登陆注册
22623000000014

第14章 突破重围(4)

大家交流了一个多小时的专业问题,毫无悬念,在专业上陈友被云飞彻底征服。

乔林希望在专业以外的其他地方找到切入口与陈友沟通,以期待找到新的“攻心突破口”。

“我发现,陈工对ERP软件真的非常有见地,象我搞了3年多这个行业,到你面前还是差很多。”乔林说道。

“呵呵,哪里啊?宫经理才是真正的高手,他是我见到的最优秀的项目咨询顾问。”陈工看着云飞,顺口回答道,语气中尽显对云飞的敬佩之情。

陈友这样性格的人是不随便夸赞人的,可见他是真的在专业上服了云飞。

“呵呵,我搞这个行业有6年了,接触过很多行业,而且还受过国内专家最专业的培训与指导,我想,要是你有这么长的时间和这么好的机遇,一定比我要更出色。”云飞也在忽明忽暗的拍陈友的马屁。

“陈工做网管这个工作有多久了啊?”乔林问道。

“4年了,大学毕业就一直待在这个公司,没有换过工作啊。”陈友老实的回答。

“呵呵,这也很好啊,”乔林附和道,“工作上的压力不大,人也很清闲啊。”

“那倒是,这些网络问题,闭着眼睛我都能处理好。”陈友有些不开心,“但是,这样的工作,没有挑战,人也不能进步啊?”

好,陈友说到这里的时候,乔林开始用“痛苦快乐销售法”,来放大他的痛苦,因为,乔林相信客户不是不愿意改变,而是痛苦度不够,也就是说客户还没有痛苦到要改变的地步。

“是的,不能进步会给你带来哪些不好呢?”乔林问道。

“呵呵,不能进步就没有办法涨薪水啊,没有信心找到一份更好的工作啊。”陈友苦笑。

“是啊,现在工作压力很大,房价也很贵,找一个女朋友也要花大本钱,一句话干什么都要钱,什么都涨就工资不涨,”乔林似真似假的抱怨,以便引起陈友更大的痛苦。

“是啊,这个社会太现实太残酷了,没有钱同学都瞧不起你,甚至连家人都瞧不起你。”陈友说的有些激动。

乔林感觉陈友由于工作上的不如意已经导致生活上的不如意了,所以,乔林决定从生活入手,从职业生涯入手,改变陈友。

“没办法,生活真的很残酷,我在8年前大概也是你这个状况,和你从事一样的工作,每天拿着螺丝刀拆拆机箱,觉得很无聊,干了2年,后来终于决定接触软件,刚好当时的公司能够提供这样一个机会,我从选型到实施全程参与,而且后续维护又干了2年多,在这里我学到了很多知识,后来才慢慢的到软件公司做项目咨询顾问。我的职业生涯发生了很大的改变。”云飞以大哥的身份不慌不忙的说道。

“是的,是的。”陈友听的直点头,眼神中带着崇拜,尊敬,更带着自卑和向往。

陈友连连称是,倒不是因为,云飞的话多么的透彻,多么的能让人大彻大悟,而是因为,当一个人相信一个人的时候,他说的话就能被听进去。心动了什么都动了。

看来,云飞已经动了陈友的“心”了。

“听口音,你是本地人吧。”乔林刺探道。

“是的。”陈友回答道。

“呵呵,你们本地人就是幸福啊,一套房子很好解决啊。”乔林刺探道,希望更多的涉足陈友的生活层面。

“哪里,压力很大,我们家是从乡下搬过来的,房屋还在贷款呢。每月按揭,压力很大啊,和你们外地人差不多。”陈友表情痛苦,大倒苦水。

乔林听的认真,不断的点头,不断的附和,不断的认同,眼神中带着同情,听到重要之处,还特意将椅子向前挪一挪,身体向前倾一倾,以便听的更清楚。

乔林的倾听功夫是一流的,听的陈友越说越有劲,好像从来没有人这么认真这么尊重的聆听过自己说话一样。

“这么说,陈工的压力真的蛮大,你女朋友应该和你一起奋斗啊。”乔林又在刺探。

“呵呵,没钱连女朋友也不好找啊,谁愿意把她自己的钱往你一屁股债的贷款里送啊,现在女人都要现成的,特别是我们本地的女人!父母天天追着问为什么还不结婚,村子上其他人都生小孩了,给你大学白读了……真是烦死人了!”陈友语无伦次,说的很激动。

“对,世道变了,我们也要变啊,不过我们也要理解父母的一片心情,他们也非常不容易。”乔林附和并暗示道,“对了,我认识其他公司的一些网管,他们在外面还有一些工作,譬如帮小公司维护电话,主要是利用周末的时间帮他们整理一下,检查一下,杀毒一下,收入还不错啊”。

“呵呵,这我也想啊,可惜,我又不做销售,哪有这个机会啊。”陈友有些无奈。

“对了,你周末时间空吗?”乔林问道,“我倒认识一些小公司的老板,他们的电脑倒是需要人维护,你要有兴趣的话,我可以介绍你们认识一下的。”

“呵呵,周末都是空的,闲在家里看电视,有时候打打篮球。”陈友回答道。

“好啊,我也非常喜欢篮球,找机会切磋切磋”乔林兴奋的提议。

乔林想到王总的那句话,不怕客户难沟通,只怕你找不到客户的爱好,找到爱好就立刻投其所好。

“好啊”陈友附和道,很明显他的心思不在上面。

“能有些额外收入是好事啊,但不是长久之计,作为一名专业网管,要是能完整的参与一套ERP的实施,那真是一件很幸运的事情,今年前要不是我有机会接触ERP,我现在也不知道是什么样子,或许还象我的很多同学一样在电脑公司搬电脑呢。”云飞说的很深沉,陈友听的很入神。

喝了一口水,云飞继续说道:“不过我比他们幸运,我有机会全程参与了公司ERP的实施全过程。我觉得当时的经历为我现在的能力打下了非常坚实的基础。”

“是啊,现在有好几个客户要花年薪20万,请云飞去做他们公司的ERP实施顾问。”乔林不失时机的补充道。

云飞和乔林这一唱一和,让陈友陷入极度的痛苦和快乐中,这种感觉是很矛盾的,陈友在心里感概,自己的公司不能给自己提供这样的参与实施的机会,又在憧憬如果能有这样一个参与的机会,几年以后,自己的年薪也就是20多万。

陈友的这个小心思,怎能逃过乔林的眼睛,乔林在做销售的过程中,最善于用“痛苦快乐法则”来说服客户。

“陈工,我也是做技术出身的,今天我们聊的也这么投缘,我想问你一下,你希望你未来的职业生涯怎么走,我们可以探讨一下,说不定会对你有一些帮助!”云飞以大哥的身份帮陈友诊断。

“呵呵,这个问题还未细想啊,不过朦朦胧胧的,我的一些同学开了个小门面做点电脑硬件方面的生意,我也曾经想仿效。”陈友回答道。

“这也是好想法啊,行行出状元嘛,”云飞道,“不过,就做技术的人而言,总有个情结,总希望自己四年的大学知识能够在一个大舞台上更尽情的发挥。”

“呵呵,谁不希望自己能拥有大舞台啊,”陈友道,“如果有大舞台,谁愿意开个门店,就像摆小摊似的”。

乔林云飞都非常认真的听着陈友说话。

“可惜我们公司没有这个机会啊,”陈友暗自伤神。

乔林等的就是陈友讲出这句话,他马上回答道:“没有机会就创造机会啊”

“呵呵,创造机会,哪里有那么容易的事情,外资企业做事是讲究流程的。”陈友叹气道。

“兄弟,”乔林改口称呼道。

“你真的认为是公司不给你机会吗?”乔林神秘的问道。

“是的啊。”陈友回答道。

“哈哈,”乔林笑的很让人不解,似乎暗示陈友不懂其中的道道。

“兄弟,我问你,过去你是否经常抱怨高途软件公司,是否经常找他们的麻烦?”乔林问道。

“是啊,那是因为他们的服务不好啊,软件出问题啊,公司找我,我不找他们找谁呢?”陈友回答的理所当然。

“是啊,话虽这样说,但是,从此之后,高途软件公司对你就没有好印象了。”乔林说道。

“是的”,陈友惊讶的问道,“啊,你的意思是说,他们在捣鬼?”

乔林没说话,只是坚定的点点头。

陈友的情绪很激动很愤怒,越想越有道理。

“是牛冰怕你坏事,给他添麻烦,所以他说服李总,不让你与这个项目的决策,你先在旁听就算不错了!”乔林小声的回答道。

陈友越听越觉得有道理,新仇旧恨一起涌来,陈友脸色铁青,牙齿格格响。

乔林解读了他的这一内心活动,这正是乔林所要的结果。

“兄弟,对于牛冰我非常了解,他的手段还多着呢?这还不算什么?我能理解他的做法,但是绝对不认同他的做法,这是很明显损人利己的做法。”乔林趁机再损一下牛冰,顺道抬高一下自己。

“是的!”陈友愤怒极了。

一看火候差不多了,乔林以坚定的语气问道:“兄弟,有志者事竟成啊,就怕你不努力,如果你愿意支持我们的话,我们可以一起努力改变局面啊,我有信心可以将单子从牛冰手上抢回来,同时,保证你能够全程参与项目的实施和维护,并且有很多机会和宫经理一同切磋ERP,你觉得怎么样?”

“呵呵,那当然愿意啊,只怕很难做到啊。”陈友依旧很低沉的回答道,显得没有自信。

“兄弟,咱们先不要下结论,我看现在时间不早了,也快下班了,我们晚上喝个茶,到时候,我们再详谈。”乔林提议。

“这样不太好吧,初次见面……”陈友支支吾吾的。

“兄弟,这就是你不爽快了,在外面讲究的就是朋友,没有朋友什么事情都难办,况且我们只是喝喝茶聊聊天而已。”乔林给他打强心针。

“好啊,我觉得这样很好”云飞附和道。

看云飞都这样说了,陈友也就没好意思推辞了,大家约好了时间和地点。

乔林之所以选择大家各自吃完饭之后去喝茶,是不希望给陈友更大的压力,而喝茶似乎也更适合一些,因为,象陈友这样性格的人防备心比较强而且不容易信任别人,需要温火慢慢炖,不可操之过急。

大家都提前到了咖啡厅,乔林叫了一壶龙井,和一些小吃。

大家一通寒暄和客气之后,都入座了,乔林开始发挥他高超的人际沟通术。

先以茶代酒表示认识的荣幸,然后又当着陈友的面,给几个客户打电话,为陈友张罗系统维护的事情,陈友看的心里很感动,一个劲的道谢。

三人都点了一根烟,吹起小火轮,好生惬意。大家都显得很放松,或许是一来二往都熟悉了,或许是这柔美的音乐温和的灯光让人更放松。再加上乔林不断爆笑的调侃和幽默,不大会,他们就像多年的老朋友一样熟了。

“我听过一句话是‘和讲义气的人讲义气’”乔林看着云飞和陈友道。

“呵呵,我知道,兄弟你是讲义气的啊”,陈友都改口称乔林“兄弟”了。

“呵呵,我不是说这个,我这只是举手之劳,而且,我的那几个朋友也需要有专业人士做系统维护啊,否则他们经常找我这个不专业的人做,又搞不好……”乔林回答道,“其实,兄弟你是在帮我忙啊,哈哈……”

哈哈,大家都笑了。

“你们知道‘和讲义气的人讲义气’的下一句话是什么吗?”乔林看着陈友问道。

“呵呵,和不讲义气的人就不要讲义气了”陈友和下午相比显得放松和风趣多了。

“是啊,毛主席也说过‘人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人’,所以,我想,我们要想想办法整整牛冰。”乔林探着陈友的底。

“是的!”陈友马上附和。

乔林知道,当客户不断说“是”的时候,离成交就不远了。

乔林喝了口茶看着陈友,试探性的问道,“兄弟,我先和你讲一讲我们的计划,让你全面参与到这个项目中的计划,你看看是否适?”

一听到是让自己全面参与到项目中的计划,陈友变得很有兴趣,“好啊!”

“下周一牛冰要进行最后的演示,是吗?”

“是不是最后的我并不知道,但是,公司已经通知了我,下周一有个演示会,好像公司各部门经理都要参加的!”陈友说道。

“很好,所以,我想从软件专业技术上给你几个问题,你要在演示会上很好的提出来,这些问题都是高途软件公司软件致命的BUG,你一提出来,李总肯定会认为你很专业,同时会对牛冰产生不良的印象。”

陈友听的非常认真,不置可否,若有所思。

乔林用认真自信的眼神看着陈友,吸了一口烟继续说道:“只要你能很好的提出我们给你的问题,牛冰一定会招架不住,我就有把握能和李总约一次见面演示的机会,只要有机会云飞就一定能把握的住。”

陈友似乎变的更有兴趣,睁大眼睛,竖起耳朵。云飞在半躺在沙发上,边品龙井边点头,显得非常自信而有把握,这一切都在影响着陈友,他听的很认真,肢体动作表示他很希望听到下面更详细的计划。

乔林越说越兴奋,调整了坐姿,喝了一口茶,顺着刚才的逻辑,乔林继续说道“只要我们能够进入并主导这个项目,我们就一定要把你带入这个项目的核心层”。

说完,乔林将目光投在云飞身上,双方意会的点点头。而后,他们将目光真诚的投降陈友,什么话都没说,全场沉默,等待着陈友的表态。

大家都不说话,用抽烟掩盖着沉默,在背景音乐间隙的刹那间,甚至能听到烟草燃烧的呲呲声,沉默了一会儿,陈友说道:“我行吗?”

“兄弟,只要你认为你行,你就一定行,人最怕的就是不敢行动!”乔林把烟重重的按灭在烟缸力,几乎用尽全部的情绪,真诚和力量说道。

“陈工,我们认识也是一种缘分,为什么不抓住这个机会呢?”云飞喝了一口茶说道。

“呵呵,宫大哥,你就叫我小陈好了,认识你很开心,”陈友喝了口茶,似乎下了很大的决心,说道:“好的,那我试试。”

乔林喜不自禁,非常兴奋,“太好了”,立刻给陈友和云飞倒上,“来,兄弟们,合作愉快,我们一定会成功的”

三人以茶代酒,预先庆祝了一番。

“好,小陈,你坐过来,我给你系统的讲解一下高途软件公司软件的BUG。”云飞点了一根烟,边抽边讲解。

经过半个多小时的讲解,陈友完全掌握了高途软件公司软件的BUG。

乔林则趁着这段空闲用短信向王总回报了项目的进展情况。

这下可彻底把陈友给征服了,陈友目瞪口呆的说道:“哇塞,宫大哥,你对软件太了解了,你不但对你的软件如此了解,而且对对手的软件都这样了解!”

言谈举止中,显露出很大的尊重和崇拜,吸了一口烟,陈友不好意思的问道:“宫大哥,如果这个项目万一不能成交,我们还可以继续交流ERP吗?”

“当然可以啊,其实我也从你身上学到知识啊”云飞很肯定和谦虚的说道。

“兄弟,你这个疑问就多虑了,我们首先是朋友,然后才谈生意啊,来再干一杯!”乔林将现场的气氛搞的很热烈。

之后,陈友如饥似渴的向云飞问了很多关于软件专业的知识,都被云飞一一解答。

临走的时候,云飞说道:“兄弟,明天周六,这样明天下午我们搞一场篮球赛,晚上吃个饭,再好好侃侃!”

“哪些人参加呢?”陈友问道。

“我,云飞,还有另外一个哥们,西安交大的高才生,和你一样也是云飞哥的Fans,他是我们公司的售后服务人员,以后他也会和你交流的。”乔林边说边看着云飞。

云飞点点头,表示同意!

“看来,宫大哥真的很厉害,连西安交大的人都崇拜他,何况自己一个小小的院校!”陈友越想越觉得认识云飞是很荣幸的一件事情,于是说道:“好啊,先认识一下也好!”

“好啊,那我定球馆了,周末肯定很忙,我们就在下午三点吧,打到6点”乔林兴奋的说道。

三人点头,哈哈大笑……

今天真的是非常有收获,余小芳和陈友的攻关就此告一段落,乔林和云飞都兴奋。这一周过的太紧张了,有惊魂未定也有有惊无险也有意外收获,一想到这里,乔林不禁感慨——天道酬勤。

同类推荐
  • 工商企业管理学

    工商企业管理学

    本书突出工商企业管理实践的需要,根据企业管理学科的框架体系,分为企业管理基础、企业环境、企业计划和决策工作、企业组织工作、领导与激励、企业控制工作和创新管理等7个部分。本书以体现高职高专教材特色作为出发点,突出企业管理的实践性。在内容取舍上,坚持实践性、针对性原则,根据高职高专学生将来工作岗位所需的管理技能来选择教学内容,在教材内容设计上,除正文外,设置了“学习目标”、“引例”、“复习与思考”、“实践”、“案例分析”、“延伸阅读”,以尽可能适应高职高专教师少讲、精讲,学生多练教学方式的需要。
  • 对外直接投资统计基础读本

    对外直接投资统计基础读本

    本书共四章,内容包括:对外直接投资的基本定义、对外直接投资统计实务、对外直接投资的国际经验、中国对外直接投资的现状和未来。
  • 希望永行

    希望永行

    他不说梦想,但却走得最远:他为自己的生存而起步,但却成就了很多人的梦想;他心如止水,但却赢得所有相识者的尊敬;他管理着240亿元白手起家的私人财富,却始终认为财富属于社会。他是谁?他是怎样的人?他的财富来自何处?他如何创业又如何守业?本书作者经过8年时间的观察,为你找到刘永行出手必赢背后的规律。
  • 低买高卖不再难:短线买卖点攻略

    低买高卖不再难:短线买卖点攻略

    在证券投资中,买高卖低是一般散户投资者最容易犯的错误。对于散户在股市买卖中出现失败的种种原因,我们基本上可以概括为操盘心理、操盘习惯、操盘技术、操盘理念四个方面。
  • 非营利组织营销

    非营利组织营销

    世界上任何一个国家的非营利组织都发挥着十分重要的作用。它们不仅构成了一个重要的产业,而且还是活跃于现代社会生活的一支经济力量,是各国国民经济中的一个重要组成部分。世界各国的非营利组织不仅成为最大的“雇主”,而且也是一个最大的买主,构成了一个潜力巨大的市场,对于促进竞争、活跃市场、吸纳就业、扩大内需、稳定社会、促进经济增长以及倡导文明、推动人类社会的进步方面发挥着至关重要的作用。
热门推荐
  • 夜晚星在笑

    夜晚星在笑

    那夜,星星在笑,银蝎激光剑写满了你的骄傲。永远,不会忘掉,你带我奔跑遨游宇宙的逍遥。天空,它也在笑,淡蓝色字迹是你存在的信号。其实,我已知道,那天仰望的星空是你的微笑。遇见二次元的你是我的荣耀。迪恩·卡朋。
  • 跳舞的小骷髅

    跳舞的小骷髅

    琦奇是个公认的胆小鬼,全家人为改掉他胆小的毛病,特意给他准备了一份神秘的礼物。从此,琦奇的身边开始怪事迭出:时不时有只只有骨头的手抠他、寂静的深夜传来咳嗽与脚步声、看见别人看不见的黑衣人。经历这么多古怪事后,琦奇能变得胆大吗?他会变得和以前不一样吗?
  • 少年,你可还在

    少年,你可还在

    有一个男孩出现在女孩的青春里,给了女孩安慰与不舍,女孩先暗恋他的,他却不知道,他们像南北极点,永远不能碰到一起,但童话里会出现不可能的事情,他们最后的结局是否完美呢?关注加书架吧!么么
  • 浅浅遇,轻爱

    浅浅遇,轻爱

    “抱歉艾艾,明天出国后我得和邻国国王晚宴后去见个女人,你要理解我这种不能按照自己的意思生活的人。”语气有些的冰冷,可脸上却又噙着笑意…“我还不够不理解你?呵,邻国国王最中意的女婿的生活我当然不能理解……”自己还没意识到自己说出来的这段话醋味有多浓,正要继续说下去,夏冰艾被推倒在床上,唇即被吻住,唇角被啃咬了下,发出“嗯~”的声音,眼角已不自觉的流了泪。“你还没问我是哪国的呢?”“哪国的?”是不是傻啊,叫你问你就问啊,后知后觉的夏冰艾恨不得咬断自己的舌头。“D国。” 夏冰艾听到后瞬间瞪大了眼,顾连辰似乎很满意她的诧异,接着说“D国王女,在华国躲了十几年了,是时候该回去看看了吧……
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 通天大修士

    通天大修士

    传说,在遥远的世界里,有凌驾神仙之上的通天大修士,他们能法破九天……少年方羽,天生灵根不足,却偶得一座能够释放仙气的神奇宝塔。平凡的资质用仙气修炼,开始一步步成为强者。别人手里的废物到了他手上就变成了宝物。炼器艰难,不怕,有仙气可以来逆转。一滴仙灵液救人,比你的还魂丹速度还快。渺小的人间修仙者,在残酷的世界里,实力就是生存的延续……
  • 改变她的人生

    改变她的人生

    一个混混女变成一个乖乖女,与父亲的不和,与朋友的相处。
  • 莫愁

    莫愁

    有些人没办法不爱,有些人没办法不恨。16岁,在这片生我养我的土地上,已经没有一盏灯是为我而亮。17岁,我第一次发现人性如此黑暗,我开始排斥学校,甚至害怕被报复。一夜长大。18岁,师兄,很多人喜欢你,但是没有人像我一样,想和你永远在一起。19岁,那些我偷望过的人,都不曾为我停驻,我曾经苦苦等待谁的回眸,可是,总是空欢喜一场。20岁,这一年的悲伤,已经汇成河水,淹没了我所有对于幸福的遐想。
  • 欢迎光临我的馨

    欢迎光临我的馨

    为你破例,为你沉迷,见到你的第一眼,我便期许了终身,这或许就是所谓的一见钟情。
  • 冰雪的黑佣兵

    冰雪的黑佣兵

    买卖不好做怎么办?只能偶尔劫道当土匪喽。你问我做什么买卖?本人佣兵,技术过硬,只要钱够,业务广泛!“喂!你这去阿伦黛尔的护送任务到底去不去啊!””哎!好嘞!这就来!“。。。。。。。。