卡丹和他的服装公司从此名声大振。但是卡丹却没因此而满足，继续寻找新的创意点来赢得顾客。20世纪50年代初，巴黎的时装界被一片富丽艳亮、珠光宝气的空气所笼罩。时装只是为少数贵族和富豪服务的，普通市民买不起。这样，服装的市场就越来越有限，出路越来超窄。
独具慧眼的卡丹十分清醒地看到了这一点，他决心要以此为突破口，攻破这个陈旧而又顽固的堡垒，给法国服装界带来一股新鲜空气。
第二次世界大战之后，法国的经济迅速复苏，大批妇女走出家门融入社会，整个欧洲的社会消费大增。这显然是一个很好的商机，卡丹趁机提出“成衣大众化”的口号，把时装设计的重点放在一般消费者身上，让更多的妇女和男士买得起、穿得上。
卡丹源源不断地推出了一系列风格高雅、料质适度的成衣。这些物美价廉的服装自然深受广大消费者的欢迎，一时间他的时装店门庭若市。之后，他一次又一次地使出绝招，攻克和占领时装世界的一个又一个阵地，抢走了很多同行的饭碗。
继“成衣大众化”之后，又掀起了一股男性时装的旋风，在那些被女性时装长期垄断的橱窗里，开始出现充满阳刚之美的男性高级时装。卡丹自然不甘落后，很快将一批色彩明快，线条简洁，雕塑感强烈的流行服装投向市场，并获得巨大的成功。
随后，卡丹设计的系列童装问世，并迅速占领了整个欧洲市场。他所设计的童装光怪陆离，极富幻想力，仿佛一幅幅童装图案就是一个个儿童的神话和梦想，这不仅打破传统童装单调、平淡的陈旧形式，而且让原本落后的法国童装与高级时装一起走向世界。
卡丹先后三次获得法国时装的最高荣誉大奖——金顶针奖。这一大奖对于一个时装设计师来讲，是无比的荣耀。
懂得不断制造必胜条件的卡丹名利双收。
无论是一项具有轰动性的大事业，还是平平常常的商业经营，一样不可缺少“必胜的条件”。同样是百货经营，而伦敦的哈罗兹却经营得有声有色，使其它同行们望尘莫及。为了制造必胜的条件，哈罗兹为成功地经营，从多角度全面考虑进行策划，真可谓“煞费心机”。
哈罗兹百货公司原是从一间杂货店扩张、发展而来的，已有130多年的历史。为了争取、赢得尽可能多的顾客，它的经营范围扩到了无法再扩的地步，哈罗兹的食品是最为有名的，其它销售项目从初生婴儿的摇篮到死者的坟地，一应俱全。各种衣服、家具、乐器都有，运动用具可以提供整个奥林匹克代表团的选择，甚至连马术所需的马匹也有供应。有猫狗类的宠物部，出售各种动物；有六间附属饭店和一间酒店，有供男子、女子和儿童专用的理发厅。此外，该公司也有附设的银行、图书馆和房地产部门，代客买卖房地产，负责装修布置，也为顾客拍卖古董和家具。
哈罗兹的特点，不止于货品齐全，而且服务周到，这正是该店成功的另一个重要原因所在。它可以接受电话订货，其电话订货部的办公室足有一个网球场大，食品与其货品分别送货，以免香水漏到乳酪上或者肉类沾污了巴黎的时装。电话订货并无多少或大小之分，皇家的餐厅每周订货数百磅，或者一个小订户只要两个甜甜圈或圆面包，都一律照送不误。
在服务上，哈罗兹更是出心裁。如果你走进去问一件东西，他们至少介绍6种供你挑选。比如说你要男人的衬衫，他们可能会向你展示500种式样。要领带，可能向你展示9000种式样。羊毛围巾，可能有30种颜色。如果你想买糖果，店员会很有礼貌地说：“好的。请问你要白色、粉红色，还是淡蓝色的糖衣？你要金纸、银纸、铜纸或古铜色纸的包装？要装盒子，还是装在仿古的瓶子或花盆里？”
从以上这些可以看出，哈罗兹为了赢得顾客，制造必胜的条件，真是无不用其极，如果不是亲眼所见、亲耳所闻，任何一个人都想象不到，还有这种购物的地方。谁能不被这用尽心思的服务所打动呢！
从皮尔·卡丹的服装设计，到罗永平的“小霸王”，再到哈罗兹的百货经营，都让我们看到了：做一件事情，制造必胜条件是绝对关键与必要的。
《势篇》第五
[译文]
孙子说：统治人数众多的军队如同统治人数少的军队一样容易，这是因为能分级编制，递相统属。指挥人数多的队伍战斗如同指挥人数少的队伍战斗一样容易，这是因为善于运用旗帜锣鼓等通信、联络、指挥信号。统率全军能够使它一旦遭到敌人的进攻时而不致失败，这是“奇正”战术变化的问题。军队进攻敌人如同用石头打鸡蛋一样战而必胜，这是“避实击虚”的正确运用。
一般作战都是用“正兵”当敌，以“奇兵”取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战法变化如同天地那样无穷无尽，像江河那样永不枯竭。没而复出，没有穷尽，如同日月的运行去了又能来，循环往复如同四季一样。乐音不过五个音符，但五音演奏的乐章却变化无穷，听不胜听；颜色不过五种色素，可是五色的错综变化，就看不胜看；滋味不过五种，可五味的变化，就尝不胜尝；战术不过奇正，可是奇正的变化，却无穷无尽。奇与正的互相转化，如同沿着环儿找不着头儿一样，谁能穷尽它？
湍急的流水飞快地奔泻，以至于能漂转巨石，这便是流速飞快的“势”；雄鹰迅飞搏击，以至小鸟来不及逃避，这是由于它能节量距离远近的度数。所以善于指挥作战的人，他的战势险疾，他节量的距离短近。战势如同把弩拉满一样，节度如同拨动驽上的机纽突然把箭射出一样。
旗帜交错，锣鼓杂乱，在这样纷乱错杂的情况里战斗，队形似已散乱，却不可以被打乱；战车转动，步骑奔驰，在这样浑沌不分的情况进而战斗，队形似已败坏，却不可以被击败。
示敌混乱，必须有严格的训练为前提；示敌怯懦，必须有勇敢的素质为基础；示敌弱小，必须有强大的兵力为后盾。严整而能示敌混乱，这是组织编制有序；勇敢而能示敌怯懦，这是态势有利；强大而能示敌弱小，这是实力雄厚。因此，善于调动敌人的将帅，伪装一些假象给敌人看，敌人必会被诱而来战；给敌人一些甜头，敌人必然会贪利而取；总之，以小利去调动敌人，用重兵伺机攻击敌人。
所以善于作战的人，从战势上寻求，决不责成部属。善于因势指挥军队作战的将领，就像滚动木头、石头一样。木头、石块的特性，通常是放在安稳平坦的地方就静止，放在险陡倾斜的地方就滚动；方形的容易静止，圆形的滚动灵活。所以，善于指挥作战的将领所造成的有利态势，就像转动圆石从八百丈高山上滚下来那样。这就是“势”应具有的状态。
[评析]
本篇以“战势不过奇正”为主旨，其余都是借物明意，实系推衍第一篇“因利而制权”和十二种“诡道”之意。全篇的中心，是“奇”、“正”之术。孙子强调既要有正兵、正法，又要有奇兵、奇法。
[应用]
凡战者，以奇胜——奇招最易取胜（第五篇）
《孙子兵法》中的“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”原意是：一般作战都是用“正兵”当敌，以“奇兵”取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战法变化如同天地那样无穷无尽，像江河那样永不枯竭。
在这里，可以理解为：奇招最易取胜。
孙子说，一般作战都是用“正兵”当敌，以“奇兵”取胜。“奇”、“正”之术是《孙子兵法》的核心思想。正，指指挥作战所运用的常法，使用正，与敌交战；奇，是指指挥作战所运用的变化，奇是克敌制胜的关键手段。要想战胜敌人，奇异的手段往往很有效。
孙子的“奇”、“正”之术应用到现实中，就是：奇招最易取胜。
香港大名鼎鼎的“金利来”领带，最初是在一个简陋的小作坊里生产的，但它却逐步登入了大雅之堂，并跻身名牌之列，靠的不仅是过硬的质量，还有别出心裁、出奇胜制的广告宣传。
八十年代初，随着大陆市场的繁荣，西装开始成为大中城市着装的热点，许多港商开始打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进人大陆市场着手做准备。不过，他的做法不能不让人称“奇”！从1981年起，曾宪梓耗资百万开始在大陆电视网大张旗鼓地做广告宣传，“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词：“金利来领带，男人的世界。”然而，想乘机赚一笔的商人遍寻大陆市场却没有“金利来”的影子。
原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律，供不应求，必然会引起产品价格上涨，这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。为了获取巨大的成功，曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界的内行人都为之震惊，却又佩服曾宪梓的深谋远虑。
直到1983年，“金利来”才开始地进军内地市场，人们蓄积已久的购买欲望立刻就迸发出来，结果“金利来”销量空前，获得了巨额利润。之后，曾宪梓又用同样的办法主宰了东南亚领带市场。
曾宪梓的作法在香港商界尚属首创。实践证明，这是一招妙棋。一般情况下，在进行大规模广告宣传的同时，产品销售的热潮便已经开始，这是被普遍认为机不可失的“黄金时刻”。反其道而行之，有意造成宣传与销售的时空间断，并且长达两年之久，如此，就吊足了消费者的胃口，只要“金利来”一出现，消费势头便会来势汹汹。正是这种前所未有的奇招妙策，使曾梓宪取得了巨大的成功，令同行望尘莫及。
商战中什么手段都有，但是有一点可以肯定，能够引人注意的就可以出奇制胜。日本的SB公司曾扬言把富士山的白色染成咖喱粉色，这绝对是一个令人吃惊的消息，这一举动使得这家本来要破产的公司走向了成功。
日本的SB公司专业生产咖喱粉。开始，这家公司的产品十分滞销，堆在仓库里面卖不出去，已经濒临破产了。大家都清楚，公司的产品卖不出去的原因是顾客对SB公司的牌子很陌生，很难注意到有这种产品。咖喱粉本来就不是紧俏商品，进口的，国产的，应有尽有。要让人们买自己的咖喱粉，唯一的办法就是使产品扬名。在连续换了三任经理后，受命于危难之际的第四任经理田中走马上任了，由于没有足够的资金，大量做广告是不现实的，但是如果不拼死一搏去做广告，那也无异于坐以待毙。
一天，经理田中正在办公室里翻报纸，一条新闻吸引住了他。这条新闻说：有家酒店的工人罢工，媒体进行了跟踪报道，罢工的问题圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意现在变得异常火爆。因为在日本，劳资双方的关系一般都比较融洽，一旦出现罢工的事情，就会成为新闻的热点……
田中看着看着，大脑里突然有了主意：这家酒店之所以生意火爆，就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……自己的公司为什么不利用这种虚招进行自我宣传呢？由此，一个奇妙的想法在他的大脑里形成了……
几天之后，日本的几家大报都刊登出了这样一条广告：
专门生产优质咖喱粉的SB公司，为了提高产品的知名度，决定雇数架飞机飞到白雪皑皑的富士山顶，将咖喱粉撒在山上。从此以后，我们看到的将不是白色的富士山，而是咖喱粉色的了……
不能不说，这是一条令全日本人都感到震惊的消息。我们都知道，富士山是日本的一大名胜，在全世界人民的心目中，富士山都是日本的象征。在这样神圣的地方，居然有公司扬言将其撒上咖喱粉使其变成咖喱粉色？真是岂有此理！
SB公司的广告刚刚刊出，立刻引起诸多的争论，人们纷纷指责SB公司。这样一来，本来名不见经传的SB公司，连续好多天在报纸、电视等各种新闻媒体上大受人们的指责！
这正中SB公司的下怀，在一片舆论的声讨声中，SB公司的名声大振。到了SB公司广告中所说的要在富士山撒咖喱粉的前几天，原先发表过SB公司的报纸都刊登出了SB公司的郑重声明：
鉴于社会各界的强烈反应，本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……
反对的人们欢庆自己的胜利，田中和SB公司员工们也在欢庆他们的胜利。经过这样一个闹局，全日本的人都知道了有一家生产咖喱粉的SB公司，并且错误地认为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到SB公司的门下，大力推销SB公司的咖喱粉。SB公司的咖喱粉从此成为了畅销产品。目前这家公司在日本国内市场占有率高达50％。可以说田中经理用奇招救活了SB公司。
通过奇招制胜的不止日本的SB公司。名不见经传的英国作家威廉姆斯采用奇招制胜的办法，达到了名利双收的目的。
威廉姆斯使得本来很难引起人注意的图书，狂销了200多万册。1980年他创作出版了一本名为《化妆舞会》的儿童读物，为了扩大销售量，他在书中要求小读者根据书中的文字和图画猜出一件“宝物”——一枚制作极为精巧、价格高昂的金质野兔的埋藏地点。仅此一招，《化妆舞会》在两年内销售量超过了200万册。
