你可以将对方视为另一个集团的人,在那个集团中,也许包括了你的同事、上司、朋友等,而他们之所以属于那个集团是因为你与他们的交往,常会采用特别的、含有意图的交往方式,这些交往方式近乎生意上的往来关系。由此一来,你便可以掌握如何与这些人进行交往的技巧了。同时,你大可不必顾虑过多的情面、人情等问题,而是完全站在利益的立场与之应对即可,因为大家都是互相利用。
总之,与你的对手保持一种君子之交的态度就可以了,很淡,但并不是没有。尽量避免涉及个人的情感认同因素,不妨认为虽然对方是个不好应付的人,但一旦不与之交际,对生意也许是一项损失。只要能顺利达成目的,倒也是件值得去做的事。如此一想,你便不会为了与不喜欢的人交际而苦恼了。
竞争对手是朋友
在竞争中对竞争对手怀有敌意、愤怒、烦躁以及挑衅性,往往会使你失去心理平衡,导致身体的整个免疫功能下降,甚至使人精神崩溃。你的敌视更会引发对方的反感情绪,从而使双方的竞争关系变得更加具有对立性和仇视性,陷入不良竞争的恶性循环。
好的商人竞争意识是非常强的。但是,在竞争面前,他们不仅不嫉妒和报复自己的竞争对手,而且还会开诚布公地对对手说:“我很想赶上和超过你,和你一样有成就,请你告诉我成功的秘诀。”
与竞争对手保持友好的关系,宽以待人,诚恳处世,则会使人健康、完美,保持人的心情愉快和安适。
最厉害的对手是自己
拳王阿里一度称霸拳坛多年,他在回忆文章中,记叙了许多感人至深的故事。
几位曾经是阿里手下败将的年轻选手,赛后找到阿里,请教如何出好勾拳。阿里便退掉了已经订好的飞机票,手把手地教他们,还把如何才能打败自己的拳法也悉数教给对方。
阿里的这种做法,许多人都感到无法理解,记者们蜂拥而至,为此事对阿里进行求证和采访。阿里坦然地说到:“谁若能战胜我,那就说明拳击事业已经发展了,这是我终生不变的追求。我现在最大的竞争对手不是他们,而是我自己。”
竞争的终极目的不是打败对方,而是最大限度地表现自己。心理学的观点认为,竞争是自我实现、获取他人和社会承认的内在心理需要。人们都想最大限度地发挥自己的潜能,人人都想比别人做得更出色,人人都想获得比别人更多的鲜花和掌声,所以产生了竞争。竞争的精髓就是最大限度地发掘自己的潜能,令自己的表现最大化、最优化。认清了竞争的本质所在,就能保持良好的竞争心态,正道直行,运用智慧和策略而不是阴谋去赢得胜利。要记住,竞争不是和别人比,而是在和自己比,是对自己的考验,任何不正当的竞争,都是对自我的否定和侮辱。而且,应该感谢对手,因为是对手给了我们表现自我的机会。
如何防止误会
有调查显示,人最怕的情况之一就是别人对自己的误会,误会给我们带来痛苦,带来烦恼,带来难堪,甚至会产生始料不及的悲剧。所以,陷入误会的圈子后,必须尽快调整自己,采取有效的方式予以解除,使自己与他人都尽快地轻松、舒畅起来,消除影响。
误会产生后,一方怒气冲冲,充满怨恨、敌视;另一方满腹狐疑,委屈压抑,双方隔阂越陷越深,而且一谈即崩,大有误会加深之势。这都是因为没能正确及时地消除误解,那么怎样才能有效地解除误会呢?
1当面说清楚
误会的类型千奇百怪、多种多样,但解决它的最简单直接的方法便是当面说清。大多数人也都欢迎这种方法,如果你不敢当面对质,反而会使别人对你误会更深,如果有的误会需要亲自向对方作说明,就一定不要找各种借口推脱,一定要顶住压力,迎难而上,想方设法当面表明心迹。解释理由的时候应多替对方着想,他是不了解真相也好,不理解你的一番苦心也好,都不必去计较,只要你真诚地向他表明心迹,误会就会很快消除。尽管他有可能不给你辩解的机会,或者误会已深,根本不愿见你。比如,你同朋友争论一个问题,当时有许多人在场,你本无意让他当众出丑,但当时不能自制,说了许多过头的题外话,伤了他的自尊,使他误以为你为了出风头而故意给他难堪,使他下不了台。事后,你应真诚地向他道歉,这样才能保持友谊,而不要怪罪对方小心眼,从而断绝来往。否则,你们就会因一次争论而导致关系破裂,由朋友而变成对头了。
2找出问题的症结
如果不是当面引起的误会,你就必须下一番功夫做做调查,搞清楚对方的误解源于何处。否则,任凭你费多大力气,也不会解释清楚,搞不好,还会越描越黑,弄巧成拙。
3因事而动、因时而异知名度高的人,一般会希望得到他人格外的尊重和赞扬。如果你不分场合地对他批评、指责,便会使人觉得你有嫉妒之心。你尽力辩解,声称没有此意,但就是没人相信。此时,你的惟一对策是,在今后的工作中,虚心向其求教,注意肯定人家的长处,在他被人攻击诽谤时,站出来讲几句公道话,这时你们以前的误会便可冰释。
解释缘由,消除误会,必须选择好时机。一定要理解对方彼时的心境、情绪等感情因素。一般可选择提干、涨工资、评职称或参加婚宴等喜庆日子,趁此时对方心情愉快、神经放松之际表白,往往能得到对方的谅解,重归于好。
4行动是最好的证明
有时候某些误会用语言解释显得苍白,那么就用与之相反的行动去证实。如同事谣传你同某一异性有暧昧行为,你拼命地解释但又没人相信,那么,你只要与自己的爱人相依相伴、相敬如宾、出双入对,双双出入社交场合,令他人自己来发现那只是个谣传,谣言便会不攻自破,误解自然消失。分析敌意的源由
每个人在见到一个陌生人时,一般都会本能地有所防备。当然,自己也会受到其他人的防备。或者这种防备可以说是敌意,只要对方举止言行一有出轨,自己马上就会把敌意转化为行动。但谁又曾认真地想一想,为什么每个人都会产生敌意?为什么只对陌生或特定的人不生敌意?
知道吗?敌意是以潜意识的自我保护的姿态出现的,这就像雄鱼求偶,为了吸引雌鱼,雄鱼的体色就会变得眩目耀眼,告诫其它雄鱼“此路不通”,如果此时有不服气的雄鱼侵入它的地盘,它会奋起作战,驱走对手。最后,失败的雄鱼则会怀恨而去。
有人振振有词地说:“我不能让他人诬蔑我,我是为尊严而战,是为形象而战,为什么不应当?”下意识里喜欢鄙视别人的人其实是他自卑感很重,诽谤别人是消除内心不安的一种手段,是自己不能控制自己的反应而致,这就是以(己)恶报(他)恶的惟一意义。鲁莽的人常为自己辩解:“我不会做出他那种事,因此也绝不能容忍那种事。”但他不明白人和人是不同的。
敌意像友善一样是可以传播的,可以想象一个人使十个人产生了敌意,那么这十个人又会使一百个人产生敌意。如此循环往复,只会使人怒上加怒。许多人置身于敌意循环中却不自知,他们根本意识不到自己正在散播敌意,他们看到的只是别人对他怒目相向,却不知道这一敌意正是自己传递过去的。敌意经常与对立结伴同行,一旦一方产生了敌意,立即就会想起另一方的对立行为。
要想克服敌意,就要从自己做起,减少自己心中的挫折感和自卑感。自卑感越少,就越觉得自己与他人之间是平等的,就越会觉得“那小子顺眼”,那么,对他人的敌意也自然不会轻易产生。心里不会老是觉得别人比自己高出一头,何处会来敌意?
每个人的挫折感和自卑感往往又来源于个人把社会看得过于复杂,以至于认为每个人都会对自己使坏,臆造出一些子虚乌有的压力,使自己徒然增加许多不必要的烦恼。科学巨人爱因斯坦在人际交往中碰过几次壁后,发出感慨:“物理是很单纯的,而人际关系却很复杂。”
但实际上决定人际关系的因素和原子物理一样的单纯、有规则。物理研究的是平衡、对称;人际关系讲究的是平等、和谐。只有实现人与人之间的平等,才能达到人际关系的和谐,而不是“万有引力(敌意)”。
让敌人主动消除恶意
真诚的赞美,于人于己都有重要意义。如果你和别人产生矛盾,出现隔阂,赞美他不失为一种化敌为友的方法。无论是谁,都需要称赞别人的优点。对“敌人”来说,他的优点和长处若能得到你的欣赏就会感到自己更受重视,你的赞美一定会让他出乎意料,喜出望外,他对你的好感也就油然而生。谁都希望自己的长处被人欣赏,尤其是自己的“敌人”。对自己来说,表明了你认同对方,这正是你们关系改善的开端。
心理专家卡耐基常说:“称赞别人。每个人都有可赞美之处,只要用真诚的目光注意每一个人,就会发现他身上的优点所在:美丽、健壮、聪明、勤劳,等等。而不是丑陋、软弱、愚蠢、懒惰。”事实上,承认别人的长处,尤其是有过矛盾的人的长处,正说明自己心胸广阔。出于好感和善意,对方不久也会化解对你的敌意。
赞美“敌人”不需要刻意地修饰,只要源于生活,发自内心,真情流露地赞美,就会收到效果。当你准备要赞美对方时,首先要掂量一下,这种赞美,对方会想到哪里,第三者听了是否不以为然,想象一下可能出现的异议,要准备足够的理由证明自己的赞美是有根据的。所以,要当心,赞美只能在事实的基础上进行,别拍到“马蹄”上。
当你以漫不经心的态度,向对方说一些听起来舒坦愉悦的话语,即使是礼貌性的赞美,有时对方非但不接受你的心意,反而会对你产生虚伪的不良印象。切记,不要为了赞美而赞美。诚恳认真的表情是改变对方心理的重要策略,纵然所说的话的确与事实稍有不同,但是只要极具诚意地表示,对方仍会认为这是你由衷之言,对你就会产生好感,你们之间的不快就会很快消除了。
撒把沙迷迷众人眼
多个朋友多条路,多个敌人多把刀。也就是指在人际交往中,在日常生活中要过得轻松愉快。做事顺达,就要多交朋友少树敌。没有人希望自己的敌人越来越多,在平时交际中少砌一堵“人墙”,才是真正的高明处世。
宽容自己“敌人”的人永远站在主动的地位,采取主动的人,是“制人而不受制于人”。你采取主动,不仅迷惑了对方,使对方搞不清你对他的态度,也迷惑了旁人,搞不清楚你和对方到底是敌是友,甚至都会误认你们已“化敌为友”。这就是撒把沙迷迷众人眼。是敌是友,只有当事者心里才明白,但你的主动,却使对方处于接招、应战的被动态势。如果对方不能接受你的好意,那么,他将得到一个“没有器量”之类的评语,再经不明真相的人一比较,二人的分量,即有轻重。所以,当众拥抱你的敌人,除了可在某种程度上降低对方对你的敌意之外,最起码也可以避免进一步恶化对方对你的敌意。换句话说,就是在敌友两个极端状态之间留下了一条灰色的缓冲带,免得敌意太盛,反而阻挡了自己的去路与退路。人生何处不相逢,相逢何必是“敌人”。
1有话当面说
隐形的、未谋面的敌人是最令人头疼的了,人们总是存有戒心。毕竟,不知对方是个什么角色,总要防患于未然。但是一旦当面相对,只要不是杀父之仇,一般都会碍于情面勉强招待,招待的过程,是化敌为友的良机。
生活中常有这样的典型现象:父母察觉到年轻的女儿恋爱了,最近经常回来很晚,节假日也不在家,而且变得特别爱打扮。做父母的此时一定会想:不知哪个臭小子勾引我女儿?他一定配不上我女儿!他想把我女儿从我身边夺走,哼!休想……心底对这个“隐形敌人”恨之入骨,巴不得教训教训他,让他别再纠缠女儿。但是呢,女儿却和那“臭小子”的感情愈来愈深。终于有一天,女儿把那个“敌人”引进了家门,父母就立马会换了一副态度:赶紧准备一桌好饭,饭桌上,发现这小伙长得不算帅,虽不帅但也蛮结实,人也实在,或者不实在,但一按就动……真应了“丈母娘看女婿,越看越喜欢”那句话。
社交明星善于和敌对者进行面对面的沟通,和他当面探讨彼此之间的差异和争执,这样才能化解矛盾,消除不必要的误会和怨恨,使敌人越来越少,朋友越来越多。
2主动道歉
正常的交往一般产生不了深仇大恨,只是因为不肯主动道歉示好,以至疙瘩越拧越紧,慢慢就成了解不开的死结。若想使仇怨越积越深,你只需什么都不做就可以了,而若想做交际高手,与对方化敌为友,你就必须主动出击了。高中时小兰和同桌关系非常好,亲如姐妹。有一次,由于一点小误会,小兰任性地和她闹别扭,而不肯听她解释。结果,两个人从形影不离闹到漠然视之的境地。一段时间后,她们都意识到那场争执的肤浅和彼此友情的珍贵。可是,争强好胜的性格,好面子的想法,又令她们都不肯主动“低下高贵的头颅”。最后,小兰终于鼓足勇气,向同桌写了一封道歉信。同桌看了信,流着眼泪向小兰伸出了手,她们挂着泪珠的脸上露出了真诚的笑容,珍贵的友情重新把她们紧密地联系在一起。
事情过去十几年了,她们仍然保持着深厚的友谊,很少再有争执了,即使有,彼此也都会主动进行自我批评,一封简短的道歉信就挽救了友情,而且情谊会更牢固。
一笑泯恩仇
风度就是要勇于承受别人的敌视而不做出过激的反应,要有主动性,不但要消除自己心中的敌意,而且要主动示好,消除团体中的敌意,要砸碎敌意之链,首先要恢复自信,不为死要面子而无尽地争斗。
驱除自己的敌意不是放弃坚定、奋斗、决心和必胜的冲劲。相反,敌意的消除只会加强这些力量。
大家都知道怨怨相报,不会有什么好处。他损害你在先,你怀恨于心在后,于是便费心费神地盯着他,一心想寻个机会“报之以李”。终于有一天,他落到了你的手中,你便瞅准机会,给他当头一棒;或是趁他失意之机落井下石,置其于死地;或是在他红火之时泼盆冷水,损他一把……总之,你报了宿怨,泄了心头之恨。
报复过后,你能感觉到复仇的快乐吗?你又得到了什么呢?一时的意气之争,为图片刻之快,你又失去了多少本该属于你的快乐和轻松啊!费尽心机去精谋细划,绞尽脑汁来苦苦算计,最终换来的仅仅是别人的敌视与更深的怨恨。报复过后,你就开始了小心谨慎地生活,提心吊胆地过日子,生怕哪天一个不小心再落入仇敌的算计,这样的日子能不累吗?再说,你想报复人家,人家就等着你来报复?弄不好,落个“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命”,岂不是有点太不值了吗?
“历尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇。”当我们回首往事时,昔日那些让我们最仇视、最痛恨、给我们严厉指责的人,恰恰是我们最怀念的人;那个对我要求得近乎残酷的老师,那个与我竞争甚烈的同学,那个对我横加指责的上司,那个揪着我的毛病不放的同事……正是他们,促使我们的人格升华。只要我们把目光放远一点,着眼未来,我们就能想到,那些今天最让我们痛恨的人,也许就是那些将来最让我们怀念的人。这样,我们就能恨意顿消和他们“相逢一笑泯恩仇”!在一笑泯恩仇的同时,我们将发现,我们不仅仅拆除了一堵墙,更重要的是,又为自己开辟了一条新路。于是,心灵的空间又多了光亮,又多了条出路。