吴鹰念的是电机系电子工程专业数字信号处理，学业很重，不少美国学生感到吃不消。但吴鹰在学习之余还坚持同时做三份工：除了助教，他还在一家小公司做技术开发。这让他学到了许多东西，为他积累了公司创业和管理的经验；同时，他还在一家餐馆做外卖。第三份工主要是为支援一位当时正读MBA的朋友。读MBA学业很紧张，他没有时间打工。
1986年底，吴鹰进入了著名的贝尔实验室。在通信领域，美国领导着世界潮流，而贝尔实验室则执美国通信研究之牛耳，当时，该实验室就有7名诺贝尔奖获得者。这里良好的科研环境极大地开阔了吴鹰的眼界，让他得以进入当时还少有人知的多媒体研究，为其以后在通信领域的发展打下了深厚的学术基础。不仅如此，贝尔实验室还以它优越的待遇和“铁饭碗”式的终身雇员制给予了吴鹰“美国梦”中最实在的那一部分东西。
但时间一长，吴鹰发现这些东西不足以让自己满足。在国内就端过“铁饭碗”的他要的不是这些，他要的是最大的发展潜能。可是，贝尔实验室在这点上让吴鹰深感不如意。在贝尔，作为华人，吴鹰不能参与最顶尖的项目研究，不能参加最重大的业务谈判，时间久了，吴鹰就觉得有些郁闷。
1991年的一天，同在实验室工作的薛村禾打电话给吴鹰，问他有没有兴趣办公司？虽然素未谋面，但是吴鹰一口就答应了，第二天两人见了一面，当即决定办一家自己的公司，就这样，Starcon在美利坚的土地上诞生了。
就在吴鹰全速前进时，一个对他今后的发展产生了重大影响的人出现了：同样是留学生出身的陆弘亮站到了吴鹰面前，具有相同梦想的陆弘亮和吴鹰一相逢，就作出了一个对两个人来说都会永远庆幸的决定——两家公司合并。
1995年，合并后的UT斯达康问世了，陆弘亮出任美国UT斯达康总裁。合并后的UT斯达康将总部设在了美国硅谷，而将公司运营的重心放在了中国，把中国当作一个大市场来做。通过这样的设立，吴鹰和他的伙伴将UT斯达康打造成了一个真正具有中国特色的美国公司，他们以美国式的方式管理公司，远远地走在了国内同行的前面。
吴鹰说：“自己注册一家公司做老板是很容易的事，但如果人人都想自己当老板，往往做不大。只有联合起来，才能做到1＋1大于2。合并后的新公司证明了这一点。公司高速向前发展，1996年销售额达到3700万美元，1997年6000万美元，1998年近1亿美元，1999年突破1.8亿美元。目前，该公司在中国投资了20多亿人民币，开发符合国内通信市场需要的电信产品，其产品除了广为人知的‘小灵通’无线市话外，还有在业内更具知名度且被电信部门广泛采用的AN—2000综合接入设备等。”
聪明人的特征不仅在于他的智商高，而在于他懂得合作，善于合作，他们不会背后拆台，也不会随意选择和某人对抗。
人类社会的历史一再证明对抗的结局是任何一方都要付出重大的代价，难以取得预期的目的，现实社会的生活也一再显示只有合作才能各获其利，来谋求更大的发展。人们之所以要合作，不仅仅是为了避免失败，减少过多的损失，更主要的是为了获得利益。在合作中，获利也突破了个人的范围，而应体现在双方的互惠互利之上，只有双方都获利，合作才可能成功；只有互惠互利，双方才建立起牢固的物质基础。
在日常生活中，人们往往把“惠”和“利”只狭义地解释为“恩惠”或“财物”之义，事实上，在合作所追求的互惠互利中的“惠”“利”应作广义的解释，一般情况下我们认为它是“利益”的意思，它表明合作者所追求的都是对双方带来共同利益的活动。再广而言之，则表明合作者所追求的互惠互利是一种共同的价值，这种价值存在于合作者共同的活动与共同的目的之中。在社会生活中，合作是广泛存在的，既有商业间的合作，也有政治间的合作，朋友之间也是一种合作关系，因而这些合作体现互惠互利的价值也是相同的，虽然外在的利益表现各不相同。
合作者对“互惠互利”这种目的追求奠定了他们活动的基础，如果不存在互惠互利的共同目的，合作的各方是很难走到一块来。企业之间的联盟，朋友之间的合作都是表现在共同利益的追求而使他们走向合作。而且，由于合作而给各方带来的互惠不仅表现在财产的增加上，而且更表现在自身其他实力的增强，也可以表现在更具竞争力、发展更快等方面上。只有互惠互利，才能使合作成功，达到合作的目的，而且，只有互惠互利，才能进行长久的合作，使自己获得更多的利益。
互惠互利不仅体现在经济合作之中，而且也体现在其他各个方面，大到国家间的政治合作，小到普通人之间的社会往来，无不体现着一种互惠互利的目的，军事合作，政党团体的合作、家庭的合作，个人的合作都是为了实现某种互惠互利的目的而进行的。在求富路上的合作往往带来现实的利和惠。
社会的发展早已离开了“个人英雄主义”时代，互惠互利的合作是现代人类和社会存在的基础和前提。双赢理念则是人们生活的思想理念，合作则是双赢理念下人们所选择的最佳行为，而互惠互利则是双赢理念的外在动因。
3.合作是一种领导才能
开启财商需要一种有善于与人合作的领导才能的人，但不是所有人都能有效地与人合作。善于团结人的人，天然就是一个领袖人物，他能引导其他人进行合作，或者引导他们团结在自己的周围，完成一项共同的工作；他善于鼓舞他人，使他们变得活跃。通过他的协作，他完成了单靠自己无法完成的工作；在他的协作下，以他为核心的这些人给社会提供了更加有效的服务。
有些人天然是服从者，他们不知道一件事情牵涉的范围有多大，不知道该如何面对和处理棘手的问题，但他们也有与人协作的意愿，只是他们的协作是一种消极的协作。他们会说：“你看我适合干什么，只要你安排了，我就会尽心去做。”所以，通过是否善于合作，可以区分出一个人是不是一个领袖人物。
领袖人物具有极强的号召力，能鼓舞并指挥他属下所有的人员获得比在没有这种指挥影响力之下更大的成就。
在各种行业的领袖人物中，有政治领袖，有军事领袖，有工商业领袖，有社会团体的领袖，其中，商业领袖特别理解“共同谅解及合作精神”的必要性，他们知道，要想成功，必须拥有这种精神，为达到这一目的，可通过自愿的方式，也可通过纪律的强制。
领袖人物会适当简化你的个人思想，有时他会使用强制的方式，有时他还会使用说服的方式，有时则使用惩罚或奖赏的手段，但最好的合作是在潜移默化中完成这种简化的。领袖人会创造一种氛围，让你自己觉得放弃某些不合拍的想法是应该的。假如你的个性过于突出，或者你有非常强烈的个人观念无法抛弃，那就不可能完成这种思想统一。
不过，真正伟大的领袖，他们天生就具有一种特别的魔力，使得成千上万的人认为领袖的思想为整个民族找到了出路和希望。
不管你是多么优秀的组织者与管理者，你可以通过个人魅力，暂时把一个团体的看法统一起来，使他们以统一的看法行事。但是一旦你离开这个团体，就有可能出现团体分崩离析的局面。
从某种意义上说，正是因为这种基于个人魅力的领导才能的缺乏，才使得“英雄”人物的出现成为可能。同样一批人，仅仅是因为领导者没有了，就变得面目全非，这肯定不是一个健康的局面，但它也反过来说明了领袖才能的重要。
4.满足他人就是给自己机会
从满足别人的需要出发，也就是让自己成为一个别人需要的人，因为我们根置于这个社会之中，若想获得成功，不能仅从自己的利益出发，而要从满足别人甚至更多人的需要出发，这样自己就有了用武之地，只有自己的价值发挥出来，致富离你也就不远了。
从满足需要出发可以帮助我们调整更能发展自己的目标。
已故的华裔电脑巨人王安，他的经营理论只有七个字：“找出需要，满足它！”王安在哈佛大学取得博士学位后，靠发明“记忆磁芯”开始，后来陆续开发出“林纳安青照相排版设备”、“洛其”对数计算器、300型计算机等产品。
“洛其”于1965年问世后，立刻成了科学家、工程师等专业人员工作台上的第一部计算器。
当时，王安公司一位年轻职员米勒在操作“洛其”的过程中无意中说了一句话：“如果‘洛其’能更简单地操作，将成为商业上的一大利器。”
这句话震动了王安，使他发觉了一个经营中的问题：“我一直只考虑到科学家与工程师专业人员的需要，因此忽视了其他多数人的需要。”
他立即针对“洛其”进行深入研究并不断改进，不到一年，一种任何人都能操作的商用计算机——300型计算器投入市场了。
王安离世之后，他的后人和继任者用不到几年的时间就使王安公司遭致倒闭，原因很简单，就是背弃了王安生前“满足需要”的经营宗旨。
从满足别人的需要出发，道理应该是很容易理解的，如果你生产经营某种商品，如果这种商品为大众所需，你的生意就会红红火火；如果你的商品对大家来说毫无用处，被消费者抛弃的就不仅是商品，还有商家自己。不为大家所需要的必是社会的垃圾。古时有个叫周处的人，武功高强，但他常凌技欺人，乡人把他与南山猛虎、北江蛟龙并称“三害”，但周处并不知道，他颇有侠义之心，听说“三害”为人所恨，就决心为民除害，他打死了老虎，又去搏杀蛟龙，在水中苦斗几天后才出来，人们以为他已与蛟龙同归于尽，互相庆贺，他这才知道自己不为人所接受，但他知错就改，弃武习文，后来终于成为一个有德之人。
满足需要就是一种投入和付出。而成功一定要先付出，只要有付出，就会有获得。想要收获什么，就要看你先付出什么？这是永远不变的成功定律。
拿破仑·希尔年轻时是一名记者。当他访问钢铁大王卡耐基的时候，卡耐基要求他在20年之内访问所有的成功人士，花一些时间去研究成功者的秘诀，却不付给他一分钱的薪水，问他会不会做？
拿破仑·希尔考虑了29秒后答应了卡耐基。这时卡耐基拿起他的手表说：“假如超过60秒，你即使答应我，我也不会要你，因为你对付出还在犹豫。”
后来他在成功学著作《思考致富》中着重强调了这一点：“永远比别人多走1里路。”
金克拉有一句名言：“只要能帮助别人美梦成真，就能帮助自己心想事成。”
做任何事情一定要先付出，一定要先给别人最大的利益。
要先让别人成功，自己再成功，永远要思考别人要的是什么，站在别人的立场去体察事情。只要你不断地付出，一定会得到回报，因为成功者就是付出者。
没有一个人不付出就获得成功的，假如有人不付出就可以成功的话，那他可能是在危害社会。
每个人都要以身作则，影响别人，每个人都需要先付出，才可能会有所回报。
假如你觉得在健康方面不很理想，请开始付出一些时间去运动，吃一些有营养的食物；假如你在财富方面觉得不是很理想的话，那表示你没有在理财方面付出；假如你觉得人际关系不是很理想的话，那表示你没有好好经营朋友之间的关系，这同样需要付出。
人生以服务为目的，以付出为目的，以满足社会需要为目的，只要你也能这样想，你这辈子不但过得非常快乐，同时你的目标也一定会实现。
东方集团总裁张宏伟就是从满足别人的需要中站住脚根然后发展壮大起来的。
东方企业集团20年前靠700元起家，而今已发展成集团房地产开发、工业、贸易、科技于一体的实业化、多元化、国际化、集团化、资产近30亿元的跨国企业集团。东方企业集团是私营企业集团，它的首脑是46岁的哈尔滨大亨张宏伟。
张宏伟4岁那年，在政府机构工作的父亲在“反右运动”中被打成“极右派”判劳动教养3年，随后，全家从哈尔滨下放到呼兰县县城，不久再下放到农村，父亲就在那儿含冤去世。作为一个“****子弟”，张宏伟是在备受歧视和压抑的环境中长大的。
农村的孩子一般只有两条出路，一是升学，二是参军，但“出身不好”的张宏伟与这两者都无缘。张宏伟不甘心一辈子留在农村，他的一位长辈是土木建筑工程师，也因为“政治历史问题”被遣送到农村，聪颖好学的张宏伟便跟他学习建筑设计。
1978年，他带领几十名农民进哈尔滨市谋生，搞工程承包。当时他几乎是两手空空，只有一封乡政府开的介绍信。
他们晚上住浴室，白天找活干，几十天没揽着一宗生意。好不容易听说有一家酱菜厂要施工，厂长一听他们是农民，任你好话说尽就是不让干。最后张宏伟干脆说先干活后给钱，干不好不要钱，厂长勉强答应。张宏伟跟大家挑灯夜战，15天的活仅用3天就干完了，而且干得很漂亮。厂长挺满意，把余下的工程全交给了他们，第一个工程就是这样成功的。
