人与人在第一次交往中给对方留下的印象，会在对方的头脑中长期占据主导地位。并且这种先入为主的印象是人们心里普遍存在的主观性倾向，会直接影响到人以后的一系列行为。
首因效应
首因效应也叫“首次效应”“优先效应”或“第一印象效应”。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”。第一印象作用持续的时间长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用还强。第一印象的强大作用妇孺皆知，比如为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的第一印象。
心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象能对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
心理学家洛钦斯于1957年首次用实验证明了首因效应的存在。洛钦斯设计了4篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人：第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；
第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好，后半段则描述得孤僻而不友好；第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。洛钦斯分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对杰姆的性格进行评价。
结果表明，第一组被测试者中有95%的人认为杰姆是个比较热情外向的人；第二组被测试中有78%的人认为杰姆是个外向的人；第三组被测试中只有18%的人认为杰姆是外向的人；第四组只有3%的人认为杰姆是外向的人。研究证明了第一印象对认知的影响，首因效应表现得很明显。
首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息，即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的。人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好的第一印象的人。
首因效应告诉我们，人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。因此，第一印象是极其重要的，而第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。
要做到这一点，首先，要注重仪表风度，一般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，这样才会给人留下难以忘怀的印象。
首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，就能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。
一次把事情做到位
首因效应向我们揭示了第一印象的重要性，同样，我们在做事时也要尽量在第一次就把事情做好。如果是必须要做，那么为什么不第一次就把事情做好呢？而且，当我们对自己严格要求，第一次就把事情做好的时候，会在别人心里留下“你是个负责的人”的印象。这样一来，在以后就会有越来越多的人愿意相信我们，与我们合作。
也许有的人会说，怎么可能第一次就把事情做好呢？难道人生不允许有挫折和失败吗？事实上，第一次就把事情做好是完全可能的，而且这也并不是要求我们要苛求完美，这代表的是一种认真细致的态度。有很多人做事不精益求精，只求差不多，尽管从表面上看，他们和别人做着相同的事，可结果却总是无法令人满意。
有位广告经理曾经犯过这样一个错误，由于完成任务的时间比较紧，在审核广告公司回传的样稿时不仔细，在发布的广告中弄错了一个电话号码——服务部的电话号码被他们打错了一个。就是这么一个小小的错误，给公司导致了一系列的麻烦和损失。
我们平时最经常说到或听到的一句话是“我很忙”。是的，在上面的案例中，那位广告经理忙了大半天才把错误的问题料理清楚，耽误的其他工作不得不靠加班来弥补。与此同时，还让领导和其他部门的数位同仁和他一起忙了好几天。如果不是因为一连串偶然的因素使他纠正了这个错误，造成的损失必将进一步扩大。
平时，在“忙”得心力交瘁的时候，我们应该考虑这种“忙”的必要性和有效性。假如在审核样稿的时候，那位广告经理稍微认真一点儿，也许就不会这么忙乱。“第一次就把事情做好”许多人都听过，但一次又—次的错误告诉我们，要达到这句话的要求并非易事。
在一次工程施工中，一位师傅正在紧张地工作着。这时他手头需要一把扳手，他叫身边的小徒弟：“去，拿一把扳手。”小徒弟飞奔而去。他等啊等，过了许久，小徒弟才气喘吁吁地跑回来，拿回一把巨大的扳手说：“扳手拿来了，真是不好找。”
可师傅发现这并不是他需要的扳手。他生气地说：“谁让你拿这么大的扳手呀？”小徒弟没有说话，但是显得很委屈。这时师傅才发现，自己叫徒弟拿扳手的时候，并没有告诉徒弟自己需要多大的扳手，也没有告诉徒弟到哪里去找这样的扳手。自己以为徒弟应该知道这些，可实际上徒弟并不知道。这位师傅明白了：发生问题的根源在自己，因为他并没有明确告诉徒弟做这项事情的具体要求和途径。
第二次，师傅明确地告诉徒弟，到某间库房的某个位置，拿一个多大尺码的扳手。这回，没过多久，小徒弟就拿着他想要的扳手回来了。
一次把事情做到位，就不会再有后顾之忧。比起一次次地返工，一次细节问题产生的头疼，第一次把事情做到位是最划算的。
第一次没把事情做好，同时也就浪费了没做好事情的时间，返工的浪费最冤枉。第二次把事情做对既不快、也不便宜。因此，我们应该这样要求自己：能做到最好，就不要做到差不多；可以努力达到更高的水平，就不要甘心停留在较低的层次上。
莫跳入第一印象的“圈套”
首因效应是双方往后交往的依据。留给对方正面的、良好的印象，对方会希望继续和我们交往，增进关系；留给对方负面的、不好的印象，对方则会拒绝继续与我们交往，使关系了结。我们若问他为什么，当事人似乎也很难说得清，只是笼统地感到“喜欢”或“不喜欢”。
在结交朋友的时候，第一印象总是十分重要的，这是首因效应告诉我们的道理。可是我们千万不要过于先入为主，把第一印象变成对这个人的总结性评价。因为就像一句俗语说的那样，“路遥知马力，日久见人心”。
社会复杂，人在与人交往时，因功利性而心怀叵测的人到处都有。当朋友对我们好时，不要沉湎于其中；当朋友对我们有些冷淡时，也不要过分计较。“知人知面不知心”，大多一时难以确认，所以还是以静观动的好。否则，以过早的表面印象取舍，下结论，会使我们结交下“地雷式”的朋友，酿成灾祸，也会使我们错过真诚的朋友，遗憾终生。
