但请你仔细想一下，业绩多你2倍的业务员，比起你8小时工作时间，他工作了16小时吗？那时当然不可能的。在顾客访问中你一天10次，他也不过多了你一次而已。而你用了10个小时的心思于工作上的同时，他也只不过多用了1个小时。
诸如此类，像这样只要再稍加努力便可得到非凡的成果。但是多数人，却在自我满足后便停滞不前了。其实只要再稍加努力，再前进一步，你便可由庸俗的世界升到超脱的世界，你的身价便会加速地飞升。
拿破仑在担任革命军小队长时，就开始崭露头角，而后渐渐掌握法国军事、政治实权，并发挥灵活的外交手腕，对于确保法国独立极有贡献，是法国人民心目中的英雄。最后，他从英雄又晋级为皇帝，便使法国成为欧洲的支配者。
表面上看，拿破仑是战绩辉煌的天之骄子，事实上，他是经历无数失败挫折之后，以坚强的意志力和无比的勇气，才摘到令人羡慕的成功果实。
但是，在征服全欧洲以后，拿破仑说了一句有名的话：“庄严与滑稽之间只有一步之隔。”这意味着：“自己吃了大败仗，狼狈地逃走是十分滑稽的举动，但是不久之后，必然会庄严地扳回面子。”
无论如何，失败与成功只是一线之隔，爱迪生说：“失败为成功之母。”因此一个人只要有向上的决心，必定能在失败中寻获成功的钥匙；如果就此灰心失意，便永远尝不到成功的美果。
爱迪生说：“在我的一生中，以发明电灯的过程最为艰辛困苦。我不但用很长的时期思考，并试验世界上所有的物质，研究它们能不能发光。”所以，有些爱开玩笑的朋友就说：“他老是做那些必然失败的事，才会遍尝失败的滋味。”
丘吉尔进入政治界20年后，再参加竞选时却落选，原因是他在竞选前夕竟罹患盲肠炎，疾病在身无法对竞选事务充分作准备。丘吉尔在选举失败后半开玩笑地说：“我把议会席位、政党成就和公家饭碗都输掉，连盲肠也一并丢了。”
丘吉尔利用没有公务缠身的机会，开始写作和思索，写下许多名著，并且积极为下一次再登上政治舞台而热身。
人们就是要不怕困难与失败，才能成功，因为失败的经验越丰富，成功的几率越大。尤其是年轻人，应该把握黄金岁月，怀抱强烈的目标意识，果敢地前进，才能使生命之树欣欣向荣。
拒绝给自己找借口
失败本是人生旅途中难免的事，不要惧怕失败，应该勇敢地面对它，只要尽了力，便可问心无愧。另一方面，探寻失败的原因，也要用正大磊落的态度，别人才会对你的作风有所谅解。
研究失败者，你会发现他们都患有一个通病，那便是为自己找借口。
你将发现，借口很好地向你解释了为什么有的人能不断进取，而有的人却原地踏步。你也将发现，借口千姿百态，其中最糟糕的莫过以健康、智力、年龄和运气等为借口，越是成功的人，越极少寻找借口。而那些停滞不前的人却总有无限的借口可寻。平庸的人总能很快地自我辩解为什么他没有或不能成功。
研究成功者的生活，你将发现，所有通常人所找的借口，在这些成功者的生活中荡然无存。
其实，每一位获得极大成功的企业家、军事家以及其它领域里的专家和领袖，均可找出一个或更多的借口而怨天尤人、停滞不前。罗斯福可以因他的毫无生命力的双腿而沮丧；杜鲁门可说他该受高等教育；肯尼迪能发现“做为一名总统，我实在太年轻了”；艾森豪威尔亦可因其心脏不好而毫无建树。
被称为天才，留有九大交响曲以及很多不朽名曲的贝多芬，得了堪称音乐家致命伤的耳聋，但是他却能突破这个障碍，向音乐奉献了一生才华。贝多芬说：“勇气就是不管身体怎样衰弱，也想用精神来克服一切的力量。25岁是男人可决定一切的年龄，不要留下任何悔恨。”
处在逆境中，有的人会为了想脱离逆境而奋斗，有的人却会为了无法克服逆境而堕落下去。当然，能成功的一定是前者，自暴自弃毁灭自己的则是后者。
一而再、再而三地遭遇失败，容易令人心情黯然，然而有人却说：“这算不了什么！”仍旧继续奋斗。但是一般人，往往要为失败找寻种种理由自欺欺人。
秉持这种态度而死不认错的人，处世为人必难以心怀善念。因为周围人们的反应，会影响他脆弱的心，以致陷入恶性漩涡，不能自拔。正如恶劣的品质可以在幸运中暴露一样，最美好的品质也正是在厄运中被显示的。
就像一切病症一样，如果治疗不当，借口会越来越多。这种思想病的后遗症是：“我没有做出我应有的成绩，能否找点什么托词来挽回自己的脸面吗？健康状态不好？受教育程度太低？年岁太大或太年轻？个人的不幸？妻子的拖累？或者还是我从小所受的家庭影响？”
一旦这种“失败病毒”的牺牲者选中了一个适当的借口，他便盯住这一借口，依靠这个向自己和他人辩白我为什么不能取得进步。
一个患这种“思想病”的人每找一次借口，这种借口在他的潜意识中就更进一步扎根。几经反复，“思想病”转为消极的癌疾。最初，病人还知道借口只不过是一种类似于流言的东西，但谎言重复三次也就成为真理。终于，借口便真的成了你不能成功的原因。
在你制定的成功计划中，首先要使你自己对借口——失败病毒，具有免疫力。
当我们面对失败时，若是心中产生自怨自艾的想法，将会招致严重的挫折感。这种否定的思绪会长久地深植在心中，而且不断地在我们的想法和行为上表现出来。一旦你的脑海中，充满失败的感觉后，你的外在行为将会表现得和你的想法一致，而愈陷愈深。
这种情况会持续且愈变愈糟，除非你心中的挫败感能消除。以销售员为例，当他处于长期的业务低潮后，若是能创下一笔惊人的销售业绩，则他心中长久以来积蓄的低落情绪，将可戏剧性地一扫而空。
自我肯定能诱发光明积极、活泼开朗的个性而渐渐奠定信心的基石，有了自信为基础等于向成为英雄豪杰的目标迈进一大步，因此而成功立业的类型真是细数不尽。
人可以说是环境的动物，人的性格也并非天生就如此，出生以后的环境也是决定性的因素。但不管环境如何，始终认为自己一定要成功的人最后一定会成功。凡事应该认真奋斗，否则会被环境压垮，而无法成功，尤其被环境压垮时，人的意志更容易消沉。最重要的还是，愈处于逆境中愈要有想挣脱出来的这种强烈意志才好。
写过《包法利夫人》一书的福楼拜曾说：“你一生中最光辉的日子，并非是成功的那一天，而是能从悲叹和绝望中涌出对人生挑战的心情和干劲的日子。”
成功并不是最美的，最美的是能在逆境中，继续奋斗努力的精神。成功只是那些努力的一个成果而已。
不妨笑谈失败
将自己失败的经验当做笑谈往往可有效降低失望感，例如：
“……就好像漫画一样，我那时羞死了，真是进退两难……”，“你绝对无法想象当时的情形，我一个人自说自话，像演双簧一般……”，能够毫不避讳地调侃自己失败的人，必定充满积极力。在他们眼中，失败就像空气中的浊气，终有烟消雾散的时候。
失败的体验具有不可忽视的负面热量，可以激发更大的精力与干劲。这种精力的来源是“笑”，亦即将自己的失败喜剧化，在玩笑之中释怀。
站在调侃自己的立场反观失败的经验，博取众人一笑，这虽是个非常难堪的做法，但却可以使自己再度挺立于众人之中。
失败的体验原来不可能成为笑话，所以一定得经过再创造，安排一些戏剧化的效果。这么一来，你必得将失败的过程再回想一遍，仔细地回想，便能够找出问题的关键所在。久而久之，你不仅有了接受失败的勇气，成功的几率也会增加，而且他使你成为一个积极的人。积极的努力才能把失败转变为成功。
某家广告公司的创意总监说，除非有一半时间都失败，否则他不会快乐。他这样说：“假如你想做个原始创意人，就需要犯很多错误。”
一家发展迅速的电脑公司的总裁告诉员工：“我们是发明家，我们要做别人从未做的事。因此，我们将会产生许多错误。我给你们的劝告是：‘可以犯错，但是要快点犯完错误。’”
一家尖端科技公司的某部门经理，询问副总工程师新产品的市场成功率。他得到的答案是“大约50％”，这位经理回答说：“太高了，最好设定在30％，否则在我们的计划内，我们会因太保守而不敢放手做。”
银行业也有相同情形。据说如果贷款经理从未放过呆账，就可以确定他做事不够积极。
IBM的创始人汤玛斯·华生有类似的话：“成功之路是使失败率加倍。”
从西方人的眼光看来，东方人有一种行为很难令人理解，那就是失败后的自我解嘲。例如，眼看就要冲进公共汽车里了，不料车门却“哒”地一声关了起来，在这种情况下，大部分的人都会“扑哧”地笑了起来。或者有人买了好几张奖券，结果一张也没中，却一面说，一面笑了起来。西方人看到这些情景真是难以理解。这也难怪，因为西方人碰一此类情况，必然会顿足捶胸，懊悔不已。
然而，在东方式的自我解嘲里，却意味着独特的生活技术，这就是用嘲笑来缓和因失败所造成的失望感。一般人皆以为嘲笑无疑是因优越感而来的，在某种情况下，嘲笑自己也无疑是对自己不具有某种优越感而来的。换句话说，好像嘲笑他人一样地嘲笑自己，可使失败后的自我得到心理上的镇静。
这种生活技术对于悲伤的自我和满怀自卑感的自我都适用，倘若能以嘲笑的方式，去对付正在烦恼中的自我，或更客观地去端详自我的话，则可使由烦恼造成的精神负担，减轻到最低限度，甚至烟消云散。
一个年轻的推销员有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售100次。
到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了80次，离要求还差20次。这位年轻人痛下决心：什么也不能阻止他达到目标。他相信他所受到的教育：人的心理所能设想和相信的东西，人就能积极去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午3点钟，他还没有做成一次买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了他的自励警句，热情地把它重复3次：我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！
