在哥伦比亚大学的众多教授当中，杜那尔德·金恩先生对日本文学有很深厚的造诣，是少数专门研究日本文学的学者之一，他拥有其独特的观点。
有一次他到东欧旅行时，曾经问起“苏联有日本文学家吗？”，假如能够跟他们碰面，一定很容易地就可以成为朋友，而成功地建立人脉组织。
美苏是两个关系不太友好的国家，而对外国人来说，日本话又是最难学的，然而，他们却都同样地熟练使用日语并且研究日本文学，因为拥有这种共同的体验，而互相感到特别地亲切。
假如，金恩先生愿意的话，或许也可以介绍其他的日本文学家跟他认识，跟欧洲的日本文学界专家见面，也并非是不可能的。
如果这里指的是英文文学家，他们可能是日本人，或者是法国人，则这一点也不值得感到稀奇。
因为英国文学是世界性的主流，所以这方面的学者一点也不孤立，也就不再具有独特性的共同点，因此，不能发展人脉。
而是所谓的孤立之学者，就是专门研究别人不想做的东西，所以能够拥有强而有力的连结，其最主要的原因是因为他们能够建立有意义的人脉。
一旦进行独特的工作，总是会引人注目。无论原先有多少距离，仍然可以形成牢不可破的人脉组织。
独特的人实际上都是很诚恳的人，他们为了满足自己的好奇心，无论遭受到多少的艰辛困苦，都会不厌其烦地欣然接受。
以人类的好奇心而言，大部分的人都想成为不平凡的大人物。把有趣的事情也忘记的人，却能在不久之后就学得许多常识，这种情形是因为他能够从别的判断中逐渐学到许多事情。
终生事业是非常繁复长远的，想要进行终生事业并不是一件简单的事。
至于题目的寻找及决定，花费一点时间，使其慢慢成熟是必要的。
因此，没有必要把任何事情，都当作是不可接触的，就像打算制作一些练习作品一样，让自己名正言顺地着手去作，是比较好的。
但是，如果拙劣地吸收一些粗糙的东西，题目就可能常常受其影响而遭到破坏，因此，有必要稍加注意与考虑。
当然，最终目的是建立大型的、正式的以及能够互相配合的计划。
如果能够一而再、再而三地准备人脉组织中的研究计划，才是值得高兴的。
此外，人类不能够预知未来的福祸，再加上直到现在为止，都过着很忙碌的生活，故也有可能被误解为是在追求窗边的闲职。
这么一来，大部分的人将失去人生斗志而堕落，就变成毫无成就地过着不做事光吃饭的日子。
但是话说回来，凡事都需要机会。例如：可以一边拿薪水一边学习有兴趣的事，这种机会如果能用于终生事业的话就很好了。
将以上归纳起来，上班族倒有一半时间可以自由运用，像这样的机会是其他人所没有的。
四、人脉工作者牛场靖彦，保险经营研究会代表
牛场先生任职于三菱商事会国内建设部。据他本人所称就是“窗边族”，曾经在第一线紧张且努力地工作过。
现在他在为过度的时间充电，且在保险经营研究会中担任代表干事的职务。
保险经营，就是如何在企业四周所隐藏的危机还没有发生之前，就事先防止它的一种企业。
而万一发生意外事故时，则如何以最少的费用来进行最有效率的处理，这就是保险经营的手法。
在美国，有一个大约由8000名美国和加拿大的保险经理所创成立的RIMS协会。
牛场先生也参加这个协会每年举办一次的大会，和各国的保险经理展开争辩。
但是，以一般情形而言，即使公司业务状况呈现正成长，公司仍然不会以出差的名义特派职员去参加这种大会。
个人想参加以求吸收新知的话，只能利用休假的时候自费前往。
他是保险经营研究会的中心人物，出版过数本书，当然这也是利用自己的时间完成的。
虽然不能利用公司的时间，但是，此种书的题目相关之题材，在日常生活中俯拾皆是，随时随地都可以刺激灵感。
牛场先生虽然处于那样的立场，却能持续不断地追求保险经营的长远未来，而且效果意外的好。
因为他不知道自己什么时候又会回到第一线去。如果愿意回第一线去做那些曾经一度中断的工作，而且仍然很积极地去做，这就是我们所谓的“依然”的意思。
回去之后，如果发现在充电期间所储蓄的实力，变得比以前更具办事能力，则公司也不得不改变对他的评价。
当然，牛场先生选择保险经营为题目，不是为了公司的工作，应该可以说他是因为浓厚的兴趣而做的选择。
他所进行的国际性人脉工作受到相当大的注目，他以保险经营研究会代表的身份，在日本进行人脉工作的研究，并更进一步地将成果大大地扩及海外。
或许有人会想牛场先生是因为具备英语能力，才能够充满自信地和美国人或加拿大人交往自如。
但是，与直接工作无关的情形下，却能够和海外一直保持接触，的确是非常了不起的事。
海外的人脉组织活动愈来愈活泼，研究会或协会等组织，已欢迎和该组织没有直接关系的周边人脉工作者，同时进行人脉工作。
另外，到目前为止，仍把自己限制在国家的范围之内的那些人，如果能够从封闭观念的约束中解放出来的话，就会得到从未体验过的自由，而且甚至觉得它美好得让人感到不真实呢？
国境的观念在国际人脉工作中已经消失了。如果由于人脉而使得人脉工作者成为国际人，也许可以防止一些国际间不必要的磨擦与纷争。
人脉工作并非只在本国的范围里才进行的，更有希望的是能建立一些外面的、自由化的以及国际性的人脉关系。
五、结语
前面的人脉工作者有一个共同点：都把人脉工作的成果以实质的东西表现出来。
希尔博士是将研究会的成果写成书的人。他把这些经验当做是一个机会，凭着自己的力量将所经历的一切心得，整编起来写成书。就这样，他有好几册书问世了。
而牛场先生也不例外。他也是将保险经营的研究成果以出书的形式发表出来。
人脉工作并不限于书这种表现手段。如果只有一个人就能将特别没办法做的事变成可能，或者假使一个人能做一件事，那么三个人的时候，就能做二或三件事。
因为好不容易才能将研究的成果公诸世人，因此，心里自然会想着用什么形式将它还诸社会。
譬如：假设理论学研究会产生了低公害引擎的假设理论，如果真的把低公害引擎制造出来的话，是非常可贵的。
“产生什么东西？”以及“拿什么东西来还诸社会？”因为这种服务人群的想法，而赋予人脉组织极大的力量。
就像前面提过的，高度的人脉组织是立体的，也就是水平的人脉组织，而水平的人脉组织同时具有垂直的力量。
藉着书本的形式，能够原封不动地传达部分研究成果的内容，可以说是人类的一种杰作，并且能够一直留传久远。虽然不能像电波传达得那么广泛，但是，由于在书店里随时触目可及，因此可以给那些对这类研究有兴趣的人一些提示。
在个人的领域中，对于同好者而言常无从寻求起，如果透过书本的思想传布，而从中发现同好者的话，就可径自前往访问。
像这类事情，几乎所有的人脉组织都曾经体验过。因为书本身就是在进行人脉工作。
一旦人脉工作开始对社会产生影响力，过去那些一直都采取不相干态度而对社会漠不关心的人，也不得不给予人脉工作一个明确的地位。
这样的人脉组织接受各式各样的问题再去寻求答案，已经成为日常工作的一部分，如此，便增加了加入脉组织的社会地位。
而且，聚集那些只固定研究同一类问题的人，可以使研究向更高的阶段推进。
人脉组织相互间的交流已变成是一种极其自然的行为。人脉工作者之间的交往也更形复杂，同时属于好几个人脉组织的人，再也不稀奇了。
包括生活的人脉、商务人脉、情报的人脉以及运动的人脉，若能将这所有的人脉复合化，就可创造出复合的人脉。
另外，如果国际之间的人脉互相会合，就会将这个网络扩展成民办性的。也就是形成一个覆盖整个地球的大人脉网……像这种不断延伸的扩展是人脉最终的形态。
