高明者决不会太精明；而精明者决不是很高明。为人处世，高明，但不可太精明。何谓“高明”？何谓“精明”？
高明就是站得高，看得远，能够见人之所未见，睹一斑而知全豹。由于目光长远，能够防患于未然，放长线钓大鱼，最终赢得全局的胜利。
“只见树木，不见森林”，不是高明；锱铢必较，斤斤计较，只争目前一时之利，不是高明。这充其量不过是“精明”。精明之人，事事争先，处处出头，抓了芝麻，丢了西瓜，看似比别人聪明，但往往是聪明反被聪明误，常常是引火烧身，招灾致祸。
真正高明者，外愚内智，大智若愚，小事糊涂，大事不糊涂；他们善于藏锋露拙，匿锐示弱；他们能够居安思危，避招风雨；正如一首歌中所唱，他们善于“留一半清醒，留一半醉”。正因为如此，他们在处世过程中，能够处处留有余地，左右逢源，游刃有余，立于不败之境。
我们每个人都渴望自己成为一个处世高明的人。
何谓“高明”？就是登得高，望得远。登得高，就是说我们看问题要能够透过纷繁的表面现象抓住本质，观察问题要有一个超乎寻常的角度，这样，我们的视野才会开阔，才能抓住事物的本质，才不至于“一叶障目而不见泰山”，才不至于“只见树木，不见森林”。
惟其登得高，视野广，才能看得远，看得明，看得透彻。这样，我们就能见微知著，准确地预测事情发展的必然趋势，采取先人一步的因应措施。
因为登得高，望得远，我们才能不计较一时之得失，敢于下大本钱，放长线钓大鱼，短期上看是有所损失，其实得到的是长远的大回报。
处世高明的人，不显山，不露水，致胜于无形之中。他们的举措貌似愚蠢，实则蕴含着无穷无尽的大智慧；他们的招式看似无所其用，实则有常人难以通晓的大用途。大智若愚，真正的高明者，高俗人于九天之上，所以寻常人知其胜，而不知其所以胜。
多算多胜，凡事预而后立
高明的人，首先是一个登高望远、能够准确预见事情未来发展趋势的人。也就是说，处世要高明，首先需要有科学的预见力。预见力，需要多方面的素质。但是，预见还是要以现实为基础，正如美国学者约翰·奈斯比特先生在《大趋势》一书中所说的：
“预测未来最可靠的方法就是现实。”《孙子兵法》有一段关于预测预见的精妙的论述：
“夫未战而妙算胜者，得算多也；未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”孙子关于妙算的思想，道出了克敌制胜的奥妙。
春秋后期太湖流域的吴国，在伍子胥等人的治理下开始崛起，出现了吴越争辉的局面。公元前482年，吴王夫差与中原诸侯在黄池会盟，夺得霸主地位。然而，好景不长，吴国不久又被后起的越国消灭。有人说，吴国的兴起与衰败，和吴王信用与排斥伍子胥是分不开的。那么，伍子胥作为吴国的谋臣，在军事谋略方面有些什么值得称道之处呢？史书记载，伍子胥不仅英勇善战，而且有深邃的政治远见。如果吴王夫差听信伍子胥的劝谏，执行“联齐抗越”的谋略，那么被消灭的不是吴国，而是越国了。
伍子胥这个从楚国逃到吴国的智能之士，为了报家仇，曾先帮助吴王阖闾用计刺杀王僚，同大军事家孙武一起帮助吴王改革内政，立城郭，设守备，实仓库，为吴国，的振兴做出了贡献；随后便辅佐王南征北战，东西驰骋，建立霸业。公元前506年，他与孙武率兵伐楚，连战皆捷，直至攻克楚国郢都，楚王出逃，伍子胥对已死的楚平王掘墓鞭尸三百下，报了父兄之仇。公元前496年，吴王阖闾在吴越战争中死亡，其子夫差即位之后封伍子胥为相国。从此，他加强吴国的军事力量，竭尽全力帮助吴王灭亡越国。
三年后，吴国取先发制人的手段，一举打败了越国。勾践在危难之际采纳了文种、范蠡提出的委曲求全的策略，假意投降，以图后举。吴王夫差听信伯的谗言，打算放越一马与勾践讲和。伍子胥坚持说“不”。他认为，争霸中原与灭越比较，灭越更有利。但是，被胜利冲昏头脑的夫差，根本想不到接受越王的投降是为自己挖掘坟墓，自然也就不肯接受伍子胥的劝告。
公元前484年，吴王夫差决定率兵伐齐，伍子胥坚劝吴王暂不必攻打对吴威胁不大的齐国，而应实行“联齐抗越”的策略。吴王不听，率兵在艾陵战胜了齐军。在夫差班师回朝的那天，满朝文武举杯庆贺，惟独伍子胥人忧心忡忡，默然无言，他预料到吴国将会灾祸降临。不久，吴王果然听信伯的谣言，以“私通齐国”、“阻挠抗齐”的罪名，逼迫伍子胥自刎。伍子胥在自杀前悲愤地“把我的眼睛取下来放在吴国的东门上，我将亲眼看一看越国打进东门来灭吴国。”十年之后，伍子胥的预言真的应验了，越兵攻进吴都，夫差兵败自杀。
吴国的悲剧充分证实了伍子胥的“灭越”、“联齐抗越”主张是正确的，有力地证明伍子胥那出色的战略预见。
在今天看来，任何科学的预见，不是无根据的随意猜测，更不是狂想，而是建立在对客观事物的正确认识的基础之上。战争虽然较其他事物带有更多的变化性，但也是有规律可循的，预测也是可办得到的，伍子胥在吴王夫差打败越之后，提出坚决灭越，就是对吴越争霸的形势作了符合实际的分析。
夫差在最初打败越国时，他只看到了越王投降的表面虔诚，没有看到其以退为进、伺机报复的险恶用心；只看到伐齐得胜、诸侯畏服的表象，没有看到由于长期战争国内政治、经济潜在危机。这是作为一个国家首领所犯的严重错误。伍子胥凭借他的睿智头脑，透过越国暂时失败，看到了它要复仇雪恨的本质，他从越王求和中洞悉其内心的积愤，他对越国发展生产、训练军队，保持着高度的警惕，他始终把越国看做是吴国的心腹之患。对于伍子胥的眼力和才能，越国朝野十分敬畏。当夫差把他逼上断头台之后，越国君臣为扫除了劲敌而举杯欢庆。
伍子胥的预见与夫差的悲剧告诉人们，对未来预测的正确程度，取决于对主观过程及其运动规律的认识和掌握的程度。凡事预则立，不预则废。没有科学的战略预见，就不可能在处世办事中不断走向胜利。
见微知著，窥一斑知全豹
高明的人，能够从事物的目前状况准确地预知其将来的发展趋势，能够由事物的局部表现而推知其全体状况。也就是说，高明之人具有见微知著的本领，有“窥一斑而知全豹”、“见一叶而知天下秋”的智慧，因而他们能够未雨绸缪，防微杜渐，防患于未然。
但是，并不是每个人都具备这种见微知著的本领，而成功与悲剧也常常与每个人是否具有这种本领相伴随。
在中国历史上，箕子是第一位行使假痴扮癫计谋的人物。箕子是商朝纣王的庶兄，本名叫胥余，封子爵，身为太师。他是一个见微知著的人物，可以准确地预知事物的结局。纣王继位不久，命工匠为他琢一把象牙筷子。箕子叹道：“象牙筷子肯定不能配土瓦器，而要配犀角雕的碗、白玉琢的杯。有了玉杯，肯定不能盛野菜汤和粗豆做的饭，而要盛山珍海味才相配。吃了山珍海味就不愿再穿粗葛短衣，也不愿再住茅屋陋室，而要穿锦绣的衣服，乘华贵的车子，住高楼广室。这样下去，我们商国境内的物品将无法满足他的欲望，还要去征收远方各国珍贵奇怪之物。从象牙筷子开端，我发觉到了以后发展的结果，禁不住为他担心。”
纣王不幸被其兄言中。纣王的贪欲果然越来越大。他抓了上千万的劳工修建占地三里的鹿台和白玉为门的琼室，搜罗狗马珍宝，奇禽怪兽充塞其中。同时以酒为池，悬肉为林，让裸体男女相逐戏。他的臣子比干相劝谏，纣王把他的心肝剜出，说：“比干自以为圣人，我听说圣人之心有七窍，倒要看看究竟怎样！”箕子复谏而不听，害怕残暴会降临到自己身上，就诈癫扮傻起来，披散头发、胡言乱语，弃太师之尊而不顾，宁愿被纣王关在囚牢里。正所谓“留得残荷听雨声”，不久纣王死了，新朝周武王释放囚徒，邀箕子再出来做官，箕子不愿，暗地里带了5000人逃避到朝鲜去。武王没法，不得已只好做个人情，封他在朝鲜建国。现在的平壤地区还存有箕子之墓。
从一双象牙筷子就预测到纣王此后荒谬绝伦的之国之举，箕子不亏是中国历史上著名的高明之人。所以，在纣王的暴政下，他居然能捡一条命，便不足为奇了。
任何事物的成长都有一个过程，高明的人士认为，要了解事物的成长发展方向，只要看它产生时就可以了。因为刚产生的事物虽然弱小，却已经蕴含了它如何发展。将发展到什么程度的诸多因素。知道了一个事物的发展趋势，就可以采取适当的应对措施，从而使自己立于不败之地。
深谋远虑，放长线钓大鱼
不花本钱，不下诱饵，“鱼儿”不会上钩；放长线，钓大鱼，话虽浅显，道理却深。求利心切，操之过急，上钩的大鱼也会脱钩而逃。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他自己却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅过后花园墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的闲池，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师。
他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。
窦公为了钓到那位声势显赫的权贵，不惜血本作钓铒，又耐性极好，鱼儿上了钩竟然浑不知觉。他不愧是“放长线，钓大鱼”的高手。
善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一驰，待到大鱼精疲力竭，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
有位小企业的董事长把“放长线，钓大鱼”的交际手腕运用到出神入化的境地。
这位董事长先生长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。他明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长，自然倍加感动，无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说：“我们企业公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果。
综观这位董事长的“放长线，钓大鱼”的手腕，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示了处世交友要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，让所下的“诱饵”随波逐流，日后收不回老本。
目光长远，学会冷庙烧香
一个人要成功处世，顺顺当当地办成各种事情，首先必须给人留下一个好印象，有个好人缘。人缘好的人，在社会上的形象就好，社会评价也高，因而找人办事儿也容易得到理解、同情、支持、信任和帮助。所以，一个人的人缘好坏，直接反映出这个人在社会上的办事儿能力和水平。
佛家教诲世人“广结善缘”。什么是善呢？善的动机是出于互助的。你有需要，我帮你满足；你有困难，我帮你解决。我的帮助，纯粹是为了你，除了你以外，别无丝毫杂念，既不是想讨好你，也不是想要人情债。什么是缘呢？将来我如果有需要，不待我的请求，你自动来帮助我；我有困难，也不待我的请求，你就自动来帮助解决。你的帮助，既不是报恩，也不是为还债。我来帮助你，你来帮助我，都是应尽的道义责任，都是应尽的友谊责任，如此的动机，叫做互助，也叫做善缘。
我们常说：某某人混了个好人缘，可见人缘的好坏不是一日之功。路遥之马力，日久见人心，在社会群体或工作环境中赢得一个好人缘，要从平日做起，从细微处下功夫。
平时不烧香，临时抱“佛脚”，“菩萨”虽灵，也不会来帮助你的，因为你平时目中没有“菩萨”，有事儿才去找，“菩萨”哪肯做你的利用工具！所以你请求“菩萨”，应该在平时烧香，表明你别无希求，不但目中有“菩萨”，心中也有“菩萨”，你的烧香，完全出于敬意，而绝不是买卖，一旦有事，你去求他，他对你有情，自肯帮忙。
你的素识之中，有没有怀才不遇的人？如果有，这就是冷庙，这个朋友，是个有灵的“菩萨”，原应该与热庙一样看待他，时常去“烧烧香”，逢到佳节，送些礼物。他是穷“菩萨”，你送的礼物，务求实惠。虽然他不会还礼，一旦他日后否极泰来，他第一要还的人情账当然是你的。他有还账的能力时，你虽然不去请，他也会自动还你。
即使他仍在坎坷中，请求他帮你办事儿，他一定会尽力去完成，且不惜乞援于人，以达到你的目的，而实现还人情账的心愿。所以“冷庙烧香”，是有利而稳健的人情投资。
人情投资最忌讲近利。讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。对于这种情形，凡是讲骨气的人，就会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。你想多占一些人情上的便宜，必须在平时往“冷庙烧香”。平时不屑到冷庙烧香，有事才想临时抱佛脚，“冷庙的菩萨”虽穷，绝不稀罕你上这一柱买卖式的香。一般人以为“冷庙的菩萨”一定不灵，所以成为冷庙。殊不知穷困潦倒的英雄，是常有的事，只要风云际会，就能一飞冲天，一鸣惊人。
总之，靠个人力量以求发展，则发展有限，多与各方朋友结缘，则发展的后劲没有止境。一个人可以有好几种投资，对于事业的投资，是买股票；对于人缘的投资，是买忠心。买股票所得的资产有限，买忠心所得的资产无限；买股票有时会吃倒账，买人心始终能把事儿办好，股票是有形资产，人心则是无形的资产。“纣有人亿万，为亿万心，武王有臣十人，惟一心。”纣之所以败亡，武王之所以兴周，就在于有没有这份人心的无形资产，“得天下者得其人也，得其人者得其心也，得其心者得其事也。”
所谓“高明”，就是“站得高，看得明”。惟有站得高，才能看得比人长远，处世待人，才能较寻常之人高出一筹，所以，广结善缘，是高明的表现；“冷庙烧香”，是一种目光长远的处世举动。
处世妙语：
“冷庙烧香”，需要烧香者的长远目光：首先选择那些目前“香客稀少”但前景远大的“冷庙”，然后再“烧香”。
无用之用，是为至大之用
武侠小说迷都知道有个金庸，金庸小说中有部《鹿鼎记》，《鹿鼎记》中有个“韦小宝”，这个“韦小宝”毫无武功，文不能提笔，武不能上马。但其权能盖世，一人之下，万人之上。因为他深通人情世故，知道如何趋吉避凶，替自己造势，不但纵横脂粉阵中，而且得意康熙面前。表面上看似无用，其实是大用，因为他把老子的“柔弱哲学”运用得出神入化，发挥得淋漓尽致。
当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“软仗”，或许会有出乎意料之外的战果。
吴先生是一个房地产中介公司的业务员，在他入行第二个月时，碰到了一位老先生，这老先生世面很广，见过不少大风大浪。但他非常排斥中介公司，所以，对中介人也不太给好脸色看。吴先生初见他，请他将房产委托给自己中介时，他立刻一口拒绝。不但如此，每次吴先生一开口，下一句话要说什么，他都事先预知。几次下来，吴先生干脆不谈房地产，只是陪他泡老人茶，东南西北闲聊，说说家常。
一次拜访，二次拜访……数次拜访之后，老先生看小吴很诚恳，又是刚退伍的年轻人，就给小吴机会卖房子。当时，景气甚差，房地产下跌许多，房主的委托价是900万元，但市场行情才约700多万而已，差距相当大。由于价格太高，乏人问津，他自动降价到850万，经说服之后，同意以820万为最低价。但这个价格仍高于行情许多，所以，房子还是卖不掉。之后，每次谈到价钱，他就大发脾气，不肯再降价。
有一天，出现一位卖主，出价750万元，但房主一分钱也不让，由于小吴是新人入行，不但不懂市场变化与议价策略，更不知该如何说服房主。所以依然如同往常一样，每天上门聊天、泡茶，有时还帮老人家按摩。几天之后，这老先生看小吴那么诚恳，自然也就主动提起，愿以750万出手。在小吴还搞不清楚怎么回事的时候，生意竟成交了。
这个案例告诉我们，为人处世表现得愈精明，对方的防备心愈强。相反的，形貌憨厚而又缺乏技巧者，对方则毫不设防，办事成功的几率也随之提高。
日本有家房地产中介公司的藤野小姐，连续数月每月收入达百万，她既不懂政治，也不了解经济变化，对社会动态更不熟悉。但无论市场景气好坏，都影响不了她的业绩。到底是用什么绝招，去应对这么不景气的市场？她告诉一个新来同事一桩成交案例的经过：
有一地主与建商合建贩厝（专门盖来出售的房子），共分得17栋房子，藤野小姐主动去找地主接洽中介，地主说：
“已有许多公司找过我，但价格总是谈不拢，因为中介公司老是要杀我价。如果你有意做这一笔生意，我委托你每坪（日本地积单位，合3.3057平方米）底价27万元，销售期长一点没关系，我不缺钱。房地产的特性是，能熬的人就是赢家，现在卖不掉，以后利润更高。”
当时附近的行情，每坪不过25万，房主开价显然偏高，以每户平均50坪而言，每栋就高出行情100万，要怎样销售呢？
但从另一个角度来看，如果销售顺利的话，17栋房子，每户都最少有60万服务费，17栋总共是1000余万，真是可观的数目。于是按原价接受委托，并立刻展开促销活动。
几天之后，出现几位买主，价钱都在每坪25万元左右。藤野小姐立即找地主吃饭协商，但只要话题一扯到价格，地主不等菜上来，站起来转身就走，饭也不吃，价也不谈了。这时候，藤野小姐面带微笑，一股劲儿拉着地主，地主被拉住，只好坐下来。这样反反复复，一次又一次的，地主被搞烦了，最后同意降价。就这么一降，17栋房子立刻全部售出，没有用到任何谈判策略。
面对精明、强悍或固执的对手，有时候要避免硬碰硬。顺势而为的阻力，肯定是比逆势而行要小。所谓“无用之用，是为大用”，表面上看似平淡无奇，其实是处世中的最高明的技巧呢！
外愚内智，方为至高之智
高明之人，并非事事争刚强，招招要显示出自己的聪明来。他们高明在于，能够超乎常人地处理“愚”和“智”之间的关系，寓智于愚，外愚内智，似愚实智。
老子云：“大智若愚，”若愚，已入理悟之境；但要大彻大悟，当需“守愚”，“守”者即修行，亦即功夫。理上之悟，是一悟，已近“愚”之境界；事上之悟，事事悟，时时醒，持守如一，乃一大智者。大智者，愚之极至也。大愚者，智之其反也。外智而内愚，实愚也；外愚而内智，大智也。愚智之别，实为内外之别，虚实之分。
明代时，况钟最初以小吏的低微身份追随尚书吕震左右。况钟虽是小吏，但头脑精明，办事忠诚，吕震十分欣赏他的才华，推荐他当主管，升郎中，最后出任苏州知府。
初到苏州，况钟假装对政务一窍不通，凡事问这问那。府里的小吏们怀抱公文，个个围着况钟转悠，请他批示。况钟佯装不知，瞻前顾后地询问小吏，小吏说可行就批准，小吏说不行就批不准，一切听从部属的安排。这样一来，许多官吏乐得手舞足蹈，个个眉开眼笑，说况钟是个大笨蛋。
过了三天，况钟召集全府上下官员，一改往日温柔愚笨之态，大声责骂道：“你们这些人中，有许多奸佞之徒，某某事可行，他却阻止我去办；某某事不可行，他则怂恿我，以为我是个糊涂虫，耍弄我，实在太可恶了！”况钟下令，将其中的几个小吏捆绑起来一顿狠揍，鞭挞后扔到街上。
此举使余下几个部属胆战心惊，原来知府大人心里明亮着呢！所有部属一改拖拉、懒散的样子，积极地工作，从此苏州得到大治，百姓安居乐业。
你想处世“高明”，而不是“精明”吗？那么请牢记并实践老子的话：“大智若愚，以大愚若智。”
处世妙语：
人生当学大聪明，当有大智慧。精明外露者常常外强中干，而面如止水者常是超人之智。
