这个周末仿佛过的很漫长，在等待周一新的曙光，这是咸鱼翻身的唯一机会。
带着非常的期待，乔林第一个来到办公室，紧随其后，云飞李伟和王总都到了，乔林该做的准备工作与销售布局的工作都已经做好了，一切就看天意了。
乔林快速的拨通了菲娜姐的电话，“菲娜姐，说话方便吗？”
“可以”
“李总回来了吗？”
“回来啦，我等会要去向他汇报工作！”
“好啊，那你要找个机会把我邮寄的三本资料给他，并注意他的表情，如果可能的话，请你站在中立的角度欣赏我一下，以刺探他的反应！”乔林有艺术的提醒道。
“他知道是你邮寄给他的吗？”
“知道，我都发短信给他了，现在，我敢肯定李总和林副总一定知道我和我的公司，但是印象好坏，我就不知道，碰运气吧，呵呵”乔林说道。
“呵呵，好的，你们这些人的人心太复杂了，不累啊？”菲娜姐回答道。
“呵呵，当然累啊，但是，商场太复杂了啊，不用心机我就一点机会都没有啊”乔林很成熟和老道的回答道。
大约半小时候以后，菲娜姐在Msn发来消息，“李总简单翻阅了你邮寄来的杂志，说了句，这小伙子挺细心，挺有毅力的，是个不错的业务员！”
“还有其他的吗？”乔林急切的想知道。
“其他就没说什么了，我们下午13：00有高途软件公司演示，公司经理层干部都要参加”
“好的，谢谢菲娜姐：”。
乔林决定给李总和林副总打个电话，以加深一下良好的感觉，为创造演示机会做准备。
“李总，您好，我是乔林，抱歉又打搅您！”乔林说道。
“是，你好，谢谢你的短信和资料”李总冷冷的回答道，但明显比上次的语气要好很多。
“这是我应该做的，也是我们售前服务的一个重要部分，而且，我希望能随时接受您的邀请，祈祷您能给我一个演示的机会，因为我对我们的产品和团队非常有信心！”乔林不卑不亢的坚定的说道。
“乔林，你是个不错的业务员有毅力，也很真诚，但是，我们真的已经有意向合作伙伴了。”李总说道。
“谢谢李总您这么坦诚的告诉我，我尊重您的任何决定，我只想说，如果您觉得您正在考察的软件有些让您不满意的地方，请给我一个机会，让我们认识一下，也给您自己多一个选择的机会，毕竟上一套ERP系统是一件非常谨慎的事情，您看可以吗？”
“好，谢谢！”
“谢谢李总，我们愿意做您永远的候补，并愿意为贵公司提供任何的技术咨询！”乔林不紧不慢的说道，他又强调了永远的候补这句真诚的让人流泪的话。
“好”
和李总通完电话后，乔林给林副拨通了电话，说了同样的话，表达了同样的意思！
乔林非常兴奋，至少他获得了两位老总的认可，就算这个单子成不了，他也满足了。
想到这里就兴奋，神采飞扬的拉上云飞去抽烟。
“哥们，准备好了吗？”乔林给云飞点一根烟问道。
云飞猛吸一口，说道：“没问题，不过最好还是要到他们现场做一下访谈，这样就更完美了。”
“这样等到人家要我们做演示的时候，我们才能提啊，呵呵。”
“是啊，看上去，你小子今天挺放松的啊。”
“是啊，云飞兄，我们都已经尽力了，成事在天了啊！”
“是啊，昨天晚上看电视的时候，我看过一句话很好，说人在做任何一件事情的时候，要知其所以然，争其必然，顺其自然。”
“哈哈，是啊，我们已经经过了知其所以然，争其必然，就等待这顺其自然吧！”
注定，今天是难熬的一天，快到下班时间了，都没有对方的消息。
虽然嘴里说，顺气自然，但是，前期大家都付出了那么多的努力，现在说顺其自然，谈何容易啊，毕竟乔林和云飞都是有血有肉的人，而不是四大皆空的佛。
烟是抽了一根又一根，大家都在焦急的等待，等待奇迹的发生。
突然手机响起，乔林非常激动，跑道一个安静的地方，快速调整情绪，接起手机：“你好，乔林”。
“你好，是乔林吗？”电话中传来一个职业女性的声音，一听就是余小芳。
乔林故意装作不知道，“是，您好，请问您是哪位？”
“我是余小芳”电话中的生意依然是那么的不急不燥。
“您好，余总监，很高兴接到您的电话！”乔林把自己心中的兴奋与激动张弛有度的表达出来。
“告诉你一个好消息，我们决定看看贵公司的软件！”余小芳说道。
“哇，那太好了，谢谢余总监，谢谢，谢谢！”乔林将自己的激动与感激之情彻底释放。
谢的余小芳都不好意思，说道：“不要谢我，是李总和林副总的意思！”
“呵呵，不管怎么说，未来还需要余总监给我们多提意见，多帮忙！”乔林顺口说道。
“好的……那你看明天下午2点钟可以吗？”余小芳的声音还是那么冷淡。
“可以，我们1：50准时到贵公司！请问贵公司到时候有哪些人参加呢？”乔林兴奋的回答道。
“总经理，副总，信息部，销售部，生产部，采购部，还有我参加，到时候，或许还会有一些其他人参加吧！”
“好的，谢谢您！”
放下电话，乔林抑制不住内心的激动与兴奋，立刻把云飞，李伟拉出去，点燃一根烟，兴奋的说道：“兄弟，我们的命运就掌握在你的手上了，明天下午2：00去演示……”
“哇塞，那太好了，我早就磨刀霍霍向牛冰了！”云飞也激动的象个孩子。
“乔林，太崇拜你了！”李伟幽默道。
“别，小子，朝三暮四，你的偶像是云飞哥”回答道。
“哈哈，云飞哥是我永远的偶像，你是我暂时的偶像，哈哈……”李伟生硬的幽默道。
“这小子，现在变得油嘴滑舌了！”
哈哈……
“对了，今晚大家都别回家了，我们出去吃饭，然后叫上陈友，我去打几个电话”乔林马上把烟灭掉，掉头往办公室跑。
“等一下，打给谁去啊，都下班了！”云飞提醒道。
“打给李总和林副总，向他们表示感谢，然后，约访明天上午的访谈，好让你下午完美表演啊？”乔林兴奋的说道。
“现在下班了，打电话方便吗？”李伟问道。
“兄弟，有所不知，现在打电话正是恰到好处的时机，客户能感受到我们对这个项目的重视，感受到我们的认真。销售就是在适当的时间，适当的地点和适当的人在一起做适当的事情，讲适当的话，传递适当的感觉……”乔林一兴奋就文思泉涌。
“什么……什么……”李伟未听清楚。
“哈哈，等下次交学费的时候，我再教你吧……”乔林边说边向办公室跑去。
20分钟之后，乔林就像从蜜糖罐子里跑出来一样，兴奋在办公室里大声喊道：“兄弟们一切搞定，明天上午咱们去客户那边作访谈，下午做演示！走吃饭去！”
“哪里吃饭？”云飞问道。
“上次喝茶的咖啡厅，我已经通知陈友了！”
……
很快，团队三人雄赳赳气昂昂的来到了咖啡厅，一眼就看出陈友已经到了，乔林以特有的热情，激动和感动，跑步到陈友的身边，拥抱了一把陈友：“兄弟，多亏你了。”
“客气啦，还是云飞的哪些问题有力量啊，我用你们和我讲的问话方式，问得牛冰和他带来的工程师直冒汗，演示被迫中断了好几次，牛冰坐的凳子都被汗湿了，依然没有解决问题。李总对他们的表现很失望，林副总本来就对他们不满，这次刚好逮住这个机会，好好的批评了他们一次。”陈友哈哈大笑，兴奋的说道。
哈哈……
先叫了四分主食，大家狼吞虎咽的吃下去，经过几次来往，乔林团队和陈友，已经非常熟悉了，所以，沟通间就没有那么拘束了，边说边吃！
很快，大家吃完了，乔林团队的战斗力很强，连吃饭的速度都这么快。陈友做事则是慢吞吞的，他刚好需要这样性格元素的互补，而且，他的脑海中还能历历在目的浮现今天下午攻击牛冰的痛苦感觉。
陈友发现自己慢慢的爱上了这种高效率，顽强战斗力和满怀激情的感觉，他觉得生活需要这样的状态。
过了一会而，龙井上来了，服务员给大家各倒了一杯茶。躺在沙发上，点燃一根烟，品上一口茶，惬意的享受着美好的音乐和牛冰被奚落的感觉，乔林问道，“余总监的状态如何？”
“呵呵，别提了，她的脸一直都是铁青，咱们问的问题，她连打圆场的能力都没有。”
乔林超烟缸里弹了一下烟灰，说道，“兄弟，牛冰对你的感觉怎么样？”
“哈哈，傻笑，笑的很尴尬！”陈友兴奋的说道。
乔林喝了口茶，说道，“对了，兄弟牛冰的手段很多啊，你要小心点哦！”
“呵呵，这个家伙，一脸贼相，害我还够狠吗？兄弟，我要好好谢谢你们，帮我出了这口恶气！”陈友满脸气愤的说道。
“呵呵，我们一起和他不共戴天啊，哈哈”乔林故意刺探陈友对牛冰的感觉。
“是啊”陈友认真的附和道。
“不好意思，我接一下电话”陈友拿这电话说道。
“你好，哪位？”陈友说道。
“牛冰？什么事情？”陈友冷冷的回答道。
乔林示意陈友先把电话挂掉。
“兄弟，牛冰肯定是找你了，他不知道我手机啊？”陈友惊诧道。
“余小芳不能告诉他吗？”乔林提示道。
陈友这才回过神来。
“所以，这次他找你绝没好事，肯定是找你帮忙的。”陈友嗤之以鼻的说道。
“如果他找你见面的话，你怎么办？”乔林问道。
“谁和他见面啊？”陈友用不屑的表情，非常肯定的回答道。
“兄弟，你真的愿意和我一起把牛冰整垮掉吗？”乔林把烟按灭在烟缸里，认真的问道。
“当然，软件又不行，服务又不行，人又不行，留着他祸国殃民啊？”陈友幽默的说道。
“兄弟，这件事情，我们得好好筹划一下，”乔林又点上一根烟，接着说道：“虽然我们现在获得了一个展示的机会，但是，牛冰的实力依然存在，如果在技术上硬拼的话，对双方都没有好处？”
“什么意思？”陈友问道。
“我想设计一个局，让牛冰钻进去，然后就彻底的死在里面，你觉得怎么样？”乔林看着陈友问道。
“好啊，这样很好”陈友回答道。
乔林估摸着陈友真的很想把牛冰搞掉，于是说道：“我猜想他一定会找你见面，而且可能会给你回扣！”
“回扣？”陈友惊讶的问道。
“是的，这是他常用的手法，狠毒，所以，我想如果他给你回扣你就装作不知道的收下来”乔林平静的说道。
“收回扣？不行，不能做这种事情！”陈友坚定的说道。
“兄弟，我是说你先收下来，然后交给李总，这样的话，牛冰就彻底死亡了！”乔林看着陈友坚定的说道。
“这……这……”陈友支支吾吾的说道。
“兄弟，你不要想太多，这是整死牛冰最好的方法，而且，这件事情，就算你抖出来了，公司也不会张扬的，公司只会悄悄的处理，而且，公司高层对你的人格肯定会有一个大幅度的认可，你的地位一定会因此而得到提升！”乔林理性的分析道。
沉默了一会儿，陈友说道：“好的，就这么办，这叫自作孽不可活。”
“是的，兄弟，这是一个好机会，所以，他要见你，你一定要安排在公司见面，并且对他要忽冷忽热，给他琢磨不透的感觉！”乔林说道。
陈友点点头表示同意。
“好，如果牛冰给回扣的事情被公司捅了出来，余小芳就肯定不敢给再支持他了，否则，余小芳也脱离不了干系，那这样的话，我们的案子就肯定能拿下，这样，你就可以安心的和云飞兄，研究ERP了，呵呵”乔林继续分析。
“是的！”陈友一听说和云飞兄研究ERP，他就很兴奋。
喝了一口茶，乔林说道：“所以，现在给牛冰回个电话，说手机刚才没电了，问他找你什么事情？”
乔林的话还未落音，牛冰的电话又来了，乔林给陈友使了个脸色，示意他按照我们的思路接电话，“你好，哪位？”陈友说道。
陈友把手机调到扬声器状态，很清楚的听出他们的对话。
“陈工，你好，我是高途软件公司的牛冰啊？这么晚打搅你，真不好意思？”
“哦，对不起，刚才手机没电了。”
“没关系，怪不得突然断掉了，呵呵”，牛冰笑的很尴尬很谄媚。
“今天你提的一些问题都很专业，我们真是惭愧啊，让您见笑了”牛冰说道。
……绕了一些弯子，陈友问道：“你找我什么事情？”
“呵呵，没什么事情，我就是想找个机会咱们出来聊聊天？”
“我不喜欢出去的啊，你到我们公司来吧。”
“那你看明天可以吗？”
“明天不方便，明天有个公司来做演示。”
“呵呵，是天道公司吧”
“这个我不方便告诉你，你要方便的话，后天上午来吧！”陈友冷冷的说道。
“好的”牛冰无奈的说道。
这通电话听的乔林心里美滋滋的。说道：“现在我们再来讨论两个事情”。
乔林看着陈友说道：“兄弟，你要告诉云飞，李总对上这套软件关注的重点，同时，云飞你要告诉陈友，让陈友问哪些问题，以便更能彰显我们的价值。”
针对李总、余小芳和林副总关注的问题，以及云飞需要陈友配合提问的问题，陈友、李伟和云飞进行了详细的分析与准备。
“OK，现在是万事俱备，只待明天的决战……”云飞自信的说道。
回到家，已经11点了，乔林突然想到两件事情，立刻拿起电话打给云飞，“我们也要防止牛冰用其人知道还治其人之身的做法？”
“什么意思？”
“云飞兄，我们可以想到让陈友找高途软件公司软件的BUG，难道牛冰就不能想到让余小芳来找我们软件的BUG吗？”
“哎呀，是的，这个提醒很关键，我会好好准备一下的，你放心我能应付的。”云飞自信的说道。“所以，余小芳咱们要继续团结，让她不要给咱们找麻烦，而且，李总还是让余小芳打电话给你，这足见李总对余小芳的重视程度。”
“是的，云飞兄提醒的是，所以，我们要尽快让牛冰在道德上栽跟头，以便让余小芳对他失望，而放弃对他的支持，这样我们的把握就大一些！同时，明天我们要多赞美余小芳，更要多捧陈友，让他更好的主导这个项目”。
“嗯，是的！”
挂掉电话后，乔林给菲娜姐发个消息，为了避嫌，他让菲娜姐找个理由，不要参加明天下午的产品演示会。
思前想后，觉得没有什么问题了，一看时间已经快到凌晨了，乔林安心的休息，养精蓄锐，备战明天的决战。
新的一天又开始了，乔林又要开始新的战斗了。
乔林今天春风满面，项目同事们都来的很早，立刻召开项目小组会议。
“同志们，从现在开始，我们就正式吹起反攻的号角了，我们可以说是万事俱备，直取结果。”乔林抑制不住内心的兴奋，说话间尽显舍我其谁的霸气。
“同志们，恭喜你们，终于天道酬勤！”王总也兴奋的祝贺着大家。
话锋一转，王总正色道：“但这只是万里长征的第一步，注意，牛冰也是在这个状态下，被你们翻下马的，所以，我们一定要多长一个心眼！”
“所以，今天只是一个破冰之旅，关系我们全新开始的成败。”乔林说道。
喝了一口水，乔林继续说道“所以，从现在开始，云飞你的威力就要充分施展了。”
“没问题，都已经准备好了。”云飞自信满满。
“我必须要提醒你们，这段时间最好不要谈价格，一句话，只要高途软件公司能做的价格，我们肯定能做，但是，我们也不要做低价，我们现在只做服务，只谈服务不谈价格，当客户觉得离不开咱们的时候，价格就好谈了。”王总强调的说道。
“同时，我们要清楚的知道，这套软件的真正使用者是谁，我们要深刻关注他们的需求和他们的感受，如果我们要打阵地战，这些对我们的帮助将非常巨大。所以，我们需要深入下去，高中基层全面开花，全面攻关，牛冰的失误就在于中基层支持的缺乏上。”王总语重心长的强调道。
乔林，云飞，李伟连连点头称是！
“阵地战？您的意思是让我们把项目拖到李总离开中国以后？”乔林确认道。
“原先是这样想的，但是，计划赶不上变化快，如果你们和对手打的很凶，就拖到李总离开中国以后，如果打的不凶，我们就要在李总离开中国之前，将其拿下，以免夜长梦多！”
“毛主席教导我们，要团结一切可以团结的力量，特别是余小芳，她的帮忙能力可能不是很大，但是作为李总信任的人，作为公司财务总监，她的破坏力是相当大的。如果她要破坏的话，我们的价格会被压的很低，而且收款也会变得非常困难！”
“呵呵，太好了，您老人家还有什么要提醒的”乔林带头鼓掌。
