心理学家阿德娄宣称:人类最奇特的特征之一,是一种可以把减号变成加号的能力,借势就是“把减号变成加号”。可以这样说,借势对于办事的作用,犹如羽翼之于飞鸟。
社会是人群的集合,无数个体的竞争力汇合起来,构成巨大的社会力量。一个人要想做出一番非凡的事业,为社会做出贡献,就不能仅仅局限于自身的努力,必须寻找一切成功的契机,寻求一切可以利用的力量,借为己用。
霍英东有着传奇的人生经历,早年家境贫寒,白手起家,筚路蓝缕,敢为人先,终成受人尊敬的商界翘楚。后人评价他“为人谦厚、襟怀坦荡、处事低调”。
谈到霍英东的为人,老友何鸿燊讲了一个小故事:“记得有一次,有名员工犯错,霍先生不但没有责骂该员工,反而责怪自己没有认清楚该员工的真正能力。他常常说,员工做得不好,是由于老板错放了他在一个不适当的工作岗位上,令他不能发挥所长。”何鸿燊说,见微知著,霍先生一生广结人缘,与他严己宽人的性格不无关系。
一位著名的企业家认为:花费一星期的时间去拜访一些知名的商店,有助于更新他的经营观点。他每年总要外出旅行一次,去考察各家著名商店的管理方法和经营方式。每次旅行回来,以前不曾注意到的经营上的小缺点、店员的小疏忽以及办事方法上的不恰当,他都会发觉。于是他对店务进行革新,给他的事业带来一种崭新的气象。这位企业领导的外出旅行,其目的是借用同行业的先进管理经验和经营方式,改善自己商店的经营面貌,给事业注入生机和活力。
在生活中,求人办事是不可避免的,但如果单凭自己一个人的力量而不顺应时势,不去借助外人,往往难以成功。这也常常导致焦躁心理,因为人们在不耐烦时,往往容易变得粗鲁无礼,固执己见,而使人感觉难以相处。这种行为是有害无益的,俗话说:“心急吃不了热豆腐。”当一个人失去耐心的时候,同时也失去了理智,就难以清楚地分析事物了。
有些朋友求人时心急火燎,巴不得对方马上着手就办。如果对方一两天没什么动静,便有些沉不住气了,一催再催,搞得人家很不耐烦,这也不是求人的正确态度。也许,对方有自己的难处,不得不慢慢做打算;也许,他对答应你的事自有安排。一旦求了人家,就要充分相信人家。
人生在世,不可能只与一两个人打交道,必要的时候需要求助更多的人,利用更多的关系。如果没有人可以帮你,你是否感到办事真的很难,所以要有一个适当的关系网也是非常重要的。
某公司的推销员小王和小赵,公司分下任务,让他们每人在一个月之内把这次的新产品推销出30%,也就是说两个人共推销出60%。虽说小王是一个老练的推销员,但新产品要想顺利面世也是很不容易的。眼看一个月过了15天,这些产品仍旧像小山似的堆积着,他左思右想也想不出好的办法,想想朋友们这时也不知在什么地方,做什么样工作,哎!真是愁得他饭也不想吃,觉也睡不着。
而小赵虽说刚来没多久,但他推销得很顺利,不到一个星期,完成了自己20%的任务,他怎么这么快呢?原来,小赵平时非常喜欢结交不同行业的朋友,还有一些老同学、老朋友,平时他与朋友的关系相处得都很好,这次他有了困难,朋友们都来帮忙,有的帮他联系一些小的批发商,有的干脆自己也帮着向外推销。所以还不到一个月,小赵的任务就完成了。
小王呢,到月底还有50%的货无法处理,无奈他只有接受领导的批评了。
看来靠个人力量谋求发展,发展有限,多与各方朋友结交,就会后劲十足。人是最高级的感情动物,注定要在群体中生活,适当地进行人与人之间的交往,进行一些感情方面的投资,有利于建立一个好的人缘网。有了这种人缘网,你的人际交往才能如鱼得水,没人缘网的人自然会常常陷入进退两难的境地。讲究人际关系的人,遇到困难很容易得到别人的支持和帮助;反之,遇事往往求助无门。广结人际关系,放眼长远,好的人际关系必有好的收获。
生存语录
未来是光明而美丽的,爱它吧,向它突进,为它工作,迎接它,尽可能地使它成为现实吧!
———(俄)车尔尼雪夫斯基