第十六章汇元工作室
那既然这么说，我们先谈论工作室的问题，看看如何应对这些问题。
洪世友抬起貌似疲惫的眼睛，那我们先确立工作室的名称。
我这里有有个名称不知道你们觉得怎样。工作室就叫做汇元工作室，觉得如何。
汇其意为百汇、汇聚之意，加之一元字，象征很明显，万元归一。名字大气不是高雅，显得庄严正气，个人觉得很不错。
秦天羽看着洪世友的解说，说道。个人认为可行，就是不知道天铭是怎么想的。
张天铭闻声表态道，我没什么大的意见，工作室的名字前期叫什么不太重要，重要的是团队运作和业务的来往。我们不是为了给什么起名字，在名字方面自然不会有太多的意见。
俩个人闻其言，表情不由的一呆。随后哈哈大笑，张天铭就是张天铭做事确实不能以常人理念来衡量啊。
哪就说说，工作室建立的第一件事吧，策划行业发展了近半个世纪，也不是想的那么简单，需要不懈努力。
策划包含很多，独立的东西也很多，大致的可以划分为营销策划、广告策划、房地产策划、活动策划和影视策划等一些策划项目，当然也有我这里没提到的。
现在该如何入手，是以企业策划入手还是广告策划或者说是营销策划，唯一的目的就是能赚到钱。
洪世友说道，那该如何分工那，市场调查将如何做啊。
没有市场调查，我们的工作将是建立在理论之上，无法取得商家的信任。
在科学上，讲究有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场信息，我们叫它为市场调查。
然而分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，这不是我们擅长的。
你们有什么好的方法吗，不然我们很难在市场斗争中立足，可能还未进入工作室就已经死亡。
看来我们首要的任务还是市场预测和营销决策啊，提供客观的、直白的资料，供给我们分析，这样将会减慢我们进驻市场的脚步，无疑也是成熟我们，秦天羽若有所思的缓缓道来。
市场还会遇到很多不可知晓的困难，比如消费者意向，企业产品和价值之间的关系，不可避免的问题，让人真的脑子大。
这时出世不久的张天铭也是不得不慎重考虑，中国有过计划经济与市场经济两个阶段，从这两个阶段肯定前者会对后者留下，取之不掉的弊端，张天铭考虑着能不能投机取巧，先进入市场再来解决其他的问题。
现如今科技不断发展，新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷，日新月异。这对于新创业者也是一件不可避免的问题，这种技术的进步，你无法跟上他们脚步，自然会在商品市场上，你的产品的会反映出来。
然而市场调查，可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的有效信息，为工作室提供最新的市场情报，不至于在发展的道路上走弯路。
技术上，以便更好地学习同行，同时吸取同行业的经验和模仿他们的技术，改进工作室的资历不足。
如何提高团队在业务中的技术水平，提高团队的管理水平，为团队后期的壮大做好准备，是一个刻不容缓的。加速团队在业务中的不断变化，增强团队的竞争力，保障工作室的生存和发展。
张天铭想到这些，心里苦处不打一处来。
看着张天铭眉头紧邹，洪世友打破气氛说，任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下，才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时，如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略的制定，通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的。这些我们也是不能避免的，天铭你也就别烦了，车到山前自由路，发愁也是解决不了的。这些事还是放放吧。
张天铭问道，不知道在什么市场上销售较好，有发展潜力;在哪个具体的市场上预期的可销售数量是多少;如何才能扩大工作室的产品的销售量;如何定位我们的产品的销售价格，才能保证在销售和利润两方面都能上去。
秦天羽问道，那我们怎样组织产品推销，销售费用又将是多少。这些问题都不是一些公司公布的信息，只有通过市场的实践，才可以得到具体的答复，而且只有通过市场实践得来的具体答案才能作为企业决策的依据。否则，我们就会形成盲目的和脱离实际的决策，而盲目则往往意味着失败和损失。这将是我们面临的第一重的大关，如来来做，不可不具体备战。
天羽的这个提点很重要，销售的费用决定客户的态度，过高我们将丢失客户，造成损失；价格过低也将会造成我们的损失，这是不必要的损失，对于我们来说是不值得的。
洪世友接着说道，商品市场的竞争社会大生产的发展和技术水平的共同促进，不会因为某些客观的因素所改变的，而是会变得日益激烈化。
从企业发展的角度来看，市场情况在不断地发生变化，而促使市场发生变化的原因，不外乎产品、价格、分销、广告、推销等市场因素，外加有关政治、经济、文化、地理条件等市场环境因素。这些因素不仅是我们所面临的，同样也是哪些比较稳定的企业同样面对的，优势的角度来说，我们是对等的。
不过这些因素又是相互联系和相互影响的，而且不断地发生变化，我们应该怎样掌握这个度，却是我们和那些企业之间不可逾越的鸿沟。
张天铭取笑道，怎么世友你刚才还劝我看开点，现在倒是你给我的感觉是，是你在杞人忧天，而不是我了。
哈哈哈，你们说是不。
也不是我杞人忧天，只是企业为适应这种变化，就只有通过广泛的市场调研，不断摸索前进；虽然说我们现在还不需要，可不说明我们后期不会遇到啊。
你再想想。及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化，从而有针对性地采取措施，对于我们新团队打磨可以说是没有必要，反过来想想就不一定了。我们通过对市场因素，如价格、产品结构、广告等的调整，去应付市场竞争。早期的对团队进行这样的打磨，后期我们的团队对于企业运营，那可是优势。能否及时了解市场变化情况，并适时适当地采取应变措施，也是企业能否取胜的关键，是不允许我们不留意的，自己可以给自己理由，市场可是不会给我们理由的。
世友说的一点没错，不过市场调查的手法技术性，不外乎四种手法；我们该如何着手，又该从那一角度入手哪。
定性营销研究是最常被使用手段，直白点说就是面对面的问卷调查，从受访者的哪里得到数字回答中去分析，不针对整个人口、也不会做大型的统计。
而定量营销研究就是采用假说的形式，使用任意采样、并从样品数来推断结果，这种手法经常用在人口普查、经济力调查等大型的研究。
你们觉得我们在这两种方法上能不能取得所需要的信息，我自己把是够呛的，没有人力和资金的维持是没办法做下来的；还是采取可取的办法，这种办法我的意见是直接舍弃。
张天铭看得出，都是资金紧缺的人，这些方法是不可能采取的，直接说，那就在后两种办法中取舍吧，这样比较好。
后两种方法中的观察上的技术，由研究员观察社会现象，并自行设定十字做法，就是水平式比较﹙通常是指时间性的比较﹚、与垂直式的比较﹙与同时间不同社会或不同现象比较﹚；针对这些我们是可以完成，你们觉得哪。
不过也有弊端，如果决策错误是不可弥补的过失啊。
还有就是实验性的技术，也是由研究员创造一个半人工的环境测试使用者。这个半人工的环境能够控制一些研究员想要对照的影响因子，这种方法大范围是没办法做，可以实行小范围的测试，和观察法一起混合使用可以减小误差。
看来这建立家公司也是相当的痛苦的啊，何况自己还是家工作室，还是继续吧。
