数字说话
美国肯德基炸鸡店在决定进入中国市场之前，曾先后派过两位执行董事到北京考察。
第一位考察者下了飞机，来到了北京街头，他看到川流不息的人群，就回去报告说中国市场大有潜力，结果被总公司以“不称职”为由降职调动了工作。
接着公司又派出了第二位考察者。这位先生用几天的时间，在北京几个不同的街道上用秒表测出行人流量，然后又向500位不同年龄、不同职业的人询问他们对炸鸡味道、价格，以及对炸鸡店堂设计等方面的意见。不仅如此，他还对北京的鸡、油、面、盐、菜及鸡饲料进行了调查，并将样品、数据带回美国，逐一作了科学分析，打出报告表，从而得出肯德基打入北京市场有巨大竞争力的结论。
果然，北京肯德基炸鸡店开张不到300天，赢利就高达250万美元，原计划5年回收的成本，不到两年就回收了。两位考察者所得出的结论基本上是一致的，不同之处在于，第一位考察者只凭印象说话，而第二位考察者则让数字说话。数字虽枯燥，但最有说服力，也最科学，有助于公司作出果断的决策。
财富箴言：不论做什么生意，必先了解市场。有了准确、及时、科学的市场信息，才能避实就虚，稳操胜券。
思考致富
美国有位农民叫米罗·琼斯，他经营着一个小农场，虽然很努力地工作，但效益却总也不怎么好，全家人一直过着捉襟见肘的生活。直到晚年，情况也没有什么好转。但突如其来的灾祸，却成了琼斯人生的一个转折点。
残酷的病魔，使琼斯患了全身麻痹症，卧床不起，丧失了生活能力。他的亲戚朋友都确信：琼斯将永远成为一个失去希望、失去幸福的病人，他再也不会有所作为了。
病魔能摧残琼斯的身体，却磨炼了琼斯的心理。他的身体是麻痹了，但他的心理却更加健全。卧床不起的他，开始用心地总结过去和思考未来。他终于找到了贫穷的原因，顿时精神为之一振。他决心成为有用的人，他要供养他的家庭，而不是成为家庭的负担。
经过一段时间的思考和计划，他郑重其事地对家人说：“我再也不能用我的身体劳动了，所以我要用我的心理从事劳动。如果你们愿意的话，你们每个人都可以代替我的手、足和身体。让我们把农场每一亩可耕地都种上玉米。然后我们就养猪，用所收的玉米喂猪。当我们的猪还幼小白嫩时，我们就把它宰掉，做成香肠，然后把香肠包装起来，用同一种牌号在全国各地的零售店出售。”他低声轻笑，接着又说道：“像热糕点一样出售。”
这种香肠确实像热糕点一样出售了！几年后，牌号“琼斯小猪香肠”竟成了普通家庭的日常用语，成了最能引起人们胃口的一种食品。
琼斯终于在活着的时候看到他自己成了百万富翁。
财富箴言：只知埋头苦干，不懂用心思考，是不可能发家致富的。病魔虽能摧残人的身体，但却能磨炼人的意志，人的头脑比身体任何部位都更有价值。
节俭致富
加拿大有两位理财专家办了一份报纸，提供具体可行的方法，教人节俭过日子。
其中一位理财专家叫尼可森。他说，从30年代活过来的他那一代人，有了东西总是一用再用，能用多久就用多久，实在看不惯现在这个随用随丢的社会。至于如何省钱致富呢？他建议：你不妨从薪水中拨出一部分作为存款，多少都可，反正一定要存钱；多读些有关投资致富的《实用手册》，最好从图书馆借，或从因特网下载，这样可省钱；简化生活，房子不用太大，买二手汽车，到廉价商店、拍卖场等处购物；买东西时别忘想想“花这钱值不值得”；绝对要砍价，你不提出来，店主是不会主动降价卖给你东西的。
另一位理财专家达希·珍说，节省下来的一块钱，大于你赚进的一块钱。如果你想赚钱，不外乎“找更高薪酬的职业”和“多省点钱”两条渠道。但是，“我的不少读者告诉我，他们采取了第二条渠道，实现了梦想”。
为什么高薪职业不见得让人富有呢？达希·珍举了一个例子：一位部长助理级的官员虽有15万加元的年薪，但为了维持高官的面子，花在衣着、汽车、应酬、停车、保险、豪宅上面的钱占的比例实在太大，其实存不下什么钱。后来这位部长助理想通了，他辞职另谋“低”就，过起简单朴素的生活，结果比以前存了更多的钱。
财富箴言：谁都知道，积累财富有开源和节流两大方法，开源较费工夫，节流简单易行，这让普通人看到了希望。
致富公式
有一位著名的投资理财专家，多次提到一个创造亿万富翁的神奇公式。
假定一位身无分文的年轻人，从现在开始每年存下1.4万元，如此持续40年。如果他每年存下的钱都投资到股票和房地产上，并获得每年百分之七的投资收益率，那么40年以后，他能累积多少财富？
一般人猜的金额，多在200万到800万之间，最多的也不超过1000万。然而依照财务学计算复利的公式，正确的答案应该是1.0281亿，一个众人不敢想象的数字。这个神奇的公式表明，一个25岁的上班族，如果依照这种方式投资，到65岁退休时，就能成为亿万富翁。他以诺贝尔奖为例，诺贝尔基金会成立于1896年，由诺贝尔捐献980万美元。随着每年奖金的发放与基金运作的开销，50多年后到1953年，该基金只剩下330万美元。眼见基金消耗殆尽，基金管理者及时觉醒，将基金由银行转移到股票和房地产上。理财观念的改变彻底扭转了基金的命运，到1993年，诺贝尔基金的总资产已增长到2.7亿美元。
财富箴言：将钱存入银行，短期是最安全的，长期却是最危险的理财方式，因为这种方式的年收益率太低，不适合作为长期投资工具。
注重思考
犹太商人佩文斯随旅行团到中国旅游。他眼见一大早街上就有很多人慌慌张张地挤车赶着去上班，便不解地问导游小姐：“这些人怎么那么慌张。他们一天上班几个小时？”
“至少8个小时，加上赶车可能得十几个小时。”导游答道。
“他们一天真有那么多事要做吗？要花那么长时间？”佩文斯感到有点莫名其妙。
“大家都是这样，”导游小姐说，“你们经商的人不也是非常忙碌吗？”
“并不是你想象的那样。”佩文斯先生慢条斯理地说，“真正有办法的人，也可以说是聪明人，他们的生活都过得既清闲又富裕。因为他们肯动脑筋，做1小时的工作所得的报酬往往超过一般人做10个小时所得的报酬。你想想，一个人如果成天忙于做某一件事，累了就睡，睡醒了又开始紧张地工作，如此哪有一点时间供自己思考，又怎么会有新的创见呢？因此，我认为，每天除了必须的工作时间外，务必要抽出一定时间来专供思考用。不要安于现状，要常常想出改善目前状况的计策来。如果每个人都注重思考，并且一有具体的想法就立刻试着去做，我相信任何人都不会平淡无奇地度过一生的！”
财富箴言：懂得思考，是现代竞争社会对商人素质的基本要求。每天抽出一点时间来思考，就会找到改善目前贫穷状况的方法。
数字
在一家医院的病房里，住着一位日本商人和一位犹太商人，两人都患上了不治之症，估计只能活两年时间。
一天，一个彩电公司的推销员跑进病房里，向他们推销道：“先生们，我们公司生产的电视机，有两种型号，一种是豪华型电视机，可使用20年，售价1000美金；另一种电视机在外观及性能上和前者完全一样，不过只能保质两年，但售价只需200美元。”
结果，这两位富商各买了一台电视机打发时光。日本商人买的是1000美元的那种，犹太商人则买了200美元的那种。日本商人在心里盘算：我花了1000美元，可用20年，每年只需掏50美元，不像他那么蠢，每年需花费100美元。于是，他带着嘲讽的口气对犹太商人说：
“老兄，你怎么买那种便宜货呢？”
犹太商人不仅不生气，反而笑着说道：“老弟，你大概忘了你能活几年了吧。我花200美元看两年，到死时电视机也刚好报废了，这叫‘物尽其用’。倒是我弄不明白，你何必要多花800美元呢？”
财富箴言：做生意须懂“数字”，不会计算的人做不成大生意。凡事做到心中有数，才能知道事情的轻重缓急。
竞争高手
犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。一到墨尔本，他就轻车熟路地操起了老本行，开了一家食品店。而他的店对面，正好有一家意大利人安东尼开的食品店。两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，苦思冥想良久，只想出削价竞争一策，便在自家门前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5毛钱。”
不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“1磅4毛钱。”
安东尼一赌气，即刻把价钱改写成：“火腿，l磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。
想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“l磅只卖3毛钱。”
几天下来，安东尼有点撑不住了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂地降价，知道会是个什么样的结果吗？咱俩都得破产的！”
沙米尔报之一笑：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产罢了。我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。木板上写的三毛一磅，连我还不知道是指什么东西哩！”
安东尼这才发觉自己上了大当，他不禁叫苦连天，知道遇上了真正的竞争对手。
财富箴言：商业竞争，虚实相间，有的时候无须真刀真枪，只需虚晃一招，就足以克敌制胜。
空洞的保证
杰比在德国的一个小镇上开了家布伞店。一天，天下着大雨，一个年轻人气喘吁吁地跑进店里来。杰比忙招呼说：“小伙子，要买伞吗？这把伞挺漂亮，我敢保证它是纯绸做的，10马克一把。”
“可是，太贵了。”小伙子看了看伞说。
“那么，你买这把好了，这把伞也很漂亮，可并不贵，只卖5马克。”杰比热心地又拿出一把伞让小伙子挑。
“这把伞是不贵，可是你也敢保证吗？”小伙子有点不放心地问。
“那当然。”杰比拍着胸脯说。
小伙子看见老板口气肯定，就掏出钱买了伞走了。
店里一名伙计看到这一切，不解地问杰比：“老板，刚才你拍胸脯向小伙子保证，是保证那把伞是纯绸布做的吗？那伞可是一般布做的呀！”
“他并没有要我作出什么实在的保证，我只是保证这是一把能用的伞。不想多花钱又想买好东西，世上并没有这等便宜事。其实这两种伞价格相差只有2马克，但照直说顾客还是会犹豫不决的，所以我才把7马克的绸布伞喊价10马克。以后学着点，要用脑子多分析顾客的心理。”杰比得意地教训伙计。
财富箴言：一般来说，顾客购物都希望能买到价廉物美的商品；如何掌握这一心理，让顾客在价廉与物美之间作出选择，这是商人必须掌握的一门艺术。
让同行发小财
“不让别人赚钱的买卖人，不是好买卖人。”这是古耕虞经常说的一句话。
在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自已的利益。因此，古耕虞反复解释：“同人往来，事先一定要好好计算如何使自已能获得最大的收益。但无论怎么算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了，所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成荒谬。你到处叫人家吃亏，就会到处都是你的冤家；到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自已的饭碗也打碎。”
古耕虞是这样说的，也是这样做的。有一年，有位中间商向古耕虞借钱，到川北收购了1万多张羊皮。不料运输途中遭到水灾，损失很大。这个中间商心急如焚，来找古耕虞想办法。古耕虞算计了一下，心想如果向对方逼债打官司，那么这个中间商就只能宣告破产。因此，古耕虞不仅没有向中间商追债，反而主动借钱给他，叫他马上再去川北，继续收购好羊皮。这次收购的数量比上次多了10多倍，运到上海后卖出了好价钱。本来中间商要亏本1万多元，经古耕虞帮忙，反而赚了4万多元，这使他感恩戴德了一辈子。
财富箴言：不让别人赚钱的买卖人，不是好买卖人。凡是成功的企业家，都是信奉这条格言的。中国近代火柴大王刘鸿生也曾说过类似的话：“你要发大财，一定要让你的同行、你的跑街和经销人发小财。”
生意不在情义在
