张宏伟率领这支工程队几年内连创佳绩，以成本低、质量高、速度快不断地压倒竞争对手。1983年在承建哈尔滨市第二座高楼——省检察院、商检局15层联合办公楼中，以每七天一层的速度名震哈尔滨市，被《人民日报》誉为“内地的深圳速度”。
不少民工进城干活，赚了钱就分光吃净，但张宏伟对自己的事业深谋远虑，注重积累，所以他的包工队稳步发展，几年之内，这支建筑包工队在满足社会需要的同时也发展了自己，其经济实力就像滚雪球一样壮大起来。2000年他被《福布斯》列入了中国内陆50富豪名单。
5.多个朋友多条财路
开发我们的财商潜力，目的只有一个：求富赚钱，让个人财务上充分自由，让幸福早日降临在每个人身上。但在求富的道路上，有这样一句箴言：“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙”，这句话在世界上每个国家都有相同意思的版本，多交朋友，少树敌人，对每个人都是有意义的忠告，在求富的过程中，处理好人际关系的重要性已得到公认。
现代心理学和社会学的研究已证实，人际关系具有四大功能或者说四大作用：
第一，产生合力。平时，我们常说的“人多力量大”，“团结就是力量”，“人心齐，泰山移”，说得就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生，而要获得众人的帮助，使之上下一心，攻克目标，那就必须学会搞好人际关系。
第二，形成互补。俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人，即使是天才，也不可能样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。然而，用人并不仅仅是一种雇佣与被雇佣的关系，而最大限度地调动下属的工作积极性，就必须掌握一定的人际技巧。
在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系则会助你一臂之力，为你扫清障碍。
第三，联络感情。人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将会有助于你心理的有益平衡，从而有勇气地迈向新的征程。
第四，交流信息。在现代社会中，可以说，掌握了信息就等于是把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就，腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。
广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样，你就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。
在许多人的心目中，商场就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，要想在商场上立足，你就必须懂得广交朋友，善于用“情”，它会给你带来意想不到的收获。
有“红色资本家”称号的王光英就非常善于处理人际关系，这使他的生意也充满了人情味儿。
王光英领导下的光大公司有很多的外国朋友，这其中，既有外国的副总统、财政部长、王子，也有鼎鼎大名的美国前国务卿基辛格和日本首相竹下登。
光大公司刚刚成立，王光英就想到，应利用基辛格的特殊身份和国际影响，推动光大公司一开张就能走向世界，于是，他便向基辛格发出了邀请，基辛格欣然应邀，当他听到王光英“凡有利于中美友好的，我都做：凡不利于中美友好的，我都不做”的许诺时，基辛格也允诺：“那么，今后你要我办事，我不要你的钱。”以后，基辛格多次访问光大公司，为光大公司快速地与世界各国建立广泛的联系起到了很重要的作用。
此外，王光英与日本首相竹下登也有着很好的私下交情。由于这种交情，竹下登就任首相后，对当时日本驻华大使中岛说：“中国有个王光英。你得去看看他，问一问我们日本人能不能在什么事情上为他效劳。”三菱信托银行在华投资，其中对光大公司的投资在中国数第一，这是王光英用人情做生意的有效证明。
王光英非常重视私人友谊的建立和维持，他常常做出一些超越公务关系，表示私人友情的举动。竹下登刚当上首相时对王光英说，竞选实在太紧张，突然秃发。记在心上的王光英回国后，马上买了20瓶毛发再生精送给竹下登。此外，他还送过竹下登一件中国瓷雕，在一只瓷盒上刻了竹下登的照片。他说：“这些礼品并不贵重，它只表示情意。”王光英称之为“动脑筋的礼品。”
王光英不但重视与上层人物的交往，与普通客人同样也是有情有义。
一次，王光英接待了一位从西德来光大公司谈生意的人。客人下机时恰逢大雨，那位客人浑身湿透了。王光英一见立刻叫人把那位商人的衣服弄干，烫平，10分钟内送还给客人。
王光英说：
“买卖不成人情在，这是中国老工商业家的法宝之一。生意人要讲究商业渠道，但同时必须讲究人情渠道，有时人情渠道比商业渠道更重要。板起面孔，硬碰硬，打官腔，一定做不好生意，我是商场中人，不是官场中人。俗话说商场如战场，但商场毕竟不是战场，商场要用心、用情，有时你的一丝友情，其效果往往会比发动一个装甲师还灵。”
香港富豪李兆基同样也深谙此道，他的哲学是：对长期合作的伙伴，一定要让彼此皆大欢喜。
1988年的一天，建筑部的经理偶然向李兆基提及，说承接恒基集团一项工程的判头（承包商）要求他们补发一笔酬金，遭到建筑部的拒绝。
李兆基便问：“那个判头为什么要出尔反尔呢？一定有他的原因吧？”
“是的。”建筑部的人回答：“他说他当初落标时计错了数。真到后来结账时，才发觉做了一单亏本生意。”
本来，这桩买卖是签了合同的，有法律保障，大可不必对此进行处理。
李兆基却说：“在市道不俗时，人人赚到钱，惟独他吃亏，也是够可怜的。判头是我们的长期合作伙伴，反正这个地盘我们有钱赚，也就补回那笔钱给他，皆大欢喜吧！”
由此可见，注重人情投资也会使你获利。无论做什么事，一定要讲点儿人情味儿。
李兆基之所以能成为亿万富翁，做出那么大的事业，这与他善于运用人际关系的技巧有着十分重要的关系。
凡跟李兆基工作过的人都对他赞不绝口，认为他是最照顾伙计利益的好老板。
为了取得同事的精诚合作，李兆基总给几位左右手一些机会，让他们专注于一些十拿九稳的房地产计划上，这样可以让他们能赚到比薪金多几倍的报酬。使同事分享业务的盈利，感觉做生意的乐趣，对士气肯定会有良好帮助，这是李兆基的一贯态度。
有一次，李兆基就拿出某地产项目的15％股份让身边的5位好伙计加股，结果，有一人没那么多钱，只好把股份放弃了2％。
李兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说：
“我有机会赚1万，都希望你们赚100。这样吧，我把我名下的2％股份让给你，股本暂时你欠我的，将来赚到钱，你再偿还给我吧！”
后来，大家都赚到了钱。对于李兆基来说，真是本小利大，付出小小的钱，就能赢得一团和气，合作愉快。
对于对下属，李兆基同样是善用人情，巧妙关怀，扶危济困，赢得一片忠心和无限感激。
有一次，李兆基身边一位任事多年的下属因自己炒楼炒股失败，血本无归，又被证券经纪行迫仓，搞得欲哭无泪，走投无路。
李兆基知道了这件事，也不等对方开口，马上叫来会计，嘱咐说：“替他平仓吧。”
当时李兆基的恒基集团也欠下银行很多的债务，可以说是自顾无暇，而市场又不景气。会计便忍不住问了句：“在这个时候帮他吗？”
李兆基说：“就是在这个时候，我不帮他，还会有谁帮他？”
这一做法自然是让那位下属感激涕零，做起工作来更加勤恳卖力了。
和气生财，这是李兆基成就霸业的秘诀之一。
不论对上对下、对内对外，良好的人际关系有时就是一笔巨大的投资，必然会在你需要的时候给你丰厚的回报。
6.让合作的关系造就富有
关系对创富者来说，也是不可忽视的巨大财富。关系可以给创业者创造很多便利，有时甚至会给创业者创造垄断的局面，这样无疑会有助于创业者财富的增值。从另一方面说，如果有良好的人际关系，可以使创业者的财商智慧通过关系得到最大的发展。创业者有了来自他人的资助，无疑会有利于实现自己财富的增值。正是从这两个角度考虑，才有了“关系就是财富就能生钱”的观点。
在此提出的“关系能生钱”中的“关系”指的是良性关系，是在法律和道德允许范围内的“关系”。另外，接受“关系能生钱”的观点的确是对传统上对“关系”一词多持贬义观念的革新。事实上，几乎没人会怀疑每一个理性创业者都曾企图建立起自己的“关系网”，但局外人往往容易对“关系”一词产生反感，这主要是因为“关系”一词容易与“腐败”、“权钱交易”等联系起来。诚然，这个社会中是有些人利用自己手中的职权或利用自己腰包里的金钱乱搞“关系”，但这并不在本文所提倡的“关系”之列。
“关系能生钱”，主要是指“关系”能帮助创业者实现财富的增值。当然，“关系能生钱”有时也体现在“关系”能使创业者无本万利。
大家也许不知道，香港富豪陈玉书之所以被称为“景泰蓝大王”，就在于很注重建立自己良好的关系网，并且凭此网身经百战，每遇困境都能渡过难关。当年他初到香港时，凭自己的顽强奋斗站住了脚，但这与他的宏伟理想还相差甚远，为此他日夜苦思创业大计，不想一天的奇遇却彻底改变了他的命运，使他走上迅速发达之路。
1975年的一天，陈玉书闲来无事，便带儿子去维多利亚公园游玩，碰巧遇到了熟人，经熟人介绍，认识了印尼驻港领事的妻子，更巧的是这位领事妻子与陈家颇有渊源，从此陈玉书便与领事一家结下了良好的关系，建立起了一张最奇妙的关系网。不用说这张网的效力是非常大的，因为它可以帮助陈玉书办别人不能办的事。在当时，得到一张印尼的商务签证很不容易，陈玉书就凭着与领事的关系，为那些办签证的人服务，从中收取服务费。第一次办成功时，陈玉书就得到了5万元的报酬，令他喜出望外。于是他干脆办了一家公司，正式对外营业，做起签证生意来。通过签证生意，他不仅赚到了钱，而且使他得以同各行各业的人打交道，尤其是与其中的不少商人建立起了朋友关系。利用这些朋友关系他又了解了不少商业行情，利用其中的机会进军大陆贸易，开辟了事业的新天地。
陈玉书的经历充分体现了“关系”对创业者的巨大推动力。我们知道陈玉书利用与政府官员的关系取得了成功。在这方面，哈默的经历恐怕更富有传奇色彩。
美国亿万富翁哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。
哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值苏维埃内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他也赚取了很多钱，从此他的钱“开始数不清”了。
1921年哈默在苏联做完一笔生意准备回国时，偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。
尽管他对制笔业一无所知，但他毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严守秘密，拒不外传。哈默在德伯碰了钉子后，并未灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的叫乔治·拜尔的德伯公司的工程师对公司不满，于是哈默私下里找到乔治·拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己，得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着乔治·拜尔一家一同来到苏俄。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。
从上述事例中，我们不难看出，“关系”是他们能取得上述成功的关键因素，由此也充分说明了“关系”能有助于创业者实现财富的增值与飞跃。所以，“关系”可以作为创业资本。这就是“关系能生钱”的内涵。当然我们也不难看出，“关系能生钱”也并不是说“关系”本身“就能生出钱来”，要使“关系”助己创业成功，这对创业者的财商能力也有很高的要求，这点不言而喻，因为一个没有财商能力的人拥有再好的关系也难以致富成功。
