先者生存和适者生存最大的区别就是，适者生存是被动的适应，而先者生存强调主动性。
在起点占了先，超越了别人，仅仅为你提供了优势富集的可能性，更重要的是，在每一个节点上不断地积累优势。
（第1节）起点超越：第二名就是最后一名
从恶富集到优势富集
“富集”这个词是我从生物学中借鉴过来的，它是指增长的一种级数效应。1989年3月6日，我在《光明日报》发表过一篇文章—《恶富集效应与社会艾滋病》。在这篇文章中，我首次引入了“富集”这个词。当时，我用了一个经典的案例来证明富集的形式。
农民过去给农作物打滴滴涕（DDT），空气中都是这种杀虫剂的味道，可能会吸一点到肺里，但没关系，因为它在空气中的含量非常稀薄。如果空气中的滴滴涕随着雨水降到地面上，再流到河里，那河里的滴滴涕就会越积越多。天长日久，河里的浮游生物把滴滴涕吸到体内，就会富集起来，它的浓度比在空气中高1·3万倍。然后小鱼小虾把这些浮游生物吃下去，滴滴涕进一步富集；大鱼大虾把小鱼小虾吃下去，滴滴涕又进一步富集；人们把大鱼大虾捞回去吃，日积月累，人的体内就会富集起这种毒素，它的浓度比在空气中的高出。
1000万倍，这样人就中毒了。
几个层面的富集竟能达到1000万倍的增长幅度，“富集”这个词太能说明问题了。
我当时在文章中讲的是恶富集，因为有一段时间，官倒、不诚信、骗人等不良现象比较多。现代经济学、现代会计制度的基础是假定人性是恶的，如果法制系统不对人性加以约束的话，大家都会做坏事，恶的增长就会非常快，就像古人说的“从善如登，从恶如崩”。法制系统就相当于人类身体里的白细胞，专杀细菌。如果白细胞丧失功能，这个人就可能得了一种病—艾滋病。一个社会丧失了法制系统就如同人得了艾滋病，这就叫“社会艾滋病”。社会艾滋病和恶富集效应两者结合在一起，产生的后果太可怕了。我当时写这篇文章就是希望能打击那些恶。
《恶富集效应与社会艾滋病》这篇文章发表十多年以后，我又发现了一种新的现象—优势也是可以富集的。如果我能够证明优势也可以富集，就等于找到了一个人、一个企业、一个系统、一个社会发展的一种新的假设、新的可能性。什么是优势富集效应？我之所以特别强调起点超越，就是因为优势富集效应是在某一节点上超越，然后像小雪球一步步滚成大雪球一样，最终形成雪崩似的发展。
我的灵感来源，是我发现了一个奇怪的系统。它在十多年的时间里获得了超常规的发展，这引起了我的注意。这个系统的主导者，人们都非常熟悉，他的名字叫马俊仁。马俊仁带领他的队员们曾经在女子中长跑领域取得了很多辉煌的成绩，包括中国冠军、亚洲冠军、世界冠军，打破全运会纪录、世锦赛纪录，等等。这些成绩几乎比当时中国二十几个省队成绩的总和还要翻几番。
马俊仁为什么那么厉害？他的系统为什么会发展到这种程度？我们先用排除法来进行分析：
是不是马俊仁比别人聪明100倍？不可能，把它排除掉。
是不是马俊仁的知识、经验比别人丰富100倍？也不可能，也把它排除掉。
是不是马俊仁的队员真的吃了什么龟鳖丸？这更不可能。
那到底是什么原因导致马俊仁获得这样一个远离平衡态的业绩呢？我现在做一个非常理想化的假设，看看他的系统是怎样发展、怎样在起点上冲出去，然后一步步产生优势富集效应的。
假设马俊仁的队员在某届全运会的女子中长跑项目中一举拿下了第一名、第四名。回来之后，领导对马俊仁说：“老马，不错！你能取得这样的成绩，我们要表扬、要嘉奖，奖你一套二室一厅的房子，再连升你三级工资，你看怎么样？”20世纪80年代初能拿到那样的大奖，谁不高兴呀！马俊仁一兴奋，一拍桌子，说：“领导，我给你立下军令状，两年以后的亚运会上我给你拿奖牌。”领导一听：“哎呀，老马，我就想听你这句话。好好干，明天去会上表个决心去。”马俊仁这次没退路了。接下来，领导又是大会、小会表扬，又是资金支持，马俊仁只能卧薪尝胆，拼命干。
结果在两年以后的亚运会上，“马家军”一下子拿到了女子中长跑项目的第一名、第二名、第四名、第六名、第九名，前十名拿到了五个。拿到一个奖牌或许是偶然，但是如果拿到五个，那就是必然了，说明你的训练方法比较合理。国家体委的人心里想：“两年以后还有一个奥运会呢，女子中长跑是一个很好的项目，我们要扶持一下。”于是，国家给“马家军”投资100万元，辽宁省又配套投资100万元。这样，车子有了、房子有了、场地有了、技术有了、资金有了，甚至连政策也有了。马俊仁跟国家体委说：“今年我们不想参加全国选拔赛，我有我自己的训练计划，不能打断。”国家体委的人心里想：“马俊仁倒挺牛的嘛！成绩稍微好一点，就不想参加全国的选拔赛了，那别人怎样说，我们怎么跟人家讲？”结果，国家体委连夜开会讨论，第二天发出通告说，全国每一个省都必须老老实实参加第一轮的选拔赛，但是“马家军”可以跳过第一轮，直接进入决赛。
除了资金、场地、车子、房子、政策以外，还有一个更重要的优势条件开始向马俊仁集中过来—人才！你看，如果我是上海人，我女儿跑中长跑，而我的目标很清楚—拿世界冠军，为中国争光，那么我肯定把她送到马俊仁那儿去训练，因为在他那儿最有可能出成绩。如果全国各地的人都这么想，那么全中国的女子中长跑顶尖人才就都愿意到马俊仁那儿，成为“马家军”的一分子。在二十多年的时间里，马俊仁之所以能创造那么好的业绩，就是因为形成了巨大的优势富集效应。
就像北大、清华是全国的名牌大学，它们的管理水平、教学水平确实不错，但是，我个人认为更重要的原因不在这儿。由于历史原因，它们已经形成了巨大的优势富集效应，全中国的顶尖人才都被它们招去了，还有政策、资金等多方面的支持。每年高考，全中国各个省的文科、理科状元，平均90％以上都到这两所大学里去了，剩下的百分之几再由全国几百上千所大学来分。谁比得过它们？
所以，在重要的一个起点上超前一步，后面就会有更大的效应、更多的机会，这就是优势富集效应。
下面的例子将进一步说明什么是起点超越，什么是优势富集效应。
赢在起点
上海有一个跳舞跳得非常棒的小伙子，他曾拿到了“荷花”奖、“白玉兰”奖、“文化新人”奖、“德艺双馨”奖等众多奖项。他叫黄豆豆。
黄豆豆在上海舞蹈学校读书的时候，是班里跳舞跳得最好的，但是，毕竟还有很多的同班同学，还有上一届、下一届的同学，要想出人头地并不那么容易。现在，我们非常理想化地来描述一下，看他是如何一步步抓住机会来凸显的，看他的优势系统是怎么发展的。
比如，上海电视台要现场直播一档节目，这档节目临时需要一个跳舞的。节目马上就要开演了，但还没有找到合适的人。导演一下子急了，那怎么办？有人说：“哎哟，别急，我认识三个刚刚毕业的小伙子，其中有一个叫黄豆豆的跳得很好，不如把他叫过来临时救救场。”于是，节目组就找过去了。当时，三个人都在那儿。假设三个人的成绩都差不多，一个98分，一个99分，一个100分，但节目组只要一个，当然要最好的。“黄豆豆，你来跳。”结果一场直播下来，现场导演说：“你跳得太好了！给我留一个电话，我下次还要找你。”
就这样跳了几次，很多团体都发现了他，“那个小伙子跳得好啊！下次我们节目也找他”，他越跳得多，找他做节目的就越多，以至于很多国外的舞蹈专家都发现他跳得不错，他就有了出国参赛的机会。
到美国去跳一次，拿了个奖回来；到西班牙去跳一次，又拿了一个奖回来……机会越来越多，奖越拿越多。2004年雅典奥运会闭幕式上中国有一个表演，其中有一段太极舞，是将武术融于舞蹈的一种表演形式。领舞的就是黄豆豆，全世界39亿电视观众都看到他了。
现在我的问题是，黄豆豆只不过在起点上超出另外两个小伙子1％、2％，他的综合指标仅仅高了那么一点点，但他的机会是不是仅仅比他们的机会多出1%、2%？不是，也许多出几百倍、几千倍、几万倍。另外两个小伙子叫什么名字？没有人知道，因为第二名就是最后一名。
今天这个世界的发展就这么简单，这么残酷。如果有人不认识黄豆豆的话，那么航天英雄杨利伟你总应该认识吧。
可以告诉你们，其实当时的候选人不只他一个，还有两个小伙子。这三个人摸爬滚打多少年下来，他们的综合指标可以说没有太大差别，政治条件、身体条件、吃苦精神、文化水平、技术能力等可能就相差百分之一、千分之一、万分之一。杨利伟只不过是综合指标排在了第一位。我相信，他们三个人都有可能登上“神舟五号”飞船。如果杨利伟在踏进“神舟五号”舱门的一刹那打一个喷嚏，领导马上就会说：“杨利伟，你先下来，第二个上去。”因为他感冒了，还能让他上太空去吗？
现在我的问题是，另外两个候选人叫什么名字，谁能告诉我？没有人知道。你现在能告诉我也没用，因为10年、20年以后你很可能就忘记了。你如果不认同我这个判断，那么请问，前苏联有几百个宇航员，有人甚至为航天事业付出了宝贵的生命，请问第一个也是最着名的一个是谁？你应该知道答案—加加林。那么，请问你还能说出其他宇航员的名字吗？
所以说，第二名就是最后一名。历史根本不需要记住另外一些人。
（第2节）发展的低成本效应
快一步，你将获得超低成本
我的假设反映的是一个低成本的理论，也就是说，起点超越一步，成本就会很低。到底有多低？
1·一杯水，江河源
如果我把一杯水倒在松软的泥沙地上、小山坡上，一定会有一个水的走势。这个走势一旦形成，如果有新的水滴下来，这滴水一般来说会顺着这个走势流。
那么，1滴、10滴、100滴、1000滴、10000滴……就有可能在这儿形成一个非常浅的河床。河床形成以后，就可以容纳更大一点的水流；更大一点的水流，可以形成更大一点的冲刷力；更大一点的冲刷力，可以冲刷出更深、更宽的河床；更深、更宽的河床可以容纳更大的水流……循环往复100年、1000年、10000年……就有可能在这儿形成黄河、长江。
也许在进化的起点上，它是一个非常小的随机变量，但是到了终点，有可能就是“黄河之水天上来”了。
2·一把交椅，两种定位
什么是低成本的发展理论？我再举一个例子。假设有一把很好的椅子，谁都想坐，但是资源有限，只能坐一个人。比如说60个人都想坐，那么按照今天主流经济学起点公平的观点，我们画一条起跑线，大家站好了，发令枪一响，一起朝椅子奔过来，谁第一个碰到这把椅子，谁就可以坐上来。
不要说60个人，就是600、6000、60000，甚至全球60亿人一起朝椅子奔过来，总有一个第一名。他跑得最快，第一个碰到这把椅子了，虽然仅仅比第二名快了0·001秒。但是，只要科学的检测系统能够检测得到，那他就是第一名，就可以坐这把椅子。
我们暂且不说第二名就是最后一名的问题。现在我的问题是，第二名想坐这把椅子，需要付出什么样的成本？第二名能不能说“你第一名有什么了不起，不就比我快了那么一点点，你让我坐坐”？大家知道，这是不可能的事情。你将会碰到社会的法律、道德、军队、监狱、制度、文化以及一切历史形成的东西的阻碍。第二名想坐这把椅子，有什么办法？要革命，要把第一名推翻。
卢梭在《社会契约论》中曾经深刻地探讨了人类社会发展的制度建设过程，其中探讨了一个原则—“最初占有者的权利”，这是一种可以让渡但永远不可剥夺的、存在于千百万人内心深处的天赋特权。我认为，人类社会的一切法令、制度、风俗、规则、条令，都在维护这个权利，甚至自然也在维护这个权利，它让我们人类在生命之初的第一场最惨烈的长跑中，跑得最快，跑到第一名，我们完成了生命中最伟大的冲击，我们战胜了几百万、几千万个同胞兄弟姐妹，最多有个双胞胎。第二名就是最后一名，你要是说不着急，慢慢来，你就没了。
其实，这把椅子只是一个象征，它象征着社会等级体系当中的坐标位置，象征着一个市场份额，象征着很多很多东西。别人进来了，就没有你的份了。这样一来，就提出了一个更可怕的原则—历史封闭。
慢一步，你将面临历史封闭
1·一句话，成就了桂林，封闭了柳州
我第一次到广西柳州讲课，一下飞机，就看到了一片美景。我说：“这个地方很漂亮，有点像桂林。”在这之前，虽然我没有去过桂林，但桂林山水的风景我从图片上看到过。结果来接我的人马上说：“王老师，你不能这么说。我可以告诉你，我们柳州有的地方比桂林还要漂亮得多。像这样的风景，在我们柳州到处都是，到时候，我带你到处看看。”
讲完课我赶快查资料，这一查才恍然大悟，原来桂林、柳州一样，都是典型的喀斯特地貌、岩溶地形。
后来，我又到广西柳州讲课。会场里有很多人，两面针公司的负责人说：“王老师，我们把大部分客户都请过来了，大家都来分享一下你的课。”我当时问了他们一句话：“各位柳州的朋友，请问，桂林是因为历史上的哪一句话得到巨大发展的？”“桂林山水甲天下。”说得太对了。不知道哪年哪月哪天，有那么一位文人，随机地走到了桂林。我相信，如果他当时走到了柳州，他一定也会说，“柳州山水甲天下”，因为两个地方的地形地貌都是一样的。但有什么办法呢，这个人正好走到了桂林，于是就成了“桂林山水甲天下”。冲着这句话，更多的文人跑去一看，果然不错，于是很多描写桂林的文章就出来了。这种多少年累积出来的宣传效应，以至于建国后政府对桂林和柳州的城市定位产生了差异。
中央领导说：“桂林，给你定位—旅游城市，给你投资，给你宣传，让你开放。”柳州呢？“柳州，你们自己去搞吧，随便搞什么都行。”柳州人无可奈何：“我们既不靠海也不靠河，哪能搞得过桂林？”你看，起点上的一步之差，发展到后来，差距有多大。
后来我到了桂林一看，桂林山水的风貌还真的和柳州一样。我相信柳州人和桂林人一样聪明，但就是因为历史的偶然的机会，把柳州给封闭掉了。如果你花了3000元钱到桂林游玩之后，有人过来跟你说“到柳州再去玩玩吧，柳州不比桂林差，只要2000元钱就够了”，你去不去？你肯定不会去了。
