拒绝本身就是一个给对方带来遗憾的事,如果我们言语不当,很可能让对方感到你不可交往了。那么,对于亲人、朋友、上司、甚至包括爱人,他们所提的请求,该怎样给一个满意的答复呢?满口承诺是不可能的,因为他们的要求一般都是要占时或用钱的,如果你认为你的时间和经济都很充足,那当然事情好办。但要是不具备这两样,就得费点时间来考虑拒绝这个问题了。
一位很有名望的书法家被一企业邀请参加一次盛会,邀请一方很有杀不开血路决不放枪的架势,老先生一看便笑着说:“我很欣赏你们年轻人这种工作精神,并对你们的企业领导人也很佩服。早几年前我就听说咱们的企业在东南亚有了名气,这次能被邀请,真是感到荣幸。但几天前我已经答应了一家企业的邀请,希望你们的下次盛会我能有幸参加。”这种拒绝方法一般不需要再费什么口舌,轻而易举地就能把来者打发走。
用一些玩笑来搪塞对方的请求,也很管用。比如要有人请你赴宴,你就可以说,他通知你太晚,你已经吃饱喝足了,改天再说;或者你可以推迟说有重要客人会见等下次机会再叙吧。对于这一种方法对方一般都会接受,很少认为你是故意,就算能看出,对方会认为你是和其他人员什么不和,很少往自己身上想。
无能为力、不凑巧、真不是时候、遗憾等词来表示拒绝是最恰当的了,当对方提出你不能办的事时,你必须得表明要拒绝,那么,想不给对方留下怨恨,只能让拒绝变地委婉一点,这样于你于他都无害处。
13.转移话题
如果对于对方所谈的话题不表示兴趣与否,有时要比直言表白自己对对方话题的态度更有效。
在现实生活中,我们应用转移话题这种方法的机会其实很多。比如你朋友去看了一部拙劣的武打片。出了影院,朋友问你觉得这部片子怎么样,你可以回答我更喜欢抒情点的电影。你正在发烧,但不想告诉朋友,以免引起担心。朋友关切地问:你试试体温吧?你说“不要紧,今天天气不太好。”回避的方法大多是答非所问。在大庭广众的场合,或谈判中,当对方提出的一些不易回答的问题时,可以用转移话题的办法来拒绝对方。这样既不失给提问者出难题,也达到了自己不愿意奉告对方的目的。应用这种方法,要在转移话题时候非常巧妙,否则自己在大厅广众之下就可能表现得没有水平。
直言拒绝对方的请求,可能会令对方难堪,但如果对于对方所谈的话题不表示兴趣与否,可能会免去许多不必要的麻烦。例如,当某人请你给他介绍一位你很熟识的企业家认识(有功利性企图时),你可以说:“我与他纯粹是私交,不涉及他的事业。”当有人向你诉说股市风云,企图向你借钱时,你可以说:“我对股市没有兴趣,也不太懂。”这样既能使对方明白你拒绝他的意思,又可以不用直言拒绝。
一些政治中的大人物,他门在接受记者的采访,或者在开会讨论一些世界性的大问题时,就采用这种方法,而且是经常性的。中东埃及战争结束后,美国就恢复和平在其中奔忙周旋的总统特使基辛格穿梭外交,来往于当事两国之间。在他与埃及总统萨达特达成一些协议后,双方共同主持记者招待会。有位记者问:“总统先生,美国是不是从现在起不再给以色列空运物资了?”萨达特回答:“你这个问题应该向基辛格博士提出。”尽管那时他也知道空运即将结束,但还是回避了这个问题。基辛格忙说:“幸亏我没听见这位记者所问的是什么问题。”
萨达特与基辛格,都巧妙地回避了记者的提问。萨达特的回答暗示了这样一个含义,美国的问题当然有美国人来回答,他的回答可以说是最好的,不但起到了拒绝回答的作用,也很在情在理。而基辛格同样采取了回避的方法,用了幸亏两个字,表明了自己的拒绝的意思。
用转移话题来拒绝对方的请求,在拒绝中是比较恰当的。一八零七年七月,拿破仑与俄国皇帝亚历山大一世在提尔亚西特会晤。奥地利王后路易莎王后也来到了提尔亚西特,希望拿破仑把北德意志马格德堡归还奥地利。一见面,路易莎王后就夸赞拿破仑的头“像恺撒的一样”,然后她又直言向拿破仑提出了归还马格德堡的请求。拿破仑碍于她是皇后,也不好当面拒绝,但又不能轻易答应,便转移话题道:“皇后今天的着装真漂亮,这得需要多少能工巧匠缝制?”路易莎知道他在有意回避问题,就回敬道:“在这样的时刻,我们要拿服装作话题吗?”说完后,她再次提出了归还马格德堡的请求,拿破仑还是用一些毫不相干的话题对付她。
尽管路易莎多次提出归还马格德堡,拿破仑始终没有答应,在不失体面的前提下拒绝了对方的要求,使路易莎的目的最终失败。
用一些不必要的话或废话来避开对方的提问,也是很有效的。钱其琛在与美国《新闻周刊》记者的谈话中就用了这样一种方式。记者问钱其琛:“您是否具体讲一下,所谓的敌对势力的国名,这是一个非常敏感的问题,不宜正面回答。钱其琛外交长回答道:“所谓敌对势力就是说,因为不喜欢就采取政治上的压力,经济上的制裁等办法。要让你屈服,让你改变政策,要干涉你的内政。如果这样做当然是一种敌对态度。”这种偷换概念,转移话题的拒绝方式,避免了直接回答的不必要,让自己和他人都保住了面子。
这种转移话题的拒绝方法,应用起来比较容易操作,它在三十六计中被称为“暗渡陈仓”。这种拒绝方法使得对方没有理话说不出,因为他一时间可能找不到事情的攻击点,因而识相的对方只好就此罢休。
14.引喻释义
能够从对方身上引导出话题,让他自发地谈论下去,然后自己欣然接受改变自己的态度理所当然,这是一种处世的有效方法。
生活中为人求情、代人办事常常遇到令人不满意的情况,可是对于眼前的现实情况你又不能立刻表现出不满和拒绝,而且只要你学会委婉的表达你的拒绝之意,旁敲侧击,才有可能令人接受,收到意想不到的效果。从侧面说话,就是要以一种委婉的事例来说明你的立场、观点,这种方法就是以引喻释义来对抗对方的观点和立场。
引喻释义,往往可以起到挑明事理、力挽狂澜的作用。春秋时,郑国人经常聚集在乡校,议论那些当官掌权者的功过得失。郑国大夫然明害怕人们议论国政,便对子产说,他想把乡校毁掉,子产问:为什么呢?人们早晚游聚在这里,谈论掌权人的好坏。他们所称赞的,我们就照办;他们所厌恶的,我们就改正,这是我们的老师啊!为什么要毁掉呢?我听说忠诚地做好事能减少百姓的怨恨,没有听说用威力能堵住怨恨的。谁不想快点免除人们的非议呢?然而强行去制止就像为漫溢的大河筑堤一样:大水冲破堤岸所造成的灾害就更大,伤亡的人就更多,我们不如开个小口子让河水畅通,这正像我们随时听取人们的议论,把它当作苦口良药一样。然明听后,恍然明白只靠几个当官人的水平,是没法将国家治理好的,只有广开言路才能更有成效。
引喻释义的拒绝法,往往是用于对方具有主动权,而自己属于是被动接受的情况下。战国时代韩国修筑新城的城墙,规定限15天完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天,段乔就逮捕了这个县的主管官员,将其囚禁起来。这个官员的儿子设法解救父亲,就找到管理疆界的官员子高,让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。
一天,子高见了段乔后,他并不直接提及释放人的事,而是和段乔共同登上城墙,左右张望,然后他故意称赞修墙是一件了不起的大功劳。子高等到段乔脸露出满意的笑容后,就趁机旁敲侧击地提到被逮捕的主管官员,同时指出没有必要逮捕他的理由。这时子高想到主管官员的主要成绩后,自然也就没有继续关押他的意思了。那个官员之所以能够豁免,原因当然在于子高的求情。子高把一顶高帽子戴在段桥的头上,然后再提及释放关押人员的事,真是深得要领,不能不叫人折服。
日本一位大学的教授对人际交往中的面晤方式很有研究,据他说面洽有“是以从对方身上引导出”“事情的经过”或“人品”为目的,在表示拒绝的过程中,这个分类也可以适用。
人与人之间有时总有种投缘的感觉,而面对不投缘的人会怎样呢,有位老师说起指导那些不太投缘的学生进行毕业论文的设计时,相当费神,既然是指导,所以常常有不得不说“不行”的时候,这是因为双方的心意无法充分沟通,所以很多时候不能写出满意的论文。然而,如果言词不当,学生和老师就会变得疏远。结果,会使对方感到尴尬。于是这位老师便想了一计,问学生对什么事有兴趣,他提及喜欢狗,而且是近乎入迷。很凑巧,这位老师也是“狗迷”。首先,老师就和这位学生大侃一通关于狗的事。慢慢地就很自然地谈到一个论文的段落,学生开始说自己的论文的确写的很差,他打算重新写篇不同主题的东西,主题也想定为“宠物热”,目的是在谈论宠物的同时,分析现代的家庭……随后,彼此的关系就变得十分融洽,而论文成绩也很出色。
由此可知,要把自己拒绝的意思让对方无以抗拒地接受,有时候谈一些适合对方口味的话题是十分有必要的。从对方身上引导出话题,让他自发地谈论下去,然后达到自己想说“不”的目的,那么对方也就不会产生不满情绪,甚至会觉得一切都理所当然。
15.坦诚拒绝
人所信任的人应该是每时每刻都吐露真音的人,在自己所不能的地方干脆承认不行。
我们在经常委托别人办事儿的同时,也会经常遇到别人托我们办事儿。当别人提出了某项要求或请求时,出于面子的和感情的缘故,往往不假思索地接受对方的要求。但接受了之后才发现,有些事情并不是想办就能办的,而是要受许多客观环境限制,有些事可能就办不好。因此,当别人托你办事时,你首先要考虑自己的能力,如果能办成就接受,办不成就诚恳地向对方说明。
拒绝别人有时也不太容易,因为每个人都有自尊心,每个人都不希望别人不愉快,因此很难说出拒绝的话。“不行”这两个字难以出口,怎么办?有时因为事情重要,为避免使对方不明白,甚至理解错误,误了大事,这时不妨坦白直率地拒绝。
有一次,小张不得不前往一家和公司有多年交情的打字行,说明取消一项交易的原因,因为公司已经决定,要在原有两位打字小姐之外,另行增加两位,故而准备完全停掉外面的委托打字,由公司内部自行负责办理。
他们这家公司,由于业务上的关系,常有很多资料需要打字。过去一直采取一部分由公司处理,一部分委托外面打字行办理的方式。如今,公司决定将打字部门独立起来,因此派小张去向打字行说明此项措施。
小张马上就去拜访这家打字行的女主人。起初,她看小张难得上她那儿去,以为有什么好消息,因此春风满面、笑脸迎接;待小张向她提起取消交易一事,她的脸色就显得有点难看,而且神情紧张了起来。这实在也是难免的,因为他们公司,以前一直是这家打字行的重要客户;他们的打字件数,在其打字行来说,是占有极大份量的。
小张诚恳而简洁地对她说:“贵行长久以来,对敝公司的业务有极大的帮助,这种重要性我们非常了解,也非常感谢。只是,由于敝公司新近采取的措施,使得我们不得不结束此项交易,我们感到很抱歉,希望你能够体谅。”
果然,当小张明确地说出这一事实,取得了女主人谅解,她态度大方、干脆的回答说:“其实,这种情形,我早就料到终有一天必须面临。你们尽管照着新措施去实施吧!假如今后还需要我们效劳的地方,欢迎随时过来。”
日本明治时代的文豪岛崎藤村,一位陌生人要托他写序文,经过一番考虑,回了以下的一封拒绝信:“来信洽询之事,以目前的健康状况,实难遵命。这似乎有违知己者的希望,心感歉疚。然而,不熟知作者而要写一篇好的序文,是很困难也令人不放心的事,弟曾为自己的《家》拜托已故中福川撰写序文。可是看过他写好的序文,才感到它并不适合我的书,对于特地请人家写好的序文,不知如何处置才好而深感困惑。”
藤村是以“我拒绝是为你好”(即给“不”以积极的意义)来把“不”的心意传达给对方。其实,从心理学的观点来看,是相当巧妙的“不”的说法。因为这样的说法,可以不必粉碎委托者的达成动机。这在中国文学史和中国的现实生活也不乏其例。
被说了“不”而觉得不愉快的一个理由是,原想引出对方的“是”来达成的目的在中途粉碎,以致陷入欲望不获满足的心境。所以,能不必粉碎对方的达成动机而说“不”就是最好的方法了。就是让对方满足在前来委托怀有的“达成动机”以外的“因被拒绝而得益”的另一种“达成动机”。藤村很能体察入微,暗示对方“被拒绝并不妨碍你达成目的”。
许多人在被托谋识或介绍第三者,常使用这一招。即使结果相同,如能让对方觉得说“不”并非为了你而是对方,则可以不必伤害对方的感情而顺利地接受你“不”的心意。
原本认为难以启口的事情,在双方“直来直往”的情况下,得到了解决。在很多情况下,“直来直往”往往使对方难以接受,产生不快,认为你不尽人情。其实,拒绝也是需要些技巧的,掌握了拒绝的技巧并恰当运用,即可以达到拒绝的目的,又不使对方难堪。
16.借人说话
无论在什么时候,让对方旁边的人替你说话,会使你所要办的棘手事情变得得心应手。
有一句谚语这样说:“欲射大将,先射其马”。要打败对方,不直接瞄准本人,而从他身边进攻——这是兵法的一种最高战略理念,也是说服别人时不可不利用的重要方法。将这一方法引用到拒绝之上,就是要让对方旁边的人替你说话,以达到拒绝的目的。而利用这种拒绝的根本要点,就是你所选择的帮腔人,必须是对方比较信任且对于对方极为重要。否则可能就达不到说服的目的。
以自己的真实想法,首先给对方的旁人一个别无选择的感觉,这是借人说话的重要一步,蒋纬国是个很善于利用别人替他说话的人。蒋介石去世那年,蒋纬国的军衔是中将,他已当了14年中将。根据规定,14年中将若还未晋升为上将,则应强制退役,军衔也随之取消,而上将则是终身制。但是时任“总统”的蒋经国不见有给蒋纬国晋衔的意思。蒋纬国为了升“上”,便想了个办法。