校园创业起步走！
读完第14章后，照以下步骤将事业扩展到校园以外：
■和其他学校的学生建立人脉。想想如何使他们在各自的校园成为你公司的伙伴或代表；
■重新修改初步创业或运营计划书，评估为其他地区或大众市场提供你公司的产品或服务的可行性；
■找出三个有潜力的结盟者，或可能策略性的和你公司或某个运营部门合作的较大公司；
■登陆Entrepreneur.com的加盟区(www.entrepreneur.com/franchises)或国际加盟协会的网站(www.franchise.org)，评估开放加盟对你的公司有何好处；
■联系国际商业教育和研究中心(www.ciberweb.msu.edu)、美国大使馆(usembassy.state gov)或商贸事务处(www.state.gov/e.eb.cba/)，进一步了解国际经商事务；
■写下毕业后的事业目标。继续经营校园事业在你的计划之内吗？如果有，写下要如何继续经营的构想。
实战高手经验分享！
姓名：雷·索兹
公司：学生优惠
网站：www.studentadvantage.com
成立时间：1992年
过程：学生优惠是美国最大的学生折扣方案公司。索兹还在达特茅斯学院求学时就有了这个构想。他创立过不少事业，例如DJ公司、蛋糕和气球运送服务，甚至出版过达特茅斯的指南。他靠着工作收入就能支付大四学费。1990年毕业后，索兹曾任管理顾问两年，之后离职推动学生优惠。一开始他卖掉车子和公寓，向亲友借钱，并利用信用卡借贷获得创业基金。后来他并购了四家公司，这些公司的大学生或近期毕业生早已在自己学校建立了小型的折扣方案。他曾说：“为了使公司成长，一方面，我们面临了鸡生蛋、蛋生鸡的两难。没有足够多的学生加入方案，要说服合作公司提供优质的服务和折扣实在困难：另一方面，除非我们有很好的加值服务，不然也很难说服学生加入。”索兹的成长策略还有另一个优势，那就是，他并购的公司员工大多决定加入他的团队。他表示，“这为公司带来了大量人才，很多人都待了五到十年之久。”1997年，学生优惠完成第一轮融资，两年后通过首次公开发行股票上市。2002年，索兹再次将公司改为私人股份公司，并在2005年3月把公司卖给全球第一的校园卡片软件和系统供应商CBORD Group。
给学生创业家的建议：
求学时期比任何时候都更适合大胆尝试，反正没什么损失。可是我见过许多空有美好构想，甚至也写出运营计划书，却从没展开下一步创业行动的学生。勇往直前吧，放手一搏，因为再没有比现在更好的时机了。
——雷·索兹注释：
①补充资料：想加盟吗？国际加盟协会(IFA，www.francise.org)的网站资料库，有一千多个加盟机会，还有相关消息、出版物，和从何获得加盟协助的资料。
译注：至于台湾的加盟资讯，可参考：104创业加盟网(www.104boss.com.tw/index.jsp)、一一一一(www.1111.com.tw)、TCFA台湾连锁暨加盟协会(www.tcfa.org.tw)、888boss创业加盟网(www.888boss.net)。
