陈玉书也认识到，由于传统的景泰蓝产品花色品种不多，功能只限于观赏，已满足不了顾客的需要，进行产品改革是当务之急。为此，他频繁地往来于北京与香港之间，把世界最新的流行趋向通报给生产厂家，并指导工人制作。
他的努力获得了回报，在景泰蓝市场不景气的情况下，他的“繁荣”公司销售量不但没有下降，相反还逐年增加。
1982年，陈玉书又做出一个惊人之举：由于世界经济不景气，北京工艺品公司积压了价值1000多万元人民币的景泰蓝产品，急于清仓处理，但在市场疲软的情况下，港商谁也不敢图这个便宜；陈玉书却独具慧眼，看好这个机会，他认为，景泰蓝是中国传统文化的结晶，世界经济不景气也不会长期持续下去：一旦经济回升，人们对艺术品的需求就会增加，景泰蓝还会成为市场上的抢手货。他想，若买下这批货，就等于拥有世界上最大、花色品种最多的景泰蓝库存。权衡利弊后，他决定，订下这批货！
按照他当时的财力，根本就拿不出这笔钱，唯一的办法只有向银行借贷，而银行家们都不傻，他们知道景泰蓝行业不景气，担心贷款放出去收不回来。陈玉书跑了许多家银行，只有少数几家同意贷款，但提出的条件极为苛刻。他咬了咬牙，接受了对方的条件，将全部的家产抵押出去，这才凑足了所需货款：如果这笔买卖失败，陈玉书又将身无分文。
货运到香港，他理所当然地打出“景泰蓝大王”的金字招牌，号称“品种齐全，数量最多”，但同行都在暗中窃笑：看他怎么抛掉这个大包袱！陈玉书的心其实也悬着，他外表装得坦然，心里却七上八下——现在他是负债经营，每拖一天，贷款的利息就增加一分。
这时，幸运降临了：新加坡准备举办中国景泰蓝展览。得到这个消息后，陈玉书心花怒放，他立即带着所有的样品赶赴新加坡参加展览会。展览会一开幕，参观订货的人就络绎不绝。这次机会，扫清了陈玉书登上“景泰蓝大王”宝座的一切障碍，他的公司营业额顿时扩大了10倍，在香港同行中，已经没有人能与之匹敌了。他的公司营业额占了香港景泰蓝市场的50％以上。
陈玉书从实际经营中认识到，景泰蓝产品必须跟上时代的潮流，朝“实用化、日用化”方向发展，不断推陈出新，才能保持其在市场上长盛不衰：他组织北京生产厂家的技术人员成功地研制了脱胎景泰蓝。它制作简便，成本低，可以制作壁挂、台灯等日用装饰品。他还亲自设计了景泰蓝手表、景泰蓝钢笔、景泰蓝打火机等各种日用品。这些新产品刚一问世，大批订货单如雪片般地飞来：他销售的景泰蓝产品不仅畅销东南亚，还打入了欧美市场，随着市场的不断开辟，陈玉书“景泰蓝大王”的地位也越来越稳固。
小富即安，不思进取，是成大事者的思想劲敌。不安于现状是成就大事业的人的普遍特征。有些人形式上地理解不安于现状，认为只要忙忙碌碌，不停地寻找获得财富的机会，甚至于跟在热点后面苦苦追赶就是不安于现状，就具备了成就大事的素质。要是这样，那就大错特错了，因为这无异于缘木求鱼。只具备了做大事的雄心是不够的，还要有智慧的头脑和甘冒风险的勇气。机遇好像总是垂青于无所畏惧者，假如说决策是正确的，寻找冷点要靠智慧，但是也需要勇气。
借新方式做大生意
当今社会是一个网络互联的世界。用“牵一发而动全网”来形容实在是再恰当不过了，因充分利用互联网而成就事业的人也俯拾皆是。
20世纪90十年代，繁华的深圳。有一个叫王永安的人走过100多里山路到了县城，又赶车1000多里颠簸到深圳，身上背着两双母亲和妻子赶制的布鞋，寻找着自己的机会。
高中文凭，加上写得一手漂亮文章，在当时的深圳，王永安就比其他打工仔多一些优势。非常顺利地，他到了一个广告公司搞文案。王永安在工作中拼命地学习，接受着各种新观念、新思想。
一次偶然改变了王永安的人生轨迹。他听到一个做外贸的朋友说，现在出口一台冰箱还不如出口几双布鞋挣钱，国外对中国传统布鞋的需求量很大，每年有1000多万双中国传统布鞋销往世界各地。
说者无心，听者有意。王永安想到了自己包里的那两双一直都舍不得穿的布鞋。他的第一个反应就是，可不可以把家乡的布鞋也拿到国外去卖呢？他的家乡，一个闭塞得几乎与外界隔绝的穷地方，妇女们只按自己的方式来制作她们心目中认为最美丽最适用的鞋样，没有机械，全凭手工，够传统的了。
两年时间的市场考察，王永安证实了朋友并没有骗他，而且令他欣喜的是所有出口布鞋要么是黏合底，要么是注塑底，没有一双真正传统意义上的全手工布鞋。这让他把家乡布鞋推广出去的愿望更加强烈了。
可是他只知道布鞋在国外市场空间大、生意好，但朋友并没有教他怎么做产品才能打入国外市场。因为毕竟这不是去岳西县城卖鸡蛋，不但要让老外知道你在卖中国最传统的布鞋，还要熟悉出口产品的一系列繁杂手续。
网络技术在中国如火如荼地发展让他了解并亲身体验到了这种方式的便捷。他所在的公司了解客户，一般都是看客户公司的网页介绍，信件的往来也通过E-mail。这不就是最好的方式吗？把自己的布鞋产品信息发布到互联网上，让全世界的人都知道中国有个布鞋之乡。
如果没有互联网，很难想象王永安能抓住布鞋走俏国外的机遇。因为他没有通畅的销售渠道，仅这一点，就可以让他与机遇擦肩而过。
1997年，王永安回到家乡，他的设想遭到了家人的一致反对。但是，王永安认定了，他要用事实来证明自己。第二天，王永安背了几个干馍，揣着打工的积蓄，到县城里去了，走出了他办厂的第一步。同时，为了打通山里与外界的隔阂，他买电脑，办上网手续，买电脑方面的书，自学电脑相关知识和与客户直接交流的简单英语……
王永安买了电脑和王永安要办一个布鞋厂，对山里的人来说，都具有很大的轰动效应。因为这带来的不仅是现代观念的冲击，更有乡亲们为提高当地经济水平、改善生活质量的渴盼。
按照自己已有的设想，王永安招收了500名当地妇女，扯起了养生鞋厂的大旗。这500名“工人”利用一年中农闲的8个月，在自己家里进行布鞋加工制作。再设几名专职的管理人员，负责产品质量的控制和物料的管理，自己则负责总体管理和对外营销。
王永安最多时可以发动1万多名乡亲来进行布鞋加工。整个生产进行流水作业，工人各司其职，一天正常可生产100双布鞋。
安排好生产，王永安便专心致力于销售的工作。他的目标是网络。
一个美国资深电子商务专家为不适合在网上销售的商品排了一个名次，鞋子在其中排第4名。但是王永安却以自己的方式，让他“全国独一家”的网上鞋店红红火火地经营起来。
最先，王永安只能依靠电子公告板，到许多国内有影响的不同站点上去发布自己产品的信息。不过几天时间，他居然卖掉了两双布鞋，而且是凭借网上零售方式售出的。这给了王永安莫大的信心。
1998年7月，通过上网了解和查询，王永安又将已有一点名气的养生鞋厂挂接到郑州一个叫“购物天堂”的网站上，网页的制作与维护都由郑州方面负责，1年的服务费用为600元，王永安只负责提供资料。客户在网上看样、下订单、签合同，最后按客户的要求通过深圳外贸进出口公司，发往指定港口、码头交货，整个网上销售系统显得十分的顺畅。20多家国内代理商通过网络认识了这个小县城里的鞋厂，并开始与其磋商做养生鞋的代理事宜。其中从国外发来电子邮件的有好几家。令王永安永生难忘的是第一笔同外商交易成功的业务，那是在深圳进出口公司的帮助下，700多双布鞋销到了美国洛杉矶。这些在常人看来难登大雅之堂的布鞋，这些出自于中国农民之手的布鞋，终于走出了国门。在接下来的短短几个月时间里，王永安通过他的网上鞋店共销售了约1万双的布鞋，让贫困的山里人真正看到了知识的力量和致富的希望。网上销售的成功让王永安激动不已，更让家里人改变了对他创业初期的看法。
随着销售量的提高，王永安进一步增加了布鞋品种，加大了对外宣传力度。1999年2月，王永安申请了自己独立的国际域名，用英文、中文简体和繁体三种语言形式在网上发布养生鞋厂的信息，并与国内许多与鞋产品有关的几十个网站进行了链接。其效果十分明显：在鞋类上，养生厂可以生产老、中、青、少、小不同层次、不同类型的布鞋100多种。
养生鞋厂的业务量有了成倍的增长，布鞋产品全部出口国外，包括美国、日本、英国、芬兰等10多个国家。布鞋供不应求，生产与销售已基本走上正轨。依靠昔日难登大雅之堂的平凡的布鞋，王永安让全村人均收入达到每年2000元，昔日山区贫困的面貌得到了彻底的改变。王永安本人也因互联网而改变了自己的人生。
如果王永安面对互联网这一新鲜事物感觉更多的是怀疑，那他注定要选择退缩。他从这个陌生的领域感受到了机遇的召唤，最终使其为我所用网络金钱。
当传统披上利用网络的手段，任何不可能都有可能变为现实。曾几何时，互联网成就了一批人。事实上，不仅仅是网络，每一个富有潜力的新事物，都会有各种商机。掌握了高效快捷的新方式，传统的事业也会生机盎然。
在热点的边缘找商机
热点不可能孤立地存在，它必须有其他行业的配合，为其服务，这个挖热过程才能完整地继续下去。要不然，纵然是热点，也是一个没有挖掘的热点，牡丹虽好，也需绿叶扶！
在美国历史上曾经有过两次“淘金热”的时期。一次是加利福尼亚找金矿，一次是得克萨斯找石油。在常人看来，寻找金矿，开采石油才是发财的唯一道路，其他之举都是不务正业。但是偏偏有“淘金者”能慧眼识商机，平凡出奇迹。
这位美国青年名叫亚默尔。他带着发财的梦想，随淘金的人群来到了加利福尼亚，面对人山人海正在挥汗如雨地寻找、开采金矿的淘金大军，他并没有马上成为他们中的一员，而是东走西看，南巡北察。亚默尔发现矿山气候燥热，水源奇缺，淘金者口渴难忍，常听到人们在抱怨说：“他妈的，要是有人给我一杯水喝，我宁愿给他一个金币。”
亚默尔听在耳里，记在心上。他不找金矿而去找水源，找到后，他把水用沙子进行过滤，做成纯净、甘甜的矿泉水，背到矿山去，卖给那些淘金者喝。
很快，他的钱袋就鼓了起来。
根据经济学理论，“物以稀为贵”。水，这个地球上够平凡的东西，在这里却以金币论价。但是，市场是奇妙的，高额收益，很快吸引了很多的人加入到供水行列，供求关系迅速变化。当价格回归到水应有的价值上来时，亚默尔已牢牢地把握住了赚钱的机会，带着赚来的许多钱回家乡做生意去了。
另一位因“舍正求偏”而发迹的成功者是世界旅店大王希尔顿。当得克萨斯州发现大油田后，吸引了众多做着发财梦的创业者，希尔顿也是在朋友的鼓动下卷入淘金者行列的。希尔顿与众不同的是他一开始就不是冲着石油去的，虽然石油是主业，但与石油相关的潜在市场是巨大的。有人的地方就少不了吃、住、行，少不了钱财、物资、运输，少不了赚钱的机会。
希尔顿最初是带着办一家银行的美梦前往得克萨斯的。
但到了得克萨斯，希尔顿尝试了一番后，发现办银行的美梦难以如愿以偿。每天听到的都是从油田传来种种、因石油而发财的好消息，好像得克萨斯就是石油的天下。
一天，希尔顿来到一家名叫“毛比来”的旅馆想休息一下，发现小小的旅馆尽管已挂上了“客满”牌子，但仍有一大堆人像沙丁鱼似的挤来挤去。人满为患的小旅馆居然8小时轮换一批客人，一天能开三班，生意如此兴隆，而旅馆老板却皱着眉头，一副困苦不堪的神态，抱怨自己没有眼光，当初真不该把所有的钱都投在旅馆上，否则，也能像许多人那样一夜之间成为百万富翁。
老板突然转向希尔顿说：“谁愿意买下它我就太感谢上帝。”希尔顿马上意识到这是一次千载难逢的商机，旅馆老板的石油发财梦已经想疯了。希尔顿压抑住自己的激动心情，千方百计、想方设法凑足5万美元现金，一举买下这个“毛比来旅馆”。
从此希尔顿走上了旅馆业的发展道路，并取得了辉煌成就。
亚默尔和希尔顿最初也曾是普通人，他们以自己独特的思维加入“淘金者”的行列，“正财”不捞捞“偏财”，偏偏他们能成功。所以，热点旁边的偏点也有黄金。
一块“蛋糕”的边缘产值也是不可轻视的，会吃的人会把它变成另一块“小蛋糕”，这远远强如在大蛋糕上分抢到一小块或者空忙一场。
