成功就是比别人更努力
一家权威杂志曾对2万名60岁以上的老人做过调查，问题是他们一生中最大的遗憾是什么。结果答案竟惊人的相似：第一大遗憾是年轻的时候不够努力，很多理想没有实现；第二大遗憾是没有照顾好自己的身体，让自己和病床结缘；第三大遗憾是没有教育好自己的儿女。
这个调查结果告诉我们，不要在年轻的时候浪费时间，要多努力，实现自己更多的梦想；保护好自己的身体，不要到生病时再惋惜；把精力放在教育子女上面，不要让他们重复上一辈的悲哀。如果有人认为年轻就是资本，可以不用努力，那么年轻就不再是你的资本。要想有不同的结果，一定要付出努力，越努力就会越幸运，因为在这个世界上，一定会有人为你的付出埋单。
美国著名的推销员乔·吉拉德非常喜欢睡懒觉，所以他就给自己定了21个闹钟，分别放在自己的卧室、厨房、卫生间等不同的位置。到了第二天5点钟，21个闹钟同时响起，虽然他还想睡觉，但他不得不爬起来关第一个闹钟，即使他关了第一个闹钟，其他20个还在响，于是他就不得不再跑到厨房去关第二个，然后跑到客厅去关第三个……等他把21个闹钟都关完，他发现自己已经困意全无。
这个时候他会狠狠地走到镜子前，对镜子里的自己说：“乔·吉拉德，请你记住，今天一定要有人为你那么早起床而付出代价。”于是他就拿着名片开始拜访客户，就这样他每天都不断激励自己。后来，他卖了全世界最多的汽车，到现在还是这项吉尼斯纪录的保持者。
有人曾问李嘉诚先生成功的秘诀是什么，李嘉诚先生说：“非常简单，在职场当中，我会比别人多努力两倍。”有人也曾问过孙正义同样的问题，他的回答是：“很简单，我在职场中比别人多努力四倍。”
如此有成就的人尚且如此，我们要在自己的领域有所成功，就更要比别人付出更多的努力。我们不能只看到成功者光鲜的一面，要想到人家在背后付出了多少的努力。成功不容易，要靠付出才能实现。
我非常喜欢著名影星成龙，也有幸见过成龙先生。有一次我和他见面时我便问他：“成龙先生，你今天获得那么多成就，最大的秘诀是什么？”当时成龙被很多保安护送着，但是他在走之前对我说：“努力。”
我曾搜集过成龙的资料分析他成功的原因。他从小开始练功夫，直到现在拍了100多部电影。我也看过成龙的自传和各种纪录片，他全身的骨骼几乎全部都断过。在一次拍电影时，他要从13米的高楼跳下来，并且不用任何安全措施，结果把腿摔断了，但他下午还是继续拍戏，他的努力让很多人感动。
还有一个令我敬佩的人是刘德华。他就像一棵常青树，永远没有衰老的时候，永远保持着年轻的状态。他经常说：“我要让你们的孩子长大了还喜欢我。”我收集过刘德华的资料，他拍了160多部电影，唱了将近2000首歌，获得了近600个奖项，有1200万人在现场听过他唱歌。在这个成绩单的背后，他平均每天的睡眠时间不超过4个小时。假如有一天你去问刘德华成功的秘诀是什么，我想他也会告诉你是努力。
在这个世界上，有一个伟大的企业家也拥有众多粉丝，他就是苹果公司的创始人乔布斯。乔布斯在《自传》里写到，他连续33年每天深夜4点钟起床，早上9点就把别人一天的工作做完了。他说自由从何而来，自由从自律而来。只有有了自律，才会拥有自由。如果乔布斯是你的对手，你想超越他，我想你唯一的方法就是比他更努力。
也许会有人问，为什么乔布斯每天都起那么早呢？因为乔布斯在年轻的时候读到了人生中最重要的一句话：“假如今天是你生命中的最后一天，你该怎样面对这一天？”于是，他每天早上睁开眼睛就对自己说：“乔布斯，假如今天是你生命中的最后一天，你该如何去工作呢？”所以，他每天都在全力以赴，每天都是最后一天，但每天又都是全新的一天。
谈到努力，我不得不谈到一个人——迈克尔·乔丹，他是我最崇拜的篮球明星。在乔丹读高中的时候，打扫卫生的阿姨几乎每天早上都会发现球场里有一个黑人男孩睡觉。阿姨问：“年轻人，你为什么不回家睡觉？为什么躺在这里睡觉？”乔丹揉揉眼睛说：“对不起，昨天练球练得太晚，我直接睡在球场了。”这就是乔丹的努力，也值得我们每个人反思自己。
记者在采访NBA的另一个篮球明星科比时问：“你是历史上最接近乔丹的人，你这么成功，成功的秘诀是什么？”科比反问记者说：“你知道洛杉矶每天早晨4点是什么样子吗？”记者说：“我从来没起过那么早。”科比回答他：“我知道每一天洛杉矶4点是什么样子。”原来科比每天早晨4点起来练球，每天要投进1000个球，当别的队友刚起床的时候，他已经投进了1000个球。
在这个世界上，最可怕的事就是别人比你更努力，所以，我们在企业里也要做到全力以赴，把每件事都当作最后一件事情来做。如果你为企业创造了1000万元的价值，老板肯定不会发给你2000元的工资。所以，收入永远和付出成正比。不要羡慕别人获得的多，只要你比他更努力，你就可以比他更优秀。成功的秘诀只有努力，超越别人的秘诀还是努力。
全力以赴是一种人生态度
我在公司里经常对员工说：“你先不要超越别人，你先超越我就可以了，让我看到你的努力。”有一次我在唐山讲课，课程结束时已经是深夜两点钟了，我回到酒店洗漱一下要接着准备第二天的课程。孙涛老师和我住一个房间，在我备课时他已经呼呼大睡了。在他第二天醒来时，发现我还在看书，他惊讶地问：“王老师，你不会一晚上没睡吧？”我说：“我已经起床半个小时了。”我不是在炫耀自己是个铁人，而是想告诉大家：做事情一定要全力以赴，尽自己最大的努力才会收到良好的效果。
在日本经济大萧条时期的一天，松下幸之助办公室的门被人敲开了。一个小伙子进来后深深地向松下先生鞠了一躬，说：“我和我的爸爸都是松下的代理商，现在日本经济大萧条，我们很难赚到钱，没有人买我们这么昂贵的电器，我今天来找您是请求您给我们的进价再便宜一点，让我们的利润空间大一点，让我们继续生存下去。松下先生，麻烦您了。”松下先生听后问了小伙子一个非常奇怪的问题：“小伙子，你最近小便的时候有没有尿血啊？”小伙子感到莫名其妙：“您怎么会问我这个问题？松下先生，我很健康。”松下先生说：“小伙子你坐下来，我给你讲个故事。你爸爸跟我是好朋友，当时我们创业的时候，每天四点钟起床，出去跑步，跑到五点钟回来，开始洗澡吃早餐，布置一天的工作计划。我们出来是带着午餐拜访客户的，中午就在公园里吃饭，到了晚上十一二点才回来。回来以后，还要制订明天的计划，基本上睡觉时已经是深夜一两点钟了。由于我和你的爸爸当时只睡两三个小时，所以那个时候我和你爸爸每天都在便血。”
小伙子听完以后满脸通红，站起来向松下先生深深地鞠了一躬，说：“对不起，我知道自己该怎么做了。”
从此，松下幸之助先生的名言：“如果你还没有努力到小便出血，你无法成为一个卓越的人。”流传开来，这句话看似不可思议，但是告诉了我们一个道理：一个人努力了不一定成功，但是成功的人一定是努力过的。
我现场听过“打工皇帝”唐骏的六次演讲，唐骏在书店里签售的时候我坐在第一排。那时，他刚加入新华都，我问他：“为什么新华都的董事长能给你一个亿的年薪？你是中国‘打工皇帝’，能不能告诉我，你成功的秘诀是什么？”他说：“比别人更努力。我刚进入微软的时候，比尔·盖茨并不认识我，但我就开始写邮件告诉他‘这个产品可以做得更好’。写了一年的邮件，他都没有回复我。但我仍然坚持继续努力工作，每天坚持给他发一封邮件，一年半后，我成功了。”
他的话让我想起了自己的工作经历。我十几岁开始当建筑工人。那可以说是世界上最辛苦的工作，每天都要推着水泥车上下不知多少次。有一天，包工头来试工，看我行不行，行的话就留下继续干活，不行就会把我辞掉。他给我装了一车砖，让我推上去，结果推到一半，我力气不够，推不上去。那个包工头说：“行不行啊，不行我们就换人了。”他半开玩笑半讽刺的话刺激了我，不知道哪来的一股力量让我把车推了上去。包工头却只说了简短的两个字：“录用。”就这样我留了下来。
我每天的工资是13元钱，工作就是和泥、搬砖。农村里盖房子需要把砖扔到站在高台上的工匠手中，我一上午就可以扔1000块砖，带了两层手套都能被磨破。没过几天，我的工资涨到了每天15元钱，这令我非常兴奋。从那时起我就知道付出总会有回报，尽管这回报是那么的微薄。
后来我去酒店做服务员，那是德州最大的酒店。刚到那时，我什么都不懂，就像个小傻子。领班给我发领结，我的脖子比较粗，领结比较短，我带上以后很紧，勒脖子。按照一般人的想法，都会找到领班说：“领导，我这个领结短了，给我换一个长的吧。”可是我连这样的话都不敢说，就知道傻干。
凡是做过餐厅服务员的人都知道，一个服务员能照顾8桌客人已经是极限了。因为这个客人要餐巾纸，那个客人要结账，一个人根本应付不来。但由于酒店缺少员工，我一个人要照顾25桌客人。当时酒店有4个大厅，我们两个服务员看一个大厅，一个大厅有50张桌子。现在回想起来，我的反应能力都是那时锻炼出来的。
我正端着盘子，那边喊：“服务员埋单。”我马上喊：“好，来了。”我这边正擦着桌子，那边又来了一桌客人。那个时候，我一天有10个小时大脑根本来不及思考，就像一个高速运转的机器。两个月以后，大堂经理到餐厅视察工作。他发现我虽然个子不高，身体瘦弱，但能抱起高高的一摞盘子，又很用心地擦桌子、擦地板，所以他直接升我为大堂副领班。自此，我成为酒店成立10年以来最年轻的副领班。
当我带上象征领班的蓝色领带时，真的很兴奋，这是我劳动的回报，是对我努力的肯定。一个小小的领带让我感到了责任，感到了荣誉。我在心底告诉自己：领导这么器重我，升我为领班，我只有更努力地付出，只有更用心地工作，才能对得起领导的器重。
十几年过去了，我做过很多工作，但在每家公司都让自己做到最好，这是我对自己的要求。当我听到老板说“王琨是我们公司有史以来最棒的员工之一”时，我会暗暗为自己加油，这是对我以往工作的肯定，更是对我未来的激励。
不同的结果源于不同的付出
2007年，我在一家公司做销售，那时我还是普通的业务员，没有方法和技巧，只知道蛮干。我刚加入这家公司的时候，领导问我：“王琨，你想不想成功？想不想月薪过万？”我回答：“想。”那个时候月薪过万对我来说就是天方夜谭，是我从来没敢想过的事情。领导听了我的回答，说：“好，咱们现在干业务讲究的就是量，你把这里几千个老板的名单都搞定就成了。”
公司规定员工每天要打80通电话，发200条短信，但我发现大家都没有做到，难道这不是公司的硬性规定吗？我没有理会其他员工，只是很认真、很努力、很用心地工作。有些同事看到我的努力，就说：“领导都做不到，我们也不要那么认真了。”我没有理会他们的话，只是埋头做自己的工作。但现在我做了老板后回想起那些同事的言行，我觉得自己当时的做法是对的，因为我没有被他们传染。
在多年的工作中，我认为与同事相处可以分为三种境界：第一种叫同流合污，第二种叫同流不合污，第三种叫同流能去污。很显然，我属于第三种境界。我与同事相处得很好，但自己在努力工作的同时也会尽最大努力帮助他们。领导让我打80通电话，我就打150通电话。我要对自己狠一点，对自己狠几年。回首过往，我真的感谢曾经努力过的自己。
曾有一个老板接了我的电话直接说：“王琨，你在哪里？我要杀了你。”
我说：“哥，你可以杀我，但请你报完我们的课程再杀我。”结果，第二天他真的来到我们公司，说：“我从来没见过你这样的业务员，你怎么能给我打那么多电话，你简直就是个疯子。”我说：“哥啊，你想不想让你的员工都跟我一样？你想不想知道我是怎么做到的？”他说：“我当然想了。说实话，虽然我很反感你，但是我的员工哪怕有你一半的敬业精神也好啊。”我说：“那么，你来上我们老师的课吧，课上你一定能学会让员工变成我这样的方法。”
有人说王老师你的口才还可以，你的状态还不错。我想告诉大家，这都源于5年前的努力。当时我也没上过台，不会演讲，口才也不好。我只想说：要想成功，就要对自己狠一点。那时候，我天天要练习，我的老师说：“你想当演说家吗？”我说：“太想了。”我的老师又说：“好啊，现在没人邀请你演讲，所以你只能免费为别人演讲。”后来，团队的同事打电话为我约客户，说：“张总，我们公司有个销售冠军，讲心态、忠诚、感恩都讲得特别棒，他现在可以到你的企业里免费讲两个小时，你看怎么样？”对方一听到免费就特别欢迎。那时候，我一天要讲三场，大概坚持了半年的时间，我在北京城开了多少次演讲，自己都记不清了。
有人问过我：“你给小商贩演讲，给小职员演讲不觉得丢面子吗？”我想说，一个人要想成功就一定要放下面子，撕下脸皮。在这个世界上，最不值钱的就是面子，你要看重面子，这辈子都无法成功。假如在企业里面，你努力工作却怕其他同事笑话，那你就已经迷失了自己的方向。
那个时候我下班走在街上，店里面的员工和老板都会出来和我打招呼。因为那条街的人都听过我的培训课。那时我到理发店理发免费，吃麻辣烫免费，看电影免费，吃火锅免费，这也许是对我努力的另一种回报吧。
在企业里，很多员工都想成功，但不愿做事；而那些成功的人会想，我要成功，我愿意做，这就是差别。如果一个人一点付出精神都没有，也不愿意承担相应的责任和使命，那他就是在一脚踩刹车，一脚踩油门，状态变成了“我想要，但我不愿意做”。很多员工不就是这样变成失败者的吗？他每天重复旧的行为，却想获得新的结果。他想要成功，但又不愿意努力。这个过程一定是痛苦、挣扎的。
如果你想成为对老板来说不可或缺的人，请把你的工作热情放大一倍，工作效率提高一倍，努力程度加大一倍，执行老板的任务加速一倍。如果你这样去做，老板自会追着给你加薪升职，因为付出永远和获得成正比。
伟大是熬出来的。你一心渴望伟大，追求伟大，伟大却杳无踪影；如果你甘于平淡，认真做好每个细节，成功很可能会不期而至。不要相信天上会掉馅饼的美梦，请相信不同的结果一定源于不同的付出，因为别人比你更努力，所以才会比你更成功。
