再者，若说高远的话，对方便以为你是大言浮夸，无有事实，不近人情，虽有引证，也不过是卖弄你的渊博而已。有些反应，你的话，还是等于零！
然而若说浅近的话，对方却又以为你是鄙陋而庸俗，目光如豆，不足与言大事。一有这种反应，你的话，当然毫无效果。
最后再说质直的话，对方反而以为你是观察不精，分析不细，只知大概，不知内容。有些反应，不等于说你的话直如东风过耳，怎能受人重视？
其实这些都是对方的心理作用，而心理作用之所以如此，是因为彼此的交往还未达到相当的程度，“不可与言而言，是以言聒之地。”聒耳之言，自然会使人觉得讨厌！某甲是亢直人，他的老板，也不失为亢直人，有一次为了老板对同事过分刻薄，薪金与外面相比只及十分之四五，大家都有怨言。某甲自告奋勇，向老板提出加薪的请求，事前拟定一张生活费用月计表，以四个人做生活单位，以粗茶淡饭做生活资料，对老板慷慨陈辞，认为事业全靠同事去做，在同事肯忠心做事，必须至少照顾到粗茶淡饭的最低生活。并随手拿出生活费用月计表，证明现在的待遇，不但不合理，不合情，简直逼他们走到死路上去。他们的死不死姑且不问，你的事业还有前途吗？
甲某自以为理直气壮，自以为够得上直说的交情，谁知老板听了大不高兴，不但不能采纳，而且反唇相讥，认为这是整个社会的问题，应该由政府来解决，他是无力改善的，结果弄得自讨没趣收场。这不是话不投机，而是问题触及利害关系，某甲错估了彼此的交情，也没有算准说话的时机。从此以后，老板认为某甲是存心捣蛋，借此鼓动风潮，同事虽苦，却不会听见他们喊苦、诉苦或诉苦而愤不平的，只有甲某。于是误会日深，对于某甲的一言一行，暗中派人监视。监视的人，当然是老板的亲信，当然是小人，于足无中生有，挑拨是非，以后的纠纷还多着呢！这不过随便举个例子，用意无非劝你说话务必详加考虑，你的说话方式合于对方个性吗？你与他的交情够得上说深话吧？有一个否字，你还是秉着老前辈的教训，叫做“闭口深藏舌，安身处处牢”！
如何说服对方
要说服上司采用我们策划的方案，或说服他人购买我们的产品，也是一门学问，不懂其中道理的人，就很容易采取理论直诉的方式。但要知道人是有感情的动物，即使理论再正确，道理再正确，仍始终无法折服对方的情感，这也是常见的事。
特别是上司对你并不具有什么好感的时候，无论你的计划怎么伟大，他虽然心里赞成，嘴里却是以“再研究看看”来应付；这个时候，应该用什么样的方法才能让对方接受呢？
在推销产品的时候，也是同样的情形，理论是属于事物性的东西。以事物性的诉求向对方推销，对方是否真的会购买呢？相反地，即使对方本来不想买的，也会说：“真是太有趣了！我虽不需要这样的东西，但是你很会说话，我就买一些吧！”
与其开门见山的讨论主题，倒不如天南地北的闲扯，解除对方心里的武装，然后偷偷地带上主题，使对方在不知不觉中入题，而达到我们的目的。尤其对手是女人时更要如此，女性常以感情来判断事情。
如果主要客户是女性的话，一开始就要先撇开话题：“下一次一定要让我招待才行哦！”
如果对方顺应我们口气时，等于机会已经来临了。但也没有必要就此慌慌张张地谈生意。无妨再随口闲扯一些别的。
“那我送你到那边去好了。”
“怎么？你不是找我谈生意吗？”
如此一来，她反而替你担心了，采取另外一种改装的方式打出你的牌，她对你的观点也转变成有好感，真可以说是等于一石两鸟。商谈的内容越重要，越要以轻松的态度来应付，这才是足以说服对方感情的手段。
最后不可忘记，一定要在摸熟了对方的心态以后，才能进入商谈的主题。
公司里的同仁有后进者找你洽谈协助，而你却要对方注意生活的态度，或自我反省时，本来是出自一番好意，但没有想到反而会受到对方的反唇相斥。可以说，世界上自认自己的见解才是最正确，而不愿接受他人的意见，自以为是的人比比皆是。
如指着他人说“你的想法完全错误”的，大都以年龄较长或各行业的老前辈较多。而受指责的人，也常常因此忿恨不平：“前辈的思想太陈旧了，他根本就不了解！”发生这种情况时，绝不要以硬相抗。
例如，对方找你商谈说“我想离开公司”。如果你这时训诫对方：“你辞职后还能干什么事呢？”就算你本来是一番好意的规劝，但如果他离开公司后，自己经营得更成功时，必然会贬低你在他心目中的地位。
相反的，极力表示支持，尊重对方的意见：“如果你真下定决心这么做，我相信你离开公司也一定会大有作为的。”
你这样鼓励对方的话，即使对方结果并没有辞职，对方也不敢在你面前妄自尊大，同时你也因此掌握了对方的弱点。假若他离开公司后，真的名成功就，你就变成他的功臣与最大的支持者，感谢之情自不在话下，万一失败的话，对方也因之获得教训，惩前毖后。如果我们的见解正确，对方也会对我们大有好感。
此外，也有人与我们相识不可谓不深，但却从不找我们帮助。但长此下去，感情逐渐终有淡化的一大。碰到这种情况，最好能在暗中夸奖，称赞他，相信他一定会因而反过头来找你。
吹拍不一定是成功的捷径事实只有十分之一，或者连十分之一都不足，说话却说到十分，虚多而实少，他靠三寸不烂之舌，说得异常动听。有一部分听众不察，也许就会上他的当而信以为真。比方他对某种学问技术，不过初窥门径，尚未登堂更未入室，居然自命为专家，到处畅言无忌，遇到不懂的人，自然不易将他拆穿。比方他对于自身经历，说得如火如荼，某事是他做的，某计划是他拟的，某问题是他解决的，好像他是足智多谋，好像他是万能博士，不明白的人，自然无法证明其虚实，这就叫做吹牛。比方他的事业，并无什么发展，他却说营业如何的有把握，手中的货物如何的充足，某批货物赚多少钱，某批生意又赚多少钱，说得大家都不禁有些动心，这同样是吹牛。他与某要人根本没多少关系，他却对人说，某要人如何器重他，某要人如何赏识他，某事曾和他商量过，某事曾由他经手过，把某要人的私生活、起居，描写得十分详细，不遇到当事人，自然不易拆穿，这更是吹牛。吹牛的动机，有时是表示自己了不起，或者想骗得大众的信任，或者借此提高他的身份，或者借此使他的某种诡计得逞。
他对于有地位，有权力的人，力求接近，巧言令色、屈节卑躬，专从小处上，猎取对方的欢心。色示而先应，未命而先趋，凡可以使对方觉得舒适的，无所不用。能够直接与对方接近，就甘愿做对方的奴才，侍候奉承，唯恐有失；不能直接接近对方，则不惜作奴才的奴隶，借奴才作接近的阶梯，卑鄙龌龊、无耻之至，这叫做拍马屁。
拍马屁的人，必会吹牛，吹牛的人，往往会拍马屁，拍马屁完全是上诌，吹牛则近于下骄，上诌下骄，正是小人的两种矛盾性格。
你看见世上会吹牛善拍马屁的，趾高气扬，春风得意，也许会发生一种感想，以为吹牛拍马尼，是成功的唯一秘诀。不会吹牛，不善拍马屁，虽有真才实学，一辈子也不会飞黄腾达。然而，吹牛拍马屁的人，真正成功了吗？吹牛总有被拆穿的一天，一朝被人拆穿，人将唾弃之，虚是虚，实是实，以虚作实，总有细心人看出他的破绽，等到狐狸尾巴露出，便是原形，所以吹牛的成功，是假的，所有都是暂时的，拍马屁的最大成功是找到靠山，然而，他的靠山谁能保其永远不倒，一朝大树倒下，所有猢狲都要散，他岂能独免？有时被拍的人，忽然厌恶他的为人，这不一定是出于觉悟，多数是由于拍马屁的争宠，而出于倾轧，他被轧倒，再起极难，想另找靠山，更非容易，从拍马屁得来的成绩，能够保持终身的，恐怕不会有吧！
你要做到真正的成功，还是要靠你的奋斗，奋斗不已必有成，实至则名归，实大则声宏，何必还要靠吹牛？当然宣传功夫也有事实上的需要，但是宣传绝不是无中生有，不过是把现有的事提出其重点，而加以适当的渲染。当然，联络与你事业有关的重要人物，或多少与你事业的发展有关系的，但绝不是用联络来达到依草附木的企图。联络重要人物，必须以你的事业为出发点，必须保持你人格的清正，所以宣传与联络是你成功的条件，不是你成功的根据，先要有成功的根据，然后才能与成功的条件配合。没有根据，而找条件，这不是宣传，而是吹牛，这不是联络，而是拍马屁。拍马屁与联络毕竟还是有差别的，谁都希望成功，然而成功的关键，在自己而不在别人，在根据而不在条件。
说话的禁忌
一言可以兴邦，一言可以乱邦，所以老于世故的人，对人总是唯唯诺诺，可以不开口的，就情愿学金人之三缄其口，实行其“庸人之谨”。比方他的隐私唯恐人知，你说话时偏在无意中说着他的隐私，基于言者无心，听者有意的道理，他会认为你是有意揭破他的隐私，恨你入骨。这是说话的第一忌。
他做的事，别有用心，他对自己的用心，极力掩饰不让人知，如果被你知道了，必然对你非常不利。你如与他向来熟悉，对他的用心知之甚深，他虽不能断定你一定明白，然而终究会对你感到十分疑惑与妒忌。你处于这种困难境地，绝不可对他表明绝不泄密，那你将如何自处呢？你唯一的办法，只有假装耳聋，若无其事，而这就是说话的第二忌。他有阴谋诡计，你却参与其事，代为决策，帮他执行，从乐观方面说，你是他的心腹，从悲观方面说，你是他的心腹之患。你虽谨慎地保守秘密，从来不提及这件事，不料另外有智者猜中此事，对外宣告，那么你无法逃掉泄露的嫌疑。你只有经常接近他，表示自己绝无二心，同时设法侦察泄露这个秘密的人。这是说话的第二忌。
万一对方对你尚无深刻的认识，没有十分信任，你却极力讨好他，对他说极深切的话，假使他采用你的话，然而试行的结果并不好，一定疑心你有意捉弄他，使他上当。即使试行结果很好，他对你也未必会增加好感，认为你只是偶然看到，实行又不是你的力量，怎可以算你的功劳，所以你这个时候还是不说话为好。这是说话的第四忌。
他犯有错误被你知道，你便不惜声援正义，直言进谏。他本来就已觉得愧疚，唯恐旁人知情，你去揭破，他自然更觉惭愧，由惭愧而忿恨，由忿恨进而与你发生冲突，你不是凭空多了一个冤家？所以，即使告之，也应以婉转为宜，这是说话的第五忌。
对方成功乃计出于你，而他是你的上司，他则必会深恐好名声被你抢去，内心惴惴不安。你知道了这种情形，就应该到处宣扬，逢人便说，极力表示这是上司的善谋，这是上司的远见，一点也不要透露你曾经出了什么力。
对方不能做的事，而你认为应该做，就算强迫也要让他必须做到；对于某事，对方是箭在弦上不能不发，或业已骑虎难下，无法中止，但你认为这事不应该做，就算勉强也必须中止，像这种情形，都是强人所难。你勉强他一定要做，勉强他一定要中止，原本是善意，尽一分挚友之责，心地光明，无可非议。但事实已经如此，虽然勉强也不会有效。如果你在道义上，认为不该熟视无睹，不妨进言婉劝，使他自己觉悟，由他自己来发动，自己去中止，这才是上策。万一他不愿接受你的劝告，你也只好见机行事，适可而上，否则过于强求，只是徒伤感情罢了。
反驳的秘诀
