的“土”方法，以及“退货无障碍”的服务创新，硬是在福州站稳了脚跟，而且很快壮大了起来。
之后发生了两种现象。一是多元化，随着华都百货蒸蒸日上，陈发树开始投资酒店业、建筑业和矿山产业（紫金矿业第二大股东）；二是家族企业的通病发作——兄弟之间发展思路产生分歧，而且越闹越僵，最后陈发树与陈晋江分家，前者成立新华都，后者打造大华都，互不干涉，再无瓜葛。
两兄弟后来的命运大不相同。陈发树创建新华都购物广场，后来又向漳州等地扩张；而陈晋江不敌沃尔玛、麦德龙等巨头的排挤，2001年年底因大面积欠下供应商货款且无法偿还，不久后被好又多收购，陈晋江自此淡出人们视线。
至2007年年底，新华都在福建省内的门店已达到35家。不过，令陈发树声名显赫的是其投资的紫金矿业的造富功能，紫金矿业回归A股后，陈发树个人直接和间接持有紫金矿业的股份为1405%，以其A股发行价来计，仅此一项投资陈发树的身价就达132亿元。
陈发树投资紫金矿业带有“歪打正着”的色彩。1997年他在做一笔工程设备生意时，无意中得知紫金山开矿需要此类设备，于是就与对方接上了头。紫金山所在的福建上杭县彼时较为贫困，陈发树提供了工程设备，对方却迟迟付不出设备款。在3年后紫金矿业股份制改造中，陈发树直接以设备款折合成股份参股，一举成为第二大股东。
如果就此认为陈发树的财富之旅只是源于“幸运”，就大错特错了。尽管他是从福建安溪农村走出来的一位民营企业家，但其胆识和眼力令人折服。譬如他初入福州做第一家百货公司华都百货时，除了营业员是从本地招工外，组长、副经理、经理等职位都是他的家族成员和老乡们担任。1998年，他意识到兴隆背后蛰伏的危机，遂引进外脑做ISO 9002质量认证，借机肃清公司里严重的裙带关系，理顺组织架构，这一做法其实开了福建零售业的先河。
我们在福建调研的时候，无论是新华都内部的员工，还是已离开新华都的职业经理人，对陈发树的管理才能均非常肯定。他们讲到一件很有趣的事情：陈发树定了一条规矩，新华都人不能抽烟——在公司不可以；在自己家里也不可以；有烟民来应聘，首先要求的竟然是戒烟。
“发哥”魅影
在新华都，不少人称陈发树为“发哥”。发哥有两件法宝，一是善于用人，二是政商关系融洽。
陈发树的“四大金刚”分别为周文贵、刘晓初、叶芦生、唐骏。周文贵掌管着新华都主业零售业，他是陈发树从沃尔玛挖过来的，不但被委以重任，而且还拿到了120万股的新华都百货的股票。我们在与周文贵聊天时，他甚为感慨地说：“对于新华都这一家族企业来讲，我其实是个‘外人’，但得到了充分的信任，这一点许多民营企业家能想到但未必能做到。”
新华都零售业务（即2008年7月31日登陆A股的新华都）的法人代表为陈发树的弟弟陈志程，实际上陈志程只是挂一个虚职，总经理周文贵得到陈发树的授权，自行作出决策。
刘晓初和叶芦生二人是1997年华都集团改制时陈发树结识的，当时刘晓初任福建省体改委股份制与证券管理处处长，叶芦生任福建省证管办主任。改制结束后，陈发树出高价将两人请到新华都担任要职，并给了他们一定的股份；后来刘晓初被派往紫金矿业做副董事长，叶芦生被派往武夷山旅游任总经理。
“打工皇帝”唐骏被陈发树招至麾下是2008年4月被爆炒的商业和娱乐新闻。一来新华都和陈发树之前并不为福建省之外的公众熟悉；二来，唐骏先后辅佐过的老板有比尔.盖茨和陈天桥，转投陈发树自然会引起热议，10亿元的天价转会费更是一大噱头。唐骏加盟新华都后任集团总裁兼另一块业务——港澳资讯的董事长。
陈发树低调、内敛，却招来了张扬且擅长作秀的唐骏。陈发树此举，一方面映射出他一直以来用人“取其大者”的观念，另一方面映射出他的包容，要知道唐骏的风头远压过陈发树，而且来新华都时也提了不少条件，比如执意留在上海而不是常驻福建——当然最后的解决办法是陈发树将新华都总部搬到上海，一举两得。
所谓政商关系融洽，其实从陈发树当时以最快的速度把刘晓初和叶芦生拉下海，就能看出一二。例子还有很多，譬如，紫金矿业是福建龙岩的一个标杆企业，政府是第一大股东，新华都是第二大股东，“碰巧”的是，新华都零售业发展最快的区域正是龙岩市。
紫金矿业的架构也很特别。政府（闽西兴杭国有资产管理公司）是紫金矿业第一大股东，然而并不参与企业具体发展战略，也不参与经营活动，不过，当出现对前几位股东不利的情形（如分发红利上的意见分歧等）时，往往会通过第一大股东之口来表达意见。
唐骏在2008年上半年的演讲中多次说，“未来两三年内，陈发树一定会成为中国首富。”唐骏此言绝非信口开河。陈发树从不认为自己是一个会创造奇迹的人，但他却是一个善于将创造奇迹的资源整合到一起的人。
闽商们的故事
我们比较欣赏陈发树2008年的一项举措是，他成立独立的PE或VC基金，投向自己所熟悉的资源类行业、零售业，以及唐骏所熟悉的IT领域。这是个好主意。如果运作得好，新华都现金流会更充裕，对未来稳步扩张也更有利。
在2007年的百富榜上，排名最靠前的闽商是出生于福建石狮的许荣茂，他是这一年的上海首富，也是百富榜上的常胜将军，基本上每年稳定在前十位。
表7-6 2007年“胡润百富榜”上的前十位闽商
排名百富榜名次姓名财富（亿元）公司总部行业
13（上海首富）许荣茂550世茂集团上海房地产
229（福建首富）陈发树180新华都福建零售、金矿、旅游
340丁世忠家族145安踏福建体育用品
448曹德旺125福耀玻璃福建玻璃
550柯希平120恒兴实业福建矿业
650李新炎、倪银英夫妇120中国龙工福建、上海重型工程用车
764黄曦家族105福信集团福建金融、房地产
865黄如论100世纪金源北京房地产
994周连期家族75七匹狼福建服装
10107丁水波70特步福建体育用品
许荣茂同样非常低调。当初我们发现许荣茂的过程如悬疑电影一般扑朔迷离。
2001年上半年的一天，我们在福建一家四星级酒店，听一位经理说他的老板很有钱，就通过114查号，最后找到了许荣茂。不过最后接待我们的是许荣茂的儿子许世坛，那时他是世茂集团执行董事。
我们约在麦当劳见面，很随意地吃了个汉堡。这位年轻人身上透出超过他实际年龄的成熟，他对我们说：“说实话，我们不希望上榜。但如果你们非要排的话，请务必排得准一些。”在后来的2001年百富榜上，许荣茂以60亿元的个人资产排在了第5位。
2007年百富榜前十位闽商中的丁世忠与丁水波，在本书谈到李宁的章节时有所提及，他们都是卓越的创业者和品牌缔造者；恒兴实业的掌门人柯希平是陈发树的朋友，也是紫金矿业的第三大股东。
令我们印象深刻的另一位福建富豪是黄如论，他执掌的世纪金源总部在北京。在2007年“胡润百富榜”上，他以100亿元个人资产位居第65位。
黄如论的美誉度更在慈善界，2004年他同时登上“胡润百富榜”、“胡润强势榜”，并居“胡润慈善榜”首位。我们在评语中写道：“今年，世纪金源集团在云南投资一个80亿元的住宅项目，并且开始向宾馆和Shopping Mall转型，10月份一个亚洲规模最大的Shopping Mall就将在北京开业。1986年，35岁的黄如论只身前往菲律宾闯天下，1991年，以归侨身份，带着赚到的第一桶金回到家乡福建。1999年，黄如论进入北京，并以370万平方米的世纪城项目震惊地产界。黄如论是一个乐善好施的人，历年捐赠超过37亿，并以21亿元的年底捐款位于‘2004胡润慈善榜’首位。”
我们于2004年在北京见到53岁的黄如论，他带着儿子黄涛请我们到其旗下的一家酒店喝茶，酒店装修得非常漂亮。黄如论聊到他的房地产项目时说，“现金流比一切更重要”，不过很快就将话题转到了慈善上，他用一些佛教的语言来形容他的心态。从2004～2008年，5届慈善榜，黄如论总是名列前茅。
