演讲的目的是改变听众的生活，而非彰显自己的伟大。过多地炫耀自己的成就会让别人产生嫉妒心理，或者觉得你是个自大的人，而不会接受你的观点。
他们会想“你是个特殊的人，天赋禀赋，又好运连连，所以才能获得如此多的成功。我只是个平凡人，我肯定做不到像你一样成功。”
怎样让听众切身实践你所提出的建议呢？你可以表现出实际上你和他们很相似。跟他们分享你在一开始的失败经验，或者讲述你曾面对的艰难处境，这样听众就会觉得他们也能够像你一样成功。当你这样做时，听众会全神贯注，直起身子，迫切地想要知道你接下来要说些什么。
如果你与听众脱离，他们就会不再相信你，也不会相信你的建议。所以想要听众照你说的做，就必须强调你们的相似性。
你所获得的成就并不能改变其他人的生活，但是你成功的经历却可以帮助到其他人。所以在演讲中要强调的是你的经历，而非你的成就。
比如，如果你是奥运游泳比赛的金牌得主，你可以先和听众们讲一下你失败的经历。告诉你的听众你并没有比他们更优秀，更聪明，更有天赋。今天的你和过去的你有着很大的差别，而造成这些差别的原因并不是因为你是个天才，只是因为你的努力。而演讲的目标就是强调过程的重要性，并且使听众深信如果他们照你说的做了，他们也会有巨大的改变，也会成为自己想成为的那个人。
强调经历而非成就，这可以使你在听众心目中的形象更加高大。不少人会在演讲结束后和你握手以示尊敬。
想一想，那个让你走向成功的方法是从哪里学来的？如果你说：“这条途径是我自己创造的。”或者“这个好点子是我偶尔想到的。”听众则会拒绝接受你的方法。为什么？因为这就好比你在大声吹嘘：“嘿！大家都来看看，我真是太聪明了、太让人吃惊了！”
然而，如果你说这个办法是别人告诉你的，它改变了你的人生，你就能和听众之间建立一种奇妙的关系，并且这样让你听起来不像是在自吹自擂。即使这个主意确实是你自己想到的，你也要说是一本书、一个电视节目甚至是一段对话激发了你的思维。
记住，自吹自擂之人的观点永远不会被人接受。而强调过程和方法则能够让听众记住你所传授的经验。如果你特别点出告诉你这个方法的人或者事，听众们就会更加相信你推荐的方法，并且会将其运用到自己身上。
