益之用凶事（卦四十二·益）
“益之”，指使某事变得好起来；“凶事”，指用凶狠的手段。“益之用凶事”，指治病用猛药。东芝公司曾被松下、日立等企业强力打压，陷于险局。土光敏夫大刀阔斧，用同样“凶狠”的手段整治公司内部，精兵简政，终于一举扳回胜局。
案例
1963年至1965年期间，由于受到市场萧条的突然袭击，东芝公司的业绩也随之陡然下降，特别是战后萧条最严重的1965年，东芝上半年税后利润为33亿日元，但到下半年则仅为10亿日元。公司的股息率也不断减少，1964年下半年为10％，1965年上半年为8％，下半年为6％，与松下、日立的差距越来越大。
这时，东芝公司任用土光敏夫出任总经理，上任伊始，立即拿公司高层领导的奢糜之风开刀。把董事们办公室里的专用浴室、厕所，配备专用厨师的厨房等特殊设施全部清除。减少总经理的秘书，取消董事们的专职秘书，改用公用秘书，把董事们的个人办公室全部转让给行政事务部门使用。建立人才委员会和公司内部公开招募制度，使整个东芝系统广开才路，各项事业后继有人。在经营策略方面引进先进技术和美国通用公司签订技术援助合同，增加家电的出口量。
经过土光敏夫对东芝的改造，经营业绩很快好转，1966年上半年公司开始恢复红利。1969年税后利润已达到102亿日元。
易理
治顽症要下重药。
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如何战胜顽症？
用重药。
药之重与症之顽成正比，也就是说，病得有多重药也应有多重。也有的高手用很轻的药就能治很重的病，举重若轻。但一般人此招不灵，因为那需要很高的修为，几乎接近上帝、真主、佛、圣人这样的境界，凡人不会。
《老子》云：“治大国如烹小鲜”，这是不容易的，还是先老老实实地治病救人，凡间的事就由凡间的手段来解决。如果一对夫妻正在大吵大闹时，忽有学者向他们大谈性心理学，必将引起共愤而徒劳无功。
土光敏夫改革东芝用的手段近似于矶田一郎整顿住友银行，一个用狠招，一个下苦功，都是重药。
世界上也许有不服重药的病，但没有不服重药的人。猛药所致，必有效果，即使不能马上药到病除，总比坐以待毙好一万倍。
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“益之用凶事”要义即为：
治重病要下重药，并且药之重要不小于病之重。
不小于又有两种情况，一是药之重等于病之重，二是药之重要大于病之重，都要依具体情况而言。
土光敏夫整顿东芝公司下的药之重略大于东芝病之重，起到了较长久的疗效。
在这方面麦当劳也做得不错，世界上每一家麦当劳都装修得很漂亮，这也是大力整顿的结果。麦当劳在发展初期也是每店感觉不同，有的简陋不堪，后经整顿，凡是装修不合格的分店就会被总店马上撤销其绎营资格，所以能有今日的整齐。
益之用凶事。
——《易经》
我想再不使劲整一下公司就会完蛋了。为什么不整它一下呢？与其让对手来整垮它，不如我自己重新整合。
——土光敏夫
33没有恒心会很快失败
立心勿恒，凶（卦四十二·益）
“勿恒”即“无恒”。“立心勿恒”，指没有恒心，这样会面临凶险。中国著名的天津渤海啤酒厂原想在国内甚至国际上有番作为，终因经营不善，“立心勿恒”，被澳大利亚一家公司轻易买走。
案例
天津渤海啤酒厂始建于1981年，总体规划分三期建成，最终形成年产11万吨啤酒的生产能力。一、二期工程于1986年、1990年相继完成并投入使用。二期工程设计为年产啤酒5万吨，但由于经营管理不善，几经修改目标，实际最高产量只达2．5万吨左右，渤啤已投产使用的设备766台套，并存有引进南斯拉夫尚未安装的设备190箱。这些来路可疑的洋货，不知是水土不服，还是无人使用，已丧失原有的价值。领导们对那年产11万吨的目标已感遥遥无期，束手无策，更由于亏损严重，流动资金枯竭，从1993年10月起工人陆续放假回家。同年12月又因无力缴纳电费，电力部门已对其停供动力电。从此，企业生产经营处于停滞状态，1994年5月申请破产，并于1995年1月卖给澳大利亚富仁达集团。
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没有恒心干不成大事。
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如何恒心制胜？
太阳是恒星，所以热力四射；人如果有恒心，也会产生持久动力，反之则动力不足，会很快陷入绝境。人干事情凭的就是一股气（一个理念），这股气一散也就快完了。
天津渤啤原来雄心勃勃，有振兴民族工业的理念，但因立志不坚，反被外人买走，它放弃了当初的理念，满足于小利，为世人再次留下一个因不能坚持理念而失败的案例。
如此可见，有恒心则胜，“立心勿恒”则“凶”。
恒心（意志）是长期培养出来的。在初始时，每个人的恒心大小都差不多，后来经过很多次考验，过关者恒心越来越强，屡过关、过大关者恒心极强，反之则弱。
恒心制胜的关键并不在于初始阶段，而在于经受考验而立恒心。一般来说，做一件事至少要经受三次考验：
第一次考验：立志后的第一次具体困难。
第二次考验：事情上手后心力不接。
第三次考验：身心状态俱佳时突被打击。
解决这三次考验的具体之道本书的前面均已揭晓，可以作为读者诸君的重要参照。按照《易经》与《老子》所揭示，大道运行必生三象，这三次考验乃是必然，既然是必然，那么我们在初始时就应有应对之心与应对之策，而不要事情来临手足无措、临时抱佛脚。
世界上最大的佛脚是四川乐山大佛的佛脚，人站在上面就像站在一个巨大的晒坝中。但就是这样巨大的佛脚也会被它脚下的泯江水不时淹没，它连自身都难保，又怎能为抱佛脚的人带来什么益处呢？
当初收购天津渤啤的澳大利亚富仁达集团如今也风雨飘摇，可见天津渤啤抱的这个佛脚自身难保，当初的依靠实属昏招。
所以做事情重在立志坚、立心恒，变天先自变，天变我先变，以不变应万变。恒心所至，无有不胜。图解
“立心勿恒，凶”要义为：
做事惟有恒心制胜，无恒心则必然失败或放弃。
对无恒心者《易经》此处判日：“凶”，并非故作惊人之谈，乃是事实如此。
立心勿恒，凶。
——《易经》
有志者事竟成。
——俗谚
34没有健壮的脚趾当不了猎人
壮于前趾（卦四十三·夬）
“前趾”，指大脚趾，人行走时大脚趾使力很大。“壮于前趾”，指要重点装备前锋。德国媒体巨头莫恩善用人才，他一举任命3名刚大学毕业的年轻人身居要职领队，后来这3人都成为公司独当一面的领导人。
案例
德国媒体巨头莫恩接手里特尔斯曼公司后，决定使公司成为欧洲最大的媒体公司。他特别注重人事管理，大胆起用忠诚而又有才能的年轻人。1969年，他任命3位刚刚毕业的学机器制造的大学生担任一个业务部门领导人的助手。上级的信任和放手大胆使用，加上自己的发奋努力和工作中的磨炼，如今这三人都是里特尔斯曼公司独当一面的领导人，是实现这个媒体巨人所确立目标的关键人物。他们使公司涉足大众传媒的各个领域，不仅包括经营电视台，而且办报刊杂志、出版和经销书籍，开设自己的印刷厂。这些使里特尔斯曼成为了名副其实的媒体之国。
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走路要用脚趾，要想走得快就要脚趾好。
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怎样才能使前脚趾更壮？
使前趾更强壮有力的前提是保护好前趾，大多数的人都有足弓，脚底中部是凹进去的，因此人走路其实动用的就是前脚掌（脚趾与掌内）与后脚掌两个部位，前后不过二三十厘米的长度要创造出足够的速度，实在是奇迹。
没有了手臂人还能直立行走。没有了腿脚人将从此失去行走的乐趣。因此对于一个志在千里的人来说，脚趾是特别特别重要的，而一般人对此相当大意。
保护好了脚趾，我们就可以放心走路了，只有走远路、走险路、走难路才能锻炼我们的脚趾，使它更强壮，走得更好。
莫恩选择了做媒体，四肢皆备，五脏俱全，如要冲锋陷阵，是到武装前趾的时候了。他通过理性考察，毅然选择了三位新人为前锋，杀人市场，后来取得了成功。
对于这三位前锋，莫恩就是神经中枢，直接命令他们走还是不走，快走还是慢走，走东还是走西，当然也决定他们是走还是跳。
对于莫恩来说，这三位前锋就是前趾。前趾虽然本身并不能走路，但当前趾在大脑的命令下走起来后，可以把大脑（领袖）与全身（整个机构）带动走向任何一个想去的地方。
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“壮于前趾”的要义可以用一句四川土话来讲，那就是：“要想走得快，先要脚板好。”
所谓“脚板好”，就是《易经》此处讲的“壮于前趾”。使前脚趾更健康强壮，其正确途径当然是不怕走路，而且要多走路、走险路。“脚板功”最朴素：任何脚茧都是磨出来的。
壮于前趾。
——《易经》
我想我可以把我公司的新人武装起来走在前头，他们比我们这些元老更强壮。公司由他们带动当有益处。
——莫恩
35善战者总能适应恶劣环境
暮夜有戎。勿恤（卦四十三·夬）
“戎”，指打仗；“恤”，害怕。“暮夜有戎，勿恤”，意思是从黄昏到晚上一直都要打仗，不要胆怯。在现代商战中，是否具有连续作战的能力是考验一个企业能否三级跳的关键。美国著名的A&P公司的成长三部曲，充满血雨腥风。
案例
具有百年历史的美国A&P公司，从创立起紧随时代的步伐和市场变化，在变中求通，稳中求胜，成为企业经营的典范。
A&P的创始人哈赫特，最先开了一家小小的红茶铺，经销中国和日本的红茶。他发现：茶从中国、日本进口后，要经过中间商、批发商、零售商等几道环节后才到达消费者手中，价格比进口多一倍半。哈赫特决定直接进口茶叶供给消费者，这样，红茶的价格就降低了一半，生意相当兴隆。之后，他按照这个方式扩大了经营范围并开了几十家分店。
1912年，儿子约翰向父亲提出创办简易商店的设想，以减少商店的投资金和风险性，且灵活方便。结果，这种简易商店很受欢迎，到1930年A&P已拥有15737家这种简易商店。
1936年，A&P公司的简易商店受到了超级市场的冲击。陷入濒临破产的境地。超市的优点是方便顾客购物，降低了成本，因而价格比较低廉。这使约翰很快看清了形势，果断决定引进超市这种全新的经营方式。他迅速把15737家连锁简易商店变革成超级市场从而摆脱困境，重新执美国市场之牛耳。
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干活不分白天黑夜，创业不管刮风下雨。
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如何打夜仗？
夜仗即“昏仗”，指在较为混乱时期的较量。无疑，要先学会在白天打仗，然后才谈得上在晚上打仗。白天打仗都不会，晚上打仗肯定要输呀。当然光有白天打仗的本领还不够，夜仗有夜仗的规律。
夜仗的特色就是“黑”，到处一片昏暗。当然昏暗不一定混乱，并且很少有真正黑得伸手不见五指的情况，因此它还是可以掌控的。
简言之，打夜仗有两种方式。
一为浑水摸鱼，发乱世财。真正要浑水摸鱼也不容易，首先你要找到水，并且要在水里找到鱼。鱼是会游动的，你的手要比鱼更会游。“浑水摸鱼”看起来混乱，其实摸鱼一方是毫不混乱的，他自有其步骤与摸鱼之道。如美国在二战时大发乱世财，即属此例。
二为步步为营。即从白天战到黄昏，从黄昏杀入夜晚。这种战法比较大气、稳妥，适合大多数人。
A&P公司从店铺经营到简易商店，再从简易商店到超市，实现三级跳，每级跳都是在风雨中穿梭，但哈赫特、约翰父子丝毫不乱，步步为营，不管是白天，还是黄昏黑夜，总能心中自有光明，所以战绩乃佳。
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“暮夜有戎，勿恤”的要义有两点：
一是心中自有光明，不怕打夜仗。
二是从白天到黄昏再到黑夜，胜利属于能适应恶劣环境连续作战者。
同样地，此理可以表示为：（图略）
暮夜有戎，勿恤。
——《易经》
公司之所以能迅速转型制胜，是因为我一直信奉我父亲当初说过的一句话：白天猎兔子用箭，晚上猎兔子用网。
——哈赫特·约翰
