于是,艾美利亚心里就有了聘请戴维斯特的念头。经过一番调查得知,戴维斯特果然是位很有才能的人,他精于设计,曾在三家服装公司干过。他最近刚刚离开一家公司,原因是他提出了一个很好的设计方案,而不懂设计的店主不仅不予嘉许,反而蛮不讲理地把他训了一顿。戴维斯特一气之下就辞职不干了。戴维斯特的遭遇,使得想找他做合伙人的艾美利亚更有信心了。
然而,当艾美利亚登门拜访时,戴维斯特却闭门不见,令艾美利亚十分难堪。但艾美利亚知道,一般有才华的人难免会意气用事,只有用诚心才能去感化他。所以她并不气馁,接二连三地走访戴维斯特的家,几次三番地要求接见。她这种求贤若渴的态度,终于使戴维斯特为之动容,并接受了艾美利亚的聘请。
戴维斯特果然身手不凡,不仅设计出很多颇受欢迎的款式,而且是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低,而且抢先别人一步,尽占风光,艾美利亚的服装公司的业务蒸蒸日上,在不到10年的时间里,就成为服装行业中的佼佼者。
艾美利亚的服装公司的成功有很大一部分功劳该归属于戴维斯特,如果没有他的才华,艾美利亚的事业不会达到这样一个顶点。艾美利亚正是认识到戴维斯特将成为自己事业上的贵人,所以才不遗余力地“拉拢”他,使之成为自己的合伙人,为自己找到了成就事业的捷径。
每个女人都应该认识到个人的能力是有限的,一个人永远无法做好所有的事情。即使一个人精力无限充沛,也不可能做好所有的事情,所以利用别人的优势是必要的,也是必须的。尤其是现在这个社会分工越来越细密而工作却越来越复杂的社会,利用别人的优势,几乎是唯一可行的工作方式。企图拒绝利用别人的优势而独立行事的想法,几乎就是妄想。
一滴水怎么样才能不干涸?答案是将其融入大海。同样,一个人再有能耐,其力量也是渺小的,如同一滴水之于大海。所以,利用别人的优势,也是一种各取所需的双赢手段。尤其是办事的时候,更需要寻找一个好的搭档,借助他的力量,实现自己的目标。
别忽视朋友的“资源网”
谁都希望自己拥有财富,女人也是如此,但是仅有这个想法是不行的,有时还要懂得利用朋友的“资源网”来办事,这会让你收获更多。
刘小慧是一个饭店的女老板,有一次她无意间认识了一位顾客,这位顾客是当地有名的胡律师。一天晚上,胡律师因为打赢了一场比较重要的官司,特在刘小慧的饭店和几个朋友举行庆功宴,巧的是刘小慧的一个朋友也是胡律师的朋友,于是经朋友的介绍,双方就认识了。
庆功宴结束后,刘小慧拿着胡律师的名片如获至宝。因为在她看来,胡律师今后必能有助于自己生意的发展。所以,刘小慧和胡律师经常保持联系,并在胡律师来她饭店吃饭时给予其很大的优惠。
后来,刘小慧的饭店出现了食物中毒的事件,几名顾客上吐下泻,还差点住进医院。为了维护自身利益,这几位顾客将此事投诉到了当地消协,事情越闹越大,直到最后难以收拾。
这时,刘小慧想到了胡律师。果然不出所料,胡律师爽快地答应帮助刘小慧,并很快收到了成效。饭店没有受到严重处罚,顾客得到一些经济赔偿后也不再纠缠。
刘小慧以此为戒紧抓饭菜质量,同时不断强化自身特色,使自己的饭店生意逐渐红火起来。
也许你正为某件事找不到合适的人帮忙而愁眉苦脸。但是你却忽略了你有钱朋友的“资源网”。不要轻视通过朋友的资源办事的巨大作用。哈佛大学一位心理学教授曾做过一次实验,实验的结果就是今天在社会关系研究中常说的“六度分隔”。你也许不认识比尔·盖茨,但是在优化的情况下,你只需通过六个人就可以结识他。这就是六度空间理论,也叫小世界理论。
“六度分隔”的现象,并不是说任何女人与他人之间的联系都必须通过六个层次,而是表达了这样一个重要的概念:任何两位素不相识的人之间通过一定的联系方式,总能够产生必然联系或关系。也就是说,经过若干个环节,任何一个人同比尔·盖茨通上电话都不是痴人说梦。
而且,朋友的介绍相当于信用担保,有了这份担保之后的人脉资源,要比很多你辛辛苦苦认识但联系不多的朋友办起事来靠谱得多。
可见,如果一个女人懂得运用这种“结交一个人来认识更多的人”的方式来为自己办事,其效率很可能以乘方的方式增长。
钟彬娴,想必早已为大家所熟知,她是雅芳公司百年历史上第一位华裔女性CEO,而她的成功之路也被许多人认为是一个奇迹。
一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。钟彬娴认为从事零售业可以丰富自己的阅历,可以把自己的脸皮磨炼得“厚”一点,而这有益于自己将来成为一名优秀的律师或者记者,于是1979年,她进入鲁明岱百货公司做了一名销售人员。
没有想到原打算在零售业“锻炼才干,见好就收”的钟彬娴,竟在不知不觉间爱上了推销员这个“说服别人购买自己产品”的极富挑战性职业。但是在她的家族里没有一人有零售背景,她意识到要想在这一行业里脱颖而出或者有所作为,单单靠自己努力工作还是不够的,还要依靠关键人物的提拔。因此,钟彬娴决心在工作中开拓自己的人脉。
幸运的是,在鲁明岱百货公司,钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。为了向万斯学习丰富的工作经验和技巧,钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯,并很快取得其信任,让她心甘情愿地充当自己的职业领路人。在万斯的帮助下,钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁得很快,到了20世纪80年代中期,她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。
1987年,万斯接受了玛格林公司的邀请,并且成为该公司首位女CEO。她建议已经和自己成为知己的钟彬娴和她一起去,于是,钟彬娴就跟随万斯来到了旧金山,5年后被提拔为高级副总裁。1991年,在美国营销界小有名气的钟彬娴被美国奈曼玛克斯服装公司相中,出任执行副总裁和时尚代言人,由此开始了自己单打独斗的商界生涯。
在钟彬娴成功的道路上,万斯扮演了一个重要的角色,如果没有她,恐怕就没有后来的钟彬娴。正如钟彬娴所坦言的那样:“万斯女士,是我的职业领路人,不愧为金发‘洋伯乐’。有些人只是傻傻等待好运临头,可机遇是等不来的。而我却不是这样,我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀!”
机会来了,有的女人却抓不住。而有些女人即使没有等到机会,也会自己去创造机会,钟彬娴就是这样的女人。她懂得让上司成为自己的朋友,并抓住一切机会,通过上司的“资源网”来成就自己。
一个女人的能力有限,交友的圈子也同样有限。即使你把大部分精力都用于交友上,也不见得能认识所有对你有帮助的人。聪明的女人都乐于把朋友的朋友发展成自己的朋友,懂得巧妙利用朋友的资源办事。
可见,想要找到能帮助你的人,就必须具备一点智慧和技巧,要不断建立好的人缘,同时提高你自己的办事能力,这样你才能在生活和工作中游刃有余。
让你的上司赏识你
女性如果想在职场中出类拔萃,就必须靠上司的提携。虽然你可能很普通,上司至今还未注意到你,但是你必须牢记:一个不善于和上司和谐相处的人,她的舞台一般不会太大。
刘欣芝在一家银行上班,刚从营业大厅调到办公室不久。出差一周回来上班,一进单位,陈姐就神秘兮兮地说:“新行长上任了,是个四十多岁的中年男人,据说可有一套了,行里看来要来一次工作大调整了呢!”
一听这话,下班后,刘欣芝径直奔向银行对面的购物商城,买了久违的兰蔻唇膏和百丽皮鞋。
第二天上班,她却发现办公室的女同事们个个妆容精致,光彩照人,见了新行长,都笑得如春花般灿烂。她暗暗想:看来,还得靠漂亮的业绩吸引新行长!
机会来了。
那天,行长为了争取到那家着名民营企业的业务,在大酒店宴请老总们。刘欣芝和部门主任一起作陪,席间,老总们不停地向行长敬酒,看着行长面露难色又不便推辞的样子,她灵机一动,端着酒杯,走到那位民企老总身边笑吟吟地说:“以后还是我们直接打交道的机会多,这酒不如让我喝!”那老总笑道:“我就喜欢和这种爽朗聪明的女性打交道!”
她注意到,行长也在笑眯眯地看着她。
不过,这当然远远不够!她又搞了一个小范围的同学聚会,既拉近了同学之间的感情,还轻而易举地争取到了大笔的存款。经过这样一番努力,行长见到她时,已经很亲切地喊她“欣芝”了!
不久,部门主任辞职,刘欣芝凭着优秀的业绩,成功升职。大家也都知道行长很赏识她,所以她做起事情来一直很顺利。