巴尔扎克在其名著《欧也妮·葛朗台》中，对老葛朗台的描写："脸是圆的，乌油油的，有痘瘢，下巴笔直，嘴唇没有一点儿曲线，牙齿雪白；冷静的眼睛好像要吃人，是一般所谓的蛇眼；脑门上布满皱褶，一块块隆起的肉有些奥妙；青年人不知轻重，背后开葛朗台先生玩笑，把他黄而灰白的头发叫做金子里搀白银。鼻尖肥大，顶着一颗满是血筋的肉瘤。一般人不无理由的说，这肉瘤里全是刁钻促狭的玩艺儿。这副脸相显出他那阴险的狡猾，显出他有计划的诚实，显出他的自私自利，所有的感情都集中在吝啬的乐趣，和他惟一真正关切独养女儿欧也妮身上！
这就是举世闻名的吝啬鬼葛朗台活灵活现的肖像。成功的形象还可以通过言行的刻画，使人物具有个性化的特点，在演讲中，要使你所宣讲的人物立得起来，也一定要在人物的行动与语言的刻画上下功夫。
人们往往喜欢翻看本地的报纸，收听（看）本地的电台和电视节目，因为人们对发生在自己身边的、自己距离近的一些事，甚至是日常生活的小事有较浓的兴趣。打个比方，在你居住的城市发生一场惊人的杀人抢劫案，市民们一定会充满兴趣。在办公室里、家里和各种场合展开讨论，有的说得活灵活现，如亲临现场一般，在几天甚至更长的时间常被提及。你把这事告诉远在千里外的朋友，他们很可能会不当一回事。我们由此得到一些启发，人们对自己的一般小事比其他任何重大的事情都要关心。所以当他听你谈论他本人的事或他注意的事时，他比你谈论任何名人的佚事更为关心，更为乐意接受。因此，在演讲中穿插一两个生动的例子，会引起听众的兴趣。
"一般"的叙说可以概括所讲内容的本质。但它是抽象、枯燥的和充满高深的逻辑推理过程的，往往不会给听众留下很深的印象，也不会使听众产生浓厚的兴趣和注意。
"特殊"的例证，即举例子，它虽不能概括所讲内容的本质，但它是具体的、生动的和明确的，因此比叙说更能引起听众的兴趣和注意。当演讲者适当地交替地使用两者时，听众既不会为演讲者一般的泛泛而谈而感到迷惘；也不会为演讲者纯粹的材料堆积而感到厌倦。
演讲中往往涉及到一些枯燥无味的人生哲理，举一些与理论有关的人生奋斗的故事作为实例，使听众产生兴趣是非常必要的。或者通过实例来说明问题，达到形象生动的效果，如果你在演说未来三峡工程水电站将如何宏伟壮观，你就可以这样说："举个例子吧！朋友们，你知道未来坝上发电机用的一颗小小螺丝钉有多重吗？"听众猜想之际，你的演讲可以适当停顿一下，然后再说"你敢设想吗？它竟有一吨多重，大约是我们在坐的二十多位体重的总和。"这样的例子很惊人，很精彩，很形象生动，能很快扣住听众的好奇心，有很强的说服力量和感染力量。
[论据性]论据是具体的，虽然以排比的形式出现较为少见，但是一旦运用得好，就会产生较好的效果。1780年美国总统华盛顿在《向国会两院发表的就职演说》中的结尾就采用了证据式的排比：
我对祖国的热爱激励使我以满怀愉快的心愿展望未来。这是因为，在我国的体制和发展趋势中，出现了又有道德又有幸福；又尽义务又享利益；又有公正和宽仁的方针政策作为切实准则，又有社会繁荣昌盛作为丰硕成果的不可分割的统一，这已是无可争辩的事实。这也因为，我们已充分认识，上帝决不会将幸福赐给那些把他所规定的秩序和权利的永恒准则弃之如粪土的国家。这还因为，人们已将维护神圣的自由火炬和维护共和政体命运的希望，理所当然地、意义深远地、也许是最后一次地，寄托于美国民众进行的这一实验上。"这段结尾，华盛顿用三个"因为"的排比来证实"我"满怀愉悦心情展望未来，显得坚强有力，气势磅礴，具有令人感奋的力量。
[号召性]号召性排比一般安排在演讲的结尾，这是由于它的特点所决定的。因为既是对听众的号召，也是演讲者情感高潮的抒发，至此演讲结束，有力的号召当然是演讲成功的关键。
[祝愿性]在演讲中向听众表示良好的祝愿或希望是经常有的内容。如果将祝愿或希望的内容采取排列形式，那就构成了排比。梁启超在其著名的演讲《为学与做人》一文是这样写的："诸君啊，醒醒罢！养足你的根本智慧，体验你的人格人生观，保护你的自由意志。你成人不成人，就看这几年哩！"
[比喻性]闻一多先生是我国现代著名的诗人、学者和演讲家，曾被人们誉为"时代的鼓手，光辉的战土"。在一次"五四"纪念活动大会上，针对当时学生运动已经发展到了新的阶段，他在会上说："我们的会开得很成功。朋友们，你们看（他指着从云中钻出来的月亮），月亮升起来了，黑暗过去了，光明在望了，但是乌云还等在旁边，随时还会把月亮盖住"""闻一多利用月亮从云中出来的景色来比喻学生远动的光明前途，同时又暗示了反动势力会随时破坏学生运动，提醒人们要保持高度的警惕性。
[歇后语、民谣]歇后语是在劳动人民中广泛流传的一种语言形象，经常出现在群众的口语之中，具有很强的群众性。用歇后语来形容、描绘某一事物，往往较为生动、形象、逼真、直现性强，给人一种诙谐、幽默、俏皮的感觉，从而增强语言表达的艺术性。在演讲或发表议论时适当用几个歇后语，则能妙趣横生、余味无穷，是克服演讲与交际中的"官腔"、"学生腔"的一剂良药。
但是歇后语良莠参差，有的不够健康，有的太过庸俗，不适宜在比较庄重的场合言说，过多使用会影响语言美感，有损演讲效果。在说服性，特别是鼓动性的演讲中，包括一些庄重严肃的吊唁演讲，歇后语会淡化这些庄重、严肃的气氛。有的歇后语带有较强的嘲讽意味。面对有诸多妇女的场合，使用"老母猪打架--光使嘴"之类的歇后语显然很不得体。另外，还应注意地域性以及适量地使用歇后语。民谣有种神奇的力量。它通俗上口，来自群众，受群众欢迎并广为流传，在演讲中能利用一些民谣，往往会产生意想不到的效果。如："50年代人爱人，60年代人帮人，70年代人整人，80年代各人顾各人。""外国有个加拿大，中国有个大家拿。不要白不要，不拿白不拿。"
"社会民谣"产生于民间或者说产生于社会底层，这一文化背景决定了它的形式和内容，短小精悍，酣畅淋漓，讲对称，讲押韵，琅琅上口，极易传播而且针对性特强。如评说权力的："有权不用，过期作废。""做生意的乱来，当官的发财，当百姓划不来。""商品权力化，权力商品化，国家一化也不化。"
七、对初学者得忠告
你能够掌握演讲的力量，只要你有坚强的信念。心理学家告诉我们说："人们能够实现他们相信有能力完成的事。"伟大的宗教家、思想家、大哲学家以及现代哲学家都同意下列观点：信心能使人勇气倍增，信念能促成个人理想的实现。
怕出丑是人类的通病之一。它使初学各种活动的人在别人面前感到非常不自在，甚至觉得很痛苦，它会造成初学者呆在听众面前而不知所措。在一场演讲赛之前，每一个初学者都会感到紧张或担心。如果一个人不紧张那么他不是感觉十分迟钝就是超人。可以了解一下紧张反应的本质：当遭遇到危险或困难时，你的神经系统立即开始作用--动作非常快，造成全身血液小化学成分的改变，就好像军队加强武装，以应付外寇的侵扰一样。这时，全身的肌肉紧张度增加，准备随时应付外来的任何变化，产生了所谓的"紧张"。这是自然的反应而且是必要的，它使你能处理当前的危机或困难。所以．不要被紧张、害怕的情绪控制而妨碍了正常的行为，你必须充满信心去控制情绪的反应，并好好地加以运用。
一个初学公开演讲的人在了解缺乏自信心会造成不良的后果后，必须找出自己的"缺陷"在哪里，下定决心去改变。虽然有时别人会提出忠告或建议，但是，只有自己才能改变自己。一个人穿着一件十分滑稽的衣服走上街头，心里想像自己会被人家耻笑，因而感觉自己活像个小丑。用简单的心理学术语来解释，那就是：如果我们看起来有点愚蠢，就会感觉自己很愚蠢；如果我们看起来端庄典雅、彬彬有礼，就会表现得高雅端庄有礼；如果我们看起来很有信心，就会表现得很有信心。你完全可以忽略这些话的逻辑性，但它们是绝对有用的真理。
但是，对一个在大众面前表现的人来说，最重要的是，不论他的内心状态如何，观众注意的只是他的外表、言行，这个因素将影响观众对他的印象。只是内心十分恐惧的人一般不会显得勇猛无比的--因此，在要紧关头，要从内心里相信自己。
首先，挺起你的胸脯，象一个健壮的运动员，在镜子面前看着自己自信的面孔，对自己说"我是一个一流的演讲家。"这时，镜子里的人会说："你好，一流的演讲家！"
菲律宾前外交部长卡洛斯-罗慕洛是一位出色的演讲家，但就是个子太矮，他的身高只有五尺多一点点。演讲时为了让听众看得见他，他总是要垫着一只箱子以便站在上面讲话。罗慕洛年轻时，对自己短小的身材很苦恼，总是感到低人一头，一直到他在巴黎参观了特索氏蜡像才有了新的看法。他发现自己比拿破仑·波拿巴真实的高度的蜡像还高时，他开始有了信心。当他在休斯敦上台讲话时，虽然高个子的得克萨斯入围着他，但他觉得苦恼已经过去。有人问像他这么个高度的小人站在得克萨斯巨人之间有什么感想时，他略为考虑后说："我想你们会说仿佛一块缎布放在一大堆棉布中间。"这就是那个个子矮小的罗慕洛充满自信和骄傲的回答。
有的演讲家把%法场"看作是演讲者经历中最为可怕的事情。其实，在这种场合下，当惊恐的心情萦绕在你的头脑中时，你可以这样来安慰自己，周围有你许多朋友。演讲中的惊恐不一定是你神经衰弱的因素，因为惊恐会引起肾上腺素分泌，并能使你的智能和理解力变得敏锐。相信自己。如果到演讲开始时，你已经完全放松、坦然，这样你就会讲得更加出色。
一个初学演讲者的失败，往往是由于怯场惊慌所造成的。于是，你就叹息自己天生胆小，不适于作演讲。这种顾虑完全是多余的。因为一个从未走上演讲台向广大听众讲过的人来说，一下子要在众目睽睽之下"夸夸其谈"，难免会产生紧张情绪，甚至惊慌失措。相反，如果一点紧张感都没有的人就不太正常了。
很多著名的人物在首次登台时也颤抖不已。曾任美国总统的格兰特将军形容演说之前出现的异常感觉说："好像得了一种脊髓病。"美国著名播音员爱德华．A．默罗曾说过，在每次播音时他总是很紧张。前面章节提到的古雅典卓越的政治家德摩斯梯尼，年轻时口吃，说话气短，初学演讲就被听众哄下台。英国首相丘吉尔初入政界时，一次在议会发表演讲由于紧张过度而忘了演讲词，弄得他异常尴尬。英国资产阶级政治家路易-乔治回顾自己的演讲经历说，"我第一次试着作公开演讲时，我告诉你，我陷在苦楚之境。决非故意形容，完全是真的，我的舌头抵在嘴的上膛，而且起先我竟说不出一个字。"美国林肯总统在开始演讲时，也感到一阵畏惧，他的朋友霍思登回忆说："他起初也是不知所措，很吃力地去使自己适合情境，在过虑和过憋的感觉下挣扎了片刻，因而更难堪了。""他开始讲话，声音尖锐难听，古怪的态度，发皱的面容"
萧伯纳(1856-1950)，不仅是杰出的作家，也是十分活跃的演讲家。当他二十岁初到伦敦的时候，如果有人邀请这个爱尔兰小伙子作客，他总要在人家门前徘徊二十分钟，才能鼓起勇气敲门进去。三年后，即1879年秋天，默默无闻而且穷困潦倒的萧伯纳听从了一位朋友的劝说，参加了一个叫"考术者学会"的辩论会。当时辩论会非常时兴。台上，他觉得自己不能缄默不语，白来一遭，便鼓足勇气，移动着发抖的双腿站了起来，在一种可怜的、忐忑不安的状态中，第一次当众演说。当他讲完话坐下来时，脸色苍白，心跳未定，觉得自己充当了一个十足的傻瓜。他发誓以后每星期都要当众演说，其结果要么使他完全掌握演说的艺术，要么使他一想到在大庭广众之中演讲就会因心脏受到重大刺激而死。他遵守了自己的誓言。不管什么地方举行公开辩论会，会场中总会出现萧伯纳。实践经验把最后一点轻微的怕羞和怯懦也扫除殆尽。他把每天的演讲视为当然必办的事情，有时候早上和晚上都进行，每两星期至少演讲三次，每次演讲后还要答复听众提出的问题。十二年中，他竟作过一千次演讲。
相信自己，你会最终成功的。你最终将站在舞台的中央！
