2005年4月18日，鹏润集团的国美置业以底价8亿元买入北京市丰台区科技园区两幅地。据悉，仅土地出让金就交了4100万元。黄光裕笑着说，“这只是我们在地产业的一单交易而已，能拿下来可能就是幸运吧。我们还会再买地，但会精挑细眩”稍微停顿了一会儿，他告诉记者，“地产我们同样有大的规划，最起码要建立起全国化和规模化，这是我的希望。”据了解，目前国美置业手上还有30多个项目在谈，今年准备在北京开发的用地是300万至500万平方米的规模。
贵在坚持，对于一个商人来说，也许是一种考验。黄光裕在拓宽经营业务的同时，并没有放弃家电业这个让他发家的主营业务。“很多人问我，很多家庭冰箱、彩电全都有了，而且还能用很多年，你还能卖什么？我告诉他们，国外现在用电器到了什么水平了，已经到了坏了不值得去修，而且要偷偷去丢掉的地步了。我看重的是未来。”
黄光裕的扩张是谨慎和理性的，除了房地产，他暂时还不打算涉足其他行业。“对我来说两个行业就够了，最起码目前是这个想法。”
黄光裕看重的不是简单的地理和规模的扩大。“对我来说，商者无域是集中更多行业的信息可以看到更多商机，信息量多了以后不见得有商机就一定要去做，但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念，只是所做的项目不同而已。我们卖电器和卖百货不同，但是从这两者可以发现很多相同的道理，可以互相采用和借鉴。我们以前是卖录像机和电视机，现在是卖空调、手机和电脑，电器里其实种类也是很多的，对我们来说也是一个跨越，也需要一定的新知识。这中间是有一个规律的，每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。”
离成功还很遥远
黄光裕对记者表示，他对“成功”这个词没有仔细研究和定义过，“关键要看你怎么去比。在中国电器零售业里我是第一，但在国际上我还只是他们的1/8，1/9，还不算成功呢。对我个人而言，离成功太远了，这不是客气话。”
国美的一些营销手段，如今已成为竞争对手争相模仿的法则。“我们的经营对手复制我们的模式，有的也很成功，但到了一定程度后还是要看自己的境界。”喜欢打比方的黄光裕说，“有些人看完这本书就成才了，有的看完以后没感觉，有的看完了以后只能当一个正常人。最后能否发生质变，要看个人。”
黄光裕说，他现在是压力和动力共存。假如他引领的国美在业内还能有影响力的话，他希望可以借力把国美电器和房地产业都做得更好。
无论是在气势恢弘的鹏润大厦顶部、集团总部的前台，还是黄光裕办公室的背景墙上，都能看见一只雄鹰展翅的正方形图案。“这只鹰的形象是我找来的。”黄起身告诉记者，“鹏润两个字，刚柔并济，我喜欢这种感觉。”
266.如何靠功夫鞋卖出百万
虽然在武当上练功的人每个月收入只有一千多元，在当地并不多，但却被这个叫黄明光的人盯上了。2004年在一次逛武当山时，黄明光从这些练功人身上发现了赚钱的商机，并与他们成了朋友，通过他们挣到了钱。
现在黄明光与他们已经割舍不开了。他非常感激这些练功者，因为没有他们，自己每年就不会有三百多万元的收入。
黄明光到底卖给他们什么东西？他又到底怎么从这些并不富裕的人身上赚到这么多钱呢？
盯上道士脚上的鞋
黄明光1963年出生于湖北京山县。1986年，他大学毕业了，被分配到我市的一所学校。学校的工作很清闲，黄明光琢磨着，如何寻找商机，利用业余时间挣些钱，让自己过得更好。起初，黄明光使用学校这个平台办过书店，后来还开办过网站，研究过中草药枕头……虽然心血花了不少，可是并没有挣到什么钱。
2004年元旦，黄明光的几个朋友从海南来十堰旅游。黄明光自然得尽地主之谊，当向导带他们去武当山游玩。这天，在陪着朋友游览武当山，途经一座庙宇时，一群道士正在庙宇外的空地上练功。黄明光无意中听到他们的一席谈话。其中一位道士说道：“这鞋穿着难受，脚底容易出汗，袜子脱了脚真臭。”另外一位道长接过话头：“我们练功就是时间加汗水，脚一出汗，这鞋穿着还憋脚！”第三位道士又补充道：“脚一出汗，鞋里就是湿的，练功时不容易站稳！”
正所谓说者无意，听者有心。黄明光很快就明白是怎么回事了，原来道士们在埋怨穿的鞋不好。这时，他想起了自己小时候在农村穿的千层底布鞋。这种手工做出的布鞋，穿在脚上透气舒适，但由于样式太土，已经快从市场上绝迹，连农民都很少穿了。
能不能做一种适合练功人穿的布鞋呢？如果做成了这种鞋子，会有多大的市场呢？黄明光决定展开市场调查。
接下来的十几天时间里，黄明光一直呆在武当山。通过调查，他心里有底了。在武当山景区，常年练功习武的道士就多达2000多人。这些道士，收入并不高，但他们也是一个不可忽视的群体，一样有商机。更重要的是，他们终日在武当山向游人表演，游客在欣赏他们的演技的同时，也在关注他们的服饰，还有人模仿他们的一招一式、穿着打扮。据统计，每年关注这些道士的游客达到100多万人。如果做成了道士穿的鞋子并让他们穿上，就等于无形中给自己的产品做了免费宣传。
黄明光决定研制这些道士穿的鞋子。再一打听，武当山有一个名叫袁理敏的人和他是老乡。袁理敏是武当山武当武术功夫团的团长，在武术界很有名气，经常带团到国内外进行武当武术表演。为了更有把握，他先找到了袁理敏。当得知黄明光的来意后，袁团长说道：“不知道你的鞋子怎么样？这样吧，你做好了，先放几双在我这里试一下。”
袁团长之所以答应黄明光，并不是看着老乡的情分，而是他也受着没有合适鞋子穿的困扰，希望有人把这个空白填上。
小试牛刀 初战挣到5万元
回到家里后，黄明光就琢磨着如何生产出道士们欢迎的鞋子。传统的布鞋虽然合脚、舒适，但容易变形；胶鞋不易变形，但因为底是胶的，又不透气。看来，必须在鞋底上下功夫。只要鞋底的问题解决了，问题就好办了。可是，什么材料才能既透气又不变形呢？黄明光想到了竹笋叶和玉米皮。他找来竹笋叶和玉米皮进行试验，结果都不行。
2004年2月的一天，黄明光去一个朋友家串门。到朋友家门口时，他无意中看到墙上挂着几片山棕。黄明光知道，早些年农村的蓑衣，就是用山棕做的，棕床用的棕绳，也是用山棕编的。黄明光就想，能不能用山棕做鞋子呢？
从朋友家回来时，黄明光手里多了一样东西：几片山棕。回到家后，他用剪刀按鞋样把山棕剪成鞋底模样的片，然后把中药敷在山棕片上，最后在山棕片上粘上粗棉布。这样，几双用棕丝做成的鞋底问世了。黄明光还特意用水连洗了几次，鞋底始终不变形。就这样，困扰黄明光很久的问题解决了。
黄明光决定生产这种用山棕做鞋底的布鞋。可是，当他真的需要山棕时，却发现，市场上没有山棕销售，而野山棕大都分布于深山密林中。没有办法，只得自己去山里采摘。于是，黄明光就每天步行到大山深处，寻觅野山棕。2004年3月的一天，黄明光与助手采完山棕返回， 走到半山腰的时候，突然听到后边有很大的响声。还没等他们明白是怎么回事，二三十只猴子已经到了面前，其中一只猴子抓着黄明光的袖子，另外几只抢他手上里面装有野山棕的塑料袋。两人惊魂未定， 跑了二十多米回头看时，发现猴子们在撕扯装山棕的袋子，以为里面是食物。还好，当猴子们发现里面不是吃的东西后，把山棕丢了一地，然后呼啸而去。黄明光和助手又返回原地，把山棕捡起来，宝贝般地装好。
黄明光和朋友们在大山里采摘了半个多月，才采摘到了足够的野山棕。把这些野山棕做成鞋底后，他又动员老母亲和邻居们做布鞋。一个多月后，首批100双山棕鞋底的布鞋做成了。第二天，黄明光就带着这批特殊的布鞋去找袁理敏。可是，等他找到袁团长时，袁团长告诉他，这批布鞋的款式看起来像过去农村人穿的，没有显示出练武人的特性来。根据袁团长的意见，黄明光对鞋的外形作了修改。当他带着生产出来的鞋再次找到袁团长时，又碰了钉子。原来，黄明光将鞋的价格定为每双80元左右，袁团长嫌太贵，接受不了。为了从袁团长打开突破口，黄明光觉得哪怕赔本也要干。于是他对袁团长说：“这样吧，价格先不谈，我送给你们100双，等你们穿后感觉好了再说！”
就这样， 这100双鞋被分发到武当山的100位道长手里。道长们穿后，普遍反映穿上“功夫鞋”，不憋汗，透气，很舒服。消息反馈到袁团长那里，袁团长很高兴，开始批量购进功夫鞋。武当山的一些道士，也找到黄明光，购买功夫鞋。众人的口碑相传，使功夫鞋在武当山名声大振，不到半年，1000双功夫鞋被购买一空。黄明光一算账，赚了足足五万元！
一年即成百万富翁
小试牛刀大获全胜，黄明光铆足了劲准备大干一场。2004年8月，他正在批量生产功夫鞋时，袁团长气冲冲地寻上门来。原来，袁团长穿着功夫鞋在外地表演时，鞋子出了质量问题。当时，袁团长正在表演太极拳，其中有一个动作，叫做“千斤坠”，要求力量往下沉，袁团长正在运力朝下时，脚上的功夫鞋突然裂开了一个口子！
袁团长特意把鞋子带了过来。黄明光拿起鞋子一看，连接鞋面与鞋底的棉线断了，而鞋窠里的棉垫很湿，水分把棉线都沤烂了。随后，陆续有四五百双功夫鞋因为同样的原因退了回来，黄明光陷入了困境。
黄明光平时非常注意通过网络收集信息。一次上网时，一条新闻引起了他的注意，国外从中国进口丝瓜络做洗浴用品。丝瓜瓤不吸水，通透性很好，沾水之后很快就干掉了，黄明光觉得这个特点很好。他就在乡下收集老丝瓜，把皮去掉后，用刀剖开，剪成大小不等的鞋垫样子，用石灰水浸泡后压平。
用丝瓜瓤做成鞋垫滤汗效果好，即使汗沾上去很快就散发了，不会腐烂，而且有自然回弹性。
黄明光用丝瓜络取代了棉花，滤汗和舒适效果大大提高。但是，功夫鞋开裂的问题还是没有找到方法解决。一次，黄明光在出外收购老丝瓜时，看到一位村民在用野麻打草鞋。这位村民告诉他，野麻不仅比棉线和尼龙线结实，而且遍地都是。黄明光一听，灵机一动，决定用麻线替代棉线生产功夫鞋！
到2005年3月，黄明光已经做出了有别于传统布鞋、独具特色的功夫鞋。很多到武当山来的中外游客看完武当武术功夫团的表演后，都打听哪里能买到这种布鞋。黄明光便在景区游客中转的中心八仙观设立了销售点，不断接到一些订单。而袁团长穿上这种功夫鞋后，不仅与身上的服装很搭配，而且感觉身轻如燕。去国外演出时，外国友人见到了这种鞋子，都想买一双。袁团长表演之余，不得不替黄明光接下订单，就这样，一些功夫鞋还卖到了国外！
功夫鞋的市场虽然打开了，但主要是针对成年男性，黄明光感觉面太窄。他就又根据游客的心理，开发出了儿童布鞋、工艺绣花鞋和养生布鞋等六七个系列品种的布鞋。投放市场后，很受欢迎。许多到武当山旅游的游客，不仅自己买一双功夫鞋，还给家人各带一双。 武当山特区景区管理局副局长王富国欣喜地告诉记者：“我们这里国外的人比较多，国外游客来了大多买黑色那种鞋。如果是我们国内团队游客女式的好卖。这是武当山实实在在的千层底鞋，别处买不到！”
在立足武当山的同时，黄明光没有忘记向外推销自己的产品。他在淘宝网等网站设立了专卖店，大力推介功夫鞋。2006年9月，一笔大订单通过网络飞向了黄明光。
对方名叫罗玲玲，在广州一家贸易公司做服饰进出口生意。罗玲玲在网上看到黄明光功夫鞋的材料和款式后，很感兴趣。出于商人的敏感，罗玲玲觉得这种极土的产品在大城市可能有市场，她决定订一批功夫鞋在广州试销。
后来的事情证明了罗玲玲的眼光。功夫鞋投放广州市场后，效果好得出乎人的意料。
小试成功后，罗玲玲向黄明光下了20万元的订单，这也是黄明光第一次接到这样大的订单。
这笔生意，黄明光能赚到了在武当山一个多月才能赚到的钱。
在开发功夫鞋的同时，黄明光还非常注重知识产权的保护和增加产品的文化底蕴。2006年4月，他成功地为自己的功夫鞋系列申请了专利。他将功夫鞋命名为“踩运”。在广东一些地方，人们习惯出外踏青，并将踏青称之为“踩运”，也就是把坏运气踩在脚下，把好运气带回来。在武当山，也有一座“转运殿”，也就是谁的运气不好，进去后好运气会回来。2006年，通过武当山景区和网络，黄明光靠卖功夫鞋一年收入几百万元。现在，他在海南、云南丽江等地都开有连锁店。黄明光还和浙江一位商人联合，开发针对学生销售的防臭鞋。
黄明光说：“现在我的销售很红火，就是生产跟不上，哪里有会做鞋的人呢？老太太大妈都行！”有理由相信，黄明光的“钱景”会如同“踩运”品牌一样，前途无量！黄明光和他的“功夫鞋”。
267.潘石屹怎样成为地产红人
在中国，谈论房地产风云几乎不可能不谈到SOHO中国公司的潘石屹，他开发的楼盘占据了北京CBD地区将近一半的销售额，他永远不变的招牌形象不间断地出现在各种论坛、媒体、户外广告上。9月1日，是潘石屹创办SOHO中国10周年的日子，他向记者来了一次“忆苦思甜”，谈起“走红”之前的那段艰辛淘金路。
坐在SOHO现代城18层宽敞的办公室内，SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹像说书一样，描述着多年以前的那段落魄淘金史。
1991年下半年，海南的经济正遭受着第一次低潮。和许许多多的淘金者一样，潘石屹和冯仑几个人成天混迹于海口的街边排档，沙滩浴场，“无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子。”有一段时间，一位女士和他们几个人走得比较近，大家自认为意气相投，常常一块喝酒聊天。直到有一天，这位女士来到潘冯注册的“万通公司”办公室参观了一番，从此不辞而别。多年以后，当潘偶然再次遇到这位女士时，不忘对此问个究竟。女士坦言，“你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人交往，实在怕惹是非。
在成立海南万通之前，冯仑、潘石屹等人的计划是承包一家叫做“大地公司”的国有小企业，双方约定，冯潘每年向原来的厂长缴纳数千元管理费，大地公司由冯潘经营。合同签订，冯潘接手了大地公司的印章，正准备开展业务，不料第二天，老厂长便骑车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。
