与此同时，胡适还提出了白话文学的“八不主义”：一不言之无物，二不摹仿古文法，三不讲求文法，四不作无病呻吟，五不用滥调套语，六不用典，七不讲对仗，八不避俗字俚语。他为此创作了一首名为《蝴蝶》的白话诗来实践自己的主张：“两个黄蝴蝶，双双飞上天。不知为什么，一个忽飞还。剩下那一个，孤单怪可怜，也无心上天，天上太孤单。”这首诗行文自由，意象清新，诗意浅露，格调虽不算高雅，但在当时的情况下可谓是大胆的创新了。
一次，胡适在讲课时大谈白话文的优点，那些醉心于文言文的北大学子不免产生了抵触情绪。正当胡适讲到得意之时，一位同学突然站起来反驳道：“胡先生，你讲了这么多，难道白话文就没有缺点吗？”胡适说没有。那位同学说道：“白话文语言不精练，打电报用字多，花钱也多。”胡适说：“不一定吧？前几天行政院有位朋友给我打来电报，邀我去做行政院秘书，我不愿从政，决定不去，为这件事我复电拒绝。复电是用白话写的，看起来很省字省钱。现在不妨就请同学们用文言文为我编写一则复电，看看究竟是白话文省，还是文言文省？”
几分钟过去，胡适让同学们报告用字数目，然后从中挑选一份用字最少的文言电稿，电文是这样写的：“才学疏浅，恐难胜任，不堪从命。”
胡适说，这12个字确实简练，但我的白话电报却只用了5个字：“干不了，谢谢。”在场的同学都笑了。不难发现，能简明扼要、一语中的地表达自己的意思，非聪明人不能，其聪明，就在于能用简明扼要的语言给人留下深刻的印象。
余音绕梁，三日不绝
“余音绕梁，三日不绝”是所有演讲者追求的最高境界。一个演讲者能在结束时赢得热烈的掌声，不仅是演讲技巧成熟的表现，更能给本人和听众双方都留下愉快美好的回忆，也是演讲圆满结束的标志。然而，怎样才能达到这种美好的效果呢？
结尾是演讲内容的自然收束，要言简意赅、简洁有力，这样的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味；而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着事过境迁而被遗忘。
林肯是一位深受美国人民爱戴的总统，他的就职演讲是这样结尾的：
“我们很高兴地盼望，我们很诚挚地祈祷这场战争的大灾祸将很快成为过去。然而，如果上帝的旨意是要这场战争持续两百五十年，让那些无报酬的奴隶所积聚的财富完全耗尽，持续到受皮鞭鞭打而流出的每一滴血，要用由刀剑砍伤而流出的血来赔偿，那么，我们也必须说出三千年来相同的那句话：‘上帝的裁判是真实而公正的。’不对任何人怀有敌意，对所有人都心存慈悲，坚守正义的阵营，上帝指引我们看见正义，让我们努力完成我们目前正在进行的任务，治疗这个国家的创伤，照顾为国捐躯的战士们，照顾他们的寡妇及孤儿，我们要尽我们一切的责任，以达成在我们之间的一项公正永久的和平，并推广至全世界各国！”
巴顿将军曾说：“盖茨堡演讲已经十分高贵了，但这篇演讲却更好，这是亚伯拉罕最伟大的一篇演讲，把他的智慧及精神力量发挥到了最高境界。”卡尔·史兹也对此称赞不已：“从来没有一位美国总统向美国人民说过这样的话。美国也从来没有一位能在内心深处如此感人的总统。”
庄严的语气，铿锵有力的话语，行云流水般的流畅，也只有像这样充满感情、充满爱意的演说，才容易引起我们的共鸣，给我们以强有力的触动从而留下更多的回忆。也只有这样的结尾，才可称得上完善的结尾。
迎难而上，巧妙提问
推销是推销主体与推销对象双向交流的过程。在推销过程中，我们经常发现有的顾客会不假思索地拒绝推销。因此，“推销是从被拒绝开始的”这话半点不假。遇到这种情况，推销员不应“退避三舍”，而是应该“迎难而上”。这期间，巧妙提问是关键。提问，可以消除双方的压迫感，缓和商谈气氛；可以摸清对方底牌，而让对方了解“我”的想法；可以确定推销过程进行的程度；可以了解顾客的障碍所在，寻找应对措施；可以留有情面地反驳不同意见……提问是推销应对口才最有力的手段，一定要熟练掌握、运用。
比如，当我们碰到“不要”“今天不买”“再说吧”托词时，拒绝的背后隐藏着各种因素：
1.因为时机不理想，现在不急着买；
2.因为价格问题，在货款方面有顾虑；
3.不喜欢推销员；
4.不喜欢制造商；
5.不喜欢这个牌子；
6.已经订购了；
7.真正无意购买。
针对以上情况，我们可以提问：
1.您是不是认为目前没有必要买？
2.价钱方面是否满意呢？
3.关于我的说明有无不清楚的地方？
4.这家制造厂家您觉得如何？
5.您认为这种款式怎样？
6.您是不是已经向其他公司订购好了？
7.对这个商品您有兴趣吗？
如果遇到顾客直接拒绝商品推销，可针对顾客的反对意见，直接询问以了解对方的真实想法，再对症下药：
顾客：“这个价格太贵了！”
推销员：“您认为什么价格合适呢？”
顾客讲出他认为合适的价格时，你可从产品的功能、质量及售后服务等方面强调所推销产品价格的合理性，说服对方接受你的价格。千万不能说：“价钱可以商量……”因为价格是综合多种因素而定的，一般不更改。若你让了五十步，顾客可能认为应该让一百步。此时，推销员可继续运用巧妙提问法。
推销员：“的确，2000元不是一笔小数目，可是这种商品的寿命都在10年以上，一年平均也就是200元钱，平均到每天仅仅只有6角钱。您是抽烟的，只当每天少抽一支烟，就能得到现代生活的享受，这钱值得花，您又何乐而不为呢？”
“您所考虑的是资金问题吧？请允许我对您说两句话：一句是‘一分钱，一分货’，花钱买了好东西值得；另一句是‘机不可失，时不再来’，谁能保证明年的价格不涨呢？再说早一点投资，早一点受益，何乐而不为呢？”
经过你这样一说，有购买倾向的顾客往往会动心的。
用气势压倒高傲的人
在说服高傲的人时，气势起着非常关键的作用。若是一味畏畏缩缩、矮人一截、不敢和人针锋相对，对方就不会把你的意见当成一回事。反之，如果你理直气壮、临威不惧，在气势上压倒对方，对方就会很自然地接受你的意见。请看下面这个故事：
赵奢担任赵国的田部吏时，负责征收农田的租税。
赵王的儿子平原君凭借自己特殊的身份，不肯向国家纳税。这件事在赵国造成了很大的影响，大家都想看赵奢如何处理。赵奢派人把平原君家的管事找来，管事根本就不把赵奢放在眼里，他傲慢地说道：“连天下都是赵家的，平原君交不交税，你一个小小的税官根本就管不了！”
赵奢大怒，下令刀斧手把这个管事推出去斩了。接着，第二个管事又被叫到赵奢的衙中，他依然拒绝交税，又被赵奢拉出去斩了。就这样，赵奢一连杀了平原君家9个管事。
消息传到平原君那里，平原君拍案而起，发誓一定要杀了赵奢，以纾心头这口恶气。
赵奢知道平原君不会放过自己，于是，他来到平原君的府上，十分镇定地说：“我这样做，完全是为了维护赵国的利益，其中也包括维护你平原君的前途。”
“你一连杀了我9个管事，这难道是为我好吗？”平原君恨恨地说道。
赵奢说：“是的，我是为你好。在赵国，你是地位很高的公子，是大家争相效仿的榜样。如果你能带头按国法交税，赵国上下就会令行禁止，国家就会强盛，外人就不敢轻易欺负；如果你带头抗拒缴税，赵王制订的国法就没有威严了，国库也会渐渐空虚，必然会遭到其他国家的侵略，轻则损兵割地，重则遭到覆灭。不妨想一想，要是赵国完了，你平原君的一切不也完了吗？”
听到这里，平原君完全理解了赵奢的一片忠心，马上交齐了拖欠的税款，又把他推荐给赵王。赵王很快提拔赵奢担任管理国家赋税的官。
在这里，赵奢先在气势上压倒了对方，一连杀了平原君9个管事，在面见平原君时不亢不卑、有礼有节，既说服了平原君，又达到了征税的目的，使自己从一个小人物迅速崛起。
有一个著名的“唐雎不辱使命”的故事，说的是在战国时，骄横的秦王想要吞并安陵，无理地表示要以五百里土地交换安陵。安陵君不同意，便派唐雎出使秦国。
当秦王听说安陵君不愿交换土地时，顿时脸色大变，怒气冲冲地对唐雎说：“你听说过天子发怒吗？”
唐雎回答说：“我没有听说过。”
秦王说：“天子发怒，能让百万人尸骨成山，血流成河！”
唐雎说：“大王听说过百姓发怒吗？”
秦王不屑地说：“平民百姓发怒，不过是摘下帽子，赤着双脚，拿脑袋撞墙罢了。”
唐雎说：“那是庸人的发怒，不是勇武者的发怒。如果勇武的人真的发了怒，倒下的虽不过两人，血水淌过的地面也只有五六步，但是普天下都要披麻戴孝。现在，勇士发怒了！”说完，唐雎拔出宝剑，挺身而起。
秦王一见顿时慌了，忙对唐雎说：“先生息怒，先生请坐下来谈，区区小事，何必生这么大的气呢？现在我明白了，韩国、魏国都灭亡了，独有安陵君这个小国还存留下来，就是因为有先生这样的勇士啊！”
在这一过程中，唐雎针对秦王的贪得无厌，临危不惧、据理力争，甚至拔剑而起，在气势上压倒了秦王，使秦王打消了吞并安陵的念头，达到了出使和说服的目的。
人际交往中，有些人往往以自己的地位、学识、年龄等优势而表现出一种傲气，或者极端地蔑视他人，或者大肆地攻击他人，有的甚至还肆意地侮辱他人。这种人的行为势必给别人带来不愉快，或者严重地影响他人的情绪，只有在语言和气势上压倒对方，才能动摇其傲气的根基，从而让他们乖乖收敛自己的傲气。
